為什麼內容行銷對製造商很重要？

與其他企業一樣，製造商必須找到在潛在客戶中建立品牌知名度的方法。 內容提供了實現這一目標的行之有效的方法。 大多數公司使用內容來產生新的銷售線索，因為它既有效又便宜。 製造商的內容行銷也不例外。 這種行銷策略可以幫助您建立品牌知名度、提高信譽並與潛在客戶建立聯繫。 詳細了解它如何幫助您發展業務，以及有效內容行銷的提示和技巧。

內容行銷對製造商有什麼好處？

內容行銷是實現許多業務目標的重要工具。 透過內容，您可以吸引更多潛在客戶，改善搜尋引擎優化 (SEO)，並與網路上的人分享您對產品的熱情。

提高搜尋引擎的可見性

當人們點擊您的內容並在您的網站上花費更多時間時，這有助於提高您在搜尋引擎中的排名。 谷歌和其他搜尋引擎使用演算法來確定哪些搜尋結果與特定關鍵字最相關。

基於關鍵字研究的有用內容可協助演算法找到您的網站並將其建立為可信賴的結果。

增加信任和權威

製造公司的內容行銷就是向潛在買家展示您的權威。 如果您正在與多個製造商競爭，您可以使用內容來突出顯示讓您脫穎而出的因素。 將自己定位為特定行業的專家有助於您與現有和潛在客戶建立信任關係。

長篇內容是深入了解您與競爭對手的差異的好方法。 案例研究、白皮書和其他教育內容可協助您建立信譽，並使潛在買家更容易信任您的聲譽。

提高參與度和轉換率

當您持續發布與受眾產生共鳴的高品質、相關內容時，就會提高參與度。 如果您的目標受眾認為您的部落格或電子報是“必讀”，他們將更有可能與尋找信譽良好的製造商的其他人分享。

使用影片吸引目標客群中的非讀者。 大多數人喜歡觀看影片來獲取說明或技術資訊。

培養客戶忠誠度和保留率

創建客戶想要閱讀和查看的內容的另一個好處是可以提高忠誠度。 您的高品質內容可以直接與您的目標受眾建立聯繫，並激發他們對您的信任。 一旦您將自己定位為所在領域的權威，您就將自己定位為擁有忠誠基礎的行業領導者。

8 種內容類型及其對製造商的好處

您的數位內容策略應包括多種類型的內容。 擁有各種內容可以讓您與更廣泛的受眾建立聯繫。 它還可以幫助您避免陷入內容陳規之中。 將這些類型的製造內容用於您的行銷工作。

1. 部落格可以提高您的知名度並吸引客戶

部落格文章是增強 SEO 的一種行之有效的方法。 由於您可以將相關關鍵字直接嵌入到您的網站上而無需填充，因此該工具是您內容策略的重要組成部分。 使用關鍵字研究報告對主題進行腦力激盪。 一致地發佈各種內容還可以幫助您提高被其他部落客和記者引用的機會。

當其他網站引用您的有用內容並在其網站上鏈接到該內容時，您最終會獲得更多的有機反向鏈接，從而提高您的搜尋引擎排名。 發現您的部落格引人入勝且內容豐富的客戶在需要您的服務時會更有動力打電話給您。 有效的部落格寫作工具包將幫助您執行部落格策略。

2. 深度分析白皮書

白皮書是漏斗內容行銷的一個很好的策略。 白皮書是教育內容，旨在告知目標受眾有關其問題的深入解決方案。 白皮書詳細介紹了您解決潛在客戶問題的方法。

您可以使用它們來解決與行業內常見問題相關的獨特流程。 或者，您可以專注於一個首要問題，並討論您的產品或製造流程如何作為解決方案。 白皮書是潛在客戶在買家決策過程中比較供應商的有用工具。

您的白皮書寫作應與您的品牌聲音保持一致，但請確保使用權威語言。 白皮書本質上比其他內容更具學術性。 但是，它聽起來仍然應該屬於您品牌中的其他內容。

使用引言闡明主要問題和解決方案。 您的目標是激發讀者的興趣並讓他們想要閱讀科技白皮書的其餘部分。

3. 解釋複雜產品或產生參與度的視頻

影片行銷是向受眾解釋複雜產品的更好方式。 如果您使用書面內容來分解複雜的主題，您的受眾可能會因為資訊過載而點擊離開您的網站。

透過影片內容，您可以讓觀眾更容易理解這些主題。 影片可以讓您更具對話性，並且您可以提供如何使用產品的視覺演示。 人們可能會發現這比插圖說明更有幫助。

大約 91% 的企業使用影片內容作為行銷工具。 透過視頻，您可以展現您的個性，並透過非語言提示更好地吸引人們。 因為您是直接與觀眾交談，所以您可以利用眼神交流和引人入勝的說故事技巧來保持觀眾對主題的興趣。

