什麼是聯合品牌？ 品牌合作夥伴關係的優缺點和示例

您可能已經知道，每個人都對自己喜歡的品牌有自己的忠誠度。 但是，讓兩個不同品牌的產品一起工作是個好主意。 你可以理解聯合品牌就像土豆泥和肉汁、花生醬和果凍、蝙蝠俠和羅賓等等。

與聯合營銷不同，聯合品牌的過程始於產品開發階段，並延伸到產品營銷。 通過分擔生產和發布產品的負擔，這些品牌可以降低各自的風險，並有能力接觸到其他品牌的受眾。

知道了這一點，我今天在文章中寫了一個關於聯合品牌的特殊主題，包括優缺點和聯合品牌合作夥伴關係的例子，以便這裡的所有零售商都能更多地了解這一強大的戰略。

什麼是品牌聯合？

聯合品牌被稱為營銷計劃的一部分，該營銷計劃具有多個品牌名稱的戰略聯盟，共同用於單一產品或服務。

您可以將聯合品牌理解為一種將單一服務或產品與多個品牌名稱相結合的安排，或者將產品與其他人而非主要生產商相結合，其中一個品牌的成功為其合作品牌帶來成功， 也。

此外，品牌合作可以理解為品牌合作，即兩家公司結成聯盟，共同產生營銷協同效應的科學聯盟。

通常，聯合品牌協議中包含兩家或多家公司，他們合作為特定產品關聯任何各種徽標、配色方案或品牌標識符，該產品是根據它們之間的合同為此目的而設計的。 此舉的目的是將兩個品牌的力量聯繫起來，從而影響到高端消費者，讓他們願意付費。

此外，產品或服務可能會抵制自有品牌製造商的複制，以及將與這些品牌相關的不同感知屬性與單一產品相結合。 總體而言，聯合品牌是建立業務、提高知名度和打入新市場的有效方式，要真正發揮合作夥伴關係，它必須是遊戲中所有參與者的雙贏。

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聯合品牌的類型

到目前為止，我知道有四種典型的聯合品牌類型：

基於產品的聯合品牌

這種類型作為一種營銷策略發揮作用，其中包括來自不同公司的多個品牌的連接，以便他們可以創建表明其個人身份的產品。

在某些情況下，可能有兩類基於產品的聯合品牌，包括平行，這是一種許多品牌相互碰撞並產生組合品牌的營銷策略和成分聯合品牌，這是供應商執行的一種營銷策略選擇一種產品的成分來定位其品牌。

基於通信的聯合品牌

這種以傳播為基礎的品牌聯合形式是另一種營銷策略，將不同公司的多個品牌聯繫起來，使他們可以共同傳播和發展自己的品牌。 這種類型確實可以為這些品牌帶來代言和分攤廣告費用的機會。 但是，我們也無法避免意見分歧和品牌聯合的糟糕表現。

成分聯合品牌

成分聯合品牌是一種聯合品牌，它利用一個流行品牌作為另一個流行品牌生產過程中的重要因素。 因此，較不受歡迎的品牌更有可能讓後一個品牌出名。 這種聯合品牌類型必須處理其他產品中包含的零部件和材料的品牌資產發展。

成分品牌是那些擁有公司最大買家或當前供應商的品牌。 因此，公司將能夠生產出更優質的產品，並獲得更多的分銷渠道並獲得真正的更大利潤。 考慮一個新的洗滌劑品牌與 Rin 或 Tide 的聯合品牌案例，這兩個品牌都是著名品牌。

複合材料聯合品牌

複合聯合品牌是一種利用兩個知名品牌名稱並讓它們共同提供難以單獨製造的獨特產品或服務的策略。 戴爾和英特爾聯合品牌的結合是一個標誌性的例子，因為這兩個品牌都很受歡迎，結合品牌活動的綜合結果比單獨宣傳品牌更好。

複合聯合品牌的成功取決於作為成分的品牌的受歡迎程度以及兩者之間的互補程度。

聯合品牌的好處和壞處

聯合品牌的好處

聯合品牌可以為品牌帶來一些好處，包括以下四個主要因素：

增加市場份額

第一個是兩個特許經營權的市場份額的發展。 因此，聯合品牌將能夠吸引更廣泛的客戶。 例如，一個聯合品牌連鎖店可以吸引想要吃三明治的顧客的注意力，他們很可能會吸引那些也想嚐嚐意大利面的顧客。

以 Horton 與 Cold Stone Creamery 合作的特許經營權為例。 由於蒂姆霍頓在早上和下午早些時候表現最好，與此同時，冷石的業務主要在下午晚些時候和傍晚進行。 當他們是聯合品牌時，增加的客戶流量將全天在商店可用。

