Scalenut 成為 2022 年 G2 秋季領導者 - 內容創作類別

已發表: 2022-12-14

在搜索要購買的產品或服務時，大多數潛在客戶都是從搜索引擎開始的。他們輸入特定的關鍵字，希望找到他們正在尋找的東西。

買家在購買某物時會使用某些詞語。他們的關鍵詞根據他們所處的購買過程的哪個階段而有所不同。所以它會說（取決於你的目標客戶），在你的內容中使用意圖關鍵詞將大大有助於你在搜索結果中的特色。

什麼是商業意圖？

在我們進一步討論之前，讓我們先談談商業意圖的含義。商業意圖是指搜索者正在尋找以購買產品或服務為目標的信息。他們知道自己的需求，知道自己在尋找什麼。他們已經完成了研究，並且在可用的解決方案方面更加了解。

因此，他們更接近購買產品或註冊服務。這裡的邏輯結論是，他們的搜索查詢將反映這種意圖。使用的關鍵字類型將更傾向於採取切實行動。關鍵字可能是產品特定的或以不同方式反映用戶意圖。

要了解什麼是用戶意圖，請閱讀我們的“什麼是用戶意圖”博客。

高商業意圖關鍵字的一些示例是：

免費的PDF轉換器
冷凍食品的最優惠價格
穀物的最佳優惠券
在線購買便宜的家具

現在讓我們看看為什麼商業意圖關鍵字與其他類型的關鍵字及其不同類型相比至關重要。

為什麼商業意圖關鍵字很重要？

為確保您的內容有效，應對其進行優化以滿足用戶意圖。作為內容 SEO 策略的一部分，與不同類型的搜索意圖相關的關鍵字正迅速變得謹慎。（要了解更多相關信息，請閱讀我們的“搜索意圖和 SEO：所有你需要知道的”博客。）

與商業意圖相關的關鍵字也更有價值的原因有很多。這裡有一些：

響應商業意圖關鍵字的人幾乎總是潛在買家，他們是小眾、高素質受眾的一部分，並且已經處於銷售漏斗的底部（這是您希望他們所在的位置）。

他們正處於不必被說服購買產品的階段。我們希望他們知道該產品可以滿足他們的需求。我們需要給他們足夠的信息，讓他們足夠舒服地做出購買決定。

買家意向關鍵詞的重要性在於能夠識別這些客戶。建議根據您的目標使用不同類型的關鍵字。（要了解更多信息，請閱讀有關 14 種關鍵字的博客。）如果您的目標是讓客戶相信您的產品很合適並鼓勵他們在購買週期中走得更遠，那麼您需要包含新的關鍵字來描繪商業意圖。

在關鍵字規劃方面，大多數營銷人員將搜索量視為主要指標。但是，眾所周知，關注搜索量而不是商業意圖並不能吸引您心目中的目標受眾。商業意圖關鍵字會帶來有購買意向並與更高轉化率相關聯的用戶。
如果作為訪問您的流量的一部分的搜索者主要使用信息關鍵字來訪問您的網站，那麼他們可能會在那裡獲取更多信息並且可能處於購買週期的不同階段。這些搜索者不會在那裡做出購買決定，並且會與較低的轉化率相關聯。

商業意圖關鍵字示例

有不同類型的商業意圖關鍵字。以下是每種類型的簡介以及示例：

調查意圖關鍵字

這些是用戶通常用來分析和檢查有關產品和服務的信息的關鍵字。如果他們對多種類型的解決方案持開放態度，這可能是一個普遍問題。這些關鍵詞確實表明了買家的意圖，但通常也意味著買家已經進入了購買週期。

當用戶處於他們正在尋找更多信息並正在調查的階段時，您可以將競爭程度較低的關鍵字合併到您的內容中，以產生有意義的品牌影響。

通常與商業意圖相關的一些詞是：

如何
的方法
解決方案
相關信息
關於

立即購買意向關鍵字

顧名思義，當客戶希望立即購買產品或服務時，會使用這些關鍵字。他們告訴我們，用戶已準備好做出購買決定，不需要進行廣泛的研究即可到達那裡。

這些用戶被認為處於銷售漏斗的底部，因為他們已準備好冒險。這些關鍵字通常與高轉化率相關聯，與搜索量無關。通常屬於“立即購買”意向關鍵字的一些單詞示例是：

網上購物
折扣
免運費
優惠券
交易

以服務/產品為中心的意圖關鍵字

這些是與服務或產品類別解決的特定問題相關的關鍵字。使用這些關鍵字的搜索者往往在銷售渠道中處於較高位置，因為他們仍處於研究階段。這些詞確實描繪了購買者的意圖，因為用戶正在積極研究要購買的產品或服務。

