內容營銷預算：在經濟低迷時期避免降低質量，同時降低成本

研究表明，內容營銷產生的潛在客戶數量是傳統營銷方法的三倍，成本卻低 62%。 這意味著內容營銷始終是最可靠的營銷策略之一。 因此，如果您正在考慮削減內容營銷預算，您可能需要先暫停一下。

在經濟不確定的情況下做出這個決定可能會讓人感到沉重。 然而，《哈佛商業評論》指出，在經濟衰退後，繼續優先考慮營銷的公司反彈最強勁。 這些品牌在不太飽和的市場中佔據了更多空間，因為他們的競爭對手在營銷方面有所突破。 這意味著當您避免削減內容營銷預算時，您就能夠保持其他人無法做到的知名度。

您可能知道，內容營銷的長期成功來自於持續不斷的努力，而不是間歇性的。 這不是一個快速致富的噱頭，而是一個隨著時間的推移而改進的強大工具。

仍然對您的內容營銷預算猶豫不決？ 繼續閱讀以了解更多信息：

• 內容營銷如何增加利潤。
• 內容營銷的多功能性。
• 成功實施內容營銷的想法。

我們將向您展示如何最大限度地提高投資回報率，讓您的內容營銷在您建立客戶忠誠度和吸引新的受眾成員的同時收回成本。

一致的內容營銷策略意味著更好的預算使用

在經濟壓力下，領導者優先考慮短期解決方案。 但是，通過為你的部門及其預算辯護來堅持自己的立場是必不可少的。 當您從一開始就為您的內容設定目標時，您可以證明將訪問者帶到您的網站所採用的路徑。

超過 50% 的可跟踪網站流量來自有機搜索，您不能忽視優化鼓勵人們留在您網站上的內容的重要性。

這意味著了解搜索引擎優化 (SEO) 至關重要，這樣您的網站才有更好的機會吸引訪問者。 您網站上的內容越多，通過 SEO 放置關鍵字、鏈接和以人為本的內容的機會就越多。

儘管 Google 不斷修改其排名因素，但我們知道高排名頁面的主要特徵之一是高質量的內容。 谷歌會看穿缺乏實質內容的網頁。 通過擁有高質量的頁面，用戶會在頁面上花費更多的時間，頁面的跳出率會降低，並且內容會為讀者提供他們遇到的問題的解決方案。

因此，如果您的競爭對手決定降低其內容營銷預算的強度，那麼搜索引擎結果佈局 (SERP) 的競爭就會減少。 更少的競爭搜索結果使您的內容更有可能出現在搜索引擎的首頁上。

為了利用競爭的減少，您需要製定內容營銷策略。 不要在任何時候讓你感興趣的時候發佈內容，而是創建一個內容營銷日曆來確定你要寫的主題和一致的時間表。

這個時間表提供了結構和穩定性，無論您是每週一次還是每月一次推出內容——它還為您的觀眾提供了他們知道可以期待的東西。

專注於您的品牌獲得成功的內容營銷方法。 現在不一定是冒險使用最新的實驗性社交媒體平台的時候，但從長遠來看，您會發現冒險是有回報的。 通過將大部分內容集中在您的業務擅長的事情上，您就有了嘗試一些新事物的空間，這有助於您在不失去動力的情況下擴展您的戰略。

您的內容營銷策略應該包括付費搜索嗎？

總的來說，正確執行內容營銷比付費搜索廣告帶來更高的投資回報率。 但了解其中的差異可能很重要，尤其是在經濟衰退或經濟低迷的年份。

廣告商僅在這些廣告被點擊時才為這些廣告付費，因此付費搜索本質上帶有內置的 ROI 跟踪器，而內容營銷被證明很難直接與收入掛鉤。 然而，卡夫確實表明其內容營銷的投資回報率是傳統廣告的 4 倍。

依賴有機搜索結果的最重要的財務優勢是它們不花錢。 一旦您為內容付費，它就會存在於互聯網上，任何使用正確搜索詞的人都可以訪問它。 只要關鍵字相關，您就可以將目標受眾直接拉到您的網站。

相比之下，付費廣告只有在您願意為它們付費時才會顯示。 例如，谷歌廣告使用一種出價系統，在定位關鍵字時優先考慮較大的廣告支出。 當您從預算的角度考慮這一點時，這可能不是保持低成本的最有用方法。