4. 個案研究提供產品如何解決問題的證據

案例研究是您如何幫助各種客戶的真實例子。 將它們視為增強的客戶推薦。 在案例研究中，您將概述客戶的問題並解釋您如何提供解決方案。

您將使用逐步方法建立案例研究，詳細說明您和您的客戶如何協作開發解決方案。 案例研究是技術寫作，對銷售漏斗的資訊收集和決策階段的人們有吸引力，因為它們提供了您的公司如何可能滿足他們的需求的證據。

在案例研究中使用它們之前，請確保獲得客戶的許可。 如果您的客戶想要保密，請從案例研究中刪除任何識別細節，並將其重點放在解決客戶問題的方法上。

5.透過電子郵件將潛在客戶移至銷售漏斗中

銷售漏斗行銷涉及根據客戶在您公司的旅程中所處的位置為他們創建不同類型的內容。 電子郵件行銷可以讓您吸引那些已經了解您的品牌的人，因為他們已經註冊了您的清單。

根據受眾在銷售管道中的位置對他們進行細分，並自訂電子郵件內容以將他們提升到一個新的水平。

例如，當有人註冊電子郵件時，發送一系列歡迎電子郵件，感謝他們註冊並提供白皮書和案例研究等封閉內容。 或發送內容豐富的時事通訊，提供有關您品牌的深入資訊。

這些電子郵件吸引您的潛在客戶，他們可能已準備好進入資訊收集階段，並將您與業內其他製造商進行比較。 在每封電子郵件中加入號召性用語，鼓勵讀者註冊觀看簡報或預訂資訊電話。

6. 資訊圖表使數據可共享

您的一些觀眾會對視覺內容做出更好的反應。 您不僅可以透過影片內容來吸引這些潛在客戶。 資訊圖表是一種有趣的數據視覺化方式，讓受眾更容易理解。

資訊圖表是混合了文字和圖像的資料的視覺化集合。 透過圖形和圖表等工具，您的受眾可以輕鬆比較和解釋其他數據，而無需閱讀完整的報告。

使用資訊圖表來突出價格比較、解釋產品的複雜功能或視覺化客戶滿意度評級。 由於資訊圖表在視覺上很有吸引力，您可以將它們發佈到社交媒體上並鼓勵您的受眾與他們的追蹤者分享。

7. 電子書展示專業知識並產生潛在客戶

電子書是與目標受眾分享您的思想領導力的好方法。 您可以使用這些豐富的長篇內容來激勵您的受眾訂閱您的電子報或點擊潛在客戶行銷活動。

一本寫得好的、發人深省的電子書將教導您的受眾，幫助加強您透過其他內容與他們建立的信任關係。 由於電子書包含大量有價值的信息，因此它們是建立郵件列表的常用工具。

如果您不確定從哪裡開始您的電子書系列，請集思廣益，深入討論您覺得舒適的主題。 您可能會深入了解行業趨勢或為不太熟悉您的行業的受眾提供行業見解。

8. 中小企業審查以建立權威和信譽

作為您所在領域值得信賴的權威，您的員工中可能有多名主題專家 (SME)。 SME 評論是另一個有用的工具，可將複雜的主題提煉成與目標受眾產生共鳴的內容。

您的中小企業將審查非專家撰寫的任何內容，以確保所有資訊都是真實的。 他們還可以透過對過於簡化的主題進行深入解釋來增強內容，或幫助您或您的行銷團隊為一般受眾剖析術語。

製造業的 9 個內容行銷技巧

請遵循這些提示，以充分利用您的製造內容行銷策略。

1. 首先確定你的目標

了解您想要透過製造行銷實現什麼目標將指導您的內容策略。 如果您的目標是發展製造業務，您可以創建更多內容來建立品牌知名度並吸引新客戶。

但是，如果您的目標是轉換更多現有銷售線索，您可能會專注於創建資訊內容，以提高完成銷售的能力。 目標設定要現實且具體。 建立可用於衡量進度的具體目標。 例如，您可以設定目標“在第一季將潛在客戶增加 30%”，而不是“產生新的潛在客戶”。

