如何在即將到來的內容營銷過剩中脫穎而出

內容營銷：每個人都在做。 事實上，內容營銷研究所去年的一項調查發現：

• 92% 的營銷人員使用內容營銷，並且
• 大約 60% 的營銷人員（B2B 和 B2C）計劃在未來幾個月增加內容預算。

內容過剩營銷人員面臨的更多證據是簡單的谷歌趨勢圖，衡量對搜索詞“內容營銷”的興趣：

隨著所有這些內容的出現，企業和營銷人員面臨的挑戰很明顯：如果每個人都開始進行內容營銷，我的品牌如何才能脫穎而出？

這是上週四由Eric Enge主持的 Google+ 環聊的主題：“在即將到來的內容營銷過剩期間蓬勃發展”。 與 Eric 一起，演講嘉賓Peg Fitzpatrick和Marilyn Moore為當今的小企業主和營銷人員解決了這一嚴峻挑戰。

如果像我一樣，您以前沒有使用過環聊，請考慮一下網絡研討會——演講者通過網絡攝像頭出現，觀眾成員輸入評論的現場直播——但更易於訪問。 您可以直接從 Google+ 加入觀眾，觀看實時評論流，並隨時在自動保存的 YouTube 上再次觀看該節目。 作為現場表演的一部分實際上是令人興奮的，評論中有一種真正的社區意識，我結交了一些新的 G+ 朋友。

在這裡，我重點介紹了這一集內容營銷人員的要點  數字營銷卓越展。 主持人 Eric Enge 用他的開場問題打了一個慢球，“什麼是內容營銷？” 但演講者（和評論者，尤其是 Kirstin Hancock）很快加快了節奏。

1. 優質內容是什麼樣的

該節目以一個熟悉的定義開始：“內容營銷是在正確的時間與正確的人分享正確的內容。” 然後，演講者轉向了更具挑戰性的問題，即質量內容應該做什麼：

• 吸引人們：根據 Peg 的說法，如果你只是在談論你自己和你的公司，人們不會感興趣。 創造別人感興趣的東西。
• 幫助：如果它沒有價值，瑪麗蓮說，“刪除它。”
• 娛樂： Peg 指出人們在空閒時間會訪問 Facebook 和其他社交媒體網站。 所以要社交和娛樂。
• 適合品牌：確保您的幽默適合您的公司和品牌聲音。 例如，對於一家乾洗化學品公司，Peg 在內容中加入了一些科學幽默。

2. 協作如何幫助創建內容

發言者一致認為，協作可以成為一種有趣的方式來創建內容，並讓所有各方都能獲得觀眾參與的好處。 他們說，合作可以是：

• 品牌之間：當兩個品牌在社交媒體上就某事進行合作時，它會創造出一種令人興奮的“現場”內容營銷形式。
• 在 Pinterest 板上：多個人或企業都可以在一個主題上添加項目，並且都可以從中受益。
• 多個團隊成員：如果您有多個員工為一個品牌發帖，Marilyn 說要確保每個人都在同一頁面上，具有統一的品牌聲音和信息（即使有自己的個性）。
• 合作夥伴： Eric 提到，在 Stone Temple Consulting，他們與其他人合作進行研究。 他說，如果合作夥伴不直接相互競爭，這會有所幫助。

3.如何建立社區

最好的內容營銷將觀眾帶入對話。 但是營銷人員如何建立一個社區呢？

• Google+：你可以在這個平台上建立一個“社區”。 Peg 補充說，Google+ 上的交互方式比 Facebook 上的要好。
• 博客評論：與您的博客文章互動的人們建立了一種社區意識。
• 評論他人的帖子：瑪麗蓮強調，在您開始發布自己的內容之前，您可以通過評論他人的帖子來表現出對他人言論的興趣，從而開始建立關係。 如果你不首先以這種方式培養聽眾，那麼沒有人會願意聽你的。
• 永遠不要停止傾聽：互動不應該由你開始和結束。
• 轉發他人的內容： Peg 說在您分享帖子時在頂部添加一些您自己的想法。
• 成為專家：埃里克提到了他剛剛發表的一篇文章，強調當你開始發佈內容時需要“擁有獨特的聲音和一定的權威”。

4. 是真實的，如果不是原創的

Marilyn 指出，小企業主可能會擔心，“與我所在領域的大品牌可以發布的內容相比，我還能說什麼呢？” 但是，她解釋說，如果您以獨特的方式呈現您的內容，則可以涵蓋相同的主題。 然後她引用瑞安漢利的話：

“真實性是強制性的。 獨創性不是。”

例如，教師都教相同的材料，但他們呈現的方式不同。 您希望您的目標受眾閱讀您的內容並說：“哦，我現在明白了。” 這個概念讓那些在他們的領域可能還沒有達到思想領袖水平的人自由。