由於對廣告的信任度持續下降，有機內容也被視為更值得信賴。 內容營銷通常在客戶生命週期營銷的認知階段觸及受眾，並與受眾建立融洽關係。 即使他們還沒有準備好購買，您的品牌也會在時機成熟時成為首要考慮因素。

盡量不要陷入你認為會在下週預算會議上留下深刻印象的任何指標或衡量標準。 相反，堅持長期解決方案以帶來持續的紅利。 這使您有機會與目標受眾建立更好的關係，因為您正在花時間開發真正幫助他們的內容。

更聰明地工作，而不是更努力地處理您的內容營銷預算

在經濟低迷時期，人們更有可能改變他們的消費習慣以省錢。 有些人甚至將支出限制在必需品上。

多年來對消費者行之有效的一種策略是免費為他們提供一些東西。 當消費者沒有花那麼多錢時，您可以利用這一點。 這種策略的目的是引起他們的注意。

以免費下載的形式提供客戶所需的信息會引起對您品牌的關注，並與您的讀者建立信任。 他們不會覺得您只是想向他們推銷一些東西。

無論世界金融狀況如何，注意力理論都適用，但在經濟不景氣的時期，它可能更加有益。 由於許多人花在餐廳、酒吧和劇院的時間減少，他們可能會花更多時間在家裡看屏幕。

這些人尋找最有趣的 TikTok、最美味的食譜或最有幫助的“操作方法”文章。 作為一個品牌，您將獲得獨一無二的機會，在人們最容易接受的時候通過他們的設備接觸他們。 在不強迫他們購買東西的情況下建立這種信任會讓您處於有利地位，成為他們準備購買時選擇的公司。

另一種選擇是發布舊內容的更新版本。 您可以更新表現不佳的帖子或增強表現良好的帖子。 2021 年，HubSpot 發現其每月博客瀏覽量的 76% 來自“舊”帖子，即當月之前發布的帖子。 此外，他們博客中 92% 的線索來自舊帖子。

另一種巧妙處理內容的方法是交叉發布。 這意味著將內容重新用於您的社交媒體頻道、YouTube 視頻或鉛磁鐵。 當您利用這一點時，您的內容可以走得更遠，而無需在研究和寫作上花費更多。

有效的內容營銷削減成本，而不是質量

如果您仍然需要削減預算但又想跟上內容的步伐，那麼您需要確保以對您的業務和受眾有意義且有效的方式實施您的策略。

您不必總是專注於下一件大事或新平台，您可以堅持使用一些久經考驗的真實內容類型並產生一些出色的投資回報率。

這些是我們最喜歡的一些具有成本效益的內容創建方法：

1.通過權威博客內容產生流量

博客是最著名的內容營銷來源——這是有充分理由的：77% 的互聯網用戶閱讀博客。 事實上，擁有博客的公司每月產生的潛在客戶數量要多出 67%（來源：DemandMetric）。

出於多種原因，為您的組織撰寫博客文章是有益的。 您可以提高 SEO 和網頁排名，確立自己在行業中的權威地位，並通過成為可信賴的資源來贏得受眾的信任。 此外，如果您的內容恰到好處，您的帖子可能會傳播開來並獲得大量觀看次數。

一開始可能會覺得很難，但是一旦您開始定期發帖並知道哪種博客類型最適合您的受眾，您就會勢不可擋。

一些流行博客格式的想法可以幫助您入門：

Listicles：整理一篇文章，列出您主題中的事物。 這些帖子通常是快速、簡單和有趣的，供觀眾閱讀。

教程和操作方法：在您的行業中是否有讀者希望看到分解的流程？ 創建一個分步指南來揭開您工作的一部分可以使客戶感興趣。

案例研究：您有沒有讓您感到無比自豪的工作示例？ 您可以在帖子中記錄這一成就，讓觀眾了解您公司的幕後故事，展示您的實力。

訪談：看看行業思想領袖或長期僱員是否願意回答一些關於他們工作的問題。 發布來回交互，區分參與者。 讀者喜歡在談話中感覺自己像牆上的蒼蠅。

評論：如果有相關的新軟件或產品在您的行業中風靡一時，請您公司的某個人試用並寫下他們的印象。 他們經驗的第一手資料可以讓您的聽眾了解他們是否應該加入新產品的行列。

客戶推薦：您可以詢問滿意的客戶是否會考慮寫下他們在您的業務中的經驗。 通常，其他人的帳戶更值得信賴。

建議專欄：詢問您的聽眾是否對您的公司或行業有疑問，並讓某人寫下回复。 以“詢問編輯”的方式發布問題和答案。

常見問題解答：您是否經常收到比您有時間回答的詢問？ 編制這些問答回复的列表可以改善 SERP 排名並增加您網站的訪問量。

寫博客的可能性是無限的。 因為博客的類型如此之多，您可以選擇幾種不同的格式並讓它們為您的業務所用。 此外，如果您有內部作家或與之合作的內容寫作服務，那麼博客的開銷會更低。

