內容行銷對新創公司的價值

業務成長是每個公司的目標，尤其是如果您是一家正在努力在市場上立足的新創公司。 創業家總是在尋找策略，使他們能夠在統計數據中佔據積極的一面，即五分之一的小型企業在第一年就關閉了。

今天的市場不再只存在於實體店面。 在過去的幾十年裡，消費者行為發生了巨大的變化，對於中小型企業來說，現在比以往任何時候都更加重要的是專注於數位行銷以尋找並留住忠誠的客戶。

這就是新創公司內容行銷的用武之地。內容行銷是一種外展策略，企業將在網路上創建和分享各種書面資料，以分享其品牌，而不是直接進行銷售。 內容包括從最短的社交媒體貼文到最長的白皮書或電子書的所有內容。 這是一種在快節奏的網路世界中吸引註意力並產生影響的創意方法。

許多老牌企業都透過數位內容策略取得了成功，而且它也適用於早期新創公司。 新創公司的內容行銷策略是對公司的一項投資，每季都會產生複利。

內容行銷如何幫助您的新創公司快速成長

內容行銷與傳統的外展策略背道而馳，傳統的外展策略曾經只專注於銷售轉換。 透過內容行銷，您可以建立品牌知名度，並將您的企業及其團隊定位為行業內的領導者，甚至是顛覆者。

了解這一根本轉變可以幫助您更輕鬆地認識到內容行銷對新創公司的好處。 這是一項長期的數位策略，旨在透過經濟實惠且有效的可行步驟吸引網站的自然流量。

建立您的品牌形象

高品質的內容是您的新創公司的可交付成果，旨在展示您品牌的價值觀、基調、風格和可信度。 事實上，所有新創公司都應該擁有獨特的標誌、字體指南和調色板才能脫穎而出，但這只是建立品牌影響力的開始。

您的品牌標誌必須清楚地包含您的新創公司如何領先、更好或與行業內競爭對手不同的訊息，而這正是內容創作真正發揮作用的地方。 從本質上講，透過投資內容策略，您的企業正在為其潛在客戶提供一種結構，透過該結構，他們可以準確地了解為什麼他們想要和需要這些新產品和服務。

幾年前，新創公司必須與報紙合作才能獲得一篇介紹他們新公司的小文章。 今天，您可以自己撰寫文章並按照其他行銷專業人士使用的相同內容分發策略技巧進行發布。 新創公司的內容行銷只是將品牌識別的力量直接交到企業主手中。

建立專業知識和權威

透過內容行銷，您的新創團隊可以建立一定程度的權威，而這種權威曾經只能建立在業界多年的業務基礎上。 現今的客戶正在尋找能夠滿足他們需求並回答他們問題的品牌； 他們對研究你的公司已經存在了多久不太感興趣。 如果一個品牌有幫助，那就是他們需要知道的一切。

那麼，訣竅在於解釋免費為潛在客戶提供資訊和資源如何成為業務驅動力。 看起來你只是放棄了人們應該花錢的東西。 現實情況是，潛在客戶希望與一家知道自己在說什麼的公司開展業務。 用有價值的內容證明這一點，他們就會來。

透過經濟實惠的營銷努力獲得令人印象深刻的成果

就像任何企業一樣，這都關係到新創公司的底線，因此值得注意的是，與數位付費廣告相比，內容行銷工作也具有更好的投資報酬率 (ROI)。 這是因為消費者比過去幾年更精明。

Inc.com 上發布的一項研究發現，70% 的網路使用者更願意透過內容而不是傳統廣告來了解產品。 這凸顯了消費者現在如何決定品牌：根據 2021 年的統計數據，90% 的人更相信口碑推薦，而不是品牌創建的廣告。

即使是成功的內容行銷策略也可能需要更長的時間才能看到結果，但這種累積正是投資報酬率擊敗按點擊付費廣告的原因。 《搜尋引擎雜誌》中的一項研究報告稱，每次點擊付費廣告在搜尋引擎上的每次互動平均花費 2.32 美元。 一旦您停止支付廣告費用，機會就消失了。

同時，透過正確的關鍵字研究創建的相關主題的內容可以持續多年。 那個 100 美元的部落格可以為您的網站帶來數千次點擊，這一切都歸功於搜尋引擎優化和深思熟慮的計劃。

促進業務成長的 10 種內容

當您開始為新創公司規劃內容行銷日曆時，您的團隊可能會提出許多有趣的主題。 然而，為了製定真正有效的內容行銷策略，每個主題都需要清楚地教育您的目標受眾。 確保所有內容不僅解釋了您的新創公司存在的原因，還解釋了它如何解決問題或減輕痛點。

確定以下哪種類型的內容對您的新創公司最有意義可能非常簡單，也可能很棘手。 例如，如果即使在創業初期您也有很多成功的例子，那麼案例研究將是一個很好的起點。 如果你有風度翩翩且善於表達的員工，也許播客會成功。 如果您的產品或服務適合視覺內容或指導視頻，請將這些媒體添加到您的策略中。

