為 A/B 測試選擇營銷軟件

已發表: 2022-01-08

營銷活動旨在提供確保公司成功所需的結果。這就是為什麼大約89% 的公司認為轉化率優化 (CRO) 對其業務戰略至關重要。在營銷活動中使用 A/B 測試等 CRO 技術的公司看到了高達 70% 的積極結果。

不幸的是，在您處理所有其他事情的情況下，A/B 測試和優化常常被擱置一旁。只有大約58% 的營銷人員對 CRO 使用 A/B 測試，35% 的人計劃在未來使用 A/B 測試。有效優化營銷活動的最佳方法之一是通過 A/B 測試，這就是為什麼我們提供此快速概述，讓您了解在選擇營銷軟件時要考慮的事項。

什麼是 A/B 測試？

A/B 測試（也稱為拆分運行測試或存儲桶測試）是最流行的轉化率優化 (CRO) 方法之一。它涉及隨機使用特定受眾群體的實驗過程。您將每個變體發送到兩個不同的段（A 和 B），然後跟踪哪一個提供了更好的結果。

A/B 測試很重要，因為您需要不斷地從營銷活動中看到改進的結果。由於您的營銷旨在推廣您的產品和服務，因此您需要知道您的努力有多有效。您還需要知道您的營銷元素和展示位置的變化是否可以顯著改善響應。

A/B 測試允許您運行實驗來衡量營銷活動的結果。這是您與聽眾交談的一部分。當他們打開您的電子郵件、單擊鏈接並以其他方式與您的內容交互時，他們正在參與您的實驗並展示他們的偏好。以下是 A/B 測試的主要好處。

您可以跟踪您的哪些測試具有最高的轉化率。這為您提供了有關您的觀眾認為最引人注目的元素的基本詳細信息。您可以利用這些知識來優化您未來的營銷活動，從而提高轉化率並帶來更多銷售額。

定價可能很棘手。通常很容易假設您的客戶期望並且只會為較低的價格點付費，但您只有根據經驗數據的結果才真正知道這一點。 A/B 測試是確定不同或更高價格點是否可持續的一種方法。您的營銷活動中的那一部分可以顯著影響您的底線和公司未來的成功。

您的發現將為您提供可操作的數據，幫助您決定如何更改您的網站、電子郵件和營銷活動的其他元素。您不是盲目地去檢查，而是檢查您的受眾將如何對某些更改做出反應，從而最大限度地減少您實施將對您的公司產生不利影響的更改的風險。

即使您知道 A/B 測試的重要性，您也可能不知道應該測試哪些元素或在哪裡運行測試。您可以對兩個版本的橫幅廣告、活動策略、時事通訊、營銷電子郵件、移動廣告、社交媒體帖子和網站頁面進行測試。各個元素可以像測試廣告文案的圖形、語言、長度、大小或配色方案一樣多變。

您還可以測試特定元素。以下是您可能會測試的一些元素。

您如何設計號召性用語與您使用的詞語一樣重要。您是否使用按鈕或文本來要求您的觀眾註冊或購買？這是一個完美的測試元素，當您了解哪個更有效時，它還將為您帶來高投資回報。

電子郵件主題行的變化可能包括使用表情符號、個性化、動作詞或數字。您還可以測試主題行的長度，以找出哪個版本提供了更好的結果。

引人注目的圖形和視頻是有效營銷活動的基石。那麼，當您擁有多個都可以很好地轉換的資產時，您會怎麼做？您必須通過 A/B 測試來運行變體，以查看哪個真正效果最好，然後使用這些知識來做出有關您在未來廣告系列中使用的圖形的未來決策。

這些關鍵功能可幫助您的受眾瀏覽內容。他們經常收集有關您的產品和服務的重要細節。如果您的文案工作卓有成效，您的標題和副標題將引人注目，甚至引人入勝。因此，您的頭條新聞應該有助於激發參與度並將您的潛在客戶轉化為銷售。

您如何在營銷活動中呈現內容與您所說的一樣重要。 A/B 測試將告訴您將圖形放在前面還是更下面更有效。您還可以測試拆分內容、創建更短的電子郵件（或網頁）以及更改活動的其他佈局元素。

當您對優惠進行 A/B 測試時，您可以查看哪個優惠最能引起您的變體受眾的共鳴。您可以測試免費試用優惠，也可以測試他們必須響應的時間長度。

您可能會認為更“暢銷”的版本會以更高的速度轉換，但情況並非總是如此。運行您的 A/B 測試以查看您的受眾喜歡哪個版本的產品描述。

有這麼多可用於 A/B 測試的選項，您可能會感到有點不知所措。您如何選擇最能滿足您需求的一款？一些頂級 A/B 測試軟件選項包括：

轉換：通過 15 天免費試用，您可以試用Convert的 A/B 測試功能。
Convertize：這款“智能”A/B 測試軟件提供 14 天免費試用。 Convertize Autopilot 允許您跟踪和優化您的流量。
谷歌分析和谷歌優化：谷歌是你熟悉和喜愛的名字，但你知道你也可以優化你的數據。
Kameleoon：這個基於 Web 的雲和 SaaS 軟件包與 MailChimp、Office365、Shopify 和 Slack 集成。
Optimizely：這個應用程序是一個 Mac 程序，但它也是基於 Web、雲和 SaaS 的。
VWO 測試：此應用支持應用、網站和產品的 A/B 測試。
Zoho PageSense：此基於 Web 的雲和 SaaS 軟件包與 MailChimp、Office365、Shopify 和 Slack 集成。

A/B 測試的其他選項包括： AB Tasty、Adobe Target、Apptimize、Evergage、Freshmarketer、Nelio AB Testing、Oracle Maxymiser、Monetate、HubSpot、Unbounce 和 Omniconvert。

哪個選項最適合您？

您可能已經對 A/B 軟件測試的需求有所了解。如果你真的想盡可能有效地進行測試，你需要列出一個清單，確定你試圖從你的聽眾那裡收集到的最重要的信息是什麼，然後計劃你將如何完成它。

A/B 測試程序旨在以最簡單和最直接的方式支持您的測試，並集成到您已經知道和使用的其他程序中。確保您考慮了所有選項，並確定最能滿足您需求的解決方案。

您網站和營銷活動中的內容在您的組織中發揮著重要作用。這就是為什麼您需要高質量的內容來展示您的知識，同時為您的客戶提供所需的資源。這是建立在信任和理解基礎上的培養和加深與觀眾關係的一部分。

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