內容公式——最迷人的公式（據“影響力教父”）
已發表: 2022-11-08在這篇文章中，您將了解內容公式以及為什麼它非常適合撰寫博客文章、文案和其他內容營銷。
假設您發布了一些引以為豪的新內容。 然而，您的指標告訴您它並沒有帶來很多轉化。
您的帖子實用且有用。 然而沒有人留下評論來感謝你。
您正在分享對您有極大幫助的見解。 然而，那些改變生活的技巧甚至不會影響其他人的生活。
有什麼問題？
當這個經常被稱為“影響力教父”的人面對同樣的問題時，他找到了一個令人驚訝的答案。
他正在為大學生上課，這些大學生被放學後的聚會和勾搭的想法分散了注意力。 你可以想像讓這些學生聽和學一些東西是多麼困難。 所以他做了任何大學教授都會做的事。 他把他的學生變成了一個案例研究。
他使用特定的內容公式來組織他的課程，這些學生非常專心，以至於在鈴聲響起後他們並不急於離開。
在這篇文章中，您將了解相同的內容公式，以及為什麼它非常適合創建博客、LinkedIn 到 Twitter 的社交媒體帖子、有效的內容策略和其他營銷內容。
您將了解如何使用此內容公式以多種不同格式吸引和保持讀者的注意力。
儘管它很有效，但您很少看到在數字營銷領域談論這個公式。
當您搜索有關如何讓讀者在您的網站上停留更長時間的提示時，您很可能會找到這樣的建議：
- 改進您的網站設計
- 優化您的網站以提高速度
- 針對 SEO 優化您的博客
- 提供相關內容建議
- 在您的博文中插入圖像、圖表和其他元素
這一切都很好，但如果您的內容對訪問者不感興趣，這並不能解決您的問題。
如果您沒有寫出引人入勝的東西，那麼這些技巧都不會讓您的讀者繼續閱讀。
那麼，最吸引人的內容類型是什麼？
許多人會說您的內容需要有用且實用……
為什麼實用內容不吸引人
您可能聽過這樣的建議：“製作有用且實用的內容。” 這很有意義。 人們需要實用的、循序漸進的指南。 他們不想自己弄清楚整個過程。 你可以成為那個提供者。
然而，實用的內容，如說明，對於讀者來說只是一個必要的邪惡。
您有多少次從頭到尾閱讀說明而無法放下它們？
更有可能的是，您瀏覽它們，試圖尋找最重要的部分，以便您可以開始應用它們。
當然，實用的內容是好內容，但絕對不是最吸引人的。
那麼，人們從頭到尾完全不瀏覽的一類內容是什麼？
是什麼讓人們像在電影院裡一樣安靜地坐了整整兩個小時？
什麼類型的內容能讓人們拿起一本書一讀幾個小時？
最吸引人的內容類型
當然是故事。
然而，並非所有的故事都是平等的。
這篇文章是關於世界上票房第二高的小說類型背後的一個特殊類型的故事。
這種小說類型之所以如此受歡迎，是因為它基於最有影響力的心理誘因之一：好奇心。 換句話說，它利用了我們內在的學習或了解激發我們興趣的事物的願望。
你可能已經猜到了——我說的是神秘故事。
是的，我說的是那些偵探破案的懸疑故事。 如果你看看銷售數字，似乎沒有什麼比神秘的死亡更吸引人的了。 嘗試與偵探一起破案也很令人興奮。
謀殺懸疑小說是一種流行且引人入勝的小說類型，但根據影響教父的說法，它也可以用來編寫非小說類內容：
影響力教父如何發現神秘內容公式（並用它來寫他的暢銷非小說類書籍）
您可能聽說過 Robert Cialdini 或他經常被引用的書《影響力：說服心理學》 。
但在 Cialdini 成為暢銷書作家和營銷界的權威人物之前，他是一名普通的科學家。
在預勸導：一種影響和說服的革命性方式中，西奧迪尼寫道，在準備寫他的第一本針對普通讀者的書時，他想盡最大努力使這本書易於理解和有趣。 他分析了其他教育書籍，找出是什麼讓一些書很棒，而另一些書卻很無聊。
他的大部分發現都在意料之中。 有趣的文本是：
- 容易明白
- 使用與目標受眾相同的語言
- 它有一個邏輯結構
- 生動的例子
- 幽默
- 等等…
然而，這些特徵只能部分解釋為什麼這些有趣的文本如此成功。
還有一個 Cialdini 以前沒有註意到的特點。 這也是很多“營銷策略專家”都不會談論的話題，因為它能如此有效地吸引您的注意力，您不一定會注意到正在使用的技術本身。
