為什麼你的內容行銷必須有重點

已發表: 2024-06-11

海裡的魚

魚類大約有 34,000 種，科學家每年還會發現數百種魚類。儘管水生生物種類繁多，但商業捕魚通常一次只專注於單一魚類。廣撒網並不總是能帶來更高的利潤。

內容行銷人員可能會忍不住撒下一張大網——吸引每個人群，吸引每個受眾，並與每個利基市場進行交流。然而，透過專注於幾個主題（或單一主題），內容行銷人員實際上可以增加他們的利潤。

今天，我將消除 3 個內容行銷迷思：

迷思一：擁有更多主題的內容會吸引更多追蹤者

從表面上看，這聽起來似乎是理所當然的：如果你能為每個人提供適合的東西，每個人都會有留下來的理由。然而，過度分散自己可能會產生真正的後果。

假設您的化妝品品牌的部落格沒有獲得您希望的吸引力。為了吸引更多讀者，您開始納入加密貨幣和人工智慧等流行主題的文章。雖然您可以透過這種方式獲得一些點擊次數，但您不太可能增加利潤。

這是出於以下幾個原因：

犧牲你的注意力可能會贏得短期點擊，但不集中的點擊的價值就會降低。針對性的內容行銷吸引了針對性的受眾—人們更有可能成為客戶和擁護者。主題過多的內容會吸引分散的受眾，而這些受眾更難轉換。
撰寫截然不同的主題會讓觀眾更難找到更多他們想要的內容。如果您用一篇有關唇線筆的文章吸引了新讀者，但您的其他帖子是有關旅行目的地和家庭食譜的，那麼他們不太可能留下來。
涵蓋多個主題可能會損害您的可信度。可信的專家通常會堅持自己的專業領域，因此創建有關太多不同主題的內容會給觀眾留下這樣的印象：您是萬事通，但一無是處。

不要透過擴大焦點以包含更多主題來“縮小”，而是透過進一步深入內容來“放大”。您的受眾尋找您的內容是因為他們對您的利基市場感興趣並且想要了解更多資訊 - 因此請為他們提供他們正在尋找的內容！

最終，對集中的受眾產生強烈的吸引力比對廣泛的受眾產生微弱的吸引力要好。淺水池可以為您提供更大的撒網空間，但深度越淺，銷售就越少。

根據您的利基市場的具體程度，您可能會擔心沒有足夠的主題來涵蓋 - 畢竟，關於水龍頭擴散器或數據管理軟體有多少可說的？然而，當你充分探索你的主題時，你會不斷發現新的東西要說——以及新的表達方式！

不要低估你的觀眾。無論您的主題有多小眾，快速線上搜尋都可能會產生專注於該主題的 YouTube 頻道、網路論壇或 Facebook 群組。

在行銷方面，保持獨特是件好事。

在前面的神話中，我們談到了「放大」以更深入地涵蓋主題的好處，而不是廣撒網並引起很多興趣但無法保留它。但是，如果您發現自己的創意不足或擔心有一天會枯竭，請嘗試以下提示來重振您的內容行銷：

嘗試新角度。 多年來，您的音樂設備公司的 YouTube 頻道每週五都會發布「本週吉他踏板」影片。在過去的幾年裡，你的參與度逐漸減少，你無法獲得先前的吸引力。嘗試新的角度，例如“吉他踏板之戰”或“本週踏板吉他”。除了吸引新觀眾之外，新角度還可以重振您的創造力並豐富您的內容。
拓展新通路。 您的部落格文章是否開始感覺陳舊？嘗試撰寫社交媒體貼文、起草電子郵件活動或拍攝 YouTube 影片。不要擴展到新主題，而是嘗試透過不同的格式探索您的主題。新行銷管道的獨特限制和機會將迫使您以新的方式處理該主題。
進行新的研究。 為受眾提供價值的方法之一是提供可靠的專業知識。在某些人看來，專業知識意味著不需要進行研究，但事實恰恰相反：專家是進行最多研究並不斷學習新事物的人。如果您擔心您的主題變得無聊，請尋找有關它的新知識 - 學習新知識不僅會為您帶來新的主題，而且還會豐富您對整個主題的理解。

內容行銷人員必須跨越許多不同的目標：打造強大的品牌形象、吸引新的潛在客戶、滿足受眾的需求、提高參與度等。

然而，有一個核心目標支撐著這些其他努力：您的企業必須獲利才能成功。歸根結底，如果您的內容行銷具有吸引力、針對性強且資訊豐富，但無法獲利，那麼它就是不可行的。

在引言中，我們討論了在撒網時，漁民如何透過針對特定種類的魚而不是撒大網並捕獲任何遇到的東西來做得更好。

這是為什麼？

不同的魚需要不同的策略。漁民捕撈藍鰭鮪的技術與捕撈鯰魚的技術不同。對於漁民來說，投資捕獲非目標魚類所需的設備、工具或培訓是不切實際或有利可圖的。同樣，製作和投資有關各種主題的行銷內容可能會增加您的管理費用，但實際上不會增加您的利潤。
銷售不一致的產品是很困難的。如果漁民每天帶著不同的魚回來，他們將很難與尋求穩定漁獲量的客戶建立關係。同樣，專注可以增強您的利潤。當您深入了解受眾關心的主題時，您就會吸引銷售。

嘗試為每個人提供一些東西是很誘人的——畢竟，大眾吸引力似乎會轉化為大眾對你的產品的興趣。但實際上，將內容行銷集中在幾個關鍵主題上可以吸引更認真的受眾並增加您的收入。