如何進行房地產內容行銷（正確的方法！）

如果您是房地產專業人士，您將腳踏實地，為您的客戶完成工作。 您在出售的房屋中，努力使其對買家盡可能有吸引力。 您與想要進入市場或購買新房地產的人進行一對一的合作。 在此過程中，您必須強烈了解每位客戶在房地產交易中的需求以及如何最好地執行交易。

那麼，您如何告訴您的潛在客戶您是最適合這份工作的房地產經紀人呢？ 房地產內容行銷可以吸引您的客戶。 透過正確的策略，您可以幫助他們找到您的線上內容，並說服他們選擇您來幫助他們完成下一次房地產交易。

內容行銷對房地產的重要性

考慮買房的人往往會在購買過程開始時上網。 根據全國房地產經紀人協會 (NAR) 的一項研究，47% 的近期購房者透過在網路上尋找待售房產開始搜尋。 相較之下，在第一步聯繫房地產經紀人的人不到五分之一 (18%)。 高達 96% 的買家在尋找房屋時至少使用過一些線上工具。

內容行銷可以讓您在買家和賣家的早期階段就抓住他們的注意力。 NAR 的同一項調查發現，80% 的賣家只聯繫了一位幫助他們出售房屋的房地產經紀人。 人們通常會選擇他們一開始就選擇的代理商，因此正確的數位內容策略可以讓您在客戶選擇競爭對手之前就站在他們的面前。

讓我們仔細看看房地產經紀人的內容行銷，以及與自由撰稿人合作如何幫助您透過每個內容吸引潛在的買家和賣家。

房地產的最佳內容類型是什麼？為什麼？

房地產內容行銷透過高品質的內容吸引受眾。 每件作品都應該具有相關性和吸引力，透過獨特的見解和易於理解的訊息來吸引人們的注意。

同時，房地產行銷內容還有另一個目的：獲得Google的關注，以便搜尋引擎將您置於搜尋結果的頂部。 因此，您的房地產內容創建策略應專注於吸引搜尋引擎和潛在客戶。 值得慶幸的是，這些利益應該保持一致，這是搜尋引擎優化 (SEO) 的本質。

優化的部落格文章

部落格文章是您向潛在客戶展示您的專業知識的絕佳方式。 您對當地房地產市場的了解、裝修技巧和投資前景可能都是您感興趣的話題。

但即使您編寫了內容豐富且有趣的房地產文章與客戶分享，仍然存在潛在買家如何找到它們的問題。

這就是 SEO 的用武之地。您的房地產內容透過在其程式碼和結構中包含元素來與搜尋引擎對話，讓演算法知道您的貼文與線上讀者正在搜尋的任何內容最匹配。

如果沒有搜尋引擎優化，您最好的房地產網站內容可能會在Google搜尋結果中遠遠落後，很少有人真正找到它們並點擊閱讀。

具有視覺吸引力的資訊圖表

資訊圖表用圖片說故事。 它結合了簡短的文字和圖像來傳達關鍵點或訊息。 資訊圖表是吸引讀者註意力並展示您對房地產行業以及購房者和賣家關心的問題的了解的好方法。

想想您想要在房地產部落格中強調的要點：有關銷售價格的統計數據、市場上的時間長度、抵押貸款利率——所有這些都在螢幕上脫穎而出，並鼓勵您的讀者保持參與。

資訊圖表也很容易在多個平台上共享，因此它們可以成為社交媒體內容創建的重要組成部分。 您可能有1,500 個字來介紹您所在地區單戶住宅列表的最新趨勢，但是您可以在Instagram、X（以前稱為Twitter）或LinkedIn 上發布帶有餅圖的嵌入式資訊圖，顯示有多少房源售出超過要價 -無論您想使用哪個社交媒體帳戶來吸引客戶。