那個術式就是奧秘內容公式。
Cialdini 注意到，最有趣的教育書籍使用神秘來吸引讀者——這是它們如此令人興奮的最大原因之一。
在這篇文章的開頭，我談到了 Cialdini 如何設法抓住並保持學生的注意力。 是的，是的，多虧了神秘的公式。 此外，如果您讀過 Cialdini 的書，您可能會注意到他如何使用謎題讓他的故事更有趣。
謎團不僅引人入勝，而且具有說服力。
如果您讀過優秀的銷售信函，您可能會注意到其中很多都使用了神秘故事的元素。
例如，您是否看到銷售頁面在展示他們試圖銷售的解決方案之前與其他解決方案爭論不休？ 這幾乎就像一個偵探得出錯誤的結論，並在最終找出真正的解決方案之前從嫌疑人名單中劃掉名字。
您應該使用神秘內容公式還有其他原因。
為什麼奧秘有效
他們很情緒化
我們主要關注我們投入情感的事情。
例如，我們狂看電視劇是因為我們對角色投入了情感。 然而，情感投資不僅僅適用於娛樂消費。
想想像史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨和理查德·布蘭森這樣的成功創始人。 如果沒有情感驅動，你認為他們會如此成功嗎？
同樣，當您能讓讀者對您的內容投入情感時，他們更有可能從頭到尾閱讀並根據您的建議採取行動。
好消息是講故事是一種內在的情感媒介（與事實和說明不同）。
在講故事中，情感來自衝突。
例如，當盧克天行者失去他的手時，你會投入感情，叛軍幾乎被摧毀。
在懸疑故事中，衝突是關於試圖找到謎題的解決方案但未能找到答案。 當偵探追踪無處可去的線索並得出錯誤的結論時，您會情緒激動。
稍後我們將詳細討論如何將其應用於您的內容。
他們喚起好奇心
好奇心——未知的吸引力——讓人們點擊進入有趣的博客文章。
此外，如果您可以創造一個謎題來激發好奇心，人們就會開始並繼續閱讀您的博文。
他們必須知道這個謎的答案！ 找到它的唯一方法就是閱讀。
當然，有些人會直接跳到最後揭曉答案，但很多人討厭劇透。 他們知道，只有讓謎團自然解開，他們才會滿意。
他們是獨一無二的
每部優秀的偵探小說都有一個獨特的前提。
比如某部著名的推理小說，有人在火車上被殺，但被害人似乎並不是他自稱的人，而且奇怪的是，其他乘客似乎都與被害人有某種聯繫。 那很有意思！
此外，當您的博客文章具有獨特的角度時，它肯定會在千篇一律的博客圈中脫穎而出。
他們讓人們思考
人們喜歡神秘故事的最大原因之一是因為他們可以與偵探一起解開謎團！
您會得到與偵探相同的線索。
你不只是被動地跟隨故事和人物。 相反，您正在積極思考，“這些線索意味著什麼？” 或者“誰可能是兇手？”
人們積極消費您的內容是件好事。 然而，這樣做還有另一個好處——它使您的內容更具說服力……
他們很有說服力
想想看。 你不是在強行給你的讀者上課。 你帶他們一起去旅行。
他們不僅僅是讀者。 相反，他們是積極的參與者，試圖解開這個謎團。
所以，當你最終揭示解決方案時，就好像他們自己想出了它一樣。 這樣一來，您帖子的結論就會更好地貼合他們。
這怎麼可能？
在一個神秘故事的開頭，偵探有很多嫌疑人。 然而，在整個故事中，嫌疑人一個一個被證明是清白的，直到只剩下一個嫌疑人。 這使讀者在邏輯上得出與偵探相同的結論。 他們自己得出了相同的結論！ 這就是讓他們擁有結論的原因。
他們生產啊哈！ 瞬間
當您閱讀博客文章時，您有多少次覺得自己在學習新東西？ 或者，您多久感覺自己只是在瀏覽您已經知道的內容？
如果人們沒有從你的帖子中得到任何 AHA!-moments，他們很快就會忘記它。
在一個好的神秘故事中，會有令人驚訝的啟示。
在所有死胡同的線索和錯誤的結論之後，當兇手最終被揭露時，那是一個強大的啊哈！-時刻！ 這是一個伴隨著你的激動人心的時刻。
您如何將神秘公式應用於您的寫作和內容營銷？
如何寫一個謎（不講故事）
一個神秘故事由四幕組成。 但首先，您需要一個想法，將您的數字工作場所變成一座古老的內容營銷知識的神秘聖殿。
主意
