您需要的終極冷電子郵件外展指南

已發表: 2019-10-24

不，不只是你。冷電子郵件外展變得越來越難。根據 Hubspot 的客戶獲取研究，與幾年前相比，獲得潛在客戶的回复、通過冷電子郵件聯繫和完成交易變得更加困難。

看看這些統計數據：

難怪只有 24% 的冷銷電子郵件會被打開，因為我們知道電子郵件用戶平均每天會收到 147 封電子郵件，並在不到五分鐘的時間內刪除了其中近一半。
但：
如果做得好，冷電子郵件外展仍然是一種超級強大的銷售潛在客戶策略。它不僅可以幫助您增加收入、實現更高的點擊率、打開率和響應率，還可以建立長期有利可圖的專業關係。

渴望學習如何？我們打賭你是。在這份綜合指南中，我們將教您所有您需要知道的知識，以幫助您掌握冷電子郵件外展遊戲。 您可以將其用作設計、創建和實施冷電子郵件活動的參考，這將幫助您產生新的潛在客戶並促進銷售。

什麼是冷電子郵件外展？

冷電子郵件外展是一種有效且預算友好的出站銷售勘探技術，用於產生潛在客戶。在這種方法中，您將使用冷電子郵件，即個性化的電子郵件消息來發起對話並與您以前沒有聯繫過的潛在客戶建立關係。

一旦你建立了這種關係，培養回复你冷電子郵件的潛在客戶並隨著時間的推移逐漸將他們轉化為客戶就容易多了。這就是冷電子郵件活動的目的！

發送冷電子郵件是否合法？

是的，發送冷電子郵件是合法的。的確。

儘管從技術上講它可能被認為是不請自來的，但冷電子郵件不是垃圾郵件，只要它是：

個性化並具有適當的主題行。
它包含發件人的真實姓名和有效的聯繫方式（職位、電話號碼、網站鏈接和社交媒體資料）。
包括明確說明的特定請求以及為接收者提供真正價值的定制內容。
它旨在開始對話並建立信任，而不是積極推動某人進行直銷。

美國反垃圾郵件法案無疑是您必須熟悉的文件，以便您了解在您的業務中依法使用冷電子郵件的所有規則。

冷電子郵件外展的良好打開率是多少？

25%或更多對於您的冷電子郵件推廣活動來說是一個不錯的打開率，如果您達到37% 以上，則認為您的活動非常成功。

您的電子郵件打開率可以幫助您根據特定的行業平均統計數據為未來的冷電子郵件推廣活動設定更精確和現實的目標。但是，電子郵件打開率有時會產生誤導，因此最好關注真實的性能指標，例如冷電子郵件的響應率。

什麼是好的冷電子郵件回复率？

由於平均冷郵件的回复率在1% 左右，不錯冷電子郵件的回复率差異很大，從某些銷售電子郵件的5%左右到 20% 甚至超過 40%不等。當然，越高越好！

例如，如果您的回复率大約是您打開率的一半，那麼它可以被認為是好的。

簡而言之，對於冷郵件的良好回复率，沒有一個統一的答案。這主要取決於您的冷電子郵件外展特定目標、受眾、行業以及您的技能和經驗。

但這是個好消息：

您將逐步學習如何創建殺手級冷電子郵件副本，以便最大限度地提高冷電子郵件響應率。

什麼時候應該發送冷電子郵件？

根據 Prospect.io 最近的一些統計數據，一天中發送冷電子郵件的最佳時間是早上 5 點到 6 點或晚上 7 點到 9 點。這在下圖中很明顯：

另一方面，營銷軟件公司 GetResponse 聲稱，向潛在客戶發送電子郵件的最佳時間是上午 8 點到下午 3 點之間。顯然，每家公司都會對向冷淡的潛在客戶發送電子郵件的最佳時間提出自己獨特的建議。

