律師事務所的內容營銷：法律營銷內容指南

已發表: 2022-05-05

在許多人尋求律師服務之前，潛在客戶會在互聯網上瀏覽他們案件的具體答案。這就是為什麼律師事務所的內容營銷是任何綜合法律外展戰略的重要組成部分。

律師內容營銷使您能夠以有效、負擔得起且可衡量的過程與目標受眾建立聯繫。您可以將您的法律團隊定位為專家，同時提供有用的信息，從而自然地提高您在谷歌等互聯網搜索引擎上的排名。

通過了解有關法律內容的更多信息並共享該信息，您可以創建和實施動態計劃，隨著時間的推移為您的律師事務所建立穩定的業務。

什麼是內容營銷？

內容營銷是專業人士用來創建有用的相關信息並將其分發給特定受眾的一種通信方法。這樣做是為了獲得更多的客戶。它通常涉及與作家和編輯合作，製作文章、視頻、社交媒體帖子和其他免費提供給觀眾的內容。

律師事務所內容營銷背後的策略是，如果您提供潛在客戶尋求的有價值的建議，他們將更有可能在聘請法律專業人士時與您聯繫。當以搜索引擎優化為優先事項製作時，相同的內容將使這些客戶更容易找到您的法律實踐。

為什麼要使用內容營銷？

起初，您似乎在免費提供有價值的信息。但這正是重點——這是一種提高您的底線的投資策略。使用這種方法，您將進入由四部分組成的購買週期，而不會出現可能將人們趕走的硬性推銷：

與客戶聯繫：在任何人打電話給您進行代理之前，您必須首先讓他們了解您的公司。在購買週期的這一部分，客戶意識到他們遇到了問題——但他們不確定是否有人可以幫助他們解決問題。
幫助研究：客戶自然會開始研究律師在其案件主題方面的專業知識。他們正在自我教育，你可以提供幫助。將其視為諮詢電話的先發製人。
客戶認可你的價值：如果你幫助他們弄清楚或更多地了解他們的情況，你的公司將在考慮僱用誰時排在他們名單的首位。
他們已準備好進行免費諮詢電話：被稱為“行動號召”或 CTA，您可以通過行動來鼓勵客戶。在所有內容快結束時，鼓勵他們拿起電話。您可以通過提供與您的一位律師進行 30 分鐘免費通話的提議來吸引他們。如果它很合適，您將獲得一個新客戶。

律師事務所的內容營銷有效嗎？當您遵循制定全面營銷計劃的過程時，您將能夠衡量投資回報或投資回報率。如果這項工作沒有引起注意，您可以將策略轉向一個可以注意到的策略。

內容營銷對律師事務所的好處

律師事務所的營銷策略包括內容解決方案的原因有很多。內容營銷的好處包括：

了解您的公司對您想要吸引的客戶類型的認識
增加自然網絡流量，而不是通過付費廣告
提高社區內的可信度和信任度
改善客戶關係
增加客戶入職和保留率

合法的營銷內容確實需要時間。您需要在長達 9 個月的時間內完成該策略，然後才能獲得強勁的結果。但是在具有專業技能的作家的幫助下，您的法律團隊將不必在計劃中完成額外的工作。此外，專業作家知道如何製作能夠帶來成果的優質內容。

如何制定律師事務所內容營銷策略

當您準備好為律師事務所的發展創建內容策略時，請按照以下步驟操作：

1. 闡明是什麼讓你與眾不同

為律師事務所創建內容營銷的第一步是頭腦風暴究竟為什麼客戶應該與您的律師而不是您社區中的其他人合作。

一個簡單的開始就是回答這個問題，“是什麼讓你成為第一、更好或與眾不同？”

分析你的競爭對手和你的市場，看看其他公司如何定位他們的價值。看看你的價值觀和歷史。寫出長期和短期的業務目標。創建一個簡短的列表，使您的品牌標識和信息清晰。

2. 確定您的受眾

您希望通過您的內容吸引誰？您對目標受眾的定義越明確，您的策略就會越成功。首先收集有關您當前客戶名冊的人口統計數據。考慮進行調查或進行客戶訪談以確定相似之處和趨勢。

它還有助於確定您的目標受眾不是誰。超越簡單的地理範圍、家庭收入和性別。考慮理想客戶的愛好、痛點和職業。然後，在製作您的律師事務所內容營銷產品時牢記您的受眾。

3. 制定預算

營銷專家建議您將整個營銷預算的 25% 到 30% 分配給內容營銷。

您通常會花錢在法律期刊和報紙以及廣播和廣告牌上發布廣告。但律所內容營銷不同。預算將用於聘請作家和製作人創建博客內容，然後您可以免費發布。您必須支付以下費用：

內容創作者的薪水
編輯或其他專業人員完成的工作
圖像、視頻或音頻元素
任何其他外包工作

4. 為成功設定可衡量的目標

一旦你知道了生產成本，你就可以計算出你的投資回報率。請記住：您可能還需要為創建內容的工具和軟件付費，並且您可能希望投資於付費促銷以增強內容分發。

您的內容營銷策略應包括對您衡量有意義的指標。確保您的目標是 SMART，它代表：

具體的
可衡量的
可實現的
相關的
有時限的

例如，您可以在內容營銷活動啟動後的六個月內跟踪您網站上的點擊次數。您可以創建一項調查，詢問新客戶是如何找到您的，並在安排諮詢之前跟踪有多少人閱讀了您的博客。

5. 制定切實可行的戰略

您可以在許多不同的平台上發佈內容，因此在為律師事務所進行內容營銷時要切合實際並專注於您的內容。首先學習您可以從中選擇的不同類型的內容：

博客

博客是一篇篇幅通常在 500 到 2,000 字之間的文章。此內容為您的客戶試圖解決的問題提供直接的解決方案。向您的法律團隊詢問他們從當前和潛在客戶那裡聽到的常見問題，您可以創建一個直接針對您的受眾的博客主題列表。使用 SEO 關鍵字搜索工具確保您的博客在 Google 和其他搜索引擎上排名良好。

