保險公司內容營銷指南

您現在已經聽說保險內容營銷可以幫助您發展業務，但是您是否已將此策略添加到您的武器庫中？ 也許您太忙而無法跟上博客的步伐，或者您認為保險寫作太枯燥而無法吸引觀眾。 也許您只是不願意為您的保險網站編寫專業內容。

儘管有這些保留意見，但仍有一些解決方案可以創建可以提高您的谷歌排名並鼓勵保險潛在客戶生成的內容。 是時候通過入站營銷來提高您的底線了。 在經驗豐富的營銷大師的幫助下，您需要了解如何制定可行的策略。

為什麼選擇保險內容營銷？

在 2018 年的報告中，保險業的數字化顛覆：消除噪音，諮詢和研究公司麥肯錫公司強調了數字化轉型對於保險公司生存和發展的重要性。 在線展示讓您有機會有效地接觸潛在客戶，同時增加對感興趣的訪問者的曝光率。

除了技術升級和在線服務平台外，該報告還指出了對公司產品和服務進行清晰、可理解的溝通的迫切需要。 借助可訪問的信息，潛在客戶轉換只需一個電話或在線表格提交即可。

保險內容營銷如何建立您的在線形象？

您編寫和營銷的保險內容有助於定義您的公司代表什麼。 它創建了您網站的大部分內容，描述了您的服務並為訪問者提供了有用的信息。 當然，對於保險公司而言，優質網站內容的最大優勢之一是它如何提高您在 Google 上的搜索排名。 通過精心放置的關鍵字和高質量的寫作，Google 可以使用您的博客文章和登錄頁面來回答潛在潛在客戶的搜索查詢。

保險公司的全面、一致的營銷策略還可以提供客戶期望的詳細信息，同時在他們花費時間在線的應用程序和社交媒體平台上聯繫他們。 通過創造性的方法，您可以通過內容策略吸引讀者的興趣。

將內容作為保險營銷策略的中心有什麼好處？

考慮來自雜誌 IA 的這些數字：獨立保險代理人的洞察力 + 分析：

• 發布常規博客和其他類型帖子的公司比不在線與客戶互動的品牌獲得的客戶線索多 97%。
• 90% 的消費者從品牌分發的定制內容中發現價值。
• 78% 的客戶認為發布定制內容的品牌有興趣與客戶建立良好的關係。
• 超過一半的客戶表示，在閱讀了公司的定制內容後，他們對公司感到更加積極。
• 61% 的消費者表示，他們更信任並且更有可能從提供定制在線寫作的保險公司購買保單。

上面的統計數據顯示了保險公司的內容營銷如何提高您的品牌形象並獲得潛在客戶的信任。 然而，投資於這種類型的策略也有巨大的財務和營銷效益。 行業專家 Neil Patel 補充了以下統計數據：

• 內容營銷的成本是傳統營銷方法的三倍，並產生 62% 的潛在客戶。
• 使用內容營銷的公司的平均轉化率為 2.9%，而不依賴此類營銷的公司僅為 0.5%。

我們知道您不能忽略這樣的數字。 在保險內容營銷策略的幫助下，流量、忠誠度和轉化率超出了預期。 如果您確信在線營銷的力量，請按照本指南制定適合您業務的策略。

如何創建保險網站內容

為了讓您的保險營銷活動開始，您需要知道如何創建真正出色的保險網站內容。 這來自於理解是什麼帶來了保險線索的產生。

您的保險公司專注於與您一起工作的人，您的營銷策略也應如此。 當您開始了解您的客戶及其需求時，您可以利用您擁有的資源來獲得更大的吸引力。

使用下面的保險內容寫作技巧開始！

1.考慮你的目標受眾

如果您不知道您的受眾是誰，就無法編寫有效的保險網站內容。 如果您想獲得客戶，您將學習如何幫助他們滿足他們的保險需求。 這需要了解他們是誰以及他們可能面臨的挑戰。

任何保險公司都可以更深入地挖掘他們的目標市場。 您對他們了解得越多，您就越能將保險內容營銷的重點放在潛在買家身上。 就您的目標客戶群提出以下問題：

• 我想要的觀眾的人口統計數據是什麼？
• 他們的行為模式是什麼？
• 是否有他們經常光顧的熱門網站和應用程序？
• 哪些因素會激勵他們？
• 他們面臨哪些保險問題？
• 我們如何提供內容來幫助解決這些問題？

這些問題的答案將構成貴公司保險內容營銷策略的基礎。 他們將決定您將關注哪些主題、您將使用的平台以及您將更堅定地推銷的服務。

當然，如果您既直接向消費者銷售保單，也向向其客戶銷售這些保單的保險經紀人銷售保單，您將需要針對這兩個受眾群體執行此分析。

2. 提供教育保險內容

太多的保險公司創建了專注於銷售其產品的網站帖子。 要在保險內容營銷中取得成功，您必須提供為您的客戶提供價值的帖子。

保險公司的任何有效營銷策略都會為信息內容創造空間。 主要原因是在公司網站上獲得更多參與會帶來令人印象深刻的好處。 除非立即專門尋找一家保險公司，否則大多數保險公司都會提供研究信息，以幫助他們找到解決當前情況的方法。

作為一家擁有保險專家和資源的公司，您可以通過內容提供答案。 在谷歌和社交媒體平台的幫助下，讀者可以在搜索特定主題時找到您的博客文章。 如果他們對您的回答感到滿意，他們更有可能查看您的服務或與其他感興趣的讀者分享您的帖子。

然而，流量並不是保險公司在內容營銷中包含信息寫作的唯一好處。 當您提供有利於讀者的優質寫作時，您就開始使您的公司與眾不同。 訪客將開始將您的公司視為保險領域的專家，從而使您作為保險提供商獲得更多的信譽和信任。

