了解像 Capella 這樣的大學如何使用廣告細分和附加鏈接來提高出勤率（6 個示例）

點擊前廣告技術往往是許多品牌關注的焦點。 從廣告平台到微定位廣告再到廣告個性化——甚至大規模製作廣告。 隨著時間的推移，每種預點擊技術都變得越來越容易。

與此同時，點擊後登陸頁面缺乏同樣的關注度，這可能是超過 95% 的谷歌廣告點擊無法轉化的原因。

要產生更多轉化，您不能忽略廣告點擊後階段。 您必須對整個用戶體驗進行細分和個性化。 與其將每個廣告都鏈接到您的主頁或產品頁面，不如將您的廣告流量發送到個性化的點擊後登錄頁面，這些頁面繼續與廣告相同的故事敘述。

今天的文章詳細介紹了卡佩拉大學是如何做到的。

Capella 大學如何細分點擊後登錄頁面

示例 1：學士學位 Google 搜索

當有人在 Google 上搜索“在家獲得學士學位”時，他們會看到這個 Capella 廣告：

我們可以判斷廣告是針對特定受眾細分的，因為它與搜索查詢相關：

• 標題“在線學士學位”的前半部分只是對原始搜索查詢的另一種表達方式。
• 顯示 URL重複“單身漢”，讓潛在客戶知道目標頁面與他們的搜索相關。

點擊廣告會將用戶帶到下方的點擊後頁面，繼續介紹學士學位：

• 優惠的目的是什麼？ — 標題通過向訪問者保證他們在正確的位置獲取有關在線學士學位的信息來開始故事——這正是他們正在搜索的信息。

副標題告訴潛在客戶他們可以找到適合他們特定目標和生活方式的學位課程，從而使報價更具吸引力。

• 為什麼卡佩拉是一個不錯的選擇？ — 學士學位的額外好處貫穿整個頁面，從標題和副標題下方開始，“通過靈活的在線學位課程可以完成您的學士學位……”

在線學士學位課程的下拉列表也有助於講述這部分故事，向訪問者展示所有可用的選項。

GuidedPath 和 FlexPath 之間的比較繼續突出了在 Capella 攻讀學位的好處，具體取決於學生選擇的學習形式。

• 誰能為卡佩拉作證？ — 在首屏之下，有許多公司獲得了卡佩拉大學的認可並與之建立了合作夥伴關係。 每個示例都向訪問者表明學校是他們可以信任的高等教育機構：

聲稱 90% 的校友對他們的 Capella 體驗感到滿意也有助於培養對未來學生的信任。

• 訪客如何採取行動？ — 潛在的學生可以通過填寫表格並單擊紅色的“同意並開始”CTA 按鈕來索取有關其學習領域的更多信息。 表格右側的黑框解釋了人們在提交信息後的預期結果。

示例 2：卡佩拉大學品牌搜索

按 Capella 的品牌名稱搜索會顯示 PPC 廣告。 但是，此廣告使用附加鏈接擴展分為幾個不同的受眾群體：

單擊 Bachelor's Degrees 擴展名會轉到上面相同的單擊後頁面（和故事）。 不過，主要標題將潛在客戶帶到此頁面：

• 優惠的目的是什麼？ — 此頁面上的故事不是解釋學士學位課程，而是關於 Capella 提供的各種在線學位課程。

• 為什麼這所學校是最佳選擇？ — 這個問題的答案直接在標題和副標題的下方傳達——因為學生可以通過點播課程、可管理的成本、自定進度的體驗等來控制他們的在線教育。

同樣，可用學位課程列表以及 GuidedPath 和 FlexPath 之間的比較也有助於講述這部分故事，向訪問者展示 Capella 學生可用的所有不同選擇：

• 誰同意？ — 這部分故事的講述方式與前面的示例相同，展示了認證和合作夥伴關係，同時強調 90% 的校友對他們的 Capella 體驗感到滿意。

• 潛在客戶如何兌現優惠？ — 潛在客戶可以填寫潛在客戶捕獲表，以請求有關其學習領域的更多信息，並與招生顧問聯繫。

示例 3：碩士學位附加鏈接

單擊碩士學位擴展名會將潛在客戶帶到這個獨特的點擊後頁面：

• 頁面提供什麼？ — 與示例 #1 類似，故事以標題開頭，讓訪問者知道他們在正確的位置獲取有關在線碩士學位的詳細信息。

副標題告訴潛在客戶他們可以完全控制他們在 Capella 的教育，從而使報價更具吸引力。

• 為什麼是卡佩拉？ — 接下來，故事強調了 Capella 提供靈活且負擔得起的項目，這是投資高等教育時的兩個基本品質。 就像其他示例一樣，學位課程列表以及 GuidedPath 和 FlexPath 比較支持這一點。