現在，您想知道哪一天最適合發送冷電子郵件嗎？

根據下面鏈接的另一項研究，週一和周三是一周中發送冷電子郵件的最佳日子，因為它們的打開率最高。

但是，沒有適用於所有人的通用規則。這完全取決於您想要達到的目標、收件人的情況、您所在的時區以及許多其他相關因素。

請記住——除非您完美地製作冷電子郵件，否則任何神奇的公式、小時或天都不會奏效。

完美的冷電子郵件推廣活動：所有必要的步驟

如果您想創建和實施一個真正有效的冷電子郵件活動，有幾個基本步驟是絕對不能跳過的！

設定您的冷電子郵件推廣活動目標，並確保結果是可衡量的。
識別和研究您的目標潛在客戶，並收集有關他們的必要數據點。
創建一個個性化的冷電子郵件副本，這將激發您的潛在客戶的興趣。
在發送電子郵件之前，請仔細檢查所有內容。
永遠不要低估後續電子郵件的力量。
始終執行拆分測試並監控結果以確保有效。

既然您知道了關鍵成分，您需要做的就是按照本指南中的步驟進行操作。讓我們更深入地了解每一步。

第 1 步：通過設定目標為冷電子郵件外展做準備

第一件事。有效的冷電子郵件推廣的基礎是您首先確定您的活動的預期結果，以便您可以仔細計劃它。 您必須先確定理想的結果是什麼，然後再開始處理您的競選活動的本質。

因此，請弄清楚您希望通過廣告系列實現什麼以及如何使您的結果可衡量。這意味著您必須確定將決定活動成功程度的 KPI。

你為什麼要發送那封冷郵件？銷售您的產品或服務？安排會議？

你期望的目標是什麼？

回答以下問題將幫助您明確目標：

你賣什麼產品或服務？（使您的產品具體化——追求一個目標）
誰會對您的產品感興趣？即聯繫哪家公司，確切地向誰發送電子郵件——定義您的理想客戶檔案 (ICP) 和買方角色。
什麼時候是接觸潛在客戶的最佳時機？
您將發送多少封後續電子郵件以及按什麼順序發送？
深入了解潛在客戶當前的目標、需求和問題，您的產品或服務如何幫助他們解決問題，激發他們的動機等，以便您可以個性化您的冷電子郵件。
創建一個系統來跟踪每個潛在客戶（每個潛在客戶當前處於哪個步驟以及您與他們的後續步驟涉及什麼）以及您的活動的有效性（打開、響應、點擊率等）？

第 2 步：確定您的潛在客戶

您不希望被視為電子郵件最終進入收件人垃圾郵件文件夾的細微差別，對嗎？那不用說了。永遠不要將您的冷電子郵件推廣活動建立在猜測之上！

相反，在確定您的潛在客戶（即理想的潛在客戶）時，請進行徹底的研究並不遺餘力。您對他們的恐懼、願望、夢想和目標了解得越多，您就越能夠微調您的冷電子郵件活動。

首先，在合適的公司部門找到合適的人來達到頂峰。

您可以通過不同的方式識別潛在客戶，例如：

進行研究以構建自定義 B2B 潛在客戶列表。
查看他們的LinkedIn個人資料，了解更多關於他們的興趣和職業的信息。
搜索人們尋求幫助解決問題的推文，您可能會幫助他們解決問題。
探索相關的Facebook 粉絲頁面，人們可能會在其中尋求您可以為您的特定產品或服務提供的幫助。
要求您現有的客戶推薦。
尋找競爭對手的客戶將幫助您了解您的客戶可能是誰。
如果您的目標是 B2B 受眾，請查看您的理想潛在客戶的職位描述。

馬克的建議：每月查看招聘廣告和描述是了解潛在客戶的動機、挑戰、恐懼和願望的好方法。您可以在 LinkedIn 上保存工作提醒，以便在收件箱中接收這些提醒。

確保在接觸潛在客戶之前更好地了解他們。弄清楚貴公司的產品或服務如何為他們提供價值。

換句話說，了解潛在客戶的需求以便更準確地解決他們的痛點是關鍵！

在向他們發送冷電子郵件之前，與您的目標潛在客戶互動並通過社交媒體或其他渠道監控他們的購買信號也是一個好主意。注意他們是否：

喜歡或關注您的公司頁面（或您的競爭對手的頁面）
查看了您的個人資料
他們分享了什麼內容
他們喜歡和評論了什麼帖子
在論壇中提出與您的產品相關的問題
已接受連接請求。