成為值得信賴的專家並獲得持續的流量會影響您公司在數字世界中的成功和生存。

提供證明其價值的保險網站內容

有關保險主題的教育內容是值得的，但您也可以將其與與您的行業間接相關的帖子混合使用。 Farmers Insurance 為消費者提供瞭如何通過其 Inner Circle 網站實施這一策略的光輝榜樣。 除了關於保險政策、計劃和產品的教育博客文章外，該公司還提供有關家庭和汽車護理、旅行和其他不直接屬於行業駕駛室的領域的生活方式建議。

最重要的是，您不僅限於枯燥的、陳規定型的保險內容。 用各種寫作和特異性來擴展和吸引你的讀者。

如果您不確定從哪裡開始，請為您的保險網站考慮以下智能博客創意：

• 時事：新聞中發生了什麼，它將如何影響保險業和您客戶的財務前景？
• 常見問題：通過詢問他們最常見的保險問題來與您的受眾互動。 創建一個每週功能來回答一些最有趣的請求。
• 當地活動：讓您的讀者了解您所在服務區計劃的有趣活動。 這也是與舉辦這些活動的組織和企業建立聯繫的好方法，從而進一步擴大您的內容的範圍。
• 季節性信息：教您的讀者如何計劃夏季公路旅行，冬季如何為車庫防凍，春季如何準備花園，秋季如何讓孩子們準備好重返學校。

儘管擴大主題庫是接觸更多目標受眾的好方法，但在寫作時請牢記保險內容營銷目標。 回到行業以及貴公司如何幫助客戶實現他們的願望。 有效的保險內容作者始終牢記最終目標。

3. 與保險網站內容一致

根據 Patel 的數據，60% 擁有成功內容營銷計劃的公司每天都會發帖。 無論您是否有時間和資源像每天一樣頻繁地進行投資，它都說明了一致性的力量。

那麼每日或每週的帖子如何幫助您的網站？ 一方面，它可以幫助您在不超載的情況下獲取內容。 您可能是營銷專家，但即使您也需要安排好時間。 除了讓您的團隊更輕鬆之外，規律性還可以保持穩定的讀者流量，同時創造更多機會來提高您在 Google 上的排名。

您的網站不是唯一的受益者，一致性也可以為您的社交媒體帳戶做很多工作。 您的讀者越期待有價值的信息，他們就越會在社交媒體上關注您並與您的帖子互動。 人們正在尋找最好的資源，您可以提供大量優秀的保險建議。

一致性是在保險行業建立在線受眾的最重要因素之一。 時間表可以幫助您的公司與發布保持一致，同時讓您的作家有足夠的時間為您的入站營銷計劃創建有價值的帖子。 但是，如果您的團隊忙於堅守堡壘，請考慮外包保險內容以節省時間並仍然獲得高質量的寫作。

4. 使用多種渠道推銷您的保險內容

老實說，社交媒體對當今世界產生了巨大的影響。 有這麼多不同的業務和想法在爭奪客戶的注意力，您需要在保險社交媒體上發帖。

僅僅因為您的公司偶爾在 Facebook 上發佈內容並不意味著您擁有保險社交營銷策略。 創建各種類型的保險文章並在 LinkedIn 到 Google 新聞等各個地方傳播您的帖子，這將幫助您接觸到他們在網上閒逛的客戶和潛在客戶。

有效的社交媒體內容簡短、引人入勝且重點突出

根據您使用的平台，最佳聯繫方式會有所不同。 對於 Instagram，短視頻和亮圖效果最好，而 Facebook 可以包含更多讀者感興趣的內容。

但是，為您的保險公司廣泛傳播內容並不一定意味著增加您的工作量。 以各種方式重新利用每件作品，以獲得最大的影響力。 可能激發靈感的格式包括博客文章、網站內容、播客、視頻、信息圖表、白皮書、電子書和常見問題解答會議。

作為保險內容營銷的一部分，不要忘記針對移動設備進行優化。 尼爾森的一份報告表明，40% 的保險購買研究是在移動設備上進行的，25% 的客戶專門為此目的使用智能手機或平板電腦。

變得適合移動設備從您在網站上使用的格式開始。 檢查您的網站主題是否響應並嘗試優化您網站的代碼。 您還可以通過壓縮圖像、刪除不必要的小部件和定期更新所有內容來減少加載時間。

5. 在每個保險內容帖子中包含號召性用語

如果您的保險內容營銷使每篇博客文章聽起來都像銷售手冊，那麼您需要退後一步。 請記住，這一切都是通過為他們面臨的問題提供解決方案來吸引您的觀眾。 幸運的是，您可以通過更小、更少干擾的號召性用語更有效地轉換潛在客戶。

號召性用語促使讀者在閱讀後採取行動。 如果您的訪問者喜歡他們閱讀的內容，這可能會很有效。 在這種情況下，即使是教育內容也應該包含一個行動號召，讓讀者可以輕鬆地採取所需的後續步驟。 社交媒體帖子也應該有強有力的號召性用語。

保險寫作中的 CTA 應使用清晰、直接的語言創建，並包含指向您的聯繫頁面的鏈接或其他潛在客戶通過按鈕與您聯繫的方式。 為了獲得最多的潛在客戶和最佳的轉化率，請製作醒目的 CTA 按鈕和易於遵循的表單。 使用有力的詞語來激發情感或行動，並找出讀者應該信任您的服務的原因。

獲得有效的保險內容營銷

保險公司的內容營銷是數字化成功的關鍵。 可讀的寫作有助於品牌形象、潛在客戶的產生和商業地位。 從長遠來看，您的營銷策略可以將您的公司提升到一個新的穩定性和意識水平。

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