如何制定成功的內容營銷策略？

“內容為王”多年來一直是營銷人員或專家聲稱的陳詞濫調，但很抱歉我不得不向您打破這一點：這不是真的，從來都不是。

內容營銷可以為某些企業創造奇蹟，但對其他人卻一無所獲。 畢竟，內容仍然只是內容。 它可以是娛樂性的、教育性的，甚至是幸福的秘訣，但除非您添加一個基本元素，否則它不會將您的業務轉變為您希望實現的品牌。

沒有內容營銷策略，內容營銷毫無意義。

您想知道您正在創建什麼內容以及為什麼要這樣做。 通過精心製作和量身定制的內容營銷策略，您花費在創建內容上的時間和精力將使您更接近業務目標。

在本文中，我將深入探討內容營銷策略的定義、它的作用以及您可以採取哪些步驟**為您的電子商務業務創建策略** - 一種可以為您贏得更多忠誠客戶的策略。 此外，我們將探討一些值得追求的精彩內容營銷策略和內容營銷目標的例子。

將您的企業化為王者，以內容營銷為法寶，讓客戶追隨您。 準備好了嗎？ 讓我們開始吧！

什麼是內容營銷策略？

作為一個好的起點，讓我們用一個簡單的術語來定義內容營銷策略：

內容營銷策略或內容策略是通過以一致的方式發布、維護和傳播內容來實現您的業務目標的計劃，這些內容可以教育、娛樂或激勵陌生人變成粉絲。 最終，這些粉絲變成了顧客。

對你來說有點長？ 然後將內容營銷策略視為使用內容作為實現業務目標的主要工具的計劃。

內容營銷策略的核心是您最終的“為什麼”。 為什麼要創建新內容，要幫助哪些受眾，以及如何以其他人無法做到的方式幫助他們。 公司通常使用內容營銷來建立受眾群並至少實現以下積極成果之一：增加收入、更多忠誠客戶或降低成本。

例如，您的特定業務目標可能是提高品牌知名度，以在未來幾年增加收入。 為實現這一目標，您可以實施以 SEO 為重點的內容營銷策略，以提高官方網站的知名度並為您的產品頁面帶來流量。

您是否知道 70% 的營銷人員正在積極將資源投入到內容營銷中？ 新企業可能會認為內容營銷策略“值得擁有”，但高質量的內容對於幫助公司與受眾建立信任並與業內其他品牌競爭至關重要。

下一節將對此進行更多介紹。

為什麼您的企業應該制定內容營銷策略？

如果你是一家只有幾個員工的小企業，你可能會認為你的品牌的內容營銷非常簡單，不需要精心策劃。 在清單上寫一些待辦事項應該可以完成，對嗎？

好吧，如果您只需要開始內容營銷而不是等到計劃出現之前，這是一種開始方式。 但是，在某些時候，您將不得不制定更全面的策略並記錄結果，因為內容營銷太重要了，不能以半途而廢的方式做事。

如果做得好，您的內容會創造品牌資產，這意味著隨著時間的推移，隨著您不斷提供製作精良的內容，您的品牌會變得越來越有價值。 而且，您對目標受眾的幫助越多，您的品牌就越能贏得行業領導者的聲譽。

如果您只能創建一篇博客文章來產生穩定的自然流量，包括一個指向您內部免費報價的嵌入式鏈接，那麼隨著時間的推移，您將繼續為您的公司創造潛在客戶——在您單擊“發布”按鈕之後的很長時間。

這是內容為您的業務提供價值的核心方式：自然流量 - 即在搜索平台（如 Google、Bing、YouTube 或播客）上發現您的網站，然後訪問您的內容的人。 使這種流量與其他流量不同的一個關鍵原因是因為這些受眾正在尋找您。

他們正在積極搜索有關您的業務的更多信息，並且更有可能成為付費客戶。 這些人有一個問題，他們希望您的業務成為他們正在尋找的解決方案。

有效的內容營銷策略將成為您獲得可靠流量和潛在客戶來源的中心驅動力，同時提供必要的靈活性來嘗試不同的營銷策略以產生更多收入。 此外，由於您實施的策略，您的內容不僅可以吸引潛在客戶，還可以教育您的潛在客戶並為您的品牌創造更多知名度。

