Instagram 上汽車經銷商的 11 種一流營銷策略

儘管大多數購車者是在經銷商處完成購買，但仍有 97% 的購車者在網上開始了他們的旅程。

這意味著，如果您沒有通過全面的數字戰略建立信任，您將失去大量潛在客戶。

是的，有 SEO 和付費廣告活動。 但由於其視覺性質和高參與率，Instagram 正逐漸成為汽車經銷商的首選平台。

令人興奮的是，沒有多少競爭對手將 Instagram 淘汰出局。 如果您使用正確的策略，仍然有很多機會在這個社交網絡上發表聲明。

為了幫助您，我確定了三家在 Instagram 上表現良好的汽車公司，並分析了他們做得好的地方。

迴聲公園汽車

EchoPark Automotive 是一家二手車經銷商，在美國各地的經銷商處提供 1-4 年車齡的低里程車輛。 他們還培養了超過 15,000 人的高度參與的 Instagram。

以下是他們做得很好的地方：

1.一致的品牌配色方案

在 EchoPark 的所有帖子中，它們都包含了一些綠色品牌顏色。 這種策略增加了某人記住該業務的機會。 潛在客戶在網上接觸到您的品牌配色方案的次數越多，他們開車經過時就越有可能注意到您的經銷商。 這就是大腦的工作方式。

2. 分類故事亮點

EchoPark 做得好的另一件事是利用“Story Highlights”功能，該功能可讓您將 Instagram Stories 的生命週期延長到分配的 24 小時窗口之外。 您可以將您的故事分為多個部分，以便潛在客戶可以更好地瀏覽您的內容並找到他們需要的信息。 例如，EchoPark 使用了強化其價值主張的類別——體驗、質量、價格和社區。

3. 大量的視頻內容

EchoPark 在 Instagram 上的視頻頻道擠滿了有趣的汽車相關視頻、客戶故事和其他與其品牌相得益彰的創意內容。 從上面的屏幕截圖中可以看出，他們的一些視頻獲得了數千次有機觀看。 這直接反映了目前 Instagram 上視頻內容的高參與率。 不要錯過通過有趣的視頻傳播您的品牌影響力的機會。

4.真實的客戶照片

沒有什麼比真實的用戶生成內容更能與潛在客戶建立信任了。 有人從您的經銷商處購買汽車的那一刻令人興奮且充滿情感。 拍攝照片並在您的 Instagram 策略中使用它是一種有效的方式，可以讓新的潛在客戶站在您滿意的客戶的立場上。

您甚至可以要求您的客戶在社交媒體上分享他們的經驗，並創建一個品牌標籤來對客戶照片進行分類。 您可以使用 ShortStack 為您的網站創建一個頁面，這是一個快樂客戶的特色牆！

5. 線下社交媒體對齊

歸根結底，汽車經銷商仍以線下業務為主。 正如我在介紹中提到的，大多數交易都是親自完成的。 因此，雖然 Instagram 是提高品牌知名度和與客戶建立信任關係的重要平台，但您需要將其與線下世界聯繫起來。

EchoPark 通過在他們的位置使用標籤#mycarparty 很好地將在線和離線工作結合在一起。 這會交叉傳播您的受眾（在線和離線），以便他們在多個層面上與您互動。

行駛時間

DriveTime 是美國最大的二手車經銷商之一，擁有超過 132 家經銷商。 雖然他們沒有大量的 Instagram 追隨者，但他們獲得了一些不錯的參與並遵循值得一提的最佳實踐。

以下是他們做得很好的地方：

6.生物中的多功能鏈接

多年來，Instagram 只允許在您的個人簡介部分使用鏈接。 儘管在故事中使用鏈接貼紙似乎正在改變這種情況，但您簡歷上的單個鏈接仍然非常重要。 Linktree 之類的工具可讓您將 Instagram 用戶發送到包含最重要鏈接的合併頁面。 正如您在上面看到的，DriveTime 為人們提供了許多選項來查找他們需要的信息，而不僅僅是將它們直接發送到他們的網站。

7. 令人信服的客戶推薦

就像我之前提到的客戶照片一樣，客戶推薦是幫助潛在客戶克服疑慮並信任您的服務的絕佳方式。 DriveTime 會定期在 Instagram 上發布包含客戶推薦的品牌圖片，如上圖。 這是一種享受！

8. 一點幽默和樂趣

Instagram 是一個社交網絡——大多數人都在尋找有趣、有趣、幽默或有趣的內容。 所以不要做一個不露面的無聊品牌！ 正如 DriveTime 在上面的帖子中所說，為您的提要添加一點樂趣和幽默。

9.視覺感知飼料

您可能想考慮潛在關注者如何查看您的 Instagram 供稿。 例如，如果他們來到您的個人資料頁面，他們將在三列中看到您的所有最新帖子。 DriveTime 使用這些知識創建了多照片視覺效果，該效果比任何單獨的帖子都可以描繪出更大的畫面。

想做同樣的事情嗎？ 請務必一次發布三張照片，以確保對齊保持正確！

維加斯汽車畫廊

Vegas Auto Gallery 是拉斯維加斯最大的異國情調和豪華汽車經銷商。 他們知道如何在 Instagram 上展示這一點，擁有令人印象深刻的 2 萬粉絲、大量優質內容以及與之相伴的參與度。

以下是他們做得很好的地方：

10. 優質的現場內容

維加斯汽車畫廊不僅在令人驚嘆的 Instagram 照片和視頻中展示其高端車輛，而且還充分利用了維加斯的周邊環境。 在此示例中，您可以在背景中看到棕櫚樹和幾座著名的維加斯建築。 它捕捉了拉斯維加斯的精髓，使這些照片對這家經銷商來說獨特而有趣。 想想你怎麼能做同樣的事情。

11. 捲軸的廣泛使用

Vegas Auto Gallery 的 Instagram 策略中脫穎而出的另一個策略是使用 Reels。 Instagram Reels 現在非常火爆。 基本上，該算法偏愛 Reels 而不是其他內容，並且越來越多的人看到它們。 一些 Reels 的瀏覽量和參與度是普通帖子的十倍。 您可以在上面的屏幕截圖中看到這一點，Vegas Auto Gallery 的大多數帖子都獲得了大約 100 個贊——而其中一些捲軸的瀏覽量超過了 10,000！ 感人的。

結論

在 Instagram 上營銷汽車經銷商與房地產經紀人、餐廳、運動隊或任何其他類型的企業沒有太大區別。 但肯定有一些微妙之處。

有效的 Instagram 策略的核心在於優質內容、定期發布、一致的品牌和社會證明元素。

對於汽車經銷商，請記住，大多數客戶都希望線下進行銷售，因此請務必將您的營銷工作與這些渠道​​聯繫起來。

祝你好運！