Mark 的建議：在 LinkedIn 上關注公司和個人，以便您可以定期查看他們的任何更新。

想知道為什麼對理想客戶的廣泛了解如此重要嗎？

因為它可以幫助您更好地確定潛在客戶。

當您確定它們非常適合貴公司的報價時，請收集他們的姓名和聯繫方式，在電子表格中進行驗證和整理。

以下是快速找到潛在客戶電子郵件地址的方法：

在Google 上搜索他們的姓名、企業網站或社交媒體資料，因為它們可能包含他們的電子郵件地址。如果您不知道他們的名字，您可以搜索他們的名稱或興趣。對於 B2B 受眾，可以使用 LinkedIn 提供的名為“Sales Navigator”的高級會員工具，根據您的預定義標準生成潛在客戶列表。
嘗試通過谷歌搜索公司的域名加上“電子郵件”或“聯繫人”來找出目標公司電子郵件地址的標準格式。許多公司使用 [email protected] 格式或類似格式，因此並非不可能猜到。一旦確定了正確的電子郵件地址，您就可以為要向其發送電子郵件活動的特定公司生成電子郵件地址。
此外，您可以使用電子郵件地址猜測器或任何其他類似工具來幫助您生成準確的電子郵件地址。通常，此類工具可作為 Internet 瀏覽器的插件使用，因此您可以直接從某人的社交資料中搜索電子郵件地址。
使用付費搜索服務，例如 Spokeo，其中包含大量可搜索的電子郵件地址數據庫。您還可以從可靠的潛在客戶研究服務購買自定義潛在客戶列表。

一旦您收集了要發送電子郵件的電子郵件，請始終記住驗證列表中的電子郵件地址。有很多驗證工具可以用於此目的，例如 BriteVerify、Atomic Email Verifier 或 Kickbox。

驗證對於冷電子郵件外展的成功至關重要，因為它極大地影響了您的電子郵件送達率。您最不想看到的就是一半的電子郵件被退回到您的收件箱或被未經驗證的電子郵件收件人標記為垃圾郵件。

如果您的冷電子郵件被標記為垃圾郵件的次數過多，您的電子郵件地址可能會被列入黑名單，這會阻止您的電子郵件被其他電子郵件地址接受。

這就是為什麼確保在您的電子郵件列表中沒有發現拼寫錯誤或虛假帳戶至關重要的原因。

驗證電子郵件地址將確認您已經收集了足夠的質量數據，即數據背後有一個真實的人，這樣您就不會損害您冷電子郵件外展目標的安全性。

當您編譯了潛在客戶的電子郵件地址並確保您有相關的理由與他們聯繫時，您就完成了這個階段。

第 3 步：製作引人注目的冷電子郵件副本

您的冷電子郵件收件人是人，而不是機器人。所以，你的目標是喚起他們做你想讓他們做的事情的強烈願望。

為什麼？因為當您觸發正確的情緒並讓人們根據它們採取行動時，您完成銷售交易的機會就會增加。這就是您需要個性化且獨特的冷電子郵件副本的原因。那麼，您如何寫一封冷郵件來獲得回复並推動轉化？

#1 – 使用殺手主題行、預覽文本和開頭行激發好奇心以獲得更好的開頭率

您是否了解出色的冷電子郵件主題行的真正威力？根據 Optinmoster 的說法，47% 的電子郵件收件人根據主題行決定是否打開您的電子郵件，超過 69% 的電子郵件收件人根據主題行決定是否將電子郵件標記為垃圾郵件。