自然流量也比來自廣告或贊助等其他渠道的流量更具成本效益。 設置一個廣告牌可能不會像在 Google 搜索結果上發表一篇博文那樣吸引您那麼多的客戶，請考慮一下。

內容營銷策略的核心要素

有效的內容營銷策略必須具備以下四個核心要素才能成功。 讓我們看看它們是什麼，為什麼它們對內容營銷至關重要，以及如何開始實施它們。

您的品牌定位

明確定義的品牌定位將幫助您為目標受眾提供一致的體驗，並通過所有營銷渠道為您的品牌建立正確的印象。

接下來的這些問題將幫助您集思廣益，了解您在市場中的定位：

• 您的品牌的獨特價值是什麼？

• 誰是您現有的和潛在的客戶？

• 您的客戶希望獲得什麼樣的體驗？

• 您的產品可以幫助解決哪些問題？

• 競爭格局如何？

• 您的主要競爭對手如何推銷他們的品牌？

• 是什麼讓您的產品比競爭對手的產品更好？

• 如何突出品牌的個性？

自有媒體價值主張

要將您的公司確立為可靠的內容髮布商，您需要定義自有媒體的價值主張。 您可以通過您的內容為觀眾提供哪些獨特的價值？ 您如何將自己與其他內容創作者區分開來？ 為什麼觀眾應該選擇你的內容頻道而不是跟隨其他頻道？

首先對您的受眾進行一些研究，以確定他們正在尋找哪種信息以及他們喜歡的資源。 然後，您可以分析競爭對手的內容，以發現您在編輯領域的潛力。

很多時候，品牌專注於他們的市場競爭對手，並對其他內容創作者進行了足夠的研究。 一旦您制定了開發自有媒體的策略，您應該將您專業領域內的所有內容髮布者視為（潛在的）競爭對手。 因此，即使是行業博客、在線雜誌或影響者的視頻頻道等非品牌媒體也應該成為您競爭研究的一部分。

業務目標

為您的目標受眾提供價值是成功的內容營銷策略的重要組成部分。 但除了吸引新的追隨者和讀者外，內容營銷還應推動您的業務朝著特定目標邁進。

您應該確定您的公司需要實現的業務目標，並弄清楚內容營銷將如何幫助您的業務更接近這些目標。 您需要投入多少資源來創建內容，您希望從中獲得什麼結果？

記錄您的業務案例將幫助您更好地了解在您的業務中實施內容營銷策略的好處、風險和成本，然後您可以讓決策者相信內容營銷對公司的價值。

戰略計劃

戰略計劃讓您清楚地了解自己的目標，以及您將如何實現這些目標。 它將迫使您仔細考慮併計劃內容策略的每一步。 該計劃將幫助您確定您希望通過內容營銷工作觸及的受眾、您將向他們提供內容的渠道，以及最終實現和衡量預期結果的方式。

創建成功的內容營銷策略的 8 個步驟

現在讓我們看看如何制定一個成功的內容營銷策略計劃，其中包含一些有用的技巧，可以幫助您提高效率。

在深入研究之前，我想提醒您，您正在建立關係並幫助解決問題。 如果您創造價值並為您的受眾提供解決他們面臨的問題所需的信息，那麼您的內容最終會成功。 如果你不這樣做，那麼所有花哨的頭條新聞、寫作和策略都將無濟於事。

比這更好的是，如果你能讓你的聽眾意識到他們不知道的問題，並為他們提供完美的解決方案，那麼你將創造終生的客戶。 即使他們找到了更好的解決方案，您仍然會在他們心中擁有成為最先提供幫助的公司的權力。