業務強化

由於聯合品牌使各個特許經營商能夠分擔促銷和運營成本，因此國家特許經營品牌可以真正利用這一點。 例如，塔可鐘（Taco Bell）和必勝客（Pizza Hut）的特許經營權的許多建築物共享相同的位置，甚至是相同的員工、櫃檯和廚房。 這是加強業務的大好機會。

分享聲譽

如您所見，特許經營權可以通過聯合品牌共享聲譽。 同時，如果一個品牌知名度較低，而另一個品牌在成功的聯合品牌建設中，那麼苦苦掙扎的品牌確實可以通過這種營銷努力提高他們的聲譽。

此外，消費者可以真正與自己喜歡的品牌建立樂觀的聯想，從而轉移到聯名品牌上。 然後，這些品牌可以以某種方式產生特許權使用費收入以及客戶對產品的日益增長的信任。

最大化價值

在合作的同時，每個公司或品牌都有可能將他們最優秀的人才投入到此類項目中，這將節省人力成本並減少對外包的需求，從而最大限度地提高兩個團隊的價值，因為他們可以走到一起，創造一個一致的營銷產品。

聯合品牌的缺點

但是，品牌在聯合品牌時仍然可能面臨一些弊端：

財務問題

由於聯合品牌需要復雜的合資和利潤分享協議，因此達成聯合品牌協議可能是一個耗時且複雜的過程。 品牌可能需要進行冗長的談判和復雜的法律協議，並且大多數特許經營權都希望擁有比其他特許經營權的財務優勢。

同時，另一個品牌真的可以感覺到那個品牌正在利用他們。 所以，只有兩個品牌之間有明顯的契合，才能達到平衡。

製造混亂

因為有各種各樣的消費者，他們希望有有競爭力的產品供他們選擇。 同時，可能有太多的產品可供他們選擇，結果消費者可能會感到困惑，失去信心。 儘管一個活動下的多個選擇的便利性很好，但這種混亂可能會讓消費者放棄尋找並轉向其他不同的品牌。

在內部文化中不兼容

儘管從產品或服務的角度來看，公司之間的兼容性很好，但現在仍有一些內部文化不兼容。 當談到聯合品牌時，他們需要大量的時間來發展關係，以了解這個企業的全部潛力。

一些成功的聯合品牌示例供您學習

是什麼讓聯合品牌業務成功？

正如您可能已經知道的那樣，聯合品牌項目不是一天就能完成的，而且實現起來也不是那麼簡單。 因此，基本要素是兩個品牌的合作夥伴關係，可以為客戶提供獨特的附加值以取得成功。

此外，這些品牌合作夥伴還必須具有相同的文化、價值觀和客戶群，因為兩家不同的公司相互合作可能會導致災難。

我舉個例子，過去是荷蘭石油公司殼牌和丹麥玩具公司樂高的組合。 具體來說，殼牌受益於在樂高玩具套裝上印上自己的名字，同時，殼牌品牌的玩具也具有真實性。

然而，在 2011 年，當有一個環保組織綠色和平組織表示，兒童玩玩具的時候，石油公司標有不和諧，這家石油公司在北極存在嚴重的鑽井石油問題。 之後，綠色和平組織展開了漫長的競選活動，並帶領兩家公司正式結束聯合品牌。 事實證明，殼牌和樂高在使命和價值觀上差異太大，無法成功合作。

其他聯合品牌業務呢？ 他們成功了嗎？ 他們有什麼計劃？ 我會給你其他8個成功的聯合品牌的例子供你學習。

聯合品牌示例

耐克和蘋果

這是成功聯合品牌的一個重要例子。 當耐克決定他們的客戶主要是喜歡在鍛煉時聽音樂並希望跟踪他們的進步的跑步者時。 那麼蘋果公司就是可以讓這些客戶同時做到這兩點的公司。

於是，他們在那之後建立了合作關係。 在此期間，耐克還生產了以耐克為名的鞋類，同時，蘋果公司生產了一種芯片，可以貼在鞋上，用於記錄用戶的進步。 該芯片可以在他們的 iPhone 或 iPod 上激活，它可以顯示用戶統計數據，例如時間、距離和速度以及燃燒的卡路里數量。

萬事達卡和 ApplePay

MasterCard 和 Apple 兩個品牌合作開展無現金交易項目，MasterCard 成為第一家支持 Apple Pay 的信用卡公司。 因此，Apple 將獲得龐大的客戶群，並對其服務進行調整。

