在競爭激烈的市場中脫穎而出：作為分析工具的基準測試

兩極分化仍然是時尚行業的嚴酷現實：根據麥肯錫諮詢公司的數據，整個行業97% 的經濟利潤僅由 20 家公司賺取，其中大部分來自奢侈品領域。 然而，在這些排名之後，影響力和知名度層面的競爭力就被打破了，因為有許多小品牌和電子商務企業都在努力分一杯羹。 這些公司會發現，通過涉及影響者、合作夥伴、名人、自有媒體等的跨渠道營銷和傳播策略，在與行業壟斷者同等水平的競爭中具有挑戰性。這就是競爭基準的來源。

在我們最近推出的#Insights100微型網站上，您可以分析該行業的頂級參與者，並通過對時尚、奢侈品和化妝品行業的 100 個主要全球品牌（包括 Zara、H&M）的基准進行比較和芒果等。

必須了解我們在時尚、奢侈品和化妝品行業所處的競爭環境，以吸引對品牌不那麼忠誠的新消費者的興趣，並將他們的選擇基於外部推薦。 因此，基準測試或對品牌活動、結果和定位的持續分析成為一種能夠在戰略層面提供具有重要價值的見解和結論的練習。 最重要的是：在數字時代，決策速度是實現聲音份額或影響力的關鍵，這將使消費者選擇您的品牌。

但是，您的競爭對手的營銷策略中的哪些元素與基準相關，以促進該決策過程？ 以下是一些需要考慮的最重要的事情。

使用單一衡量標準來標準化競爭對手的營銷投資回報率

業內企業營銷部門面臨的最大挑戰之一是分析測量指標的標準化。 根據我們的《2019 年影響者營銷狀況報告》 ，業內 26% 的專業人士表示，衡量仍然是他們最大的問題。

在行業中，全渠道策略存在於不同層面，以滿足消費者從實體店到電子商務，再到 Instagram 的消費需求。 這對品牌的營銷和傳播策略產生了影響，也導致了渠道、聲音和策略的多樣化，以對消費者產生影響。 但與此同時，我們繼續生活在多種指標、工具和衡量系統中，這些指標、工具和衡量系統阻礙了我們從全球戰略角度做出決策。

品牌在影響者營銷方面面臨的主要挑戰。

這就是為什麼執行允許我們做出決策的競爭性基準測試的第一步將是使用具體指標，該指標能夠標準化通過當前營銷策略中存在的多種渠道和參與者實施的各種策略的結果。

多年來，我們一直在開發媒體影響值 (MIV)，這是一種數字標準，通過貨幣數字，我們可以了解帖子、在線或印刷媒體出版物以及內部媒體提供的投資回報率策略或整個全渠道活動。 該數字是使用一種算法計算的，該算法包括對每篇文章、提及和出版物的定量和定性評估。

如果您想了解有關此標準計算的更多信息，請閱讀我們的文章解碼媒體影響值。

對您的品牌所代表的影響百分比進行基準測試

一旦我們通過這個獨特的數值簡化營銷策略的影響，就更容易理解您的品牌與競爭對手相比所代表的影響百分比。

這種分析或表示稱為價值份額。 例如，我們每個季節都使用這個系統來準備我們的時裝秀報告數據，它使我們能夠確定哪些設計師或品牌在時裝週期間的影響力百分比最大。 例如，在上個紐約時裝周季，Ralph Lauren 獲得了最高比例的價值份額和 3800 萬美元的 MIV，與 Coach、Calvin Klein 或 Tom Ford 等競爭對手相比，這要歸功於他們制定的以影響者為中心的策略。

定期查閱此類指標將使您了解您的品牌在競爭中的演變，並評估您的策略在關鍵活動期間的有效性。

為您的競爭對手確定最有效的聲音

正如我們之前所說，全渠道策略已在各個層面實施。 然而，在許多情況下，品牌沒有時間來標準化此類策略的工具、測量系統和指標。

營銷系統中的“聲音”使我們能夠將我們今天用於營銷和傳播策略的主要渠道分為五個大組。 影響者、名人、自有媒體、合作夥伴和媒體是我們用來分配行業標準營銷策略的全球價值的聲音。

獲取有關為我們的競爭對手提供戰略有效性的混合聲音的信息將使您了解哪些策略您沒有使用，哪些策略可能對您的品牌有用，或者您已經擁有哪些策略使您處於優勢。

如果您想進一步了解 Voices 系統以評估您的策略的價值，請查看了解影響購買過程的聲音。

您可能已經註意到，在“優化”或調整戰略營銷決策時，對您的戰略和競爭對手的戰略有 360 度全方位的了解可以為您帶來巨大的競爭優勢。 這就是為什麼基準測試對於任何品牌都是必不可少的。 您所要做的就是擁有能夠有效加速這項活動的技術。 您是否定期制定有競爭力的基準？ 告訴我們你的經歷！