Charles Ngo 將告訴您成為 Dope 會員所需的條件！ [視頻]

AWA 2017 訪談系列：Charles Ngo

Affiliate World Asia 只是 2017 年最熱門的活動之一。

Mobidea Crew 與來自世界各地的聯盟營銷人員進行了熱烈的交談。

但是，有幸成為 Affiliate World Asia 2017 鑽石贊助商的最大好處是什麼？

事實上，我們採訪了聯盟營銷領域中一些最亮的燈！

其中之一是查爾斯·恩戈，他是一位徹頭徹尾了解比賽的大師。

準備好查看對查爾斯的精彩採訪了嗎？

檢查視頻！

什麼？

你是一個喜歡閱讀文字的書蟲嗎？

沒有大佬！

閱讀！

Charles Ngo 在 AWA 2017 的採訪

1. 告訴我們你自己

我的名字是查爾斯·恩戈。

我是一名來自紐約市的 33 歲聯盟營銷人員。

我在這個領域已經很長時間了。

很多人從我的博客中知道我是誰，我也為聯盟營銷做了很多教學。

現在，我正在開展很多活動，並且我也有我的培訓課程。

我發布了一個相當大的新手指南，名為“聯盟營銷終極指南” 。

那是我今年的大項目之一。

它的設計就像一門課程，我免費贈送它以幫助初學者學習聯盟營銷。

2. 幫助他人的動機是什麼？

我幫助人們的動機……在我開始提供培訓之前，我免費寫了幾年博客。

賺錢真是太好了。

但是除了賺錢之外，你還對世界有什麼貢獻？

我喜歡分享知識。

共享信息。

很多人永遠不會這樣做。

這就是為什麼那裡沒有很多博客的原因。

但在我身上，我發現——通過提供信息和幫助人們——這讓我保持敏銳，因為當你教別人時，你會更好地理解聯盟營銷。

通過不斷地教人，我感受到了不斷學習和不斷成長的壓力。

有很多“在線賺錢”的人在做研討會、課程和其他事情。

一直都有。

甚至在我之前。

我認為我與其他人的不同之處在於，我的很多營銷不是“開這輛非常酷的車”或“賺這麼多錢”。

我喜歡免費幫助人們。

如果他們從免費信息中獲得很多價值，我希望他們想“哇，如果免費信息這麼好，付費信息會有多好！”

我確實有我的課程，但我不喜歡：

“嘿，如果你這樣做，你將成為百萬富翁！”

3. 新手的最佳策略是什麼？

如果我是 2018 年的新手，我會做什麼？

我認為 - 老實說 - 其中很大一部分與您的預算有關。

如果您的預算非常少，就會限制您可以運行的廣告系列類型。

與其專注於垂直領域，我一直認為專注於流量來源會更好。

因為如果我說類似的話：

“你應該跑皮膚。”

好吧，你可以在手機上運行皮膚。

您可以在 PPV 上運行皮膚。

您可以在 Facebook 上運行皮膚。

您可以在原生廣告上運行皮膚。

更重要的是要考慮關注哪些流量來源。

而且我認為——在 2018 年——我肯定會專注於移動或 Facebook 流量。

4. 聯盟營銷人員面臨的最大挑戰

有很多挑戰。

我很久以前就開始了，2009年。

我記得——在那個時候——運行活動並沒有那麼複雜。

那時我什至沒有追踪器。

當我啟動時，我不需要做很多事情來啟動一個活動。

我剛推出。

我不必擔心設置跟踪器。

廣告

我不必擔心加載速度。

我不必擔心針對移動設備進行優化。

我認為現在對聯屬會員來說最大的挑戰就是專注於賺錢的活動。

我的意思是，很容易沉迷於閱讀。

很容易陷入明亮閃亮的物體綜合症。

你想做移動，但有電子商務，但你聽說有人在 Nutra 賺錢。

最大的挑戰是保持專注。

繼續專注於啟動活動，因為很容易陷入“我只是要繼續閱讀”的陷阱。 我要聯網我要搜索所有的 Facebook 群組。”