然後，萬事達卡全新的特性和功能將專屬於其客戶。 隨後，蘋果還與許多其他信用卡公司建立了聯盟，以便他們可以擴大客戶群。

寶馬和路易威登

在這種組合中，BMW I8是寶馬生產的一款概念車，它以超高級豪華概念生成最終產品。 也是一款超高級產品——價值2萬美元的路易威登包包在那個時候和寶馬I8一起被帶到了一起。 品牌資產是為兩者而建立的，因為寶馬可以擁有其終極產品，而路易威登則提供其卓越品質的手提包。

儘管行李的價格高達 20,000 美元。 但是，價格適合目標客戶，而寶馬的價格為 135,700 美元。 看看汽車的價格，包包就好像杯水車薪。

此外，路易威登包包的設計和外觀也與寶馬的形象完美契合，既時尚又陽剛，又兼具高品質。 更重要的是，他們既從事旅遊業務，又從事奢侈品業務。 他們被認為是著名的傳統品牌，以高品質的工藝而聞名。

好時和貝蒂克羅克

Hershey's 巧克力和 Betty Crocker 烘焙公司是兩個著名品牌，他們決定聯手生產這種超美味的甜點。 具體來說，他們製造了一種烘焙混合物和巧克力糖漿，以自然地相互結合，並為標準布朗尼混合物增添了一點額外的魅力。 直到現在，雙方的合作關係依然穩固，兩家公司還在 2013 年發布了一系列新產品。

阿迪達斯和坎耶·韋斯特

Kanye West 憑藉其獲得格萊美獎的說唱專輯而廣為人知，而阿迪達斯是開發高端鞋類的品牌，當時他們剛剛推出了一條名為 Yeezy 的產品線。

自推出以來，它們的結合為公司帶來了強勁的收益和品牌增長，因為 Kanye 吸引了阿迪達斯的利益，通過其服裝引起轟動，而運動服品牌為 Kanye 創造了一個令人驚嘆的平台，以形成他的高端服裝系列。

之後，在 2019 年，阿迪達斯的淨利潤攀升 19.5% 至 19 億美元，這得益於兩者的聯合品牌關係。

Pepper 博士和 Bonne Bell

軟飲料 Dr. Pepper 和化妝品公司 Bonne Bell 於 1973 年首次推出草莓、檸檬和青蘋果等口味。兩年後，即 1975 年，他們合作打造他們與永恆的 Dr. Pepper 品牌的第一次風味合作。

如果你不認為這兩個品牌有聯繫，那就想想他們廣告的舊劇本之一，那就是：“這是超級閃亮的唇彩，帶有咂嘴的味道……就像世界上最原始的軟飲料一樣”。

隨後，那是一種在少女中流行了幾十年的潤唇膏口味，之後的許多合作更像是櫻桃和泡泡糖唇膏。 之後，消費者還會收到一些令人驚嘆的產品，例如潤唇膏口味，如生日蛋糕、幸運符，或許不幸的是，還有泡菜。

紅牛和 GoPro

GoPro 不僅僅是一家相機公司，同時，紅牛也不僅僅是一種能量飲料。 然後，兩家公司決定將自己打造成適合年輕、健康和冒險的生活方式品牌。 他們一起合作舉辦了史詩般的賽事，比如山地自行車比賽和滑雪激流迴旋。

迄今為止，他們完成的最大合作是“Stratos”，費利克斯·鮑姆加特納 (Felix Baumgartner) 從距離地球表面超過 24 英里的太空艙中跳下，並將 GoPro 綁在他的身上。

星巴克和 Spotify

星巴克以其優質咖啡店和成為大型全球品牌的經驗而聞名，這也需要音樂來營造圍繞咖啡的氛圍。 然後，Spotify 是音樂流媒體平台，在全球播放了超過 250 億小時。

因此，星巴克和 Spotify 合作建立了一個“音樂生態系統”，為藝術家提供了更多接觸星巴克消費者的機會，並讓星巴克可以訪問 Spotify 廣泛的唱片。

更具體地說，星巴克員工將擁有 Spotify 高級訂閱，以便他們可以製作歌曲列表並在店內全天播放。 星巴克將能夠擴大咖啡館的環境，讓藝術家有機會被星巴克顧客更多地了解。 這種夥伴關係是互惠互利的，因為兩家公司可以在不放棄品牌的情況下接觸對方的受眾。

結論

上面的部分今天已經結束了這篇關於聯合品牌 - 優點和缺點以及聯合品牌合作夥伴關係的例子的文章。 總體而言，聯合品牌是發展公司的好方法，無需投入大量資源或開展昂貴的營銷活動。 然而，聯合品牌並不是一個完美的解決方案，企業應謹慎執行。

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