人們會根據他們心中的標準使用不同的關鍵詞。以服務/產品為中心的意圖關鍵字的一些示例可能是：

最佳
最好的
審查
便宜的

特定位置的商業意圖

這表示具有商業意圖但特定於位置的關鍵字。這可能包括任何想要在他們附近或特定區域購買東西或使用服務的人。

旅行的人甚至可能會經常使用這些關鍵字來了解他們可以在哪裡購買某些產品的更多信息。可以與特定位置的商業意圖相關聯的一些關鍵字包括：

靠近我
靠近我
撿起

您可以立即用於廣告活動的 25 個高商業意圖關鍵字

轉化率是數字營銷活動的重要指標。它可以幫助您沿著銷售渠道走得更遠，讓潛在客戶有機會嘗試產品或服務並開始建立品牌忠誠度。

商業關鍵詞或買家意向關鍵詞會吸引想要購買商品的人。對於營銷人員而言，這意味著更高的轉化率和更低的每次獲取成本，從而使營銷活動更加成功。

這就是為什麼推動轉化率的最佳方法是針對商業意圖關鍵字優化您的 SEO 策略。

以下是可以幫助大多數廣告活動的高意圖關鍵字示例列表：

購買[產品/服務名稱]
[產品/服務名稱] 我附近
在哪裡購買 [產品/服務名稱]
[產品/服務名稱] 交易
[產品/服務名稱]優惠券
[產品/服務名稱] 銷售
[產品/服務名稱] [特定變體]，即兒童牙醫
我在哪裡可以買到 [產品/服務名稱]
[產品/服務名稱]待售
最佳[產品/服務名稱]
在線購買[產品/服務名稱]
[產品/服務名稱] 評論
[產品/服務名稱] 促銷代碼
在線 [產品/服務名稱] 商店
[產品/服務名稱]供應商
[產品/服務名稱]折扣
我想要一個 [產品/服務名稱]
[產品/服務名稱] [理想客戶所在地]
[產品/服務名稱]直接
購買[產品/服務名稱] [理想客戶位置]
獲取[產品/服務名稱]
[產品/服務名稱]購買
[產品/服務名稱] 公司
[產品/服務名稱] 有貨
最佳 + [產品/服務名稱] + [年份]

在此處使用易於下載的 Excel 表訪問這些高意圖關鍵字。

4 個商業意圖關鍵字工具，可找到您要查找的關鍵字

谷歌搜索

與您的特定產品相關的 Google 搜索查詢可以為您提供豐富的關鍵字提示。當您輸入字詞時，Google 自動建議會為您提供相關關鍵字。此外，頁面底部的“相關搜索”可以讓您了解搜索者的心態，並有助於內容營銷規劃。

通常，具有高商業意圖的關鍵字會與搜索結果頁面上的許多 AdWords 相關聯。如果在搜索關鍵字時彈出許多帶有號召性用語按鈕的廣告，那麼您應該知道這可能是與高商業意圖相關的有價值的關鍵字。

谷歌分析

您可以使用多種功能在 Google Analytics 4 上分析關鍵字。在 Google Analytics 中評估您的關鍵字可以讓您更好地了解哪些廣告組和關鍵字具有高跳出率、點擊次數最多以及許多其他信息。

匹配的搜索查詢報告會告訴您在 Google 上搜索的確切查詢產生的點擊次數最多。這會告訴您哪些關鍵字貢獻了最多的收入。

此外，Google 搜索控制台可以鏈接到 Google Analytics 4。Google 搜索控制台工具允許您查看哪些查詢將用戶帶到您的站點。因此，一旦您將搜索控制台數據連接到 Google Analytics，在查詢報告中，您將能夠看到人們用來查找您網站的搜索詞。

它還會顯示您從有機流量中獲得了多少印象和點擊。它有助於查找人們在 Google 搜索中用來導航到您的網站的查詢或搜索字詞。還有一個查詢表，您可以在其中查看人們用來訪問您網站的熱門搜索字詞。這可以按點擊次數排序。

您可以選擇以不同方式查看此搜索數據，包括查詢、頁面、國家/地區、設備和日期。在著陸頁報告中，您可以點擊任意一個網址，查看用戶在 Google 上搜索什麼以找到您的網頁。

查看匹配的搜索查詢是跟踪用於查找您的廣告的關鍵字的一種方式。澄清一下，這是指您出價的關鍵字。

谷歌 Adword 規劃師

通過 Adwords 的“頁首出價”了解點擊率的平均成本將有助於您決定關鍵字。（Google Ads 中的頁首出價是您需要設置的出價，以便您的廣告出現在第一個 SERP 的頂部。）

頁面頂部出價提供有價值關鍵字的真實信息（市場價格）。這可以通過您的 AdWords 關鍵字規劃器訪問。

如果特定關鍵字的定價比其他關鍵字高得多，您可以確定它在投資回報率方面是有價值的關鍵字。某些關鍵字比其他關鍵字具有更多的商業意圖。與信息性關鍵字相比，傾向於商業意圖的關鍵字將與更高的成本相關聯。

此信息可以幫助您制定營銷策略，將正確的內容推向您的買家。如果您在 SEO 策略中針對該關鍵字進行優化並在搜索結果中排名，那麼增加流量和吸引更多客戶應該會容易得多。

關鍵字研究工具

您可以使用關鍵字研究工具，例如 Semrush、Ahrefs 和 Wordstream，它們可以幫助找到令人垂涎的意向關鍵字列表。它們通常包括涵蓋自然關鍵詞研究、付費廣告研究和競爭關鍵詞分析的工具。

這些 SEO 工具中的大多數都可以為您提供有關網頁信息、交易、商業和導航關鍵字的信息。特別是使用 Ahref，您可以選擇一個詞來描述您的解決方案，然後分析相關的關鍵字（在“具有相同的術語”部分下）。

這些工具可以幫助找到可以成為下一個營銷活動一部分的關鍵字和見解。

帶走

在考慮提高轉化率時，最好將重點放在具有商業意圖的關鍵字上。這是因為搜索者正處於尋找信息以指導他們做出購買決定的階段。重新審視關鍵字意圖並關注正確的內容也很有幫助。

製作更多未針對商業意圖關鍵字優化的內容並沒有太大好處。理解並結合意圖的類型和與每個類型相關的關鍵字。一旦確定這一點，請嘗試在適當的地方使用高商業意圖的關鍵字。

分析和使用關鍵字研究工具將買家意圖與您的內容相匹配也很重要。這可能會有所不同。

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