歸根結底，您只需要通過發起活動來學習。

這是最大的挑戰。

而且我認為現在要在聯盟營銷中取得成功需要更多的錢。

您不僅必須擁有服務器，而且還必須花錢購買間諜工具。

你必須花錢測試。

你必須在追踪器上花錢。

我確實認為進入的門檻越來越高。

這並不是說不可能賺錢。

只是不一樣。

你需要適應當前的環境。

我一直認為自己是一個樂觀主義者。

是的，進入門檻不同。

然而，因為有間諜工具，因為技術更好，而且現在有更好的跟踪系統，我喜歡關注為什麼在某些方面更容易賺錢。

現在有更多的機會。

那時，我記得在某些時期，人們只做成人。

或者人們只做了 Nutra。

但是現在，您可以在移動設備上賺錢。

您可以在 Native 中賺錢。

您可以在電子商務中賺錢。

有這麼多的機會。

即使這是一個機會，如果你不能集中註意力，那也可能是一個失敗。

5. 成為超級會員需要哪些技能？

我認為營銷中的第一條規則是你必須有基本的文案。

你必須有基本的文案，並了解如何集思廣益。

第二個是分析：

您擁有所有這些數據——您能否查看數據並理解它試圖講述的故事？

如果你每天都在賺錢，突然你的利潤下降了，你能分析數據看看“哦，是因為今天是星期五還是因為點擊率下降了？”

您必須查看數據並理解。

你必須有很好的解決問題的能力。

很多人——當他們在聯盟營銷中遇到問題時——他們希望有人能給他們答案。

但問題是：

如果他們不知道你的競選活動發生了什麼，他們怎麼能給你答案？

你可以這樣說：

“嘿，我想我有一個著陸頁問題，但它真的是一個著陸頁問題嗎？”

很多時候你有問題。

假設 Facebook 對您的帳戶做了一些事情。

沒有人知道答案，因為發生了 100 種不同的事情。

你能坐下來解決問題嗎？

最後，我可能會說……只是適應能力。

聯盟營銷一直在變化，很多人只是不習慣變化如此之快的業務，因為有些人......也許你來自餐館業務。

過去三十年來，餐飲業一直如此。

但是，如果您處於一個不斷變化的環境中，那麼上個月很熱的環境本月就不會那麼熱了。

或者所有這些競爭對手都開始進來了。

可以開始適應了嗎？

Facebook 做出了巨大的改變。

你能適應嗎？

6.如何應對變化？

我從不喜歡說……我從不同意整個“事情變得越來越難”。

我喜歡認為它正在改變。

如果人們在推銷某樣東西而市場效率低下，你在推銷沒有條款和條件的優惠，或者你在推銷明顯是騙局的東西，你必須明白這很容易是有原因的：

它不遵守規則。

隨著時間的推移，現在事情變得越來越合規，行業也越來越成熟。

我認為，隨著這個行業的成熟，你必須開始思考：

“你在做什麼其他會員都沒有做的事情？”

您必須開始真正考慮什麼是您的競爭優勢或什麼是您的競爭優勢。

很多人認為您可以使用間諜工具。

你可以下載一個登陸頁面，開始運行它，也許你可以賺錢。

但是是什麼阻止了其他一千人做同樣的事情呢？

你必須開始思考你的競爭優勢是什麼。

一些頂級分支機構正在構建自己的內部工具，或者其中一些正在與廣告商合作以獲取手機上的更多數據並開始數據轉換。

隨著行業的變化，您必須開始考慮您的競爭優勢是什麼，您不能複制和粘貼廣告系列或投入大量精力。

因為如果你每週工作 10 小時，而別人每週工作 40 小時，你怎麼能競爭？

您可以隨心所欲地抱怨它正在發生變化或變得越來越困難，但這無濟於事。

只是適應。

7. 交通策略

你可以做很多事情。

第一是您必須了解為什麼流量變得越來越昂貴。

這是因為之前的很多廣告商——比如亞馬遜或Netflix——這些大公司，他們真的不知道如何做廣告。

現在他們知道如何做廣告了。

他們正在成為更好的廣告商。

他們正在與更好的機構合作。

他們的購買效率更高。

當然價格會上漲。

有更多的附屬公司進入該領域。

流量價格上漲是很自然的。

他們可以做的幾件事？

第一：

那裡有很多不同的流量來源。

在舊的流量來源中，有辦法找到更便宜的流量。

能否與流量來源協商，獲得更便宜的流量？

可以統一購買嗎？

或者，也許您只是在做視頻廣告。

有不同類型的流量來源。

有彈窗。

橫幅來了。

你可以這樣做。

或者，也許流量來源正在增加，因為您真的專注於特定國家或特定 GEO。

也許你可以嘗試不同的國家。

也許它的價格更便宜。

但我認為，在槓桿方面，流量價格只是影響盈利能力的一個槓桿。

也許你可以開始思考：

“我怎樣才能賺更多的錢？”

