渠道銷售入門指南：如何找到合適的託管服務提供商

渠道銷售是世界上大多數人賺錢的方式。

據 Forrester 首席分析師 Jay McBain 稱，事實上， 75% 的世界貿易間接通過渠道銷售流動。

渠道銷售是指間接銷售，或者當第三方轉售他們從分銷商處購買的產品或服務時。

這些合作夥伴關係是巨大的賺錢者，技術行業無處不在。

根據 McBain 的說法，技術行業64%的資金通過渠道銷售間接流動。

那麼你適合作為合作夥伴的位置嗎？ 您如何在技術行業中找到合適的分銷商或託管服務提供商？

在本初學者指南中，我們將定義渠道銷售，並就如何為數字解決方案找到合適的分銷商提供實際提示。

目錄

• 什麼是渠道銷售？
• 渠道銷售與直銷
• 間接銷售渠道的類型
• 尋找合適的雲服務提供商的 6 個技巧
• 為什麼與文達斯塔合作？
• Vendasta 的渠道合作夥伴計劃

什麼是渠道銷售？

渠道銷售是公司通過第三方經銷商銷售其產品和/或服務的一種銷售模式。 渠道銷售也稱為間接渠道或間接銷售。

為了進一步解釋渠道銷售，請考慮我們如何購買汽車保險。 我們是從代理人或經紀人那裡購買的，他們是從保險公司購買的。 所以我們作為客戶，不直接從保險公司購買保險，而是將代理人視為汽車保險的“值得信賴的顧問”。

同樣，第三方合作夥伴通常是專門在特定市場銷售的人。 一些合作夥伴專門向企業公司銷售，而另一些則專注於中小型企業。

渠道銷售與直銷

那麼渠道銷售和直銷有什麼區別呢？ 在渠道銷售中，經銷商不直接為經銷商工作。 他們是合作夥伴。 另一方面，在直銷中，銷售代表作為內部員工直接為公司工作並代表公司。

渠道銷售和直銷都是銷售方式，這意味著您使用的策略取決於您的業務和目標。

有了直銷，就沒有中間人了。 因此，企業可以訪問客戶的溝通和反饋。 但是，直銷比渠道銷售貴。

間接銷售渠道的類型

有很多方法可以與母公司（製造商）合作並銷售其產品。

銷售製造商產品的第三方包括：

1. 經銷商
2. 渠道合作夥伴
3. 增值經銷商 (VAR)
4. 經銷商
5. 經銷商

渠道銷售角色

雖然這些第三方中的每一個都提供間接銷售，但它們與製造商或託管服務提供商的關係不同。

以下是每個渠道銷售角色的概要：

1. 經銷商——這些各方從製造商處購買產品並以經銷商自有品牌將其出售給客戶。
2. 渠道合作夥伴——渠道合作夥伴很像經銷商，但他們與製造商的關係更深。 通過合作夥伴計劃，母公司提供培訓和營銷材料，並使第三方賣家達到一定的期望。 合作夥伴通常會提供銷售激勵措施，例如針對最多銷售的獎勵計劃。
3. 增值經銷商 (VAR) 是採用第三方解決方案並將自己的服務添加到組合中的經銷商。
4. 經銷商——這些是代表母公司銷售的第三方賣家，沒有自己的品牌。
5. 分銷商——分銷商也代表製造商轉售產品，但與母公司沒有密切的關係。

技術和數字解決方案的渠道銷售

渠道合作夥伴計劃在技術和數字解決方案行業非常重要。

在科技行業，渠道銷售是指軟件或硬件平台的製造商與客戶之間的第三方關係。

例如，我們公司是 SaaS 平台的製造商。 該平台支持數十種數字營銷和業務生產力工具，包括營銷自動化、銷售 CRM 和麵向客戶的門戶——所有這些都在一次登錄下完成。 這是我們的全套雲解決方案。