第一印像很重要，對吧？

現在你明白了為什麼你只需要製作最好的冷外展電子郵件主題行，它會立即吸引讀者的眼球而不惹惱他們嗎？

關鍵是製作冷電子郵件主題行：

超清晰
簡介（最好在五個字以下，即最多 60 個字符）
內容豐富
與潛在客戶的需求高度相關（展示您的解決方案如何在沒有任何虛假承諾或試圖超額銷售的情況下幫助他們）
引人注目（注意避免使用垃圾語言，例如 $$$、!!!!! 等符號以及免費、折扣等類似詞）
原來的
自然
個性化和
喚起一種緊迫感。

在主題行中包含收件人名字的電子郵件的點擊率高於不包含的電子郵件。
資料來源：Hubspot

關於這個主題還有很多其他有價值的專家提示和技巧，但其中一些是相互矛盾的，這意味著您需要嘗試和測試，直到找出最適合您的方法。

儘管如此，我們仍將與您分享一些一般專家的冷電子郵件主題行提示，這些提示可以幫助您大幅提高打開率。

上述相同的提示應該應用於您的冷電子郵件開頭行（第一句）和預覽文本或預標題，因為這些組件都應該朝著同一個目標協同工作——讓您的冷電子郵件打開、閱讀和回复，而不是讓忽略。

因此，你的介紹必須清晰、誠實、切中要害，並專注於你能為接受者做什麼，而不是你想從他們那裡得到什麼。

確保您的主題行沒有任何令人尷尬的拼寫錯誤！通過向自己發送第一封電子郵件的副本來預覽您的電子郵件。這樣您就可以確切地知道您的潛在客戶將如何查看您的電子郵件，這樣您就可以防止發生任何錯誤。

此外，請記住，現在許多人在移動設備上打開電子郵件和您的消息經常會被截斷。

35% 的商務人士在移動設備上查看電子郵件。
資料來源：Convince&Convert，2018

由於您希望收件人看到完整的消息，因此您的主題行、開頭行和預覽文本必須針對移動用戶進行完美優化，除非您想要以下效果（我們對此表示懷疑）。

Zurb 的 TestSubject 是一個方便的免費工具，您可以使用它來測試收件人在您點擊發送按鈕之前如何看到您的主題和開頭行。製作個性化的冷電子郵件

如果您的主題和開頭行的目的是吸引收件人的注意力並打開您的冷電子郵件，那麼您的電子郵件正文旨在兌現您在前幾行中做出的承諾並鼓勵您採取所需的行動。

以下是關於在此階段需要特別考慮的一些提示：

確保您的信息聽起來真實自然，這將使您能夠與潛在客戶建立真正的人際關係。
保持文字清晰並專注於您的價值主張，即簡要說明您是誰，如何解決潛在客戶的問題以及他們為什麼應該關心您可以為他們提供的好處。您的推介可能包括與免費試用、演示、工具、網絡研討會、資源或任何類似優惠相關的具體數字。
通過編寫簡明扼要的信息（最好是 50 到 125 個字，即 2-3 個短段落），僅包含易於瀏覽的必要信息，向他們表明您尊重他們的時間。
永遠記得個性化你冷電子郵件的每一點。
通過包含精確的號召性用語，準確告訴收件人您想從他們那裡得到什麼
不要忘記在發送之前編輯和校對您的副本，並仔細檢查其質量、長度以及它在各種設備上的顯示方式。
遠離全部大寫、過多的標點符號（尤其是感嘆號）、糟糕的語法和附件，因為它們經常標記垃圾郵件過濾器。但是，使用謹慎使用表情符號，尤其是在您的主題行中可以提高您的打開率。
善用有力的詞（那些喚起鼓勵、恐懼、慾望、貪婪、安全的詞，例如痛苦、改變生活、煩人、省錢、無風險、尷尬、禁止等）
不要猶豫，使用一些心理技巧，例如提供即時獎勵、展示他人的成功或 FOMO（害怕錯過），例如通過創建有截止日期的特別優惠或關注收件人如果不這樣做可能會失去什麼不接受你的提議。

