中國社交媒體：小紅書是時尚品牌的最佳平台嗎？

已發表: 2023-06-20

如果你還沒有上過小紅書，是時候認識一下了。 這個應用程序出身卑微，現已成為中國社交媒體獲取生活方式內容和社交購物的首選目的地。

該平台尤其受到中國年輕女性的歡迎。 難怪約有 140,000 個品牌正在使用它與東方的消費者建立聯繫。

想在小紅書上確定您的中國社交媒體和營銷策略嗎？ 您必須了解中國社交媒體的細微差別，建立正確的合作夥伴關係，並使用正確的工具來跟踪和衡量您的活動。

在這篇文章中，我們將了解在小紅書上進行營銷的關鍵技巧。 了解為什麼它對時尚和奢侈品牌如此重要，以及它可以帶來的價值的真實例子。

中國社交媒體：什麼是小紅書？

小紅書，也被稱為小紅書、 RedBook （或簡稱為RED ），通常被稱為 Instagram 的中文版。 雖然這是可視化所有內容的有用速記，但這兩個應用程序有顯著差異。 除其他事項外，RED：

  • 更加重視產品推薦、評論和購物
  • 擁有更強大的電子商務集成
  • 允許用戶將產品評論和其他內容保存到版塊，類似於 Pinterest
  • 具有更強大的搜索和發現功能
  • 在討論您的 RED 社交媒體策略時，請考慮消費者對 RED 的主要用途之一是在購買前獲取真實的產品評論。 這意味著，對於數百萬人來說，該應用程序已成為預購過程中的重要一步。 除此之外，購物者還用它來尋找靈感，尋找最新的時尚潮流、美容秘訣等。
中國社交媒體策略

為什麼紅色對奢侈品和時尚品牌如此重要？

RED 的重點一直是產品和轉化。 時尚與美容仍然是帖子瀏覽量和搜索量排名前五的類別之一。

對於國際時尚和奢侈品牌來說，RED 是發現最新中國消費趨勢的完美場所。 然後品牌可以設計符合這些趨勢的中國社交媒體和營銷策略。 它還提供了在中國市場獲得知名度的前所未有的機會。 如何？ 通過與消費者建立聯繫、建立品牌知名度和推動產品的直接銷售。 一些專家估計，該平台已經佔領了中國 15% 的在線商務。

小紅書用戶群：主要統計數據

RED 對時尚行業的吸引力的一個主要部分是它的用戶群主要是年輕、富裕的女性消費者。 以下是一些關鍵統計數據：

  • 2022年RED的月活躍用戶（MAU）達到2億。
  • 72% 的用戶出生於 1990 年代，使其成為接觸千禧一代和 Z 世代消費者的重要平台。
  • 2022年總用戶的90%來自一二線城市。
  • 大約 80% 的 RED 用戶是女性。

時尚品牌從 RED 獲得了多少 MIV？

談到中國社交媒體，時尚品牌究竟能從 RED 中獲得多少價值？ 我們可以使用媒體影響值（MIV）來獲得更準確的理解。

MIV 是由 Launchmetrics 創建的專有算法，用於衡量品牌營銷活動的影響。 它為您的活動分配貨幣價值，以便您可以準確地確定其投資回報率 (ROI) 。 對於 RED，這可能類似於下面的示例。 在這裡，我們可以在關於 Dior 的兩篇帖子中看到 KOL（關鍵意見領袖）與 KOC（關鍵意見消費者）驅動的價值差異。

紅色社交攻略

使用 MIV，品牌可以定制他們的中國社交媒體策略，以找到能夠從 RED 中獲得最大價值的聲音和內容類型的組合。

案例研究：安踏和 Eileen House

你的品牌有紅色嗎 2022 年，運動服裝品牌安踏在北京推出了一家快閃店，靈感來自名人滑雪冠軍顧愛玲。 在發佈公告和訪客發帖之間，該商店在社交媒體上為該品牌創造了 250 萬美元的 MIV 。

其中約 33,000 美元的價值直接來自 RED 上的 KOL 和 KOC，平台上排名靠前的 KOL 帖子產生了大約 3.3 萬美元。 5000 美元的 MIV。 此數據對於優化未來的活動非常有用，因為它突出顯示了哪些 KOL 層級帶來最高的投資回報率，哪些 KOL 帳戶值得重新參與，哪些類型的內容在哪些平台上效果最好，等等。

中國社交媒體戰略

小紅書營銷：5個要記住的技巧

時尚和奢侈品牌要在 RED 上成功營銷自己並建立社交 RED 社交媒體戰略，就需要深入了解該平台及其細微差別。 這裡有 5 個入門提示。

1.了解你的品牌定位

與競爭對手相比，您的品牌在中國市場處於什麼位置？ 了解這一點為建立您的影響力和提升您在景觀中的地位提供了重要的基礎。

為了從您的競爭基準中獲得最多的洞察力，您需要使用正確的指標和 KPI（再次強調，媒體影響值在這裡很有用，可以進行同類比較）並跟踪接近和即將到來的競爭對手。

> 詳細了解如何進行競爭性基準測試。

2. 設置您品牌的自有 RED 帳戶

商家可以在小紅書上開設自己的官方品牌賬戶。 妥善管理這一點至關重要，因為它是平台上您可以完全控製品牌信息的一個地方。

時尚和奢侈品牌應通過評論、回複查詢和參與社區討論積極與用戶互動。 隨著您的追隨者的增加，這將培養一種信任感和忠誠度。

3. 考慮傳統廣告是否適合你

對於偏愛傳統廣告的品牌，小紅書提供兩種付費廣告：彈窗廣告和整合廣告。 打開小紅書APP會有彈窗。 集成廣告與常規內容一起出現在新聞提要中。

根據他們的目標，這種方法可能適合也可能不適合品牌。 鑑於RED 用戶都是關於真實性和真實意見的，與有影響力的人合作可能是一種更有利可圖的策略。

4.使用社交搜索優化

無論是發佈到您品牌的自有帳戶還是與有影響力的人合作，都要關注相關的關鍵字和主題標籤。 RED 的搜索算法在很大程度上依賴於這些來向用戶顯示相關內容，因此將它們戰略性地合併到您的帖子標題和描述中可以提高您的內容的可發現性。

制定內容計劃並定期發布，記住長篇內容在小紅書上也很受歡迎。 最多發布 1000 個單詞可以為合併關鍵字和優化搜索提供更多空間。

5. KOL與KOC合作

在中國社交媒體上進行營銷時，品牌需要了解西方影響者和中國影響者（稱為 KOL 和 KOC）之間的差異，並相應地設計他們的活動。

KOL 具有很高的參與度和廣泛的影響力。 KOC 是中國的微觀影響者，他們的追隨者較少，參與度較低，但真實性較高，而且合作成本也較低。

KOL 營銷成功的關鍵之一是使用媒體監控技術實時跟踪您所有的社交帖子和提及。 這樣，您可以在活動運行時對其進行優化，並訪問可以推動未來決策制定的有價值的數據集。 Launchmetrics Insights 在使用 MIV 作為標準化指標來跨平台、渠道、語音、區域等跟踪投資回報率的同時，做到了這一點和更多。

如果您想詳細了解 Insights 如何幫助您的品牌在小紅書和其他中國社交媒體上取得成功，請單擊此處。