創建有效的內容營銷活動：五個令人驚訝的心理觸發器

在銷售產品時，如果消費者感覺到某種心理聯繫，他們更有可能購買它。 通常，廣告商利用新穎性、緊迫性和稀缺性來推動客戶銷售。 例如，一家公司可能會提供“僅限一小時”的銷售，或“數量有限”的某種產品，或者為其忠實的追隨者提供“獨一無二”的樣品。 營銷中的所有這些心理觸發因素都會鼓勵消費者立即用完併購買產品，以免失去新奇或緊急的東西。

雖然這適用於大多數營銷活動，但內容營銷活動是一場全新的球賽。 心理觸發是內容營銷的重要組成部分，它們需要更多的技巧和定義才能有效。 內容營銷就是與您的客戶或觀眾建立個人關係。

如何在營銷中創造心理觸發器

在你可以利用你的受眾會做出反應的心理觸發因素之前，你必須定義你的目標受眾並知道是什麼讓他們打勾。 這為您提供了為服務或產品創建有說服力、引人注目的營銷活動所需的彈藥。 不過，一旦你做到了，你可以嘗試以下想法之一來創造營銷中的情感觸發器。

1. 免費提供有價值的內容

應用於營銷的互惠原則意味著，當向客戶提供某物時，他們會感到被迫或鼓勵給予某物作為回報。 當朋友幫了你一個忙，比如給你帶晚餐或幫助你搬家時，你可以親自使用它。 即使他們不求任何回報，您也可能希望以某種方式回報您的恩惠。 這種心理想法可以被利用並應用於任何內容營銷活動。

提供對您的目標受眾有價值的免費內容。 它可能是有用的模板、電子書或其他一些有價值的資源。 在確定向用戶提供什麼類型的內容時，請考慮以下提示。

• 內容必須有價值。 如果內容沒有為讀者提供一些東西，他們就不太可能給予回報。
• 內容的價值必須與您希望客戶採取的行動相匹配。 如果您只是要求提供電子郵件地址，則無需提供太多免費服務。 如果您希望客戶填寫長頁的調查，您必須為此提供某種類型的獎勵。

決定放棄什麼類型的內容不是一個應該迅速做出或掉以輕心的決定。 仔細權衡內容的價值和您想向觀眾提供的內容類型。 如果您已經確定了目標市場可能對哪些心理觸發因素做出反應，這將變得更容易。

2. 成為權威

在數字時代，各種信息觸手可及。 消費者必須區分什麼是有效信息，什麼是簡單的點擊誘餌。 當用戶訪問 Internet 以尋找問題的答案或了解更多有關他們的興趣時，他們有數以千計的關於從何處獲取信息的選項。 您的營銷活動的目標是向他們展示為什麼您是他們應該傾聽而不是其他人的權威。 營銷您的產品的很大一部分是開發一個消費者依賴並不斷回歸的品牌。

公司使用授權來營銷所有類型的產品。 服裝公司、化妝品品牌和體育用品商店利用名人來授權他們銷售的產品。 如果像 Leo Messi 這樣的人授予商店授權，消費者更有可能從商店購買足球。 全世界的女性都購買 Almay 產品，因為她們想要像 Carrie Underwood 這樣的皮膚。 營養補充劑盡可能提供合格醫療專業人員的認可，以賦予他們對觀眾的權威。

發展內容權威

您可以在內容中建立權威的一些方法是：

• 具有權威的行業網站上的客座博客
• 與其引用別人的研究，不如進行自己的研究
• 用數據來說明內容的價值以支持它
• 使用電子書或白皮書
• 盡可能參加行業活動
• 在您的網站上顯示任何行業獎項
• 媒體參考

權威是一種心理觸發因素，因為它讓您的客戶天生相信您是您產品或服務的專家。

3.挖掘情緒

這是營銷的最基本基礎之一，即當消費者與品牌建立情感聯繫時，他們更有可能購買他們的產品。 創建冷酷、偏遠或過於科學的內容可能會使您的觀眾遠離，而不是讓他們感到受歡迎。 在購買您的產品或服務之前，他們必須在情感上與您的品牌、語氣和內容建立聯繫。