白皮書和電子書

與博客類似，白皮書和電子書都是書面內容。但是，它們更長，並提供更深入的信息。它們可能是 5 到 100 頁的內容，全部免費提供。

有時，這些被用作銷售漏斗的一部分，以與您的客戶建立長期關係。不要忘記在這些較長的文件中也包含相關的關鍵字。

視頻

雖然書面副本是律師事務所網站最常見的內容，但視頻是另一種選擇。您可以在 YouTube 等平台上發布它們，並將這些剪輯嵌入您的網站。使用書面腳本，您的律師可以通過簡短的視頻片段分享信息，這些視頻片段還可以向正在觀看的人提供個人介紹。

社交媒體

在社交媒體方面，律師事務所的內容營銷需要額外的規劃。通過 Facebook、Instagram 和其他社交媒體平台上發布的所有內容，維護法律實踐的價值觀和聲譽至關重要。通過社交媒體分享博客可以起到雙重作用，而信息圖表可以為在線追隨者提供有用的見解。

6. 委派工作

律師是強大的作家，但法律寫作可能與您需要的內容有很大不同。出於營銷目的，人們每天都需要了解博客和其他內容。此外，您的法律團隊的目標是增加計費時間。大多數律師事務所選擇聘請具有製作博客和其他內容的專業知識和經驗的自由撰稿人。

與 Compose.ly 等機構合作可以提供對 SEO 友好的高質量原創內容的訪問權限，並直接針對想要聘請您的律師的人。通過將法律寫作服務工作委託給一組專業人士，您的團隊可以專注於您業務的其他方面。

通常，自由作家會擔任代筆作家。這意味著您可以添加任何您想要的署名。與從頭開始編寫博客相比，律師審閱已完成的博客所需的時間更少。

7.製作日曆

您需要定期發布有價值的內容以最大限度地提高效率。零星的帖子或博客不會建立信任。計劃至少每週提供一次新的內容，如果可能的話，可以更多。

為此，請將電子表格添加到您的營銷策略文檔中。包括以下列：

博客主題
搜索引擎優化關鍵詞
長度
作家
寫作/編輯截止日期
內部審查截止日期
發布位置（用於網站或社交媒體）
發布日期

創建時間表可能需要一些時間，但這是值得的。您不會在最後一刻發現自己在爭先恐後地尋找內容創意。

8. 定期重新評估計劃

外展計劃——尤其是包括律師事務所內容營銷的計劃——應該是動態的。如果您選擇衡量的指標沒有達到您的目標，請調整計劃並嘗試另一個角度。安排時間每季度重新審視您的策略。

始終將您的目標受眾放在有關內容營銷工作的所有對話的最前沿。確保您正在回答潛在客戶可能遇到的問題。這樣，您將建立必要的聯繫，讓他們準備好撥打免費諮詢電話。

法律內容的 10 個想法

首先向您的內部法律團隊詢問人們在創建內容主題時必須提出的常見問題。然後，查看競爭對手發布的類似博客，看看他們是否遺漏了什麼。

以下是其他 10 個內容創意，可進一步激發您的靈感：

分享突出專業知識的法律建議
討論最近的法律變化
解釋法庭程序如何運作
消除常見的神話
分享您的律師的個人經歷
提供最近在法庭內外的勝利案例研究
提供共同的法律策略——當然不要透露太多
季節性考慮，例如共享統計數據以幫助客戶保持安全以避免假期酒後駕車
審查書籍或法律期刊文章
宣布特別活動，例如開放日或免費信息網絡研討會

開始：法律營銷的後續步驟

要通過合法內容營銷創建和實施成功的策略，您必須首先安排時間與您的領導團隊進行計劃。召集一個小組來集思廣益，討論公司的與眾不同之處、您的理想客戶以及內容製作的一系列想法。

為了幫助您的營銷團隊，研究競爭。記下他們發布的一些您認為特別具有教育意義或娛樂性的內容。注意語氣，看看他們是否直接與同一目標受眾交談。例如，充滿行話和首字母縮略詞的文章對大多數人來說太技術性了。

創建一個與合作夥伴共享的文檔，並確保每個人都同意該計劃。包括日曆電子表格，以便每個人都知道何時發布特定法律主題的內容。

創建最有效的律師事務所內容

然後，是時候開始寫作了。

為了節省內部時間和金錢，請與具有法律行業經驗的寫作機構聯繫。 Compose.ly 提供內容寫作服務，包括撰寫博客文章、電子書和白皮書以及其他文案需求。這可以減輕您的法律團隊的壓力，同時在您吸引新客戶時最大限度地提高您的投資回報率。

當您發佈內容時，請您的律師通過他們的個人社交媒體頁面分享適當的文章。當地報紙或商會也可能想要分享您的博客。憑藉完整的法律內容策略和創建引人入勝的內容的專家，您將順利發展業務並吸引合適的客戶。