7 個持續聯繫著陸頁：發現哪些元素推動行動

Constant Contact 成立於 1995 年，最初是“一種有價值的營銷工具，可以幫助小企業在與大企業的競爭中創造公平的競爭環境。” 到 2005 年，公司的客戶超過 50,000 人，僅僅兩年後，他們就將這個數字翻了一番，達到了 100,000 多個客戶。

該公司明白，增加電子郵件列表、培育潛在客戶並最終將這些潛在客戶轉化為客戶的最佳方式之一是通過點擊後登錄頁面。 我們之前介紹過多種類型的電子郵件營銷點擊後登陸頁面，現在讓我們看看 Constant Contact 如何在他們的營銷活動中使用點擊後登陸頁面。

但首先，基礎知識。

什麼是點擊後著陸頁？

點擊後登陸頁面是一個獨立的網頁，用於說服訪問者採取特定行動（下載電子書、註冊試用、註冊網絡研討會、安排演示等）。 為了激發行動，點擊後登陸頁面使用有說服力的元素，例如以利益為導向的標題、英雄鏡頭、視覺提示和社會證明。

現在讓我們檢查各種 Constant Contact 點擊後登錄頁面，以及它們如何說服潛在客戶採取行動。

（請記住，對於較短的頁面，我們會顯示整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只會在首屏顯示，因此您可能需要點擊頁面才能看到我們討論的一些要點。另外請記住，某些頁面可能正在使用我們下面顯示的替代版本進行 A/B 測試。）

Constant Contact 使用點擊後登陸頁面的 7 種方式：

1. 鼓勵人們請求活動發言人

該頁面做得好的地方：

• 標題和副標題相得益彰，並使用個性化文案直接與訪問者對話。
• 該副本信息豐富（經驗豐富的演講者發表主題演講、主持小組討論、企業培訓課程）和個性化（使用“你”和“你的”），使其對訪問者更具說服力和吸引力。
• 要點突出了 Constant Contact 演講者涵蓋的各種主題，因此潛在客戶知道是否涵蓋了他們想要的主題。
• “您所在地區的專家”和“位於您附近”意味著無論潛在客戶位於何處，都可以在他們的活動中發言的 Constant Contact 專家。
• 表單的邊框有助於封裝和吸引註意力。
• 該頁面在美學上令人賞心悅目——井井有條，平衡良好，並遵循良好的視覺層次結構。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 公司徽標超鏈接到主頁，使訪問者在有機會對報價進行全面評估之前很容易離開頁面。
• “提交”CTA 文案含糊不清且缺乏吸引力，因此它不像“為我找一位演講者”那樣能激發行動。
• 添加社會證明，例如來自其他聘請了 Constant Contact 演講者的客戶推薦，可能會激勵其他人也這樣做。
• 在副標題、圖像和內容之間添加空白將有助於每個元素吸引更多注意力。
• 頁腳中的社交媒體鏈接充當退出點，可能會在尋求報價之前分散潛在客戶對頁面目標的注意力。

2.提供專業培訓

該頁面做得好的地方：

• 標題以利益為導向，並由副標題支持。
• 個性化的文案（像“你”、“你的”甚至“個性化”這樣的詞）使訪問者更容易產生共鳴，可能會說服更多的人進行轉化。 它甚至聲明“告訴我們您的培訓需求”，以確保潛在客戶的內容培訓內容將根據他們的特定需求進行個性化設置。
• 文案最少的要點告知潛在客戶培訓師所涵蓋的主題，而不會用過多的文案壓倒頁面。
• 表格周圍的框架有助於突出顯示它，可能會吸引更多的潛在客戶來完成表格。
• 該頁面在視覺上很吸引人，因為它組織得很好並且很平衡。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 超鏈接的公司徽標用作退出鏈接，為訪問者提供了一種簡單而直接的離開頁面的方式。
• 藍色 CTA 按鈕可以用藍色以外的顏色（如紅色或橙色）進行測試，因為頁面的其餘部分都使用了藍色。
• CTA 按鈕副本很無聊。 諸如“尋找我的個性化培訓師”之類的更具吸引力和利益導向的內容可能會產生更多線索。
• 提供社會證明會讓潛在客戶對與 Constant Contact 培訓師一起工作感到更自在。 例如，添加一個請求個性化幫助的人數計數器可以激發訪問者進行轉化。
• 指向社交媒體帳戶的鏈接會分散潛在客戶對頁面目標的注意力，並為他們提供多次在轉換前離開頁面的機會。

