內容營銷適用於小型企業嗎？

小型企業的內容營銷。 沒有它，您的小型企業會蓬勃發展嗎？

感覺好像你經常被告知必須實施內容營銷才能在當前市場中作為小企業生存。 但真的是這樣嗎？ 許多企業不斷懷疑小型企業的內容營銷是否值得花費時間、金錢和精力，尤其是當他們看不到他們的努力立即獲得回報時。

小型企業的內容營銷值得嗎？

答案是：是的，內容營銷絕對適用於小企業。 不僅如此，它還是營銷中的偉大均衡器。 雖然大型企業每月可以投入數十萬美元的廣告支出以在搜索引擎排名中名列前茅，但小型企業可以在某些關鍵字詞組上擁有市場，因為它們可以為消費者提供長篇、優質、有價值的內容。

幾百美元投入到一篇非常好的博客文章中，最終可以在另一家公司花費數千美元投放廣告的關鍵字詞組中排名靠前。 如果您是一家小型企業，這是為您的營銷支出獲得最長期價值的最佳方式。

考慮到這一點，問題就變成了小企業是否有能力不做內容營銷。

什麼是小型企業的內容營銷？

首先，重要的是定義內容營銷實際上是什麼。 內容營銷協會將小型企業的內容營銷定義為“一種戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾。” 從本質上講，您不是向您的客戶群公然推銷您的產品和服務，而是向您的潛在客戶提供相關的、有價值的信息，以幫助他們解決自己的問題。

似乎有點反直覺，對吧？ 當您希望他們使用您的產品或服務時，您為什麼要告訴他們自己如何做某事？ 答案在於建立信任、權威和品牌認知度。 您提供的產品或服務很有可能為您的客戶解決了一個痛點。 僅僅因為你給潛在客戶一些提示和技巧來幫助他們解決他們自己的問題，並不意味著他們會自己做。 相反，您正在與您關心他們並希望提供良好、準確信息的客戶群建立信任。

當問題再次出現時，他們通常會選擇他們信任的專業人士來完成工作。 如果您的內容在此之前能夠吸引到他們，那麼當他們準備購買時，您的小型企業更有可能浮現在腦海中。

內容營銷對企業有什麼好處？

作為小企業主，您必須不斷確定哪些值得實施以發展您的業務。 涉及很多因素，包括時間、金錢和人力。 但根本的事實是，如果你不不斷地為你的業務帶來新的線索，你最終會讓自己破產。 隨著互聯網對精明的客戶越來越普遍，在網上被發現已成為必須。

小型企業內容營銷（或 SMB 內容營銷）實際上非常適合您的底線。 對於未來可以生產的產品而言，初始成本相對較低。 關鍵是要始終如一、堅持不懈，並最終保持耐心。 內容營銷的大部分好處直到幾個月後才會出現。

內容營銷有很多好處，包括：

• 增加潛在客戶
• 更多銷售
• 更高的SEO排名
• 更多流量到您的網站
• 品牌意識
• 聲譽建設
• 發出權威的聲音
• 高投資回報率

讓我們一一分解（沒有特別的順序），這樣您就可以確切地看到這些內容營銷優勢如何幫助您的公司。

1. 增加潛在客戶和更多銷售

作為一家小型企業，找到更多潛在客戶轉化為銷售非常重要。 通過針對小型企業的內容營銷，您有機會擴大影響範圍。 這使您有機會引入更多潛在客戶，然後可以通過您的銷售渠道發送這些潛在客戶。 擁有更多潛在客戶，您就有更高的機會將其轉化為銷售，從而增加您的收入。

想要一些小企業的例子嗎？ 幹得好：

根據 HubSpot 的一項研究，與沒有博客的企業相比，擁有定期更新博客的企業發現潛在客戶增加了 126%。 想像一下你可以用更多的潛在客戶做什麼！ 事實上，那些有內容營銷活動的企業的轉化率大約是那些沒有的企業的六倍。

圖來自 https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy1lt

2.更高的SEO排名

谷歌和其他搜索引擎的算法非常複雜。 小型企業的內容營銷有助於解決幾個方面的問題。 首先，它擴展了在搜索過程中可以提取的有關貴公司的信息量。 商業內容營銷為您提供了更多的在線空間，以幫助您最終成為搜索結果的一部分。 它讓您有機會向訪問者提供特定信息，以回答他們在 Google 中輸入的查詢。

此外，內容營銷的最佳實踐包括創建新鮮的新內容。 這有助於提高您提高自然搜索排名的機會。

3. 更多流量

當您提高在搜索引擎上的排名時，您會增加網站的自然流量。 您還可以為各種主題獲得流量，所有這些最終都會出現在登陸頁面上，消費者可以從這些頁面導航到您網站上的其他區域。 根據一項研究，被認為是內容營銷領導者的小企業在其網站上的流量是非領導者的 7.8 倍。

