公司在 TikTok 上做對了
已發表: 2022-10-07您是否正在努力與觀眾建立聯繫？
讓我們向您展示如何在使用 TikTok 擴展您的社交媒體營銷的同時與年輕群體建立聯繫。
首先，讓我們談談 Z 世代以及他們喜歡在營銷活動中看到的東西。
根據 Datareportal 的數據，57% 的 TikTok 用戶是女性，43% 的用戶在 18 到 24 歲之間。 另有 32% 的用戶年齡在 25 至 34 歲之間。
Z 世代通常喜歡來自敢於更大膽的品牌的引人入勝、有趣的帖子。 他們想要一個有個性的品牌，他們傾向於以帖子參與和/或這些帖子的分享的方式回饋。
TikTok 在頂級平台中的參與率最高，微影響者在 TikTok 上的參與率為 17.96% ，在 Instagram 上為 3.86%，在 YouTube 上為 1.63%。
為什麼這很重要？
帖子參與是與您的追隨者建立信任和忠誠度的好方法。 這也是一個很好的指標，表明更多人會看到您的帖子，因為參與度可以讓帖子脫穎而出並出現在頂部或更多頁面上。 更高的參與度可以讓更多人看到您的內容，並可能導致關注者的增加。
因此，話雖如此，讓我們看看 TikTok 上的一些頂級公司，並分析為什麼他們對年輕一代的營銷策略是成功的。
小凱撒披薩
Little Caesars 創建了“Let's Get Stuffed”活動，以提高人們對他們將提供的新餡餅皮披薩的認識。
他們證明，任何好的營銷都需要經過深思熟慮的策略。
Let's Get Stuffed 活動使用了三個階段：Seed、Engage 和 Boost。
種子階段旨在尋找並招募一位超級粉絲，他將成為該活動的發言人。 這位超級粉絲會發布引人入勝的內容，鼓勵他們的追隨者參與，例如，通過測試他們的問題，比如玻璃杯裡有多少意大利辣香腸。 事實證明，這場 TikTok 比賽是提高客戶參與在線營銷活動的好方法。
“在正式啟動我們的活動之前，我們發布了一系列關於塞滿意大利辣香腸的無生命玻璃物體的帖子，並讓人們猜測“Roni 有多少”。 粉絲們不知道這一點，但在猜測一個數字時，他們增加了對自己的填充分身感到驚訝的機會。”
在參與階段，Little Caesars 選擇了最適合他們品牌的影響者，並給他們發送了一個真人大小的填充分身。 由此產生的分身拆箱視頻成為用戶生成內容的重要組成部分，用於圍繞活動進行炒作。 粉絲反應視頻和小凱撒原創內容獲得：
- 6300 萬次 TikTok 瀏覽量和超過 8200 萬次綜合視頻瀏覽量
- 350 萬+ 視頻點贊
- TikTok 上有 2 萬新關注者
在推廣階段，Little Caesars 通過付費廣告宣傳其活動，並在評論部分鼓勵分享。 這種提升不僅提高了產品的知名度，也提高了參與者的知名度。
例如，提升“How much roni”開箱視頻的獲勝者帶來了以下成功：
- 他的追隨者從 2K 增加到 70K
- 超過 850 萬次有機視頻觀看
- 他的 TikTok 視頻在 Reddit /mildlyinteresting 上排名第二
通過讓這個過程順利進行，Little Caesars 得以通過 Let's Get Stuffed 活動擴大其追隨者並建立知名度。 這個活動是一種很好的方式，可以在與他們當前的追隨者和客戶建立聯繫的同時，對即將推出的產品產生一點轟動。 它還以一種有趣、引人入勝的方式抓住了觀眾的注意力。
蜂蜜燕麥串
Honey Bunches of Oats 的#MakeABunchHappen 活動專注於 TikTok 上的千禧一代受眾。 通過使用代表不同生活方式的各種影響者，他們發現他們可以專注於平台內較小的人群，並且仍然達到他們的競選目標。
“我們與五位 TikTok 創作者合作，並分享了他們如何以獨特的方式讓 A Bunch Happen 發生的故事：一個使用他的頻道進行教育的愚蠢農民，一個與世界分享她的才華的樓梯間警報器，一個尋求將幽默帶入每一天，一個注重自我照顧的大學生，激勵他人照顧好自己，一個時尚達人站出來代表行業。”
