內容營銷策略可幫助您確定利基市場

這篇文章是關於內容營銷策略的，可以幫助您更好地與目標受眾建立聯繫。

無論您在哪個行業，這裡的策略都可以幫助您創建與該受眾產生共鳴的內容，並將他們從訪問者轉變為客戶。

我們將在本文中分解一些內容，包括：

• 提出內容主題的研究工具
• 為處於購買渠道不同階段的人們創建內容
• 獲取內容創意的其他資源

我們不能不先做研究就談論利基

如果您有特定的目標受眾，您需要知道他們到底對什麼感興趣，這樣您就可以幫助他們輕鬆找到您的內容和網站。 了解內容營銷很重要。 您知道的越多，人們就越容易找到您的內容。

但是，要為相關受眾發帖，您需要了解該受眾對什麼感興趣。

有時，您過於專注於品牌的主要理念，以至於很難注意到使您的業務與眾不同的小細節。

例如，假設您想創建一個素食博客。 因此，您建立了一個網站，開始針對您認為可能會吸引觀眾的內容創建食譜文章。 但是，交通只是沒有來……什麼給了？

有什麼方法可以確保您從一開始就確定您的利基市場嗎？

是的！ 就是這樣：

工具可以幫助您找到目標受眾

使用研究工具是必要的，尤其是對於您的網絡存在的早期階段。 不僅如此。 多年來保持相關性並不斷與您的觀眾互動有助於您在競爭中保持領先地位。

因此，讓我們談談簡化此過程的不同方法。

火花托羅

SparkToro 是一個商業智能平台，可幫助您更好地了解目標受眾。

特別是，它有一個稱為受眾智能的特殊功能，它正是您所想的——對您的受眾的完整分析。 Sparktoro 的工具可讓您獲得有關您的受眾的大量見解，幫助您不僅定制您的內容，還定制您的營銷策略。 這是對該軟件的完整評論，涵蓋了您需要了解的所有內容。

阿雷夫斯

Ahrefs 是一個強大的關鍵字研究和分析工具，可幫助您提高自然搜索引擎排名。

該工具專注於關鍵字分析，以幫助您的網站更好地排名。 Ahrefs 會找到您的目標受眾感興趣的所有相關關鍵字。這樣，您就可以準確地知道需要定位哪些詞才能使您的業務在 Internet 上更加可見。

SEMRush

SEMRush 是另一個研究工具，類似於 Ahrefs。 不過，它的突出之處在於，除了自然搜索之外，它還有許多其他關注領域，例如付費搜索分析（例如 Google Ads）。 與 Sparktoro 的 Audience Intelligence 功能類似，SEMRush 提供了一個有趣的分析報告，稱為 Audience Insights。 在它的幫助下，您可以將您的業務與競爭對手進行比較，找出誰是您的利基市場的領導者，甚至找到最不引人注目的競爭對手。

優步建議

作為 SEMRush 和 Ahrefs 的廉價替代品，Ubersuggest 也更易於使用。 它為您提供了對競爭對手、您定位的關鍵字以及您的網站的完整評論。 Ubersuggest 非常專注於內容，因此它沒有 SEMRush 和 Ahrefs 的某些功能。 但是，如果您的主要興趣是內容和搜索排名，那就足夠了。

Frase.io

Frase 是一款出色的主題研究和編輯工具，可幫助您找到好的內容創意並撰寫更好的文章。

簡而言之，Frase 會將您的網站與競爭對手的網站進行比較。 如果萬一您忘記提及一個重要的關鍵字，或者您的網站排名有很大差距，您就會知道！ 此外，為了節省您一些時間，此工具還會生成您感興趣的內容的摘要。

市場繆斯

通過使用人工智能和自然語言技術，Marketmuse 分析給定搜索詞的首頁，以更好地了解高權威網站的外觀。 通過模仿他們的模型，您可以更好地規劃您的營銷策略並以有利於您的業務的方式製作您的內容。

適合所有人的個性化內容

並非您的聽眾中的每個人都處於購買過程的同一階段。 有些人完成了研究階段，他們已經準備好付款了，所以你不必再做令人信服的工作了。 其他人處於考慮階段，他們不想購買。 他們只是在篩選您的報價。 有些人，嗯……甚至沒有聽說過你的品牌。

到目前為止！

因此，讓我們看看如何個性化您的內容以吸引所有人。

TOFU、MOFU、BOFU——這些是什麼，它們為什麼重要？

根據您的潛在客戶為您的服務付費的準備程度，銷售漏斗分為三個主要部分。

1. 豆腐（說到素食餐廳）。 撇開玩笑不談，這是指漏斗的頂部，也稱為意識階段。 此階段的人們還不知道您的業務是什麼，因此此階段的內容旨在更廣泛地適用於您的目標受眾中的人並具有教育意義。 TOFU 內容的一個示例是廣泛的教育文章。 假設您是一家針對餐館的營銷機構。 TOFU 文章主題可能類似於“提高餐廳在線形象的提示”
2. MOFU——漏斗的中間是潛在客戶對你的服務類型感興趣的階段。 與上述相同示例的 MOFU 文章主題可能類似於“如何建立餐廳的網站以吸引新客戶”
3. BOFU – 漏斗底部是您的客戶準備購買的階段。 您唯一需要做的就是向他們表明您是最佳選擇。 上述示例的 MOFU 文章主題類似於案例研究，例如“我們的代理機構如何幫助這家餐廳吸引大量新客戶”。

