更好的著陸頁的巧妙轉換技巧

您今天採用哪些著陸頁優化策略來提高您的網站訪問者轉化率並在您的渠道中吸引更多潛在客戶？

即使對著陸頁進行一點改進也會有所幫助。 您的目標網頁會做很多工作並為您創造很多機會。 它們是您銷售渠道的重要組成部分。

那麼，您想如何將目標網頁的轉化率提高 10%？

不需要奇蹟。 沒有龐大的測試預算。 只是一些簡單的原則，耐心地應用並具有一些統計意義。

這裡有一些方法可以從您的著陸頁中榨取更多的錢。

潛在客戶生成著陸頁

著陸頁有多種類型。 並且其中許多技巧可以應用於您網站上的其他頁面（產品、定價、博客）。 然而，我將重點關注的著陸頁是潛在客戶著陸頁，並假設著陸頁上有一個表格。 因為潛在客戶登陸頁面的定義元素是表單，所以讓我們看一下表單的幾個最佳實踐。

這一切都歸結為形式

著陸頁上有很多事情很重要。 頭條新聞非常重要。 複製事項。 設計很重要。 但是當你開始認真對待問題時，所有的動作都會以形式發生。

不要忽視它，好嗎？ 確保您的表單遵循經過驗證的最佳實踐：

• 通常，表單中的字段越少越好
• 不要詢問您不打算使用的任何信息
• 使表單從頁面的其餘部分中脫穎而出。 淺色背景通常就足夠了
• 清楚地標記所有輸入字段。 如果您需要簡化設計，請將標籤放在每個輸入字段中

測試號召性用語

對於潛在客戶著陸頁，當人們談論號召性用語時，他們通常指的是按鈕上的文案。 您知道，我們通常會在此處看到“提交”。

不要對你的副本太可愛。 一些測試表明，無聊的“提交”實際上效果很好。 但一般來說，將“提交”放在表單提交按鈕上是一個失去的機會。 考慮適合您希望訪問者採取的行動的動作動詞。 對視頻使用“播放”或“觀看”，或對電子書、白皮書或其他報告使用“獲取”或“獲取”。

將著陸頁標題與廣告相匹配

一致性可能是小腦袋的怪胎，但對於登陸頁面而言，這是一種美德。

打破這條規則的典型例子是將人們從廣告直接帶到主頁，完全跳過著陸頁。 這是一個很大的失敗，但我們仍然看到它一直在發生。

但是僅僅創建一個登陸頁面是不夠的。 更進一步：從您的付費廣告或電子郵件營銷活動到您的著陸頁、您的後續電子郵件，以及一直到最終轉化，保持信息的一致性。

所有這一切似乎都過於重複，但對於您的潛在客戶而言並非如此，他們會毫不猶豫地到達並瀏覽您的頁面。 對他們來說，重複是令人放心的。 不一致（在報價、外觀、語言、標題、圖像、顏色方面）可能會讓他們質疑他們是否仍在點擊第一個鏈接時選擇的路徑上。 更糟糕的是，前後矛盾會讓你看起來馬虎和雜亂無章，而不是培養信任的品質。 人們不會與他們不信任的公司打交道。

移動的。 移動的。 移動的。

我不能誇大您的目標網頁對移動設備友好的重要性。 對於我們中的許多人來說，來自移動設備的流量多於來自台式機的流量。 這已經有一段時間了。

跟著我重複：“如果沒有在我的智能手機上測試，我絕不會發布另一個登陸頁面。”

除了測試以確保您的頁面在移動設備上看起來不錯之外，您還應該在跨瀏覽器測試工具中查看您的頁面。 有許多網站提供此服務，有的是免費的，有的是作為具有更多功能的付費服務提供。 在 Chrome 上看起來不錯的內容可能無法在 Firefox 等上正確呈現。