請記住這一點並按照以下步驟創建您的內容營銷策略：

第 1 步：定義您的使命和目標

您的內容營銷策略的一個很好的起點是製定一個使命宣言——這使您更容易專注於重要的事情——以及不重要​​的事情。 因此，您可以創建與您的內容營銷策略保持一致的內容。

您的內容營銷使命宣言將概述您的目標受眾、他們可以從您那裡獲得的好處以及您將用來接觸他們的內容。 你的使命宣言的公式是：

“我們為 [目標受眾] 提供 [內容類型] 以幫助他們 [客戶目標]。”

您經常在“關於我們”部分找到使命宣言。 您還需要考慮您的公司從創建內容中獲得的好處，以及您的業務目標所在。一些典型的內容營銷目標是：

• 提高收入

• 做更多的銷售

• 獲得更多流量

• 獲得影響力和權威

• 搜索引擎優化成功

• 降低營銷成本

• 社交媒體參與

第 2 步：確定目標受眾

對於成功的內容營銷策略，您需要清楚您的目標受眾是誰 - 也稱為您的買家角色 - 以便您可以為他們創建正確類型的內容。

這對於那些剛接觸營銷或剛剛起步的人來說尤其重要。 通過了解您的目標受眾，您可以製作出他們想要閱讀和轉換的更有價值和相關的內容。

此角色、頭像或角色通常應代表您試圖通過內容吸引的目標受眾。 做出主動內容決策的過程應基於您在此處提出的模型。

為目標受眾創建買家角色所需的數據是：

• 年齡

• 性別

• 教育

• 收入

• 他們最迫切的需求是什麼

• 他們對您當前製作的內容的看法

• 如何使用您的內容解決他們的問題

第 3 步：建立 KPI

實現內容營銷目標的最佳方法是使其具體且可衡量。 因此，您需要將關鍵績效指標 (KPI) 包含在您的內容營銷策略中。

KPI 將幫助您了解您是否在預設里程碑之後實現了目標，以便您檢查它們。 您還將根據收入、流量、銷售、SEO、流量和營銷工作的其他方面（例如電子郵件營銷和社交媒體）來計劃您的成就。

您還需要注意跟踪您在不同活動上的支出、營銷支出，並密切關注進行銷售和獲取潛在客戶的成本。

第 4 步：找到最佳內容渠道

當您創建您的買家角色時，您將開始了解您的目標受眾在哪裡閒逛，以及您可能已經在哪裡擁有成功的在線形象。 最好專注於有效的東西並從那裡成長，而不是試圖一次實現所有目標。

使用像谷歌分析這樣的工具可以讓您查看您的網站分析，包括您的內容從中獲得分享的主要社交網絡。 Instagram、Twitter 和 Facebook 等社交媒體平台還可以提供有關特定時間段內表現最佳的內容的見解。

有了這些信息，您可以決定與目標受眾互動並獲得內容分享的渠道。

第 5 步：確定內容類型

接下來，考慮您需要創建的內容類型。 每個內容營銷策略都應包括某些類型的內容。

大多數成功的內容營銷策略通常依賴於在您自己的網站上發布核心內容，然後可以在其他網站上重新調整用途和重新共享。 因此，博客文章成為內容營銷組合的重要組成部分，因為它們可以提供強大的結果。

理想情況下，品牌的博客文章將是有價值的、可操作的和可分享的，並且可以包含一系列文章類型。

但是，更重要的是，你的方法要有點藝術。 你會講什麼故事？ 什麼樣的語氣和聲音能讓客戶產生共鳴？ 隨著時間的推移，您將能夠創建完美的消息傳遞並通過您的內容營銷策略獲得成功。

我將在下面的部分討論內容類型。

第 6 步：制定內容計劃

規劃您的內容可以讓您適當地識別和分配您的資源，還可以查看哪些工作流的性能低於預期，然後相應地調整您的期望。 此步驟涉及回答以下問題：

• 誰來製作和維護內容製作？

• 您需要哪些數字和資源來創建內容？

• 你需要多少員工？

• 您的內容髮布計劃會是什麼樣子，包括時間表？

此規劃步驟中的基本要素之一是確定優先級。 如果您可以確定必須執行的最關鍵任務或可以測試的事情，則可以相應地計劃您的行動。 通過這樣做，您將保護您的策略免受不必要的失敗，並找到機會進行可能會提高您的結果的內容的實驗。