關鍵在於為您的 smb 內容營銷活動進行一些非常出色的關鍵字研究。 您現有的客戶在搜索什麼？ 潛在客戶在尋找什麼？ 哪些關鍵字的難度比其他關鍵字低，因此更容易獲勝？ 許多策略歸結為您希望將內容營銷理念集中在哪些關鍵字和查詢上。 一旦您開始發布文章內容，如果您事先進行了出色的關鍵字研究，您將很快看到這種文章營銷的好處。

4. 品牌意識和聲譽建設

在線營銷對小型企業的一個重要好處是它有助於建立您的品牌。 您有多個平台來建立您的品牌形象和聲音。 然後，您推廣它並提高對您公司的認識，從更廣泛的潛在客戶群中吸引更多客戶。

除了簡單地將您公司的信息公之於眾之外，您還有機會通過開發積極的內容來創造您想要的聲譽。 其中一部分與發展您的品牌形象密切相關。

此外，您可以創建內容，讓您在行業中脫穎而出，成為領導者和權威聲音。 這增加了其他人分享您的內容的機會，從而提高了您的品牌知名度。 此外，作為您所在行業的權威聲音，您還可以成為一家更安全、更可靠的公司來開展業務。

所有這些內容營銷的好處有什麼共同點？ 他們促進您的小型企業，幫助您競爭並推動銷售。 這有助於您的底線，並且它不會像許多其他形式的營銷那樣花費太多。 通過商業內容營銷完成的品牌營銷使競爭變得更容易，即使與您所在領域的一些大型企業也是如此。

為了獲得最大的優勢，你必須做對。

小型企業的內容營銷最佳實踐是什麼？

小型企業的內容營銷有幾種最佳實踐，可確保您獲得媒體的所有潛在優勢。 無論您選擇投資網站內容寫作解決方案還是內部處理，都需要採取一些關鍵步驟來開發您的資產：

• 創建一個目標或目標
• 研究目標受眾
• 計劃
• 開發內容
• 推動
• 措施
• 做出改變

創建目標

小型企業通常會在沒有真正目標的情況下進行內容營銷活動。 這使得在未來獲得獎勵和復制任何積極成果變得更加困難。 最好使用SMART （具體的、可衡量的、可實現的、現實的、及時的）目標方法來製定目標或目標。

一些好的內容營銷目標的小型企業示例可能會坐下來確定您要創建的博客文章的數量以及博客文章的字數長度。 接下來，安排內容的發佈時間以及您希望在一個月內創建多少條 SEO 內容。 之後，進入關鍵字研究的細節，並確定在內容創建中要定位的熱門關鍵字。 最後，設置時間來衡量、報告和調整內容，並最終跟踪某些關鍵字的排名和流量的增長。

確定您的目標受眾

然後，確定您的目標受眾（或受眾）是誰。 這可能需要對您當前的客戶以及您希望引入您的業務的客戶進行一些市場調查。 您可能會考慮對現有客戶進行一些調查或使用外部幫助來收集您理想客戶的數據。 了解您的受眾對於企業的內容營銷至關重要，並且應該在您編寫任何內容之前完成。

你會想知道你在和誰說話以及他們在尋找什麼，以便通過你的寫作在任何層面上與他們建立聯繫。

準備內容營銷計劃

一旦您為小型企業內容營銷策略制定了目標和受眾，請制定計劃。 這可能包括誰編寫內容，它將涵蓋哪些主題，片段的聲音，您需要編寫的 SEO 內容的類型以及其他組件。 內容營銷最佳實踐包括創建一個編輯日曆，您可以在其中跟踪您定位的關鍵字、內容在開發過程中的位置以及何時提交。

營銷策略最佳實踐還包括為編寫內容的人創建風格指南。 這包括查看品牌指南、概述您的目標受眾並解釋格式、聲音和語氣。 這些工具對於及時以您想要的方式發佈內容至關重要。

要建立“品牌聲音”，您必須與自己保持一致。 如果每條內容的外觀、感覺和聲音都不同，那麼您將失去那些認為他們無法信任您想要成為的人的客戶。

創建高質量的 SEO 內容

一旦您有了確定程序的基本結構/模板，就該開始開發內容了。 這可能是通過博客寫作服務、內部員工或組合來實現的。 如果您想在任何程度上擴展您的內容營銷工作，那麼使用內部員工（或自己編寫）很快就會消失。 一定要準備好內容開發預算，這樣當你接觸到這些東西時就不會遇到任何意外。 編寫內容可能是成功的一半。 找到一個好的寫作夥伴並開始工作。

宣傳您的帖子

內容編寫完成後，您還沒有完成。 無論內容多麼強大，在為小型企業進行內容營銷時，在正確的地方推廣它同樣重要。 否則，沒有人會發現它。 這可能包括社交媒體推廣、特色帖子、PPC 活動、SEO 和關鍵字優化的某種組合。 更高級的內容營銷活動使用內部鏈接作為一種工具，以提高針對最高價值關鍵詞的“支柱”部分的排名。