讓不了解您的產品的人查看您的著陸頁並評估其目標。 這份工作最有可能的候選人是配偶、室友和朋友。 飛機上友好的人也是一個不錯的選擇。 但不允許同事。

為獲得最佳效果，請解釋您的廣告系列的基礎知識。 例如：“我們為小型企業銷售在線會計軟件。 我們會將搜索過這些服務並點擊我們的廣告的人發送到此頁面。”

不要提供過於具體的信息，例如“我們在轉化方面遇到了很多麻煩。” 許多非營銷人員不知道什麼是“轉化”。

使用計時器來查看他們完成任務需要多長時間（加分項：讓他們在手機上完成此操作）。 請他們與您談談他們的想法。 如果可能的話，把它們錄下來。

常見的危險信號包括：

• 他們說，“我該怎麼辦？” 給您的信息：您的號召性用語和著陸頁的目的不夠明確
• 沉默超過1分鐘。 您的著陸頁可能過於混亂
• 他們在第一眼看到頁面時畏縮或退縮。 您的標題可能會疏遠他們，他們可能不喜歡設計，或者您使用的圖片可能會讓他們望而卻步
• 他們在填寫表格時遇到任何問題。 你有一個轉換抑制形式
• 如果他們在使用移動設備，並且他們要么將設備靠近他們的臉，要么嘗試放大某物。 給你的消息：字體太小，或者你需要簡化著陸頁設計

記下評論的進展情況。 從五個不同的人那裡獲得反饋很有幫助。 這是可用性測試中的最佳實踐。 在第五次用戶測試之後，您通常至少觸發了最大的問題。

當然，最好的“測試對象”是那些屬於你理想受眾的人，以及那些不是你朋友的人。 如果找不到這樣的人，請查看那裡的一些在線服務。 您只需 50 美元即可獲得一些基本測試。

謝謝閱讀！
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建立更好的著陸頁

痴迷於速度

在線速度很重要。 很多。 尤其是著陸頁。 一些研究表明，頁面加載時間每多一秒，轉化率就會下降 7%。

任何超過 3 秒的加載幾乎肯定會導致您失去轉化。 任何超過 2 秒的加載都可能至少讓您付出一些代價。

要了解您的著陸頁加載速度，請使用 Google 的 PageSpeed 工具。

別忘了視頻

視頻每天都變得更加重要。 雖然我們可能首先將其視為“只是”一種內容營銷格式，但不要低估著陸頁上正確視頻的力量。

那裡的關鍵詞是“正確”。 並非每個視頻都會提高您的轉化率。 但是視頻在著陸頁上的表現非常好，我建議您測試一兩個。 如果您有預算，可以考慮製作一個簡短的動畫解說視頻。 或者只是將您最好的人工解說員放在鏡頭前，讓他們與您的訪客交談。 或者從您的初始推銷平台或產品演示平台之一錄製畫外音。

以下是著陸頁視頻最佳做法的縮略圖列表：

• 理想的長度在 30 到 90 秒之間
• 將消息中最重要的部分放在開頭
• 在頁面上提供足夠的信息，以便訪問者可以決定在不看視頻的情況下繼續前進
• 使視頻的第一幀（啟動頁面或縮略圖）成為重要的
• 不要將視頻設置為自動播放

ABT——永遠在測試

什麼都不假設； 測試一切。 這篇文章中的幾乎每條建議都是如此。 最佳實踐固然很好，但在您進行測試之前，您永遠不會知道什麼對您自己的受眾有效。 這就是為什麼在 Ascend2 的著陸頁優化報告中，測試是提高著陸頁轉化率的第一方法。 您可能會花一生的時間來學習如何優化著陸頁。 有些人有。 但是一旦掌握了一些原則，您就可以深入了解並開始使用和測試您所掌握的內容。

這就是著陸頁的美妙之處：它們會隨著時間的推移而改進。 如果您有持續的測試程序，它們的性能永遠不會比您首次發布它們時差。