3.說服潛在客戶註冊免費試用

Bing 搜索“Constant Contact”會顯示此付費搜索廣告：

當潛在客戶點擊“嘗試電子郵件營銷”廣告擴展時，他們將被定向到這個點擊後登陸頁面：

該頁面做得好的地方：

• 標題中使用了“免費” ，立即引起了人們的注意。
• 廣告和點擊後著陸頁與“今天免費開始，無需信用卡”相匹配。 這是提供良好的廣告到點擊後登錄頁面體驗的完美示例，因為潛在客戶在每一步都會看到一致的信息。
• 表格被封裝起來，周圍有大量的空白空間，因此訪問者會情不自禁地註意它。
• 橙色的 CTA 按鈕跳出頁面，讓人很難錯過。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 多個退出鏈接會分散注意力，並可能使潛在客戶離開頁面，從而導致客戶流失。
• 添加公司徽章或客戶推薦等社會證明將增加 Constant Contact 的可信度，並使潛在客戶對註冊感到更自在。
• 添加引人入勝的媒體，例如 Constant Contact 軟件圖像或視頻，可能會激發潛在客戶進行註冊。
• CTA 按鈕文案有點乏味，可以改進。 將其更改為“註冊我”可能會產生更好的結果。

4.說服潛在客戶註冊付費帳戶

另一個 Bing 搜索，這次是“Constant Contact email marketing”，產生了這個付費搜索廣告：

當“準備購買？” 單擊鏈接後，訪問者將被帶到這個 Constant Contact 後點擊登錄頁面，他們可以在其中註冊付費帳戶：

該頁面做得好的地方：

• 標題完善了廣告附加信息的想法。 “準備好購買了嗎？” （是的，“立即購買”）。
• 副標題文案讓任何可能對使用 Constant Contact 鎖定帳戶有疑問或保留意見的人放心。
• 表單在頁面上很突出，因為它封裝在與背景不同的顏色中。
• “顯示密碼”是一個很好的補充，因為訪問者可以確保他們在創建帳戶時輸入了所需的密碼。
• 橙色的 CTA 按鈕很引人注目，因為它與藍色頁面形成鮮明對比。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 頁眉和頁腳中的退出鏈接會分散注意力，並可能導致訪問者在創建帳戶之前離開頁面。
• 添加信息豐富、有說服力的文案會帶來更好的結果。 在說服潛在客戶購買時，最好提供有關他們支付的內容以及他們應該為此支付的原因的信息。
• 缺乏社會認同會降低可信度。 添加公司徽章或客戶推薦等元素可能會讓訪問者對註冊感到更自在。
• 添加視頻推薦可以幫助達成協議，將訪問者轉化為客戶。
• CTA 按鈕副本“立即購買”含糊不清，聽起來有些苛刻。 測試引人入勝的、個性化的、以利益為導向的副本可能會說服更多的潛在客戶註冊。

5.針對房地產專業人士

此示例是針對房地產行業專業人士的點擊後點擊登錄頁面。 一旦訪問者點擊任一橙色 CTA 按鈕，他們就會被帶到這個註冊頁面。 儘管如此，此頁面上的內容是針對房地產專業人士的，以及 Constant Contact 的軟件如何幫助他們開發新客戶：