無論您選擇哪種方式，在分析任何內容行銷指標以確定成功之前，請先在設定的時間範圍內完成可交付成果。 當您在與潛在客戶溝通和聯繫時了解什麼最有效時，最佳策略就會不斷發展。

1. 部落格文章

為新創公司開始內容策略的一種常見且有效的方法是製作一系列部落格文章。 部落格是一篇書面文章，通常長度為 500 到 2,000 字，旨在與特定受眾分享您的專業知識。 部落格在您自己的網站上發布和託管，很少需要刪除它們。 一旦部落格發佈在網站上，客戶可以在數年內閱讀和學習。

最好的部落格文章可以讓讀者了解他們一直在尋找的主題，而這些內容的編寫方式必須巧妙地包含關鍵字。 關鍵字用於優化所有內容，以便當有人使用 Google 等搜尋引擎搜尋該主題時更容易找到資訊。 這就是為什麼大多數內容行銷技巧都包括花時間使用免費線上工具進行關鍵字研究。

要確定部落格的好主題，請從客戶對您提供的產品和服務提出的最常見問題開始。 當您撰寫部落格來回答這些問題時，您還創建了一個銷售人員可以用來幫助克服未來銷售轉換障礙的工具。 他們只需發送連結即可節省時間並立即滿足客戶的需求。

2. 電子郵件行銷

直接電子郵件行銷是內容行銷中的另一種有效做法。 雖然您當然可以在電子郵件中添加部落格文章的鏈接，但還可以做更多的事情來直接與註冊電子郵件列表的人建立聯繫。

隨著電子郵件清單的增加，這項工作變得更有價值，但請確保在新增名稱和地址時將清單分成更小的群組。 這有助於瞄準您的收件人並以精緻的方式個性化訊息。

嘗試使用範本建立每月發送一次的電子郵件通訊。 一致性是最重要的電子郵件行銷最佳實踐之一。 對內容日曆的時間表和期望保持現實。 因此，如果強大的每月電子報對您的可用資源似乎太具有挑戰性，請更頻繁地發送但更簡單的電子郵件。

3.社群媒體貼文

為新創公司創建社交媒體內容是任何數位行銷計劃的重要組成部分，因為目標受眾可能已經在滾動。 避免兩個常見的錯誤：要么從不在線發布，因為社交媒體內容令人難以承受，要么總是發布錯誤的內容。

想想你的目標受眾。 鑑於他們的行為和人口統計數據，他們最有可能使用哪些社群媒體平台？ 選擇一兩個開始，這樣你就可以投入他們應得的時間和精力。

然後，在下個月針對某個主題創建一個活動，以提高您的新創公司的品牌知名度。 玩得開心，但要把你的品牌形象放在第一位。 當您抓住機會將您的品牌定位為行業思想領袖時，社群媒體內容行銷對新創公司尤其有效。 與追隨者分享的智慧越多，他們就越會認為您的新創公司是可以解決他們未來問題的品牌。

4. 影片內容

如果您看過“Despacito”、“Shape of You”或“Uptown Funk”的音樂視頻，您就會知道視頻與觀眾建立聯繫的力量。 2023 年，美國 YouTube 固定用戶達到 2.39 億，凸顯了人們對觀看影片的喜愛程度。 Facebook 和 Instagram Reels 都是較短的視頻，也非常受歡迎。 觀看視頻部落格、幕後花絮和快速拍攝很有趣。

新創公司可以儘早採用影片作為內容類型，但您必須制定計劃才能實現這一目標。 選擇主題並編寫討論點的腳本或大綱。 使用關鍵字和主題標籤優化影片描述和個人資料部分，以便觀眾可以進一步了解您的新創公司及其產品。

您不需要花哨的設備來製作視訊系列，但在使用智慧型手機錄製時確實需要良好的燈光和聲音。 iMovie 等編輯軟體可以是免費的，因此在您的頻道上傳最佳品質的影片之前請花點時間。

5.資訊圖表

如果您想簡化可能需要一些思考的複雜流程或服務，資訊圖表是一種具有視覺吸引力的方式。 此內容混合圖像來說明統計資料、流程圖和主題。 設計的清晰度使追隨者能夠輕鬆快速地理解。 這種風格給人一種前衛的感覺——這通常是新創公司的品牌特色。

為了使數字或統計數據更清晰，請考慮使用 Canva 等免費軟體或與圖形設計師合作創建資訊圖表。 整合網站的調色板、字體和風格以及其他行銷材料，為觀眾創造一致的外觀和感覺。

6. 播客

播客很受歡迎，因此您的目標受眾可能會收聽它們。 皮尤研究中心 2023 年的一項調查發現，75% 的美國成年人在過去一個月聽過播客或線上廣播。 您可以透過新的播客擴大新創公司的受眾。

要開始播客，您需要先計劃整個季節。 您可以選擇您的季節中有多少集，但明智的做法是考慮一系列而不是一個節目。 編輯後，您可以將音訊上傳到 Apple、Spotify、YouTube 或許多其他應用程式。

7. 個案研究

將案例研究視為一種非常集中且特定的博客，因為它應該具有相同的長度（500 到 1,500 字之間）。 它旨在提供同行支持，因此請提供與您的公司有良好體驗的個人或企業範例的深入描述。 案例研究是從客觀角度撰寫的最好的推薦。

