會計師事務所的內容行銷：您應該了解的內容

當不是報稅季節時，優秀的註冊會計師行銷專業人士可能會抽出時間研究內容行銷對會計師事務所的價值。 制定一項活動來增加下個季度及以後的業務是您在四月保持忙碌的方式。

為了吸引更多潛在客戶並留住現有客戶，您需要製定數位內容策略。 這是現代企業與想要與其合作的人建立聯繫的最佳方式。 與先前的廣告方法（例如報紙廣告和城鎮廣告看板）不同，針對會計師的內容行銷利用了人們將時間花在網路上的新現實。

要使用內容實施您的第一個註冊會計師事務所行銷計劃，您需要整合近年來在許多行業中被證明有效的策略。 了解最適合行銷會計師的不同類型的優質內容，這樣您就會知道技術寫作或社交媒體貼文是否更適合您的公司。

然後，您可以策略性地創建和執行該流程。 這是一個規劃工作然後執行計劃的問題。

內容行銷對會計師事務所的作用

會計師事務所的內容行銷涉及與傳統行銷方法不同的過程。 透過廣告活動，您可以製定預算和印刷或廣播廣告。 該費率通常取決於有多少人可能聽到或看到您的廣告，然後您只需等待潛在客戶的電話即可。

透過內容行銷工作，您可以創建有用且有價值的內容（您提供的資源類型將根據與目標市場相關的內容而有所不同）並免費贈送。 這樣做有一個很好的理由：這是長期計劃的一部分，可以幫助您的公司在競爭中脫穎而出。

會計內容創建和推廣的好處

當您為註冊會計師實施數位內容行銷時，您首先會注意到提高品牌知名度的好處。 這是客戶旅程中的關鍵一步，因為與新潛在客戶建立信任需要時間。 另外值得注意的是，Statista.com 的數據顯示，只有不到一半的千禧世代相信廣告。 內容行銷是這個新現實的解決方案。

這種面向會計師的策略性內容行銷不僅能讓您的公司獲得知名度和品牌，而且還有可能使您成為權威。

例如，假設您建立了一系列部落格來回答您經常從客戶那裡聽到的與稅務相關的問題。 當潛在客戶在線上搜尋相同的答案並自然地發現您的部落格時，他們會看到您有答案。 這使您成為專家，並且是尋求財務幫助的明顯公司。

那麼，內容行銷對註冊會計師事務所的最大好處之一就是它可以吸引更多客戶。 銷售轉換只是您可以追蹤以確定行銷活動是否成功的眾多內容行銷指標之一。

創建和推廣會計內容的挑戰

儘管如此，內容創作並非沒有挑戰。 最重要的是，一場能與目標市場產生有效共鳴的活動需要深思熟慮。 起草計劃需要時間，並且您需要儘早獲得公司所有註冊會計師和決策者的支援。

如果您缺乏時間或技能來創建內容，您可能會想與內容行銷機構合作。 您需要增加與專業作家和編輯合作的預算。

會計數位內容行銷也需要研究。 特別是，您需要完成重要的關鍵字研究以確保搜尋引擎優化（SEO）。 好消息是，大部分工作都是預先完成的，高品質的內容將會帶來回報——特別是如果內容是“常青的”，這意味著它對時間不敏感。

為您的會計師事務所掌握內容行銷的 6 個行之有效的策略

會計師事務所的內容行銷始於一份書面文件，概述了有時限的行銷活動的目標、行動步驟和策略。 這個有組織的計劃將成為每個人都可以合作以獲得長期成功的主要文件。

您可能會發現計劃可能會隨著您的前進而改變。 沒關係。 當您了解最有效的內容時，動態文件會進行調整，這將為註冊會計師事務所節省資源並獲得更好的可衡量結果。

1. 確定目標受眾並建立角色

每個行銷計畫都以目標受眾為中心，會計師的內容也不例外。 您的受眾範圍越窄、越集中，您就越有可能創造能引起深刻共鳴並鼓勵他們選擇您的公司的內容。 無論註冊會計師更喜歡與個人還是企業合作，您都需要清楚地了解您希望與每個內容聯繫的人。

做到這一點的一種方法是建立客戶角色。 這些化身與目標市場中的人們具有相同的人口統計特徵、習慣、痛點和需求。 使用來自您所在地區或當前客戶群的資料來清除角色 - 並在您決定社交媒體平台、主題和行銷活動的其餘部分時記住它。

2. 根據目標和 KPI 制定有效的內容策略

接下來，就成功的定義或活動的目標達成一致。 可以使用關鍵績效指標或投資報酬率計算器等工具來衡量目標。 使用可量化的指標，您可以在行銷活動之前和行銷活動之後進行比較，看看您是否達到了目標。

所有目標都必須與行銷會計師事務所的整體業務目標連結。 不要害怕實現目標，但要保持目標可以實現。 設定目標後，您可以將工作分解為目標和行動步驟。

3.利用內容日曆來規劃你的策略

當談到會計師事務所的內容行銷時，任何決定都不能留到最後一刻。 否則，您可能會忽略一個關鍵步驟，從而導致最後一刻的壓力和混亂。 一個好的編輯內容日曆可以防止這種情況發生。