這意味著是的，您的價格可能會上漲，但也許您可以改進您的目標網頁。

也許你能找到更好的報價。

或者也許只是重新考慮整個聯盟商業模式。

或者也許有辦法讓您保留數據並以某種方式將數據貨幣化。

8. 工具和資源

那裡有很多不同的工具。

第一個顯然是間諜工具。

AdPlexity 真的很好。

我喜歡做的另一件事是我喜歡做觀眾並提供研究。

我做了很多谷歌趨勢和谷歌洞察來看看人們在搜索什麼。

我真正喜歡使用的另一個工具是 Facebook Audience Insights。

即使您不是 Facebook 營銷人員，也沒關係。

您可以輸入垂直。

假設您的目標是 iPhone 用戶。

您正在嘗試搜索頁面，在受眾工具中搜索 iPhone 用戶，看看他們還喜歡什麼。

你可以找到姐妹角或表親角。

這些工具真的很好。

9. 聯盟營銷錯誤

人們在 10 年前犯的同樣的錯誤與現在人們犯的同樣的錯誤。

我見過的最大的錯誤是明亮的閃亮物體綜合症。

我見過一些人在原生廣告中每天賺 500 美元，然後他們聽說電子商務很熱門，而不是擴大原生廣告的規模，然後他們就跳到了電子商務上。

就像是：

你已經在某事上賺錢了。

擴展你已經賺錢的東西要容易 10 倍。

我覺得這很有趣，因為我與很多附屬公司交談。

很多會員嫉妒電子商務的傢伙，很多電子商務的傢伙嫉妒會員。

很多亞馬遜人嫉妒 SEO，很多 SEO 人嫉妒附屬公司。

感覺就像每個人都認為自己的商業模式是最糟糕的。

另一邊的草總是更綠。

我注意到很多會員犯的一個大錯誤是他們不理解統計顯著性的概念。

而且我不只是在談論數據。

但是僅僅因為您發起了一項活動……您就知道您可以做所有正確的事情並且它可能不會賺錢。

這有點像撲克。

我可能有口袋 A。

其他人可能有口袋對子。

我們全力以赴。

那個有口袋對子的人可能會贏。

他們有百分之二的機會獲勝，但他們可能會獲勝。

我見過一些人甚麼都做對了，他們輸了，然後他們認為他們的策略很糟糕，而實際上這是正確的策略。

我的觀點是：

我見過很多人在做 Facebook，他們做的一切都是正確的，但後來競選活動沒有賺到任何錢。

Facebook 的工作方式是你可以發布廣告，但是因為他們展示給它的最初受眾真的很糟糕……然後他們放棄了本應該再發布幾次的活動。

有很多……聯盟營銷中可能存在很多不一致之處。

我注意到人們可能正在做正確的事情。

它不賺錢，當它實際上是正確的策略時，他們認為這是錯誤的策略。

你只需要多做幾次。

這有點像鍛煉：

你不能只去健身房一次就獲得肌肉。

有時，你只需要與它更加一致。

10. 最喜歡的流量來源

我認為最大的一個是Facebook。

專注於 Facebook，因為那裡是所有流量的地方。

以及定位數量、數據、像素、興趣定位、行為定位等。

我覺得他們比任何其他流量來源都領先 5 或 10 年。

Facebook 並不是唯一賺錢的流量來源，但在我看來，有很多不同的流量來源，但我確實覺得問題是現在你想要可擴展性，因為你可能會處理一個流行流量資源。

最大化它非常容易。

現在你遇到了一種情況，你必須運行 5 或 10 個不同的流量來源，與 Facebook 這樣的只有一個帳戶、一個流量來源的公司相比，這變成了一場噩夢。

您可以真正專注於賺錢，而不僅僅是兼顧所有這些不同的流量來源。

11. 聯盟欺詐

附屬公司一直很激進。

我認為沒有人從小就夢想著賣減肥藥或賣抽獎的東西並真正騙人。

我只是認為這只是商業模式的結果。

因為附屬公司的利潤並不高。

附屬公司無法保留數據。

附屬公司不能追加銷售或交叉銷售東西。

發生的情況是我們的利潤很小，然後當競爭加劇且價格不斷上漲時，他們必須……你如何賺更多的錢？

有時很多附屬公司只是想：

“好吧，我們必須變得更有侵略性。”