資訊圖表還有另一個重要的優點。 作為圖像，它們可以顯示在 Google 圖像搜尋中。 有了正確的元資料和標籤，這是讓目標受眾更輕鬆地在線上找到您的另一種方式。

高度吸引人的視頻

對於房地產經紀人來說，影片內容似乎是理所當然的事情。 畢竟，視覺內容不僅向您的潛在客戶展示您是誰，還向您展示您想要銷售的產品。 您可以使用影片展示待售房屋或社區遊覽，以吸引考慮搬到您所在地區的客戶。

由於大多數人在房屋購買或銷售過程中經常使用線上工具，因此影片內容可以成為房地產經紀人最有效的營銷方式之一。 請記住，近一半的買家都是從網路上尋找待售房產開始的。

影片是房地產社群媒體的主要內容，超越了 Facebook 等第一代平台。 TikTok 行銷是最新一波社群媒體廣告，影響者和品牌使用短影片向潛在客戶宣傳他們的名字和產品。 房地產內容創建者可以使用影片來吸引和提供訊息，同時為人們提供有趣的觀看內容。 畢竟，誰不喜歡參觀新裝修的廚房，即使它們目前不在市場上購買？

可分享的社群媒體貼文

資訊圖表和影片可能是社交媒體貼文的重要組成部分。 但為什麼這很重要？ 社群媒體行銷讓您可以與受眾建立聯繫，了解您的經紀公司或企業的名稱，並收集客戶資料。 當然，您需要受眾來分享您的房地產行銷帖子，而這通常是透過自然成長來實現的。

透過關注可分享的社交媒體帖子，您可以讓當前的追蹤者將您的訊息傳遞給可能覺得有趣或相關的其他人。 這可以是任何內容，從 TikTok 上的多篇以出售夢想之家為主題的帖子，到您的一篇博客文章的朋友之間關於在當前經濟環境下銷售技巧的私人消息。

重要的是不要忽視這些私人資訊； 看起來您所接觸到的人數比一篇獲得 1,000 次瀏覽的公開貼文所接觸到的人數要少，但一則訊息可能會變成一個有價值的線索。 NAR 調查發現，38% 的購屋者使用的是透過個人推薦找到的房地產經紀人。

有洞察力的播客

播客有許多重要的行銷目的。 它們讓您有機會以易於訪問的形式展示您的專業知識。 畢竟，人們幾乎可以在任何地方收聽播客，如果他們想要購買或出售，他們可能需要花一些時間研究當前的市場趨勢以及即將出現的趨勢。

這種洞察力提高了您作為房地產經紀人的可信度。 它也可以作為介紹團隊其他成員的一種方式。 如果您與多個代理商一起經營經紀業務，播客可以讓您分享房地產行銷的內容創作。 透過共同努力，您可以吸引更多人進來，並增加吸引新客戶的機會。

播客還可以輕鬆轉換為可跨平台使用的其他內容類型。 播客可以透過一系列部落格文章成為您的房地產網站內容的基礎。 您可以透過添加相機輕鬆將純音訊播客轉換為 YouTube 影片。 影片片段可以成為可在 TikTok 或 Instagram 上分享的原聲片段。

潛在客戶培養電子郵件

房地產內容創作不僅包括確保人們找到您，還包括在他們找到您後立即跟進他們。 您可以使用網站表單和社交媒體選擇來開發潛在客戶名單。

一旦你有了這份清單，下一個問題就是如何使用它——具體來說，如何以一種讓他們放心選擇你來處理他們的房地產銷售的方式接觸這些人。

當潛在客戶培育電子郵件簡短、相關且提供價值時，通常是最好的。 提醒人們訂閱您的內容、追蹤您的社群媒體帳號或閱讀您最新的部落格文章。

每封電子郵件末尾的號召性用語讓人們知道，一旦準備好，他們就可以聯絡您和您的團隊尋求購買或出售房屋的協助。 您可以透過了解重要的電子郵件行銷最佳實踐來開始使用潛在客戶培育電子郵件。

使用者生成內容 (UGC)

用戶生成的內容是由真人而不是品牌製作的任何類型的內容。 對於房地產經紀人來說，這是內容的重要組成部分，因為您的行業最終是關於人的。 日復一日，您正在幫助人們進行一生中最大的財務和個人投資之一。