2. 用信息圖表磨練你的品牌精神

信息圖表是潛在復雜想法的視覺表示。 它們使讀者更容易獲得信息，並且可以獨立站立或將圖形設計元素添加到較長的文本帖子中。

企業通過將自己展示為主題專家來創建信息圖表以提高品牌知名度和可信度。 當您對某個主題擁有高級知識時，您希望您的聽眾在分解複雜主題時能夠輕鬆跟進。 這是信息圖表可以提供巨大幫助的地方，因為它們是很好的可見性工具。

此外，它們往往是可共享的，這意味著您的品牌可以獲得更多媒體。

信息圖表的一些標準主題創意包括：

• 以有吸引力的方式呈現數據和數字。
• 通過流程或時間表引導讀者。
• 將不同的想法分類成更小的塊。
• 分解一個複雜的過程。
• 創造性地改造現有內容。

與博客一樣，好的信息圖表也提供了獲得反向鏈接（到您網站的錨定鏈接）和通過替代文本和這些鏈接提升 SEO 的機會。

3. 通過電子書、指南和白皮書提供價值

有人認為，長篇內容（1,000-7,500 個單詞之間的片段）正在回歸，作為對超短、“快餐式”信息片段的回應。

創建需要下載的門控內容允許您在用戶訪問之前收集他們的電子郵件地址，這有助於您創建一個持續的電子郵件列表，作為您更大的營銷策略的一部分。 與冷電子郵件列表相比，您的訂閱者列表可能更多地參與您的業務，這就是為什麼增加這些列表有助於培養潛在潛在客戶的原因。

4. 製作回答觀眾問題的支柱內容

編寫深入的內容或“支柱內容”是一種寶貴的營銷資產。 當您圍繞特定支柱創建內容時，您可以解決讀者可能對特定主題提出的任何問題。 例如，營銷機構可能有一個支柱專門用於所有內容策略，以培養想要加強營銷遊戲的潛在客戶。

此外，支柱內容往往是常青樹。 這意味著您的支柱的核心不會隨著時間的推移發生太大變化並且可以更新，同時您可以定期構建其他相關主題。

常綠內容的一些有益形式是：

• 行業概覽：如果您對某個行業有廣泛的了解，人們會發現您在任職期間收集的見解的價值。
• 提示和最佳實踐：了解行業標準和人們用來優化體驗的技巧會產生很棒的內容，因為人們總是希望提高自己的技能和體驗。
• 定義和詞彙表：您所在的行業是否有大量的行話，新手需要花幾個月的時間來學習？ 讓他們放鬆一下，整理出一組人們可能會好奇的術語。
• 清單和模板：創建具有精確規範的文檔類型可能令人生畏。 上傳人們可以用來跟踪進度的內容很有幫助。
• 專有研究：如果您或您公司的某個人研究了可以改善您的行業或世界的某些方面，請分享。

創建可以成為貴公司支柱的內容是建立信任並以品牌為中心解決受眾問題的好方法。 這樣，他們就會不斷回到您的網站，因為您擁有他們需要的一切。

將您的內容營銷預算交給 Express Writers

儘管許多人猜測即將到來的經濟衰退是不可避免的，但您不必放棄您的營銷目標。 制定一項全面的戰略將使您能夠減輕經濟放緩的影響，同時在事情再次開始好轉時保持自己的相關性。

對於內容營銷人員來說，好消息是帶來收入是一個簡單的跟踪指標。 但是您可能沒有時間專門在內部創建內容。 與其花費數小時和辛苦賺來的錢來尋找和審查作家，不如外包給關心的內容寫作服務。

Express Writers 的團隊可幫助您明智地使用營銷預算。 了解我們如何在Express Writers幫助提升客戶的內容。