選擇內容營銷合作夥伴：需要考慮的 9 個因素

一旦您的內容營銷需求超出了您的內部能力，就該開始尋求外部幫助了。 但是，在開始尋找完美的內容營銷合作夥伴之前，您的企業必須首先審視自身以了解其營銷目標和需求。

沒有兩個內容營銷合作夥伴是相同的。 每個都提供一套獨特的產品和服務包、行業特色和跟踪記錄。 當您相互權衡潛在合作夥伴時，還值得從宏觀層面進行觀察：每個選項如何適合您組織的總體營銷目標、最緊迫的需求領域和內容營銷預算。

與內容營銷合作夥伴的協作在足夠靈活以適應品牌特定的營銷需求時效果最佳。 然而，幾乎每一個成功的品牌內容合作夥伴關係都可以從回歸基本面中受益。 以下是您在評估合作夥伴時需要考慮的一些最關鍵因素，排名不分先後。

1. 合作夥伴使用什麼技術來促進其內容營銷服務？

雖然一些內容營銷合作夥伴利用基於雲的軟件（如 Google Drive）來管理內容創建和內容規劃，但其他人可能會利用專有平台，通過相同的界面創建、編輯、審查和管理內容。

如果潛在的內容營銷合作夥伴提供自己的平台，您需要確定該技術是否可以與您現有的營銷技術堆棧集成。 對於具有復雜內容創建需求的組織，平台方法可以提供簡化內容工作流程的簡單性和組織性。

如果您的內容需求較為適中，則自舉方法可能就足夠了（並且更適合預算緊張的情況）。 但是，隨著您的內容需求隨著時間的推移而發展，基於平台的方法的好處可能對您的營銷運營變得更有價值。

Gartner 魔力像限等研究工具可以幫助您評估一些行業領先的內容營銷平台的特性和功能。

2. 合作夥伴是否提供戰略和諮詢、內容創建或兩者兼而有之？

如果您的組織已經擁有能夠制定內容營銷策略的 CMO 或其他決策者，您可能只會尋求內容創建服務。 相比之下，內部營銷人員有限的初創公司和其他精益組織——以及營銷領導缺乏指導品牌內容戰略經驗的組織——可能迫切需要戰略層面的諮詢。

確定您在戰略級諮詢與內容創建服務方面的直接內容需求。 考慮可以帶來最大好處的服務的平衡，特別是在尋求通過外包內容服務來補充內部內容創建時。 您在內容合作夥伴關係中需要的定制越多，找到具有內置靈活性的服務包就越重要。

3. 合作夥伴的創意團隊是否提供您的內容所需的主題專業知識？

如果您的企業需要討論高度專業化或複雜主題的營銷內容，您的內容營銷合作夥伴將為您的組織提供具有這些主題背景的創意專業人士。 如果沒有這種主題專業知識，內容可能難以與正確的受眾建立聯繫，這可能會降低您的營銷績效和潛在的投資回報率。

對於作家、編輯和經理以及其他人來說，要求提供證書和工作樣本來證明潛在合作夥伴在您的垂直或專業領域工作的經驗總是很明智的。

4. 合作夥伴的創意專業人員是內部的還是外包的？

合作夥伴創意團隊的構成會對您的整體內容質量產生重大影響。 雖然內部創意人員通常最終會成為您的內容營銷團隊的可靠成員，但這種內部方法也限制了您可以找到從事內容工作的人員類型。 尋找創意專業人士的外包方法有助於確保您的營銷人員能夠在您的專業服務領域獲得高質量的人才和現實世界的觀點。

內容合作夥伴可以利用自由創意者來提升人才庫的質量，展示研究和招募新創意者的能力。 向潛在合作夥伴詢問他們為迎合小眾受眾的過去客戶招募的自由職業者的例子。 Gartner 的魔力像限等資源為領先的內容營銷平台的人才招聘策略提供了另一個級別的評估。

5. 服務合同的結構是否提供靈活性和適應性，或者您是否被鎖定在固定的服務包中？

內容營銷必須始終與業務成果保持一致。 隨著業務目標的發展和內容營銷策略的轉變以實現這些目標，您的內容需求也可能隨著時間而改變。 無法預測未來，因此您的品牌可能會發現與內容營銷合作夥伴合作的價值，該合作夥伴提供靈活的範圍和合同，以確保內容始終滿足您的業務需求。

借助更靈活的方法，您的企業可以投資於內容營銷以滿足其當今的業務需求，同時仍讓企業有機會快速轉型——隨著時間的推移，可能會對內容營銷的投資回報率產生真正的影響。

6. 合作夥伴能否提供您品牌想要創建的所有內容類型？

一些企業需要一個可以為其營銷活動處理所有內容創建的合作夥伴。 其他企業希望根據需要將合作夥伴服務插入特定內容類型和活動。

至少，您的品牌應該尋找在創建您預期需要的所有內容類型方面具有良好記錄的合作夥伴。 只要不以犧牲短期業績為代價實現長期目標，與在特定內容格式方面經驗豐富的合作夥伴建立聯繫也可能很有用。 詢問過去服務的示例，以驗證每個合作夥伴在處理您希望外包的內容類型方面的經驗。

7. 合作夥伴在行業內是否有良好的業績記錄？

一些內容營銷平台足夠大，可以為許多不同的行業和利基市場提供專業人才和服務。 但是，值得事先做好功課，以確保您正在考慮的合作夥伴有您的經驗。

除了請求特定於您的行業或利基市場的推薦和參考資料外，您還可以在 G2 和 Gartner Peer Insights 等網站上查閱在線視圖。 這些來自企業客戶的審查評論為每個內容營銷平台提供的體驗提供了寶貴的幕後視角。

您還可以參考“Gartner Peer Insights '供應商範圍'：內容營銷平台的考慮”資源，該資源提供了有關領先的內容營銷合作夥伴如何通過可擴展和專業的內容服務瞄準利基受眾的見解。

8. 合作夥伴的品牌宗旨和價值觀是否適合您的品牌？

在選擇任何供應商時，品牌安全是一個重要的考慮因素。 一個好的內容合作夥伴不僅僅是他們內容營銷服務的總和——如果一個潛在的合作夥伴不符合你的品牌價值，它可能會限制未來的前景。

9. 預算和工作範圍是否符合您的內容需求？

如果您是一家擁有雄厚營銷實力的大型組織，預算可能次要於獲得一流的營銷服務。 然而，對於大多數組織來說，預算強調了任何供應商的決定。

在評估合作夥伴內容服務的成本時，請務必根據每個合作夥伴建議的工作範圍將此線路費用置於上下文中。 預算可能會在不考慮整體價值的情況下對支出進行硬性削減。 您從內容營銷關係中獲得的越多，就越容易將內容營銷轉變為積極的投資回報計劃。 但請注意超出您業務需求的內容營銷包：如果您為一流的內容創建付費，而您所需要的只是實現營銷目標的實際生產，那麼您可能無法從中獲得巨大的價值你的關係。

當您計劃品牌制定內容營銷戰略的下一步時，合適的合作夥伴可以幫助您以最快的方式實現創收和其他業務成果。

您可以發現更多有價值的見解，以幫助您評估 Gartner 的“內容營銷平台魔力像限”中的頂級內容營銷合作夥伴。

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特色圖片歸屬：Unsplash 上的 Carl Jorgensen