在那之前，通過您的促銷活動發揮創意，並利用您現有的追隨者和網絡來傳播信息。

衡量結果

內容髮布和推廣後，您的工作將繼續。 對於任何在線營銷活動，您必須使用不同的指標（例如對話率、流量、跳出率、關鍵字排名等）繼續對其進行監控。 這將告訴您哪些有效，哪些無效。 然後，您可以調整您的小型企業內容營銷計劃，使其繼續改進並幫助您實現目標。

強大的商業內容營銷要素

在為您的小型企業製定內容營銷策略時，重要的是要記住，強大的內容營銷活動涉及一些關鍵要素。 商業內容營銷不僅僅是偶爾創建寫得很好的、有趣的內容。 它還包括：

• 理想的時間和頻率
• 關聯
• 價值
• 信息圖表等視覺效果
• 優化關鍵字

頻率和時間

頻率和時間如何在小型企業的在線營銷中發揮作用有很多方面，但其中最重要的一點是我們在上面提到的一點——發布頻率。 研究表明，每月發布 16 次或更多博客的公司的流量是每月僅發布 0-4 次的公司的 3.5 倍！ 因此，不僅在這里或那裡擁有一篇非常好的博客文章是有益的，而且經常發布新內容以最大化您的結果也很重要。

話雖如此，大多數小型企業在開始在線營銷活動時不能一開始就每月創建 16 篇博客文章。 這可能是由於預算限製或帶寬限制。 如果帶寬是問題，您可以考慮聘請 SEO 內容作家或內容寫作公司來幫助您擴展內容創建工作。 如果預算是問題，您將需要考慮重新分配一些其他費用，以便能夠將更多費用用於內容。

但是，除非您為小型企業提供真正的內容營銷機會並投入一些資金，否則您永遠不會知道它可以為您的企業帶來什麼好處。 不要做那個企業主！

關聯

在查看強大的業務內容營銷策略要素時，接下來要考慮的是內容的相關性。 您是否選擇關注主題只是因為它們每個月的搜索量都很高？ 或者您是否選擇與您的工作特別相關的關鍵字詞組和主題？

雖然為您的網站獲得大量流量可能有一些價值，但無論關鍵字是什麼，如果您的小型企業及其產品和服務與您發布的內容無關，它不會讓您受益太多的回報。 請記住，一個非常具體的關鍵字詞組可以將某人專門指向您，這比一個廣泛的、大量的、可獲勝的詞組更有價值。

價值

小型企業的成功內容營銷很大程度上取決於內容為潛在客戶提供的價值量。 您可能是 SEO 優化之王，並通過在您的內容中註入關鍵字來使您的帖子排名，但如果文章沒有為閱讀它的人提供價值，他們會跳槽並轉到其他網站（您的競爭對手）找到對他們來說真正有價值的內容。

首先創建高質量、有價值的信息，然後再針對搜索引擎進行優化，從而充分利用您的內容營銷機會。

視覺效果

此外，不要忘記內容不僅僅是文字和博客。 當今一些最受歡迎的內容形式包括網絡研討會、信息圖表、視頻、播客和類似的內容形式。 根據您的客戶群更喜歡消化信息的方式，您可能會發現視覺內容對您來說是一個巨大的推動力。 這就是內容營銷的真正創造性方面發揮作用的地方。

小型企業內容營銷中的信息圖示例

來自 www.zabisco.com 的信息圖

視覺內容營銷理念不必局限於我們在此建議的內容——嘗試一些新方法來教育和告知您的追隨者，您可能處於下一個內容營銷趨勢的前沿。 故事板動畫、視頻腳本和許多其他形式的媒體已被用於傳達信息，並且可以成為成功的追求途徑。

優化

最後但並非最不重要的一點是，為了充分利用小型企業的內容營銷，您需要確保不斷為讀者和搜索引擎優化內容。 我們之前已經寫過如何在您的 SEO 內容中使用關鍵字，因此請花時間確保您了解關鍵字優化的原因和方式，然後最終聘請一位出色的作家來創建具有這些 SEO 原則的高質量內容和記住關鍵詞。

小型企業的內容營銷作品！

對於小型企業的內容營銷是否有效，簡短的回答是肯定的。 您將獲得內容營銷的寶貴好處，這將有助於您的業務發展。 為了獲得更好的結果，請開發一個在線營銷計劃，以編寫包含上面列出的所有重要元素的高質量內容。

如果您在商業內容營銷的網站內容寫作服務部分需要幫助，我們很樂意為您提供幫助！ 事實上，我們甚至創建了專門針對小型企業的內置策略、編輯、視覺效果和 SEO 優化的博客寫作訂閱計劃。 立即聯繫我們，了解我們如何最好地合作，為您的小型企業創建內容營銷活動。