#2 – 包括一個精確的 CTA

號召性用語的唯一目的是說服冷酷的電子郵件收件人做您想做的事情，即通過您的 CTA 觸發轉換。

那麼，在閱讀您的電子郵件後，您究竟希望他們做什麼？

您是否希望他們意識到他們需要您的服務並為此付費？
購買你的產品？
成為您的會員？
註冊您的軟件？
安排演示或與您會面？

當然，您希望他們最終購買您的產品或服務，但重要的是，在您建立穩定的關係之前不要立即推動他們購買。

關鍵在於創建一個簡潔的和超具體的 CTA，這樣您就不會讓潛在的潛在客戶猜測。永遠不要假設他們會自己弄清楚你真正希望他們採取的下一步措施。

同樣重要的是要指出，如果您在每封電子郵件中使用一個 CTA 來提供一個特定的報價，那麼您將最大限度地提高成功的機會。

一項研究發現，與具有四個 CTA 的原始電子郵件相比，只有一個 CTA 的冷電子郵件的點擊率提高了 42%。另一項研究發現，與純文本相比，將 CTA 顯示為按鈕可將點擊率提高 28%。

#3 – 以正確的方式個性化您的冷電子郵件

您是否知道通過獨特的個人風格為您的冷電子郵件文案增添趣味可以為您的打開率、點擊率和回复率帶來奇蹟？

雖然在向數百名潛在客戶發送電子郵件時個性化每條消息可能聽起來很乏味，但您不能忽視副本的正確個性化，這就是根據 ZoomInfo 統計數據的原因：

電子郵件個性化可以將您的回复率提高 100%。

根據最新的 Hubspot 統計數據，如果您在進行冷電子郵件外展時自定義您的消息，您更有可能得到回复並與潛在客戶建立信任。

如何以正確的方式個性化您的電子郵件？

創建個性化的冷電子郵件的第一步是收集有關收件人需求和願望的數據，並將它們包含在一個組織整齊的數據庫中，並使用該信息使他們受益並吸引他們。

作為您高度定制的消息的基礎，除了姓名之外，還有助於發現更多詳細信息，例如您的收件人：

地點
職稱
興趣與愛好
收藏夾（動物、顏色、運動等）
他們去的學校/大學
常用連接
俱樂部會員資格
最近的挑戰
成就
在網站、視頻、播客或網絡研討會上提及

明智地將其中一些細節編織到您的電子郵件副本中，以便它們與郵件的其餘部分完美融合，並且不要讓您明顯使用模板。建議在一封電子郵件中使用不超過三條收件人的個人信息。

關鍵是要了解您的潛在客戶，而不是只寫“嘿，[名字]”，並創建與您的潛在客戶的行為和偏好相關的信息，他們會發現他們會發現真正有價值和值得信賴。

一個共同的話題將幫助您更輕鬆地與潛在客戶建立聯繫。

#4 – 包括一個專業的電子郵件簽名

許多人常常忽略了留下好印象的最後機會——有趣、有創意和令人難忘的簽收伴隨著專業的電子郵件簽名，其中應包含您的：

姓名
目前在公司內的職位
實際地址
電話號碼
公司網站鏈接

通過在電子郵件簽名中包含您的全名和其他聯繫方式，您能取得什麼成就？

您只需向收件人表明您是一個真正的人。

您不僅向他們展示了您的人性化和專業性，而且您的電子郵件簽名（作為您的電子名片）符合本指南前面提到的 CAN-SPAM 法案。

您還可以更進一步，在您的電子郵件簽名中添加一個簡短而溫馨的CTA （例如用於安排與您會面的日曆鏈接），以幫助您重申您希望收件人提供的內容並推動更多轉化。

例如，它可能看起來像這樣：

此外，您可以在簽名中添加原始報價、標語或重要成就，以展示您的價值、建立信任並使您的冷電子郵件更令人難忘。

更重要的是，避免在冷電子郵件簽名中包含過多的冗餘鏈接和信息，例如多個電話號碼或您的電子郵件地址。