在真正的商店裡，你不會一遍又一遍地用同一條線路接觸客戶，那為什麼要在網上呢？

這就是為什麼您應該根據不同的漏斗階段擁有各種內容的原因。 一般來說，大多數企業傾向於關注BOFU，因為它是最賺錢的階段。

但是，您應該擴展您的內容並使其更容易被處於不同階段的其他人訪問（如 TOFU 或 MOFU）。

此外，TOFU 內容在搜索排名方面的競爭力可能會降低，而且還有大量的流量機會。

更廣泛的受眾並不一定意味著更多的銷售，這是真的。

但是，發布持續的、相關的和信息豐富的內容會吸引人們的注意力，即使你沒有將其中的 90% 轉化為潛在客戶，他們仍然會將你視為利基市場中的高權威。 隨著時間的推移，由於這種受歡迎程度，即使是剛剛發現您的帖子的人也會更傾向於購買您的產品。

“我如何確保我正確地定位了我的受眾？ ” 你可能想知道。

假設您是一家專注於電子商務品牌的營銷機構，但您的內容非常 BOFU。 例如，您專注於諸如“如何為您的電子商務業務聘請數字營銷代理”之類的想法。

理論上聽起來很棒，但它非常具體。 你只針對那些準備購買的人——老實說，他們是一小群人。

現在，如果您解決諸如“電子商務軟件評論”之類的主題，那將是一種更像 TOFU 的方法，它將吸引更廣泛的受眾。 你不會馬上宣傳你的產品，但你是在談論你的觀點，有些人想讀它。

這樣，您的內容既適合 BOFU 也適合 TOFU，您將吸引更廣泛的受眾。 越多的人與您的主題相關並對它們感到好奇，他們就越會為您的專業知識而來。

一旦他們看到您的內容並進入您的渠道，您就可以更輕鬆地將他們轉化為潛在客戶並幫助他們做出決定。

因此，在您發佈內容之前，您應該做的第一件事就是研究您的受眾感興趣的內容。然後，列出您可以談論的關鍵字和主題。

還有其他方法可以產生內容創意嗎？

當然！ 以下是推動可見結果的最有效方法：

競爭對手研究

競爭對手研究是一個很好的選擇，可以了解他們處理的主題，最重要的是，他們是如何做到的。

調查他們在做什麼，並註意他們的觀眾是如何與他們互動的：

• 他們最受歡迎的帖子是什麼樣的？
• 他們最不受歡迎的帖子是什麼？
• 他們如何回复負面反饋？
• 他們是專業地回复客戶，還是選擇更隨意的語氣？

詢問您的客戶

或者，直接找到源頭並詢問您的客戶他們感興趣的主題。

無論您是在網站上使用不同的民意調查、插件，還是單獨聯繫他們以回答問卷調查，這都取決於您。 但請確保您創建與此相關的內容。 尋找有趣的見解，例如：

• 他們的興趣是什麼？
• 他們的挑戰是什麼？
• 他們希望更頻繁地看到什麼樣的內容？
• 他們願意為與您類似的服務支付多少費用？

查看您的網站數據

最後但同樣重要的是，分析您的網站和內容。 這樣，您可以看到：

• 您的觀眾最喜歡哪些帖子？
• 您在社交媒體上獲得了多少分享以及關於哪些主題？
• 人們登陸您的網站時使用了哪些關鍵字？
• 他們是通過移動設備還是台式機訪問您的網站？
• 觀眾的年齡、性別和地點是什麼？

任何你發現的東西，好好利用它。 您對受眾了解得越多，就越能更好地為他們定制服務。

不要忘記檢查其他平台！

研究博客的競爭對手是個好主意，但它不是唯一的好主意。 還有很多平台可以為您提供有關受眾的有用見解以及如何優化內容：

• YouTube
• 紅迪網
• 播客
• Spotify
• 社交媒體

這些平台中的大多數都允許他們的用戶自定義他們的個人資料，因此您可以利用它來發揮自己的優勢。 通過使用我們討論過的受眾研究工具並將它們整合到您的策略中，您可以找到有價值的信息，例如：

• 你的觀眾追隨誰？
• 他們訪問哪些網站？
• 他們喜歡聽什麼播客？
• 您的受眾如何在社交媒體上描述自己？

個性化內容讓您擁有更廣泛的受眾

過於具體可能會損害您網站的流量。

這就是內容營銷策略發揮作用的時候 - 幫助您“確定您的利基”並為您的目標受眾創建有用的內容。

但請記住，沒有“一刀切”的方式來建立受眾。 嘗試不同的策略和工具，直到您和您的聽眾對結果感到滿意為止。

有一件事是肯定的——無論您的公眾處於購買週期的哪個階段，請確保您引起他們的注意並讓他們進入您的舞台。 這樣您就可以讓他們熟悉您的品牌，最終他們會使用您的產品或服務。