小型企業的內容營銷

許多企業家對小型企業的內容營銷存在重大誤解。 這種形式的推廣和推廣可以帶來很高的投資回報，但它的潛力往往被忽視。

內容營銷是一種策略，它要求企業主和品牌免費製作在線材料（如博客、視頻和社交媒體帖子），作為建立專業知識和加強與客戶關係的一種方式。

小型企業增長的內容營銷技巧

今天，內容營銷是一個更加複雜的過程。 從搜索引擎優化到創建信息圖表和視頻，一個廣告系列包含很多內容。 雖然您的小型企業可能無法大規模生成大量內容，但您可以通過多種方式創建內容營銷策略以實現增長。

1. 確定您的目標受眾

在您開始創建小型企業內容創意列表之前，您首先需要非常清楚地了解您有興趣接觸的人。 這稱為目標受眾或受眾分析和細分。 對未來客戶沒有深入了解的企業主很少能滿足他們的需求。

通常，小企業主希望通過他們的營銷接觸到“每個人”，但這種策略失敗了。 現實情況是，20 歲和 80 歲的人需要非常不同的信息傳遞，就像那些擁有大學學歷的人可能與那些從未從高中畢業的人有不同的興趣和需求一樣。 您究竟想誰購買您的產品和服務？

除了年齡和教育，根據以下因素確定理想的受眾角色：

• 收入水平
• 性別
• 婚姻狀況
• 興趣
• 地理位置
• 社交媒體偏好

您的目標受眾越專注，就越容易制定品牌指南以在最合適的媒體中分享特定的基調和主題。 例如，如果您的理想客戶是密歇根州大急流城的一位單身母親，她喜歡運動和酒櫃，那麼您可以更好地了解她會在互聯網上搜索什麼樣的物品。 然後，您的小型企業內容創意可以滿足她的需求。

2. 為您的業務找到最佳的內容類型

創建高質量的內容需要大量的研究並了解讀者的搜索意圖。 不要僅僅根據可用的內容創建內容片段，而是根據您認為您的受眾會做出最多反應的內容來創建內容。 您可以創建的不同類型內容的示例包括：

• 視頻內容
• 博客文章
• 播客
• 用戶生成內容
• 社交媒體帖子
• 電子郵件營銷

在為您的受眾創建原創內容時，請確定您認為最適合他們的信息。 您的觀眾可能更喜歡視頻或博客文章，甚至是播客。 利用用戶生成的內容並找出您的受眾在說什麼或分享社交媒體帖子以快速吸引您的關注者。 嘗試不同的內容分發渠道，以找到最適合您品牌的內容。

3. 研究連接方式

內容營銷可能會讓人感到不知所措，尤其是因為在當今的網絡世界中有很多不同的交流方式。 不要試圖在每個平台上都擁有強大的影響力，從而使自己過於分散。 相反，選擇一種或兩種類型的內容開始。

例如，如果您不確定要使用眾多社交媒體平台中的哪一個，請詢問您的忠實客戶。 如果您已經開始收集電子郵件地址並定期發送電子郵件，您只需發送一份簡短的調查問卷，詢問他們的在線習慣。 否則，請回顧一下您已經就目標受眾集思廣益的內容，以推斷出他們最常使用的平台。

有些行業自然而然地傾向於某些平台而不是其他平台。 例如，律師事務所受益於發布教育博客，因為他們的目標受眾通常希望更好地了解法律程序。 與此同時，零售服裝店可能會通過 YouTube 視頻或 Instagram 故事等注重圖像的渠道獲得更大的成功。

對於在線業務聯繫的內容，沒有一個萬能的答案。 你可能會發現你嘗試了一個角度，結果發現不同的策略隨著時間的推移效果更好。

4. 為活動創建目標

了解基於小型企業內容營銷的活動是否成功的唯一方法是定義成功。 否則，您可能會發現自己在浪費時間。 也許僅僅獲得意識就足夠了，或者您可能對建立您的電子郵件列表感興趣。 如果您像大多數企業主一樣，希望獲得更多的銷售轉化。

營銷目標與所有目標一樣，都應該是 SMART：

• 具體的
• 可衡量的
• 可達到的
• 相關的
• 基於時間

也就是說，將內容營銷計劃的範圍限制在一年甚至一個季度。 由於此過程基於自然流量，因此有時可能需要一段時間才能注意到結果。 不過，在特定的時間範圍內進行有針對性的活動，這樣您就可以在學習時做出改變。

也要現實一點。 最好的內容營銷策略是綜合外展計劃的一部分，其中包括數字廣告、標牌和其他與目標客戶建立聯繫的創造性方法。

5. 確定衡量成功的方法

最好的營銷專業人士擁有大量數據，您也可以。 您知道自己是否達到目標的唯一方法是確定衡量影響的方法。 一些關鍵績效指標或 KPI 可以是：

• 由 Google Analytics 衡量的自然網站流量的增長率
• 博客中目標關鍵詞的排名
• 通過您網站上的銷售渠道收集的新電子郵件地址數量
• 視頻的觀看次數和評論
• 社交媒體平台上的關注者數量增加

假設您的內容營銷目標是提高本地銷售轉化率，並且您已經研究了社區中人們正在搜索的關鍵字。 思考整個過程：您可以提供一個免費的博客來回答常見問題，並在博客末尾發出號召性用語，通過單擊您網站上的登錄頁面了解更多信息。 然後，您可以查看有多少訪問者訪問了該頁面，並衡量您的成功。