此外，請確保檢查簽名的 HTML 頁腳。它必須整潔，因為凌亂無組織的 HTML 佔用的空間比郵件文本多，通常會觸發垃圾郵件過濾器。

第 4 步：在點擊發送按鈕之前執行健全性檢查

當您想創建一個非常有效的冷電子郵件時，您需要確保：

您知道您想通過冷電子郵件實現什麼目標，並且也清楚地向收件人說明了這一點
您正在向正確的公司部門和職位的正確人員發送電子郵件，並且他們是您理想的目標潛在客戶
您的冷電子郵件副本（包括其所有元素，例如主題行、CTA 或簽名）與收件人高度相關、引人注目、適當個性化、直接、超具體和有說服力
您永遠不會忘記徹底校對您的冷電子郵件副本並執行完整性檢查在你發送之前
您的電子郵件不包含任何垃圾郵件元素
時機發送您的冷電子郵件是完美的
你記得跟進
您對冷電子郵件的每一部分進行拆分測試並測量結果，直到找到為您帶來轉化的神奇公式。

但是，一旦您的冷電子郵件副本準備就緒，您還可以從問自己以下問題並誠實回答這些問題中受益匪淺。

這封電子郵件看起來像是真人還是機器人發送的？是垃圾郵件嗎？聽起來有人可以把它寄給任何人嗎？
我是在努力建立積極的關係，還是我不耐煩，試圖過早、過硬地將潛在客戶推向銷售？
我的電子郵件正文是否過於冗長，或者我是否尊重收件人的時間并快速進入主題？
是否清楚我希望收件人在閱讀我的電子郵件時做什麼？
我的電子郵件是否在收件人可能使用的所有設備上正確顯示並易於使用？（我是否使用過工具對其進行測試並確保一切看起來都不錯？）
如果我站在他們的立場並收到來自未知發件人的這封電子郵件，我會認為它是垃圾郵件，還是會打開、閱讀並採取行動？
我對收件人的期望太高了嗎？我是否要求他們立即做出巨大的承諾？

如果經過詳細檢查後一切看起來都不錯，那麼您的冷電子郵件外展可能會運作良好。所以，繼續前進，祝你好運！

請記住，您的工作在發送第一封電子郵件後還沒有完成。你剛剛開始了神奇的旅程。

因此，請繼續閱讀以了解跟進的重要性以及如何正確進行跟進。

第 5 步：記得發送後續電子郵件

在您的第一封冷電子郵件中與潛在客戶進行第一次聯繫時，您不應該過於推銷或咄咄逼人，記得嗎？

這就是為什麼嘗試立即完成交易並不是一個好主意，而是讓他們熱身，以便他們注意到您，回复您的第一條消息並開始建立可信賴的關係。

換句話說，不要在收到第一條消息後就放棄，而是始終向他們發送後續電子郵件。

不跟進是營銷人員和銷售人員最常犯的錯誤之一。

您是否知道發送更多的後續電子郵件可以使您的回复率增加三倍？確切地！

現在您可能想知道可以發送多少後續郵件。您當然不想惹惱或壓倒您的收件人。

一些專家建議，理想的後續電子郵件數量約為 8 封。此外，Propeller 和許多其他研究表明，大多數銷售最多需要 5 封後續郵件才能完成。

您需要始終如一地跟進，但要小心不要讓您的潛在客戶發瘋。傾向於在可能作為觸發器的事件之後執行它，這樣它看起來更自然。

出現的另一個關鍵問題是在跟進之前應該等待多長時間。

不幸的是，沒有通用的魔法公式。儘管如此，後續電子郵件之間至少間隔三到四天被認為是合理的大體時間。

同樣重要的是要知道電子郵件序列中的每條後續消息都不應重複或過於銷售。永遠不要假設收件人已經閱讀了您以前的電子郵件。

相反，請確保您增加了一些價值，並通過每封後續電子郵件逐漸建立信任。應用您到目前為止所學的所有內容（吸引主題行、充分的個性化、CTA 提出問題以給予他們回應的理由等）來創建您的後續副本。