有一個簡單的公式可以為你的謎題想出點子，它是這樣的：
想一想曾經對您來說很神秘（對許多人來說仍然如此）但現在對您來說顯而易見的事情。 當您找到解決方案時，您是否感到驚訝？ 如果是，那麼這是個好主意！
更具體地說，每個好的謎題都有四個要素：
- 謎團本身
- 它有什麼令人興奮和獨特之處？
- 有哪些錯誤的線索和結論阻礙了謎團的解開？
- 令人驚訝的解決方案
您將在本文末尾看到這個公式的實際應用。 但在此之前，讓我們先看看謎題四部分的模板：
ACT 1：介紹謎團
首先，以有趣的方式介紹其中的奧秘。 另外，請牢記您的目標受眾。 他們想要找到什麼謎團的答案？ 這是一個例子：
“你起床很困難嗎？ 你是否覺得你的鬧鐘太煩人了，但沒有它你永遠不會及時醒來？ 有一個很少使用的應用程序可以幫助您在不打擾您的情況下愉快地醒來。 我會在一分鐘內告訴你。”
ACT 2：調查導致錯誤結論的線索或嫌疑人
用線索補充你的介紹以擺脫他們。 市場上還有哪些其他可能的解決方案？ 您的目標受眾會考慮哪些其他解決方案？ 談論他們並反對他們。 這讓讀者參與“調查”，並引導他們得出合乎邏輯的結論：
“輕鬆準時起床的秘訣是什麼？ 很多人建議將鬧鐘放在遠離床的地方。 這樣你就必須起床才能在它叫醒你時將其關閉。 然而，這很不愉快，讓你害怕醒來的想法。 難道沒有更愉快的解決方案嗎？
ACT 3：提示正確的解決方案
如果你想讓解決方案影響讀者，你必須建立它。 當你給讀者提示時，它會讓她參與“調查”：
“實際上，鬧鐘不工作是有原因的，你可能沒有考慮過。 想一想 - 為什麼當您的鬧鐘開始響起時，您將其關閉或按下貪睡按鈕（這會讓您再次入睡）？ 那是因為你討厭鬧鐘的聲音！ 如果有一個既有效又令人愉快的鬧鐘聲音怎麼辦？
行動 4：解決方案
揭示解決方案並提供更多支持解決方案的證據。 此外，您還可以談談解決方案的好處以及讀者如何將其應用到自己的生活中：
“實際上有一個移動應用程序可以用您最喜歡的 Spotify 播放列表代替煩人的鬧鐘聲音。 它通過緩慢增加音樂音量來輕輕喚醒您。
“如果你不想馬上起床，你可以繼續聽你最喜歡的曲子。 你會很快變得愉快，尤其是當你正在聽充滿活力的音樂時。 而且你絕對不會再睡著了，因為音樂會讓你保持清醒，而不會打擾你！”
突出您的解決方案的最佳位置之一是您的著陸頁。
例子
您可能已經註意到這篇文章是使用神秘內容公式構建的。 簡而言之，以下是要素：
謎團：如何寫出吸引讀者註意力的內容？
令人興奮和獨特： “影響力教父”也曾為這個問題苦苦掙扎，但找到了令人驚訝的答案。
錯誤的線索和結論：改進網站設計、在帖子中插入圖片、編寫實用內容等。
令人驚訝的解決方案：神秘內容公式。
這是另一個例子：
謎男：我怎樣才能強迫自己做我不想做的事情？
令人興奮和獨特：解決方案源於古老的佛教傳統。
錯誤的線索和結論：更加自律、使用待辦事項清單、冥想等。
出人意料的解決辦法：把注意力從頭腦中移開，轉而專注於呼吸。 練習正念。 例如，刷牙之類的例行工作對您來說毫不費力，因為您瘋了。 你不是在想，“我應該還是不應該這樣做？” 你也沒有為自己的感受而掙扎。 相反，你只是不假思索地去做。 更困難的任務可以通過專心去做來完成。
結論
現在您明白為什麼最受尊敬的說服心理學家之一羅伯特·西奧迪尼 (Robert Cialdini) 推薦神秘公式了。
您還看到瞭如何使用這個公式來編寫一些最激動人心的小說和非小說類書籍。
您還知道它多年來一直被用來說服人們並將讀者轉化為銷售頁面上的買家。
現在，您可以使用相同的公式來滿足您所有的文案寫作和博客需求。 當然，您可以為此添加一些可變性，尤其是當您的指標顯示其他方法更有效時。
當您使用神秘公式時，您可能只會注意到人們如何在您的網站上停留更長時間，以及有多少人回到您身邊感謝您對他們的幫助。
讓追隨者傾聽你的每一句話對你來說意味著什麼？
關於作者： 10 多年來，Mitro 一直熱衷於通過迷人的內容營銷建立在線部落。 現在，他正在與作家、教師和有影響力的人分享他的部落建設技巧。