這些人的意見會對您的房地產企業的聲譽和可信度產生重大影響。 以推薦的形式納入用戶生成的內容可以證明您過去曾幫助過人們的成功。 鼓勵客戶一有機會就審查您的服務。

用戶生成的內容還可以展示您與人交流的能力並提升您的社交媒體形象。 您在公共論壇（例如社交媒體頁面）上回答問題的能力可以表明您對人們的擔憂有反應並能夠回答。

掌握房地產內容行銷的 7 個策略

除了您可能想要開發的房地產經紀人內容類型之外，確定一些內容行銷策略也很重要。 以下方法可協助您正確執行您的內容創意，以獲得最大影響力。

1.透過EEAT內容建立權威

EEAT 代表專業知識、經驗、權威和值得信賴。 這四個類別是Google認為的好內容。

因此，當您為房地產網站撰寫 SEO 部落格文章時，請透過對每一篇文章進行事實核查來證明您的可信度，並透過證明您贏得聲譽的原因來證明您的權威。 至於專業知識和經驗，這也與你是誰有關。 圍繞您熟悉的主題創建內容，並考慮讓主題專家審查您不太熟悉的主題。 當然，分享您的經歷，使其更加真實。

2. 利用本地 SEO 關鍵字研究

您知道搜尋引擎優化可以讓您位於搜尋結果的頂部。 那什麼是本地SEO？ SEO 的這個子集專注於您的本地區域。

每當您查找「我附近的餐廳」或「雜貨店關門時間」的清單時，Google 都會提供當地地圖，其中包含該地區與您的關鍵字相符的企業清單。 您的本地搜尋引擎優化內容行銷策略旨在將您列入企業列表，以便當您所在市場中的某人搜尋附近的房地產經紀人時，您就會出現。

在某些市場，這可能會極具競爭力。 畢竟，谷歌通常將這些結果限制為五個清單。 那麼如何讓自己的名字比其他人高呢？

房地產的所有整體內容行銷技巧都在這裡發揮作用。 但本地搜尋引擎優化還有一個附加元素，您可以採取特定步驟來定位您最有可能透過房地產服務提供幫助的附近的人。 進行本地 SEO 關鍵字研究可以讓您在這個過程中佔有一席之地。

3.使用第一方數據來推動你的內容策略

您可能會看到內容行銷指標在製定策略時的重要性。 畢竟，數據可以告訴您更多有關您想要聯繫的人以及他們正在尋找什麼的資訊。 但在海量數據時代，很難確定哪一種數據是最基本的。

第一方數據是直接來自客戶的資訊。 有時他們會故意放棄，例如當他們填寫線上表格來訂閱您的播客時。 更常見的是，他們被動地提供行為線索和技術偏好，例如當他們從特定瀏覽器造訪您的網站或點擊廣告時。

您可以總體分析這些信息，以決定內容策略的下一步。 例如，也許您網站的所有訪客都來自您通常不做廣告的城鎮區域。 您可以利用這些資訊並更多地關注該領域，因為知道那裡有潛在的買家和賣家。 如果您發現某些部落格文章的參與度高於其他文章，您可以專注於該內容風格和主題以保持人們的興趣。

4. 突顯客戶成功案例

當有人在尋找一家很棒的餐廳時，他們希望聽到食物和服務都很棒。 當一個人可以瀏覽線上評論以了解其他人的體驗時，為什麼要冒險盲目地去餐廳呢？

當潛在客戶尋找房地產專業人士時也是如此。 他們希望您能公平地代表他們的利益並在整個過程的各個階段為他們提供幫助。 您可以在網站和社交媒體上突出顯示成功案例，分享現實生活中的當地客戶滿意的例子。

5.成為相關主題的思想領袖

思想領導力是您在更廣泛的範圍內展示您的專業知識的一種方式。 透過在 LinkedIn 等專業網站上發布常青內容，並在房地產行業的同事中推廣您的內容，您可以提升自己作為該領域值得信賴且知識淵博的人的聲譽。