截至目前，我們為超過 20,000 家渠道合作夥伴提供這個端到端平台，這些渠道合作夥伴又使用該平台向數百萬當地企業銷售他們的產品和服務。

我們的渠道合作夥伴示例包括營銷機構、獨立軟件供應商 (ISV) 和媒體公司。

因此，例如，如果您是一家數字營銷機構，您可以購買我們的全套雲解決方案，並使用它們來迎合本地企業。

在這種情況下，我們的第三方經銷商專注於他們銷售的產品類型和他們銷售的買家。

我們的合作夥伴向中小型企業銷售數字解決方案。

這就是為什麼找到合適的製造商對合作夥伴很重要。

尋找合適的雲服務提供商的 6 個技巧

無論您是渠道銷售新手還是經驗豐富的合作夥伴，在選擇雲服務提供商時都需要考慮很多因素。 如果您希望您的業務增長，您需要正確的合作夥伴關係。 您需要一個非常適合您、雲服務提供商和最終客戶的合作夥伴關係。

在這裡，我們總結了在科技行業尋找合適製造商的六個技巧。

1.檢查他們的聲譽。

在渠道和最終用戶中，聲譽大有裨益。 與在合作夥伴中享有良好聲譽的製造商合作非常重要。 這意味著合作夥伴很高興，他們有一個有組織的合作夥伴計劃，包括入職和培訓資源。

查看在線評論以研究產品以及合作夥伴關係。 您還可以查看商業改善局 (BBB.org) 等網站，了解該公司的評級並閱讀客戶評論。

2. 他們有完整的雲解決方案嗎？

作為一家企業，您可以擁有一整套將隨著您的業務增長的解決方案。 您已經找到了可以在內部使用的出色銷售 CRM，但是營銷自動化和行業工具呢？ 當您找到一家提供全套解決方案的公司時，您可以使用這些解決方案來簡化運營並節省資金。

3. 確認您的目標客戶：企業還是中小企業？

您的產品和服務是為誰設計的？ 你把你的產品賣給誰？ 這些必須是相同的觀眾。 例如，如果您專門為中小企業提供數字解決方案，您需要一個支持本地互聯網營銷服務的平台。 尋找最能滿足客戶需求的軟件、功能和工具。

4. 他們是否提供培訓和營銷幫助？

一個好的合作夥伴計劃包括培訓。 尋找一個提供產品培訓和材料的計劃，以幫助您充分利用他們的產品，並在必要時幫助您銷售額外的產品和服務。

5. 產品是白標嗎？

如果您想以自己的品牌進行銷售，則需要找到貼有白標的產品和服務。 這意味著您實際上可以拿走產品並以自己的品牌銷售。

6. 他們有市場嗎？

除了一整套雲解決方案外，一些供應商還擁有批發價解決方案的市場。 例如，Vendasta 擁有一個包含數百種第三方產品的市場，公司可以將這些產品轉售給其 SMB 客戶。

這對企業來說是一個巨大的機會，特別是如果您是一家數字營銷機構。

為什麼與文達斯塔合作？

Vendasta 合作夥伴與傳統的 SaaS 渠道合作夥伴略有不同。 我們的合作夥伴是數字營銷機構、獨立軟件供應商和媒體公司等企業。

那麼你怎麼知道你是否合適呢？

這是一個可能使您成為理想的 Vendasta 合作夥伴的場景：

您是：一家數字營銷機構。 您向本地企業銷售評論管理、搜索引擎優化、社交媒體營銷和內容營銷等服務。

您需要：一個支持您的客戶的銷售和營銷平台：小型企業。 更好的是，您的客戶可以登錄該平台以查看他們的表現並查看關鍵報告和分析。

您還需要：數碼產品和服務。 您的業務正在蓬勃發展，客戶正在尋求您目前根本不提供的相關數字解決方案。 您需要額外的數字解決方案以及可以追加銷售的其他解決方案。 作為 Vendasta 合作夥伴，您可以獲得可以以自己的品牌轉售的數字產品。 例如，您可以為您的客戶提供價格實惠的營銷視頻和電子商務 AI 聊天機器人等產品。 現在這是一種夥伴關係。

Vendasta 的渠道合作夥伴計劃

Vendasta 的渠道銷售計劃適用於希望為中小企業提供數字解決方案的公司。 這是一個白標平台，允許您以自己的品牌使用和銷售我們的產品。

當您的客戶成長時，我們也會提供履行服務，包括內容寫作、搜索引擎優化、網頁設計等。

最好的部分？ 我們免費提供它，因此您今天就可以開始使用它。 我們邀請您與 Vendasta 合作，為您的客戶提供具有競爭力的數字解決方案。 今天就開始吧。