• 還有誰支持卡佩拉？ — 學校使用與以前相同的組件：認證和合作夥伴關係以及頁面底部的統計數據：

• 前景如何向前發展？ — 折疊正下方的表格使潛在客戶能夠獲得免費的博士生指南並與招生顧問聯繫。

示例 4：博士學位附加鏈接擴展

對博士課程感興趣的人會單擊該特定擴展名並到達此分段頁面：

• 優惠是什麼？ — 儘管此頁麵包含許多與前面示例相同的元素，但該優惠專門針對博士學位。

• 為什麼選擇卡佩拉？ — 同樣，故事的這一部分討論了控制他們的教育的前景 — Capella 在線課程的巨大好處。 緊隨其後的是可用學位課程列表，向訪問者展示他們在 Capella 擁有的所有不同選擇：

• Capella 獲得了誰的認可？ - 與前面示例相同的組件 - 認證部分和校友成果調查的統計數據。

• 訪客如何轉化？ —潛在客戶可以填寫表格以請求有關其所需計劃的更多信息。 然後他們將收到一份免費的博士指導，並與個人招生顧問聯繫。

示例 5：獎學金可用附加鏈接擴展

如果有人有興趣了解 Capella 的可用獎學金，他們會點擊此頁面的最後一個廣告擴展：

• 優惠的目的是什麼？ — Capella 將他們的獎學金稱為“進步獎勵”，並在標題中表達了這一點，以便訪問者立即知道他們來對地方了。

• 為什麼選擇通過 Capella 獲得獎學金？ — 副標題有助於解釋為什麼學生應該申請獎學金：降低學費的總成本，而且他們永遠不必償還。

Capella Progress Rewards 和符合條件的計劃的廣泛列表也告訴人們為什麼他們應該考慮獎學金，因為有很多選擇。

• 還有誰有這方面的經驗？ — 認證和合作夥伴部分顯示了 Capella 支持的訪問者。 頁面底部的推薦信還讓潛在客戶了解另一名學生對他們的 Capella 獎學金經歷的滿意度：

• 訪問者如何了解更多信息？ — 一旦潛在客戶完成表格，他們就會與招生顧問聯繫，以了解更多關於他們想要的項目的信息。

示例 6：重定向廣告

在訪問了上面所有不同的 Capella 頁面後，網絡上的多個廣告重新定位了我。 首先是橫幅廣告：

然後是兩個 LinkedIn 廣告：

最後，Gmail 贊助商廣告：

所有四個廣告都指向這個突出顯示 FlexPath 的點擊後登錄頁面：

• 優惠是什麼？ — FlexPath 選項通過標題、副標題中的 UVP 明確傳達（FlexPath 是一種屢獲殊榮的學習形式，僅在 Capella 大學）； 以及下面的段落解釋了 FlexPath 如何成為一種自定進度的格式，允許學生設置自己的截止日期、控製成本並以自己的速度前進。

• 為什麼要兌換優惠？ — 選擇 FlexPath 的主要原因是學生可以通過這種學習形式在短短 12 個月內獲得學位，花費不到 11,500 美元。

以 Capella FlexPath 格式提供的在線課程列表還告訴人們為什麼他們應該考慮獎學金（有很多選擇）。

故事的這一部分將在頁面的下方繼續介紹選擇 FlexPath 的 6 個理由。

• 還有誰關注了 FlexPath？ — 認證、獎項和合作夥伴部分向訪問者顯示 Capella 得到了哪些人的支持。 校友成果調查的統計數據也有助於吸引訪客。

• 潛在客戶如何了解更多信息？ — 訪問者可以填寫表格以獲得 FlexPath 指南，免費訪問 FlexPath 試用課程，並與個人註冊顧問聯繫以了解有關其特定計劃的更多信息。

與卡佩拉大學主頁相比……

Capella 的主頁沒有向細分受眾提供獨特的、個性化的點擊後登錄頁面，而是提供了他們所提供產品的總體概述，因此用戶可以自己探索一切：

• 帶有下拉菜單的完整標題導航允許訪問者離開並訪問其他頁面，而不是在此頁面上轉換。
• 登錄鏈接可能會分散用戶的注意力，因為他們可以離開此頁面訪問他們的帳戶。
• 標題含糊不清，沒有突出顯示任何一項特定優惠或 UVP。
• 整個內容中指向其他網站頁面的多個鏈接和 CTA 按鈕展示了一種瀏覽體驗。
• 全尺寸頁腳提供額外的外部鏈接，包括社交媒體鏈接，允許訪問者跳出頁面。

由於該主頁適用於任何對卡佩拉大學感興趣的人，因此所有訪問者都會看到相同的頁面。 它旨在提供一種瀏覽體驗，不會說服訪問者轉換為任何特定優惠。

您的廣告需要分段的點擊後著陸頁

為避免浪費廣告點擊次數和廣告預算——並產生更多轉化——您的點擊後目標網頁需要與您的廣告一樣多的關注。 您必須通過講述從廣告到廣告點擊後頁面的相同故事敘述來細分和個性化整個用戶體驗。

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