確定您希望與受眾聯繫的頻率，然後在電子表格上設定發布日期。 對於每個日期，列出：

• 內容類型
• 話題
• 關鍵字
• 發布平台
• 內容製作負責人
• 負責編輯/審核的人
• 平台發文負責人
• 筆記

您的日曆可能有更多或更少的部分。 在文件中建立適合您個人會計師事務所的行銷團隊和目標的基礎架構非常重要。

4. 創建高品質且相關的內容

現在是創意部分：您需要決定將哪些類型的內容用於內容行銷策略。 行銷活動的長度由您決定，因此您不必覺得必須製作影片內容、增強電子郵件清單並同時活躍在所有社群媒體管道上。 根據您的目標、受眾和資訊策略選擇內容。

部落格文章和綜合指南

部落格可能是行銷會計師最受歡迎的內容，因為它提供了回答所有這些常見問題的好機會。 每個部落格的長度約為 500 到 1,500 字。

指南類似，但為讀者提供操作步驟，而部落格只能討論主題。 您需要一個有效的部落格寫作工具包來開始發布部落格。

您可以創建每週或每兩週的計劃來製作新博客，或者隨著納稅季節的臨近而更頻繁地發布。

社群媒體貼文

很大一部分目標受眾可能會在社群媒體平台上花費一些空閒時間，因此這些網站是會計師事務所進行內容行銷的好地方。

特別是，影片正在成為社群媒體日益流行的內容風格。 嘗試開展一項活動，讓您的一位註冊會計師提供頂級財務建議。 捲軸只需 10 到 20 秒，因此您可以製作很多捲軸來獲得品牌知名度並增加銷售量。

電子郵件行銷

會計電子郵件通訊是您公司需要考慮的另一種強大的內容類型。 電子郵件行銷使您可以直接與當前客戶聯繫，並且您可以鼓勵他們將其轉發給朋友。 這也允許您建立一個有價值的電子郵件列表，以幫助您傳達重要的公司新聞。

當您的客戶向您提供他們的電子郵件地址時，他們希望收到您的電子郵件。 您可以透過幫助他們解決可能遇到的問題來加強關係。 如果您足夠了解您的受眾並有效地細分您的電子郵件列表，您就可以個性化您的訊息以真正引起共鳴。

實例探究

案例研究是詳細介紹您的客戶與您公司的註冊會計師合作的經驗的文章。 讓這些強大的內容成為您可以在任何地方分享的深入推薦：在電子郵件通訊、社交媒體、您的網站以及您能想像到的任​​何其他地方。

這些可以幫助潛在客戶透過真實的故事建立對您公司的信任。 展示您如何幫助客戶應對財務困難的情況，並且您會讓潛在客戶知道您也可以為他們做到這一點。

中小企業評論

SME 評論是一個包含主題專家的縮寫的術語。 此類內容是與您所在行業的專家合作完成的。 有時，中小企業會代表客戶編寫內容，有時，他們會審查工作以確保其他專業人員的準確性。

在為會計師事務所處理內容行銷時與中小企業合作是一個好主意，特別是當工作與稅法有關時。 這可以幫助您避免出現不利於您的活動目標的錯誤。

電子書

另一種內容是電子書，其形式比部落格或指南更長。 這些電子書的長度可以根據需要涵蓋您的潛在客戶感興趣的主題。這些電子書可以使您的公司成為您所在領域的權威和會計幫助的可靠來源。 潛在客戶可能需要這些寶貴的資源來換取他們的電子郵件地址。 目前的客戶可能會欣賞這本書，作為與您合作的感謝。 這是一個大項目，可以在多年內獲得高投資回報率。

白皮書

白皮書是另一個需要考慮的內容。 這些是經過充分研究的文檔，以提供上下文和清晰理解的方式概述了特定主題。 例如，您可以發布有關新稅法的白皮書，該稅法將以客戶可能沒有考慮到的方式產生影響。 您甚至可以透過讓當地記者了解科技白皮書來獲得免費媒體。

5.針對搜尋引擎優化您的內容

如果您完成並遵循關鍵字研究報告，所有線上內容將幫助您公司的網站在搜尋引擎結果頁面上排名更高。 谷歌的演算法將掃描您網站上發布的所有書面文字，因此請確保您盡可能合併短尾和長尾關鍵字。

另外，您還需要遵循稱為 EEAT 的 Google 最佳實踐。 這代表經驗、專業、權威和值得信賴。 如果您的內容符合這些品質評級，您將獲得更好的搜尋引擎優化並吸引更多受眾。

6.定期衡量內容行銷活動的績效

當您完成概述會計師事務所內容行銷的草稿時，請明確說明您將何時以及如何衡量您工作的影響。 建立基線，然後追蹤整個行銷活動週期中各個時期的關鍵績效指標。 透過這種方式，您將知道您的會計師行銷是否有效，然後如何不斷改進，以便下一步的努力會更好。

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