該活動的重點是宣傳千禧一代早上的“我的時間”，以此作為在他們的世界中“成就一大堆”的機會。 從本質上講，當您以一堆（蜂蜜燕麥）開始新的一天時，您將在一天中“製造一堆”。
此外，他們還邀請 TikTok 用戶通過創建#MakeABunchHappen 主題標籤挑戰來展示他們如何在生活中“製造一堆事情”。
#MakeABunchHappen 活動獲得了 9.4B 的 TikTok 瀏覽量（是的，這是數字末尾的 B），擁有 +84MM 的獨特影響力和 1.7MM 的視頻。
有了這些數字，可以肯定地說，這項活動在 TikTok 上的年輕一代中取得了成功。
上午下午
ampm旨在提高人們對在全國各地的門店供應的經典飲品 horchata 的認識，並使其成為光顧他們商店的理由。 為此， ampm需要開展一場能夠吸引年輕觀眾興趣的營銷活動。
“對於過去的促銷活動，ampm 完全依賴有線電視、廣播和 Instagram/Facebook。 但是我們知道我們不會通過遵循該腳本來引起 Z 世代目標的注意。 我們不僅需要在 TikTok 上投放展示位置，還需要創建該特定頻道特有的帖子。 這需要大量的實驗和說服力，但結果是兩個非常有效的視頻帖子，它們採用了 ampm 不敬和諷刺的語氣，並將其演變為在一個新的（對他們而言）媒體渠道中工作，並與年輕觀眾建立聯繫。“
首先，ampm將 9 月 24 日的 National Horchata Day 定為法定假日。 然後，他們在 9/24 舉辦了一個名為 Fiesta de Horchata 的派對，通過鼓勵他們的目標受眾免費試用 horchata 來慶祝這種飲料並為他們的商店帶來流量。
該活動收集了超過 57.7MM 的印象。 這些視頻幫助產生了超過 2000 萬的印象，並在 TikTok 上吸引了 720 萬用戶。 該活動幫助廣告回想度提高了 11.9%，購買意向提高了 4.5%。 ampm只用了整個媒體預算的一小部分就完成了所有這些工作。
雪佛蘭
雪佛蘭針對重新設計的 Silverado 的營銷活動吸引了新的受眾，並為社交媒體營銷樹立了行業標準。
雪佛蘭與唱片藝術家 Breland（流行歌曲“My Truck”的歌手）合作，幫助他們在 Silverado 的營銷活動中吸引年輕觀眾。 他們做到了。
“憑藉 1.12 億次瀏覽量，包括 6900 萬次首日印象，雪佛蘭炮轟了現場。 與平台基準相比，使用品牌效應的觀看時長增加了 36%，參與率增加了 88%，該活動不僅超出了預期，還樹立了新的行業標準。”
在與與其受眾相關的合作夥伴合作時，雪佛蘭是第一家在 TikTok 上取得突破的汽車製造商。 他們專門為該平台創建了一個活動，以展示他們的新車型 Silverado，並向年輕觀眾展示卡車不僅適用於前幾代人。 他們還鼓勵 TikTok 用戶在平台上與他們互動，讓普通觀眾成為品牌追隨者。
如需完整細分，包括有關該活動的其他統計信息，請觀看此視頻：
雖然大多數公司可能沒有預算聘請白金唱片藝術家，但始終可以選擇與互補品牌合作，並在新的或當前的社交媒體平台上擴大您的影響力。
波莉公主
澳大利亞在線時尚零售商波莉公主為全球客戶提供服裝和配飾。
他們有一個沒有 Photoshop 的政策，這與它的追隨者建立了真實性。 通過展示其產品和模型的真實面貌，他們與年輕一代產生了共鳴。
該品牌開展了折扣代碼活動以實現以下目標：吸引更多受眾並為其在線商店增加流量。 他們能夠衡量 TikTok 活動對折扣代碼的影響。
該活動產生了超過 900 萬次展示、1.05% 的點擊率和 15 倍的廣告支出回報。
通過開展簡單的折扣活動並投資 TikTok 廣告，波莉公主在增加收入和擴大其主要平台上的品牌影響力方面取得了長足的進步。
有時，與年輕觀眾建立聯繫似乎是不可能的。 但是，通過合作，只需少量廣告支出，您的品牌就有可能成為我們正在撰寫的下一個熱門營銷活動！
那麼為什麼不從今天開始呢？
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