首先，您需要在目標受眾經歷客戶旅程時發現吸引他們興趣的主題。 這將為您提供有關您應該涵蓋的主題、相關問題、可能的子主題和有希望的標題的想法。

接下來，為您的公司製定內容製作流程。 例如，如果您想創建一個典型的博客文章，您將需要：

創建大綱並預先檢查 -> 撰寫博客文章 -> 創建博客圖片 -> 將文章發送給編輯 -> 進行必要的更改 -> 上傳 -> 發布。

最後，在開始創建內容之前要做的另一件事是擁有一個內容日曆，這樣您就可以決定發布什麼內容以及發佈時間。 借助內容日曆，您還可以在創建、編輯、發布和分析內容時監控進度並簡化團隊成員之間的溝通。

第 7 步：創建內容

內容營銷策略有很多準備工作，但現在是時候實際創建一些內容了。 通過您所做的研究，您將了解要創建什麼類型的內容以及應該使用什麼基調。

確保您的內容可以涵蓋客戶旅程的每個部分，並在每個特定階段為您的潛在客戶提供支持，然後最終在您的受眾和您的品牌之間建立長期關係。

現在，讓我們從您的內容日曆中選擇一個標題並開始製作。

當你準備好寫作時，你需要看看已經有哪些內容，以及你的新內容如何為目標受眾提供價值。 這意味著做一些谷歌搜索來檢查你的主題的熱門內容，然後看看你可以如何改進它。 您還應該進行關鍵字研究，以確定更好的 SEO 和提高搜索排名的關鍵術語。

然後，您可以開始製作您的內容。 此時，您需要考慮如何在您創建的內容中體現您的品牌個性。 你可能想像朋友一樣隨意，或者像專家一樣超級專業，或者介於兩者之間。 你必須在展示你的專業知識和不把觀眾變成傻瓜之間取得平衡。

第 8 步：分發和分析

內容營銷策略的下一個關鍵部分是分發和分析。 那是因為除非你正確處理它們，否則你不會得到你想要的結果。

向您的目標受眾提供全渠道溝通是讓您的品牌始終處於客戶心目中的最佳方式。 通過跨多個渠道調整品牌信息，您的受眾將認識到您的品牌是誰以及您可以提供什麼。

例如，您可以像這樣分發您的內容：

• 設置時間表以立即或通過滴灌活動在社交媒體上分享您的內容。

• 使用電子郵件營銷將您的內容髮送給訂閱者。

• 與有影響力的人合作，提及您的內容並進一步傳播信息。

然後，您可以開始評估內容營銷策略的成功與否。 為此，您將返回到您在第二步設置的 KPI，看看您是否達到了目標。 您的觀眾的興趣水平會給您一個明確的信號，告訴您什麼最吸引他們的注意力，從而更容易提出新的吸引人的內容。

內容營銷指標有四類：

• 參與度：喜歡、分享、提及、評論。

• 用戶行為：唯一身份訪問者、跳出率、每個會話的頁面。

• SEO 結果：自然流量、反向鏈接、停留時間。

• 公司收入：轉化率、潛在客戶數量、受影響的現有潛在客戶。

通過監控您的進度，您將能夠以每月甚至每週的速度調整您的內容營銷策略，因此它始終是最新的。

而已！ 現在，您有了從頭到尾創建成功的內容營銷策略的步驟。

如何通過您的內容營銷策略建立受眾？

我想用一個部分來建立觀眾，因為沒有觀眾，你的內容基本上會被製作出來供任何人閱讀。 甚至在您開始創建內容營銷策略之前，建立受眾群可能已經開始。

建立受眾的關鍵是撰寫有關特定主題的有用且相關的內容。 從那裡，您可以建立關係並向世界添加您獨特的品牌聲音。

例如，這就是我們在 AVADA 博客上嘗試做的事情——分享我們為全球電子商務企業提供的知識和想法。 我們的工作吸引了感興趣的讀者，並讓他們留下了更多的時間。 觀眾訂閱、分享，形成了一個有共同興趣的讀者社區。