2. 定義 KPI 來衡量績效

要了解製造工作的內容行銷是否成功，您需要一種方法來定義和衡量您的結果。 在製定內容策略之前，先確定要衡量的關鍵績效指標。

選擇與您的目標相符的 KPI。 例如，如果您的主要目標是提高品牌知名度，您可以追蹤社交分享、關鍵字排名和推薦流量。 如果您的目標是獲得更多轉化，您可以追蹤每個廣告系列的投資回報。 或者，您可以追蹤著陸頁轉換率或回頭客百分比。

3. 確定您的買家角色及其痛點

了解您的目標受眾將使您能夠更好地製作相關內容。 查看您現有的客戶並記錄最佳客戶之間的共同特徵。 例如，您可能會注意到您的最佳客戶屬於相似的人口統計數據或他們在相似的行業工作。

一旦您確定了與客戶的共同點，您就可以創建這些角色的虛構版本，並確定您的虛構角色最關心的關鍵痛點。 假設您製造醫療設備。 您的主要買家角色可能包括一家大型醫院的採購總監。 他們的主要痛點可能包括確保他們的設備始終保持功能。 為了解決這個問題，您可以創建一系列有關您的產品及其耐用性的內容。 您還可以深入研究如何在自然災害期間保持醫療設備在線。

4. 建立詳細的計畫和內容日曆

您應該為您的各種業務目標和購買過程各個階段的人員創建內容。 為內容制定詳細的計劃，概述您將發布的內容類型和時間。 透過詳細的規劃，您可以將社交媒體貼文與您的部落格相協調，或創建與新白皮書相符的影片內容。

使用編輯內容日曆可以幫助您混合主題，讓讀者保持警覺。 如果您繼續涵蓋相同的主題，您的讀者可能會感到無聊並停止與您的內容互動。 製造公司的內容行銷不必局限於您的產品。 例如，分解您的流程或將您的受眾介紹給工廠中的人員。

5.為銷售漏斗的每個階段製作內容

即使您的行銷目標集中在漏斗的某個階段，您也不應該忽略漏斗中其他階段的人。 考慮客戶旅程的每一步，從認知度到忠誠度。 使用社群媒體貼文來建立品牌知名度。

透過新聞通訊活動充分利用新的潛在客戶，為處於考慮階段的買家提供內容。 為您的銷售團隊創建內容，幫助他們吸引更多客戶。

6. 教育你的目標受眾如何解決他們的問題

工業公司的內容行銷也適用於入站行銷。 透過內容引導目標受眾了解您的產品如何解決他們的問題，您可以吸引更多潛在業務並激發人們致電您進行諮詢。

這些資訊豐富的社交媒體貼文、影片和操作指南與強調您作為行業專家的教育內容相結合，將有助於鞏固您的品牌，並將您定位為首選製造公司。

7.滿足搜尋引擎的EEAT

Google 使用縮寫 EEAT 來確定哪些網站與搜尋查詢最相關。 由於 Google 目前佔網路搜尋量的 80% 以上，因此遵循其 SEO 指南很有幫助。 EEAT 代表經驗、專業知識、權威和值得信賴。

SME 評論將幫助您滿足經驗和專業知識類別，因為它們可以將他們的第一手經驗添加到每段內容中。 只要您的內容相關且有吸引力，您就可以滿足其他兩個標準。

8. 將您的內容重新用於電子郵件和社交

當您頻繁發布時，製造商內容行銷最為成功。 但是，您可能沒有時間整週撰寫多個部落格和社交媒體貼文或製作影片。 當您時間緊迫時，請重新調整您最成功的貼文的用途。

將熱門部落格文章轉換為影片。 或者將您最成功的影片變成一系列社交媒體帖子，突出顯示關鍵要點並連結回影片本身。

9. 建立評估和最佳化的迭代過程

當您制定內容策略時，您選擇了 KPI 來衡量內容行銷工作是否成功。 不過，這不是一次性的過程。 建立一致的流程來審查和評估您的內容行銷指標。 查看您的分析儀表板和報告以獲取最成功的內容。 使用投資報酬率計算器來確定您的內容是否表現不佳。

隨著時間的推移，您可能會注意到某些主題比其他主題表現更好。 您還將了解哪些內容管道更成功。 利用這些見解對您的內容策略進行微小的更改。

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製造業內容行銷是提高網路知名度和吸引新客戶的好方法。 花費大量時間編寫高品質內容的想法可能與您的其他業務目標不一致。 不要試圖獨自解決這個問題。

Compose.ly 與了解製造的經驗豐富的作家合作。 我們可以與您合作創建引人入勝的內容來吸引目標受眾。 立即索取樣品即可開始使用。