如果在四到八封後續電子郵件之後您還沒有收到任何回复，那麼是時候做最後的努力來吸引他們的注意力並開始對話了——一封分手電子郵件。那時您會通知收件人，如果他們不回复，您將不再向他們發送電子郵件。

永遠不要突然結束任何交流。

實際上，他們可能一直忙於回复您或者他們忘記了，所以請確保您不要評判他們或聽起來很生氣。只需明確表示您不再向他們發送電子郵件，並且如果他們改變主意，他們可以在未來隨時與您聯繫。

最後，您已經完成了創建有效且成功的冷電子郵件推廣活動的最後一步。只剩下測試你所做的一切，看看什麼有效或無效。

第 6 步：拆分測試您的電子郵件並跟踪結果以發現表現最佳的人

要確定您的冷電子郵件是否成功，有必要跟踪：

打開率 - 查看您的主題行是否有效
響應率 - 確定您的信息是否正中
轉化率——如果您的信息與您的銷售保持一致，那麼較高的打開率和響應率自然會導致銷售量增加。

您需要調整您的冷電子郵件，然後測試不同的消息，以了解哪些變化會帶來更多點擊和銷售。

您拆分測試的組件越多，您將獲得越有價值的深入見解，這將揭示您表現最佳的部分。因此，您可以測試您的電子郵件：

主題行
開線
正文副本
CTA
定時
個性化
你的價值主張的措辭

直到你想出勝利者。

您必須知道您正在測試哪些組件，它們如何影響您的結果，即電子郵件成功，然後明確您將要比較您正在測試的組件的哪兩個版本，以便找出哪個一個表現更好。

當然，在測試之後，您需要一次又一次地調整、優化和測試您的冷電子郵件，直到達到預期的結果。

這個過程需要時間、耐心和毅力，包括以下步驟：

選擇一個您將拆分測試的變量/組件。
創建該組件的兩個略有不同的版本。
為您的獲勝變體確定明確的標準。
決定執行 A/B 測試的時間。
將您的目標受眾分成兩個同樣大的群體。
一組呈現變體 A，另一組呈現變體 B。
比較兩個變體以發現顯著差異。
根據您的測試結果，保留效果更好的版本。

請注意——同時測試多個變量是不明智的，因為在這種情況下幾乎不可能隔離一個變量的影響。

但是，建議同時開始測試兩個變量，這樣時間差就不會影響結果。

現在，您已經發現了從一開始就完善您的冷電子郵件推廣策略的製勝法寶。

準備好實施了嗎？

讓我們把它包起來

如果沒有適當的計劃和準備，您的冷電子郵件外展必然會失敗。

幸運的是，我們的指南讓您輕鬆主動地處理冷電子郵件。

確保您的冷電子郵件副本盡可能好，並且您會因打開率、點擊率和響應率而受到青睞。更好的是——您將能夠建立長期可靠的業務關係。

回顧一下：

設定明確的目標，計劃並為您的冷電子郵件外展做好準備，因為計劃是完成的艱鉅工作的一半。
確定您的潛在客戶，進行廣泛的研究以更好地了解他們並收集他們的聯繫方式和其他相關詳細信息。
撰寫引人入勝的個性化冷電子郵件副本，該副本是前期、簡潔、帶來真正價值的，包括：
1. 引人入勝的預覽文本、主題和開場白
2. 有說服力的身體
3. 精確的號召性用語
4. 專業簽名
在發送之前，請務必仔細檢查和三重檢查您的冷電子郵件。
不要忘記跟進。
進行拆分或 A/B 測試並跟踪結果以找出最適合您的方法。

既然您知道了這一切，您就可以看出冷電子郵件推廣不是火箭科學，對吧？不過，如果您有任何問題，或者希望我們為您進行領導研究和生成，請隨時安排電話，我們很樂意為您提供幫助。