專家認為，潛意識完成了 95% 的思考。 許多情緒是在潛意識層面感受到的，突出了在非常基本的元素層面上與消費者建立聯繫的重要性。 營銷中的情感觸發因素是為什麼人們會花數千美元購買一件 1800 年代初期的古董，或者因為奶奶在那里長大，所以會在城鎮的一個可怕地區以超過其價值的價格購買房屋。 依附於它的情感元素使一切變得不同。

講述情感故事

講述情感故事可以幫助您利用目標受眾的這種心理觸發因素。 在病毒式傳播的內容中，最常見的情緒是憤怒、恐懼或焦慮、敬畏和積極。 這三種情緒更有可能鼓勵讀者繼續閱讀並在閱讀完畢後分享。 當您：

• 突出和解決痛點
• 分享突發或令人驚訝的行業新聞
• 涵蓋有輕微爭議的主題
• 引人發笑
• 分享成功案例

在營銷中使用情感觸發器時，請避開種族、宗教和政治，不要將你的故事推向極端。 激發情感的內容更有可能引起共鳴並對讀者產生持久的影響。 他們不僅會記住它，還會與他們的朋友分享它，並不斷回到您身邊以獲得更多情感。

4. 提供多種內容格式

多巴胺是大腦中的一種神經遞質，有助於控制大腦的愉悅和獎勵中心。 當新產品發布或發佈時，它通常會觸發大腦區域對新刺激做出反應的實際多巴胺釋放。

簡而言之，當新事物被引入大腦時，人類會感到一陣衝動。 這種衝動來自激素多巴胺。 蘋果能夠非常成功地利用多巴胺的力量。 用戶為幾乎相同的新設備預留了完美的設備，因為引入了一些新的東西。 他們更願意購買新的東西，即使他們的手掌基本上是相同的東西。

您可以通過首先選擇一個對您所在​​行業的人來說有爭議或痛苦的話題來利用這些心理觸發因素。 寫一篇關於這個想法的博客文章，並在一個月內大力宣傳它。 一旦風暴稍稍平息，以另一種形式發布相同的想法——也許通過信息圖或視頻。 儘管正在推廣相同的想法，但用戶感覺好像他們正在獲得新的東西，因為它採用了全新的格式。 營銷中的這些情感觸發刺激大腦想要了解更多信息。

5.創造你自己的謎團

人的天性是好奇的，有想弄清楚的慾望。 如果你在他們面前拋開神秘的暗示，他們就會想要解開它。 如果您是一家較新的公司，在您的內容中添加神秘感會更容易，但如果您更成熟，也可以。 您可以使用以下心理觸發器來使您的網站上的事物保持神秘和有趣：

• 使用神奇的詞“我還不能說什麼……” 向您的聽眾展示，如果您可以分享信息，他們將是您第一個來的地方，而且您很可能在不久的將來。 如果他們正在等待重大公告，他們會繼續回來。
• 圍繞即將發布的或新版本設計任何內容。 如果您有一個重要的產品發布，請圍繞相關主題設計您的內容。 使用博客文章突出您的新產品將解決的問題，並鼓勵讀者繼續關注重大披露。
• 利用您的博客並製作博客文章系列以保持他們的興趣。 與其使用一個簡單的博客來突出痛苦的領域並提供您的解決方案，不如以系列的形式介紹這個想法。 例如，您的第一個博客的標題可能是“常見的返校費用”，而您的第二個可能是“節省 BTS 用品的五種方法”。 在那篇文章之後，您介紹了一種產品，該產品允許消費者跟踪銷售情況並找到購買學習用品的最便宜的地方。 您已經介紹了問題或痛苦的領域，給出了問題的建議解決方案，然後提供了您自己解決問題的工具。

人類天生就想解開謎團，你的內容越神秘，他們就越有可能回來尋求更多。

營銷中的心理觸發因素：它們起作用

在創建營銷角色時觸發受眾的心理觸發因素是確保他們回到您的網站並信任您的品牌的可靠方法。 在您的下一個內容營銷活動中使用情感、權威、互惠、神秘和多種格式。