6.頭腦風暴內容營銷主題

這是一個常見的故事：一位企業家發起了一項戰略，甚至為小型企業的發展聘請了一位內容創作者。 他們提出了一些他們認為潛在客戶會感興趣的主題。他們發表了一些成功的文章。 然後，自然流量開始增長，每個人都忙起來。 那麼，內容營銷就被擱置了。

這類似於僅僅因為您感覺良好就決定停止服用心臟藥物。 您必須在發布計劃中保持一致，尤其是當您開始看到成功時。 為此，您必須在發布第一篇博客、視頻或社交媒體帖子之前騰出時間來集思廣益。 在你忙起來之前做。

提出主題時，請始終將客戶放在首位。 你經常被問到什麼樣的問題？ 在與您合作之前，您總是希望他們知道什麼？ 當您可以解決目標受眾的特定問題和問題時，您的內容的價值就會增長。 這就是您獲得忠誠度並將自己定位為行業專家的方式。

7.制定一個現實的時間表

如果您不與內容創建機構合作，您可能會發現一致的發布可能是一個挑戰。 一周只有這麼多時間！

如果你想從你的內容中看到結果，你需要對你能產生什麼保持現實。 老實說你的帶寬：最好每月發布一次內容——每個月——而不是在三週內發布三個博客然後靜默兩個月。

確保您的內容營銷計劃切實可行的一種方法是在書面時間表上安排工作。 假設您的目標是發布常規博客。 時間表可以是一個簡單的電子表格，其中包含以下列：

• 博客主題
• 有針對性的關鍵字
• 作家姓名
• 初稿截止日期
• 編輯姓名
• 編輯截止日期
• 發布平台
• 照片或其他視覺效果
• 發布日期

與團隊中的每個人分享此時間表並聽取他們的意見。 這種類型的計劃應該與您的營銷計劃的其他元素相吻合，這樣您就不會無意中與自己競爭。 例如，假設您計劃使用本地 Google 廣告系列來推動大型假日促銷活動。 確保您的博客與銷售活動相輔相成，可能會在您的網站上提供指向精美禮物創意的鏈接。

8. 委派任務和截止日期

如此多的小企業主犯了一個錯誤，即試圖自己做所有事情。 如果你喜歡某些任務，那麼，當然——你就是老闆！ 但是，如果您發現自己很難騰出時間來撰寫博客文章、創建視頻或更新您的企業社交媒體帳戶，那麼有一個詞適合您：代表！

當你有一個團隊參與時，營銷計劃是最成功的，所以盤點你的資源。 如果您的預算較低，您可能有一個喜歡編輯的家庭成員，或者一個願意為貿易工作的朋友。 當然，將工作外包給專業作家可以使整個過程更加輕鬆。

在召集您的內容營銷團隊時，請在溝通中保持清晰和積極主動。 至少，制定一份概述未來三到六個月的書面計劃將極大地幫助每個人達成共識。 確保每個人都有機會就總體計劃提供反饋，並在活動開始前同意他們的工作範圍。

您可能聽說過這樣的說法：“計劃工作，然後製定計劃。” 讓它成為你的內容營銷口號。

9.定期發佈內容

哦，你認為所有的頭腦風暴、研究和計劃都是困難的部分嗎？ 有可能。 但是，如果您實際上不發布您的內容，那一切都是徒勞的。 這是橡膠與道路相遇的地方。 您必須遵守發佈時間表並定期發佈內容營銷，以便小型企業工作。

如果不是您，請確保有人負責遵守您的內容營銷日曆中創建的截止日期。 在您的在線日曆上設置警報以提醒您點擊發布按鈕。

當您發布您的博客、視頻或其他內容時，請確保您在所有社交媒體帳戶上共享它。 確保不要簡單地剪切和粘貼。 您在 Facebook 上的關注者可能與您的電子郵件列表中的人和在 LinkedIn 上找到您的人不同。 始終牢記您的聽眾，並通過所有的外展努力，您會在加強這些關係方面取得更大的成功。

10. 追踪你的成長

由於這項工作是有機的，這意味著您不像其他營銷活動那樣按點擊付費，因此您的潛在客戶可能需要一些時間來搜索、查找和欣賞您的內容。 要有耐心——但也要跟踪你的內容營銷工作。

至少每月一次，安排時間來分析您的指標。 詢問您當前客戶的反饋並評估您的競爭對手。 尋找其他業務內容示例，了解如何改進內容策略。

11. 保持動態的內容策略

綜合營銷計劃，包括那些專注於小企業內容營銷的計劃，並不是一成不變的。 僅僅因為你已經創建了一個文檔和一個經過充分研究的策略並不意味著你不會學到很多關於什麼有效和什麼無效的知識。 如果您的數據和結果需要，請隨意更改路線。

小型企業的內容營銷：努力得到回報

內容營銷計劃需要一些信心，因為您無法像付費數字營銷活動那樣保證成功。 但如果做得正確，您可以獲得持久的結果，達到甚至超過您的目標。

要開始這個過程，請開始研究您的競爭對手。 想像一下，您是您的客戶之一併提出常見問題。 登錄並註意您在屏幕頂部的搜索引擎文本欄中輸入的關鍵字。 了解其他企業如何滿足這一需求。 你最欣賞什麼樣的內容？ 如果您發現自己對視頻、信息圖或博客文章感興趣，請注意內容的結構。

一旦您了解自己喜歡哪種內容，就該開始遵循這些提示，制定您的計劃，並希望享受您的業務增長。