8.電子書

電子書的長度是所有內容類型中最長的，因為只要有意義，它們就可以很長。 電子書是針對複雜的主題或流程編寫的，供有興趣閱讀和學習的受眾使用。 此類內容通常位於線上銷售管道的頂部，提供免費資源以換取註冊電子郵件清單。

電子書的製作需要時間，但它們是如何向潛在客戶展示行業內思想領袖智慧的明顯例子。 當您以這種深度推廣內容時，您的新創公司很快就會受到關注。

9. 白皮書

對某些產業來說，技術白皮書是理想的內容。 雖然其他內容更有趣，但白皮書旨在教授和記錄新創公司中使用的明確方法或科學。 在撰寫此類內容時，必須支持每個事實並仔細檢查其準確性。 結果？ 信任與尊重－關鍵績效指標也可能得到改善。

10. 使用者生成內容（UGC）

在為新創公司製定內容行銷計劃時要考慮的最後一種風格是你的新創公司不付費的內容類型。 用戶生成的內容是由追蹤者創建的，但必須透過結構化且有針對性的內容活動邀請他們分享。

UGC 可以是攝影比賽、為期一個月的日常挑戰或參加抽獎所需的交付成果。 有創意！ 有時，您可以邀請有影響力的人來幫助吸引追隨者。

為新創公司製定內容行銷策略的 7 個步驟

內容行銷策略反映了大多數行銷計劃，所有這些計劃都首先專注於您希望在活動結束時為您的公司實現的目標。

1. 定義目標和衡量結果的指標

採用所謂的 SMART 目標。 此縮寫詞代表具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。 無論您為內容行銷目標選擇什麼，請確保您可以在特定時期結束時使用適當的指標來衡量它們。 利用可用資源確保您的目標切合實際。

SMART 目標的範例包括到季度末在社群媒體上獲得 1,000 名新粉絲，或比上季度將線上銷售轉換率提高 10%。

2.研究你的目標受眾

所有內容都必須針對特定受眾編寫，因此請集思廣益，以明確此策略活動的目標群體和個性。 當你了解一個人的痛點、習慣和偏好時，你的內容會更能引起共鳴。

3. 進行內容審核

在決定新創公司新行銷活動的內容類型之前，請先進行內容審核。 這將向您顯示已製作的內容（如果有），並且您可以使用在包括網站和社交媒體在內的許多平台後端找到的數據來分析投資回報。 審計可能會向您展示您的公司在哪些方面有改進的空間，從而使下一步要做什麼的決定變得顯而易見。

4. 選擇您的內容類型

如果您不確定哪種內容類型最有意義，請回到目標。 通常，大目標可以分解為可衡量的目標，並透過行動步驟來推動實現目標。 如果仍然不清楚，就選擇一個看起來易於管理且有趣的。 這些行銷計劃應該令人興奮，因為您將擁有這些內容多年。

5.制定內容計劃

當您為內容設定發布日期、作者、平台和主題時，請考慮所謂的支柱內容策略。 這是指部落格或其他長篇內容為某人可能搜尋的問題提供完整的答案。 搜尋引擎演算法通常會有機地將這些內容排名較高。

另外，找到盡可能重新調整內容用途的方法。 在網站上託管博客，在社交媒體平台上發布鏈接，或使用寫作作為視頻或播客的基礎。 即使預算有限，小團隊也可以做很多事。

6. 制定內容創建和分發流程

策略在流程方面寫得越詳細，一切就會越順利。 包括內容創建和分發所需的步驟。 這些任務需要時間，但當您的團隊能夠規劃和安排時，就有可能取得巨大成功。 此方法會因行業而異，因為科技新創公司的行銷對於時尚和美容品牌使用的平台來說會有所不同。

7.衡量內容的成功程度並進行最佳化

要了解策略是否有效，請留出時間來衡量您的指標。 收集基準來比較諸如關注者數量、每個客戶的成本、客戶保留率以及客戶關係管理的許多其他數據分析等定量測量。

如果您沒有獲得預期的結果，可以嘗試不同的策略。 通常，當您了解什麼最適合您的新創公司時，行銷就需要不斷改進。

新創公司精彩內容行銷活動的範例

新創公司試圖擾亂市場，一些知名品牌也透過值得注意的內容行銷活動擾亂了定期安排的節目。 一些值得強調的是：

• Airbnb：它的 Instagram 有 540 萬粉絲，分為新的主要受眾：出租房屋的人和夢想去同樣的房間旅行的人。 內容具有啟發性和針對性。
• Blinkist：這家新創公司是一款濃縮和評論書籍的應用程序，透過商業部落格進行內容行銷，使其擁有超過 2,600 萬用戶。
• Babbel：這家語言應用新創公司專注於 Facebook 和 Instagram Reels，以在市場上引起關注。

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新創公司的內容行銷需要大量的決策和策略來實現新創公司的目標，不僅要在明年生存下來，還要蓬勃發展。 通常，您可以透過與擁有經驗豐富的專業人士的機構合作來獲得額外的成果，他們知道如何最大限度地取得成功。

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