該頁面做得好的地方：

• 點擊通話電話號碼是一個不錯的選擇，因為它可以讓潛在客戶輕鬆方便地聯繫 Constant Contact 客戶服務。
• 向下箭頭是使用錨標記的定向提示，以鼓勵訪問者向下滾動頁面並了解更多信息。
• “想法”部分中的粗體字將注意力吸引到最重要的細節上，這樣訪問者在尋找特定內容時就不會覺得必須閱讀所有副本。
• “顯示提示”按鈕擴展了該部分以提供更多信息，而不是將其全部塞入頁面或將潛在客戶帶離頁面。
• 提示部分中的水平箭頭讓訪問者知道他們可以左右滾動以查看更多提示。
• 客戶推薦在頁面上添加了社會證明，表明其他人已經在公司取得了成功。 證詞中唯一缺少的是布蘭登斯圖爾特的爆頭。 在名字上加上一張臉會增加更多的可信度。
• 橙色的 CTA 按鈕與白色和藍色頁面形成鮮明對比。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 頁眉、頁腳、“下載 PDF”和“登錄”按鈕中的大量退出鏈接為訪問者提供了太多選擇，然後才能轉換為要約。
• 標題可以改進。 雖然它針對的是房地產專業人士，但以利益為導向的標題會更具吸引力。
• 添加社會證明，例如有多少房地產客戶使用 Constant Contact，將使潛在客戶相信他們的電子郵件軟件是房地產行業行之有效的營銷工具。
• 放大 CTA 按鈕會使其更引人注目，並可能吸引更多潛在客戶點擊。

6.提供他們的電子郵件和社交媒體營銷指南

當訪問者試圖離開 Constant Contact 網頁時，會出現退出誘導橫幅。 當潛在客戶點擊此 CTA 按鈕時，他們將被定向到隨後的點擊後登陸頁面：

該頁面做得好的地方：

• 點擊通話電話號碼使潛在客戶可以輕鬆方便地聯繫到 Constant Contact 的客戶服務團隊。
• 個性化文案承認潛在客戶面臨的一個常見問題（社交媒體結果不佳），並向他們展示該問題的解決方案（同時使用電子郵件營銷和社交媒體）。
• 項目符號副本突出了指南中的關鍵要點，以便訪問者可以快速掃描頁面並了解其中包含的內容。
• 表格標題中的“免費”一詞非常有說服力，可以說服潛在客戶兌換優惠。
• 表格的長度適合營銷漏斗的考慮階段，因為潛在客戶已經過了意識階段（較少的表格字段），但在進入決策階段（更多的表格字段）之前仍在了解公司。
• CTA 按鈕從頁面上“彈出”，因為它很亮並且與整個頁面形成對比。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 標題中的退出鏈接使訪問者可以輕鬆地立即離開頁面。
• 添加社會證據，如推薦或電子郵件和社交媒體營銷統計數據，將有助於說服潛在客戶下載指南並開始使用 Constant Contact。
• 沒有任何信任信號——甚至是隱私政策——都可能阻止訪問者下載該指南。
• CTA 按鈕副本含糊不清。 “提交”並沒有說明任何關於要約的正面信息，因此不太可能說服潛在客戶轉換。 “下載指南”和“給我免費指南”都比“提交”好得多。

7. 生成數字營銷代理指南的下載

該頁面做得好的地方：

• 標題和副標題以利益為導向，並使用直接與訪問者對話的“您的”一詞。
• 項目符號點將指南的重要內容與副本的其餘部分分開，使它們在瀏覽頁面時很容易被發現。
• 表格標題讓潛在客戶知道他們將在完成表格後立即收到指南。
• 表格之所以突出，是因為它被包裹在與它所反對的背景不同的顏色中。
• CTA 按鈕文案以第一人稱書寫，使其更加個性化，與潛在客戶相關。
• 該頁面美觀- 井井有條且平衡 - 為訪問者提供愉快的體驗。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 徽標和頁腳鍊接太誘人了，無法點擊，並且會在填寫表格之前將潛在客戶從頁面上帶走。
• 將引導圖片放大會吸引更多注意力，並讓潛在客戶更好地了解他們正在下載的內容。
• CTA 按鈕的顏色應該與藍色不同，因為頁面上已經使用了淺藍色和深藍色。 綠色或橙色會與頁面形成鮮明對比並引起最大關注。
• 添加社會證明，例如指南下載的數量或使用該指南的其他人的推薦，將使報價更具吸引力。

哪個 Constant Contact 點擊後登錄頁面啟發了您？

毫無疑問，Constant Contact 了解點擊後登錄頁面在其數字營銷策略中的說服力。 上面的每個示例都突出顯示了基於營銷渠道的不同報價以及他們如何優化每個頁面以進行轉化。

您從他們的點擊後登錄頁面中學到了什麼？ 是什麼啟發了您，您將採取哪些不同的做法？

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