5. 無論你做什麼，都不要竊取內容

在您開始重新發布競爭對手的內容之前，上述建議帶有警告。 未經許可不得使用他人的想法。 以下是 Peg 和 Eric 的內容重用限定詞：

• 引用你的靈感： Peg 在她寫的博客文章的底部保留了一個運行列表，引用了她讀過的關於影響她自己內容的主題的所有文章。 不僅是她引用的消息來源，還有那些啟發她的消息來源。
• 圖片來源也必須被引用：您應該在 Google+ 圖片上註明照片來源。 埃里克說，即使您獲得許可的庫存照片通常也需要署名，除非您購買了更高級別的許可。 例如，Eric 說 Stone Temple Consulting 在人們開始挑選他們的 Pinterest 圖片並重新發布後，與 Shutterstock 協商了更高級別的協議。
• Pinterest 圖片不能在你的博客上重複使用： Peg 指出這是一件棘手的事情，因為在 Pinterest 上一切似乎都是“免費的”，但事實並非如此。

底線：您不想脫穎而出的方式是因為不道德地使用圖像或內容而被指責。 正如 Peg 打趣的那樣：

“一旦你毀了你的名聲，你就不能把精靈放回瓶子裡。 所以不要這樣做。”

6.如何保持內容流暢

Eric 說，在很多專家都在不斷抽出內容的行業中，如何保持新鮮內容的流動？ 以下是激發獨特的偉大想法的方法列表：

• 環聊：與 Google+ 和其他地方的人進行實時對話。
• Google+ 評論：獲取想法，甚至在您的帖子中引用評論者。
• 重複以前的做法：找到人們喜歡的舊內容，並以新的方式重新利用它。
• 回答問題：詢問您想知道的內容，或查看客戶詢問。 然後回答問題。
• 消除誤解：埃里克說，有時他聽到一些非常離譜的事情，這促使他坐下來寫一篇文章來澄清事實。
• 眾包：通過提出問題並獲得群體的回應來產生想法。
• 當你得到想法時記下它們：演講者都談到隨身攜帶筆記本或其他東西，以便在想法出現時隨時捕捉它們。 保留這個“種子”列表，以後可以寫。

7. 如何找到你的品牌“聲音”

“當您為您或您的品牌找到自己的聲音時，您的內容將是最好的。” ——佩格·菲茨帕特里克
對話中最有趣的部分出現在最後，他們討論了一個品牌如何在社交媒體上找到自己的聲音。 客人們承認，他們需要一段時間才能在網上輕鬆交談。 以下是他們融入“甜蜜點”聲音的技巧。

• 讓自己變得脆弱：佩格說，因為以自己的聲音說話是最自然的，“你只需要成為你自己。 你把自己放在那裡，但就去做吧。”
• 你不必在網上成為一個活潑外向的人：瑪麗蓮認為風度翩翩很重要，隨著時間的推移你會變得更好。 她承認，作為社交媒體的新人，她過於正式，人們與她的聯繫不是很好。
• 對話：根據瑪麗蓮的說法，“我確實需要放鬆並變得更舒服。” 她通過交談來做到這一點——不是太沉重，不是愚蠢，而是直截了當。
• 想想你想讀什麼：如果它對你來說很有趣，那麼關注你的人也會覺得它很有趣。
• 選擇三件事來識別您的聲音並堅持使用它們： Peg 提供了這個超級實用的提示——縮小您的品牌聲音應該始終如一的範圍，並在您的簡歷中提及它們，在您的內容中強化它們（例如，Peg 的三件事是 1 ) 社交媒體，2) 營銷，和 3) 積極）。
• 內向的人並不處於劣勢：根據 Peg 的說法，社交媒體讓內向的人有機會“在你想上的時候就上”。 埃里克，一個自認內向的人，同意並補充說，“你是誰比你有沒有泡沫要重要得多。” 第一步是對您對某個主題的想法和可以說的內容感到滿意。
• 環聊/視頻是一個挑戰：起初每個人都對在鏡頭前感到緊張，但它變得更容易了。
• 跳轉到 Google+ 評論：不要害怕跳轉到評論線程（耐克的口號在這裡再次出現）。
• 充滿熱情並成為專家：成為“專家”不僅僅意味著在 Google 中進行 30 分鐘的研究。 你必須找到你感興趣的東西，花時間去學習它，並審視自己的想法，創造出比任何人都更好的東西，這是你獨一無二的。 正如 Eric 總結的那樣，“它不是免費的。”

小企業主對內容營銷的看法可能是“我沒有時間”，或者“這不是我在做生意時註冊的”。 瑪麗蓮說他們根本沒有選擇。 內容營銷是“現在的遊戲名稱”，企業必須按規則玩遊戲。 所以她鼓勵他們接受它。 內容營銷是小型企業從未有過的“與任何規模的公司競爭的絕佳機會”。 最重要的是，入場是免費的。