這有助於在「後端」提升 EEAT 中的「T」。 如果您更出名，其他網站和有影響力的人會談論您並連結回您的網站和內容。 當 Google 的演算法看到此活動時，它可以幫助提高您的排名，因為它證明您在自己的領域內受到高度重視。

6.使你的品牌聲音與你的買家角色一致

對於您的房地產內容行銷來說，反映您是誰很重要； 畢竟，這就是您展示您的經驗和專業知識的方式。 但行銷也包括與那些你想成為客戶的人交談。

確保您的內容創作者牢記這種程度的溝通。 您可能是您所在行業的思想領袖，但如果您的理想買家角色是單收入家庭的首次購房者，您需要相應地調整您的品牌訊息。

7.加倍努力最有效的內容管道和類型

擁有內容行銷指標最有價值的方面之一是了解您在哪裡獲得最大的吸引力。 一旦你知道什麼是有效的，就繼續做下去。 如果您徹底清掃了社交媒體管道（例如 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 TikTok），並發現您透過 Instagram 獲得了最多的潛在客戶，請在 Instagram 上加倍努力。

內容類型也是如此。 如果人們在您的網站上花費最多時間閱讀操作博客，請繼續下去（並考慮更多地行銷這些帖子）！

房地產內容行銷的 3 個常見錯誤

以下是房地產行銷人員遇到的一些常見陷阱以及如何避免這些陷阱。

1. 使用廣泛或一般的行銷策略

房地產公司不符合一般企業的模式。 是的，您正在提供一種產品，但它可能是您的客戶購買過的最昂貴的產品。 你正在提供一項服務，但這不僅限於你的辦公室，你負責一切事務，從解釋檢查如何進行、燈具是否隨房子附帶，到仔細研究電子表格和尋找清單。 當涉及自我行銷時，對一般企業有效的方法可能不適合你。 畢竟，您無法完全提供促銷代碼、樣品產品或免費試用。

相反，讓潛在客戶了解您是誰。 建立信任，表明您是社區的積極成員，並使用視覺效果吸引客戶。 完成這一切的最佳方法是什麼？ 優質內容。

2. 不細分受眾

同樣，你沒有一個觀眾。 例如，您與買家和賣家打交道，其中一個人的擔憂不一定與另一個人的擔憂一致。 您還可以與行業同事和客戶互動。 在面向客戶的部落格上發布對未來五到十年的開發物業的行業分析沒有多大意義。 然而，它可能非常適合 LinkedIn 上的思想領導文章。

未能對行銷清單進行細分將導致支出浪費，甚至可能會拒絕潛在客戶。 如果他們訂閱您的電子報以了解該地區的最新列表，但您向他們發送有關房主如何展示其房產的想法，他們將停止打開您的電子郵件或取消訂閱未來的內容。

3.在無利可圖的管道上花費時間和精力

您是否正在為您能想到的每個平台或行銷管道精心設計訊息傳遞，以期到達合適的人？ 聽起來似乎沒什麼壞處，但除非你是內容創作狂人，或者擁有一整套作家團隊來為每個內容打造完美的訊息，否則你就會稀釋你的品牌。

認真仔細地審視您目前在哪裡可以獲得最大的投資回報以及您的客戶在哪裡。 專注於這些管道並建立吸引用戶並將他們帶到您的網站的內容。

如何衡量內容行銷策略的成功

要掌握您的內容行銷策略，請定期評估您所發佈內容的影響，以了解哪些內容需要更改。 了解並審查您的內容行銷指標，並決定是否需要新計劃或與新人員合作創建精彩內容。

利用 Compose.ly 的高品質 SEO 內容來充實您的策略

作為房地產專業人士，內容是行銷策略的核心，但撰寫內容不應該成為您的全職工作。 透過與 Compose.ly 等內容創建機構合作，您可以專注於經營您的業務並聘請自由房地產文案撰稿人來建立您的內容。 要了解更多關於我們如何幫助您的信息，請立即聯繫我們。