我的建議？

第一：

你不一定要變得更有侵略性。

你可以獲得更多的創意。

您可以通過角度獲得更多創意。

第二：

小心你的攻擊性，因為攻擊性是沒有意義的。

最終發生的是聯盟網絡的廣告商不付錢給你，所以你擠出了額外的 5% 轉化率，但你最終沒有得到 20.000 美元的報酬。

從本質上講，只是打得更安全一點會更容易。

我總是告訴人們：

嘗試變得更激進一點，但不要違法。

與您的聯盟經理交談並了解規則在哪裡總是有幫助的。

就像我說的：

您不希望出現過於激進的問題，您沒有得到報酬，最糟糕的是，有聯盟營銷人員被人們起訴。

被 FTC 起訴，或者可能是你使用了一張你不應該使用的圖片，而你本可以付錢給某人，拿到模特授權書，他們會在表格和材料上簽字。

只是要非常小心你所承擔的風險。

12. 聯盟營銷趨勢

我討厭這個問題。

我從每個人那裡得到這個問題。

我的一部分感覺就像如果我透露所有內容，那麼我會賺更少的錢。

我認為有兩大趨勢。

我確實覺得，第一，2017 年的一個大趨勢是走向電子商務。

而且我確實覺得在 2018 年，很多轉向電子商務的人實際上會回到聯盟營銷。

我的理由是，我確實覺得電子商務……利潤越來越小，無論是因為競爭加劇還是 Facebook 價格上漲，但我確實覺得利潤越來越小。

而聯屬網絡營銷是……你至少可以做到 5000%，這不是不可能的，而在電子商務中，利潤率要低一些。

通常為 15% 到 40%。

我覺得利潤越來越小，而且很多人意識到他們只是喜歡做聯盟營銷。

他們不喜歡實際的客戶服務、管理團隊、僱用人員。

具有諷刺意味的是，我確實覺得很多轉向電子商務的人會回到聯盟營銷。

我確實看到的另一個趨勢是，我看到了 Shopify 之外的電子商務的興起。

我的意思是什麼？

很多人——當他們想到電子商務時——他們會想到 Shopify 並放棄他們自己的課程。

但我認為我開始看到更多的另一個選擇是 Straightsell 產品。

我認為這樣做的真正好處是很多廣告商真的知道如何交叉銷售。

他們真的知道如何追加銷售。

您可以運行 White Hat，但您不必照顧客戶服務。

你不必照顧所有這些東西。

我認為會有一個聯盟營銷和電子商務的混合市場。

這是我的兩個預測。

還有很多其他趨勢正在發生，但我寧願把它們留給自己，這樣我就可以繼續從中賺錢。

13. 2017年的驚喜

這沒有發生在我身上，但我記得——今年早些時候——很多在 Facebook 上做廣告的人都遇到了很多困難。

也許他們正在運行多個帳戶。

Facebook做了一次掃蕩，禁令，然後很多人都難以適應。

這真的很令人驚訝，因為我見過的一些一直適應的人無法適應。

這就是我前面提到的原因：

最重要的技能之一是適應。

你不能每年都做同樣的技術，然後期望賺很多錢。

這是一個非常有活力的行業。

當事情發生變化時，你會怎麼做？

你必須不斷嘗試。

你不能只是抱怨：

“哦，伙計，事情變得越來越困難，價格也在上漲。”

這只是市場的一部分。

如果你有一家餐館，然後隔壁開了一家麥當勞或 Chipotle，你是會坐在那裡抱怨還是會反擊？

始終專注於適應。

我總是告訴人們：

保持苗條。

我很小心我的錢。

我在聯盟營銷中賺了很多錢，但我不會在俱樂部或類似的地方把它吹到瓶子上。

我保留我的錢。

我將其重新投資於我的業務。

我把它再投資到其他東西上。

事情可能會起起落落，但你只需要努力工作並適應。

14. 機會與威脅

我認為——如果我擔心一件事的話——可能是……很多這樣的手機，在追踪方面都出現了所有這些不同的規則和規定。

這是我擔心的一件事。

沒有太多。

但我確實覺得有很多廣告有點侵入性。

很多人都被 Facebook 的定位能力嚇到了。

或者，也許很多廣告都非常具有侵入性，例如彈出窗口、PPV 和所有這些東西。

我覺得很多設備和計算機會開始退縮。

我擔心可能沒有這種級別的詳細、精細的定位可用。

只是因為它可能有點侵入性。

這正是我擔心的。

如果有規則和規定，我會出來。

歸根結底，Facebook 和谷歌是世界上一些頂級公司。

我知道谷歌有所有這些產品，但 99% 的錢來自 AdWords。

我確實覺得會有很多阻力和遊說反對這些東西，因為這就是那些公司賺錢的方式。

我不太擔心。

營銷就是營銷——我們總是適應。

15. 未來計劃

我有很多工作要做。

我還不想宣布任何事情，只是因為我不想宣布某事然後改變主意。

我們還沒有真正制定 2018 年的計劃。

我在 2018 年真正關注的是我過去一直在做的事情。

我只想繼續寫文章，繼續提供更多價值，繼續在競選活動中賺錢。

我真的很想專注於建立我的品牌並以卓越著稱。

哇，查爾斯！

那是一次令人敬畏的採訪！

感謝您提供如此巨大的特權！

至於你，我們的讀者，繼續回來看更多，因為我們正在製作大量的 Affiliate World Asia 2017 採訪供你們查看！

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