因此，第一步是確保您的內容是高質量的並且值得觀眾關注。 相信我，他們沒有時間再看普通的內容了。

但是，不要等待您的內容被發現。 您需要增加流量，並且您應該將您的內容髮佈到您的觀眾花時間瀏覽的地方。

另一種選擇是投放付費廣告。 好處是您可以通過在廣告展示位置上花錢將您的內容展示在目標受眾面前，但這並不能保證人們喜歡甚至閱讀您的內容。

這將我們引向了建立觀眾的最後一種方式，即從其他人那裡借用他們。 這意味著要求已經有觀眾的人分享您的內容。 也許您可以寫一篇客座博客文章或讓他們在社交媒體上分享您的內容。

無論哪種方式，使用您的網絡是為您的內容吸引主要受眾的最美妙（也是免費）的方式之一。 對於一些公司來說，這就是他們需要做的一切。

內容營銷的類型

既然我們已經討論了內容營銷策略的必要性，如何創建一個，以及建立受眾的方法，讓我們看看不同類型的內容營銷。

• 博客文章：博客文章位於網站上，應定期發布以吸引新訪問者。 博客帖子應該為目標受眾提供有價值的信息，使他們更有可能在社交媒體和其他網站上分享帖子。

• 電子書：電子書通常被認為是一種潛在客戶生成工具，潛在客戶可以在使用他們的聯繫信息簽署潛在客戶表格後下載。 電子書非常適合號召性用語 - 將人們引導至登錄頁面以收集他們的聯繫信息並下載電子書。

• 案例研究：這些案例講述了一位或多位客戶通過從貴公司購買成功解決問題的故事。 它們可以採用多種不同的形式，例如博客文章、播客、電子書、信息圖表等。

• 信息圖表：說到信息圖表，他們可以以比文字更好的方式組織和可視化數據。 如果您想共享大量數據，那麼這種類型的內容就是方式。

• 模板：您可以為受眾提供模板，以節省他們的時間並將他們轉化為潛在客戶——他們更有可能在未來繼續與您的品牌互動。

• 視頻：視頻在社交媒體渠道中極具吸引力和可分享性。 它需要更多的投資，但被分享的可能性是其他類型內容的 40 倍。

• 播客：如果觀眾沒有時間每天閱讀內容，播客將幫助他們找到您的品牌。 越來越多的人每天都在收聽播客，因此您的品牌有很大的潛力。

• 社交媒體：重新利用您的內容並將其發佈在各種社交媒體平台上可以擴大您的品牌影響力，並將內容交付到您的客戶花費時間的地方。

• 電子郵件：電子郵件中的書面文字也可以是一種內容，時事通訊是訂閱者接收信息的主要方式。 如果您想自動化和優化您的電子郵件營銷工作，請嘗試我們的應用程序 AVADA 電子郵件營銷。

• Vlogs ：寫博客，但不是用文字，而是用視頻。 這是一種與觀眾建立關係的絕妙方式，可以在視頻中做到真實。

• 產品評論：實體產品、app、軟件等都需要評論給消費者看。 您還可以以多種形式創建評論，例如博客文章、視頻、電子郵件等。

通過對新想法持開放態度，您可以擁有大量不同的內容營銷類型來使您的工作多樣化。 如上所述進行一些市場調查，找出您的客戶在哪些平台上，然後根據他們的期望塑造您的內容。

最後的話

創建成功的內容營銷策略需要時間、精力和創造力。 從為您的內容建立受眾到管理您的內容時間表，如果您按照上述步驟並探索必要的資源，那麼設置您的策略應該不會是一件麻煩事。

有關電子商務營銷策略的更多指導，請參閱 AVADA 博客上的其他文章以獲取靈感！ 快樂閱讀！