關於 Google Ads 廣告系列級轉化設置的 7 件最重要的事情

隨著消費者旅程變得越來越複雜，最重要的是廣告商通過自動化解決方案來擴大他們的努力。 各行各業的企業都在使用 Google 的智能出價選項來為每次拍賣設置更精確的出價。 事實上，如今超過 70% 的廣告客戶都在使用 Google Ads 自動出價。

儘管智能出價幫助廣告商取得了更好的業績，但仍需要更大的靈活性和自定義功能才能實現特定的業務目標。 因此，在 2019 年初，谷歌宣布了幾項新的競價創新——其中一項創新於 6 月 6 日在所有賬戶上線：活動級轉化。

在詳細介紹之前，讓我們回顧一下 Google Ads 轉化跟踪的基礎知識。

什麼是轉化跟踪，為什麼需要它？

轉化跟踪可以幫助您提高數字廣告的成功率，因為它可以讓您識別和衡量與您的廣告互動後有價值的用戶操作（購買、下載、註冊、打電話等）。

借助 Google 轉化跟踪，廣告商向 Google 的算法提供所需的信息（通過 Google Analytics 或通過 Google Ads 像素跟踪）以了解是什麼推動了帳戶的成功：

廣告商可以添加他們認為有價值的盡可能多的轉化操作，每當用戶完成其中一項操作時，谷歌就會記錄一次轉化。 當帳戶收集轉化數據時，該算法會更多地了解這些成功信號，並相應地自動優化您的廣告投放。

雖然轉化跟踪對於成功的廣告帳戶一直至關重要，但仍然缺少一個明顯的部分：告訴 Google哪種轉化操作對給定廣告系列最重要的能力。

這就是新的廣告系列級轉化設置的用武之地。

什麼是 Google Ads 廣告系列級轉化設置？

通過這項新設置，您可以覆蓋帳戶級設置並為特定廣告系列或一組廣告系列指定轉化操作。 這意味著，您現在可以選擇要在廣告系列級別（而不僅僅是帳戶級別）的“轉化”列中包含哪些轉化操作：

廣告商的兩大優勢

更好地控制在每個廣告系列的“轉化次數”列中顯示哪些轉化次數

為您的廣告系列選擇不同的轉化操作可以更精細地控制為每個廣告系列顯示哪些轉化。

如果您有活動，這種控制級別特別有用：

• 針對不同的行動制定單獨的營銷預算
• 使用跨賬戶轉化跟踪時處於同一轉化範圍

基於特定廣告系列目標與總體帳戶目標的更多數據組織

對於帳戶級別的轉化，給定帳戶中的所有轉化操作組合在一起以填充轉化指標。 但是，通過新設置，谷歌允許廣告商指定從哪些操作填充轉化數據。

因此，它不僅為 Google 提供了更多關於哪些轉化操作與跟踪和優化最相關的信息。 它還使廣告商能夠更有序地查看他們的數據，以通知谷歌哪些指標對他們的業務目標最重要。

關於廣告系列級轉化的 7 件最重要的事情

1. 適用於廣告系列目標明顯不同的帳戶

當您的活動旨在捕獲不同的轉化類型或目標（例如，代表不同業務線或不同營銷預算的那些）時，最好使用活動級別的轉化。

但有一個例外：如果您在帳戶中的所有廣告系列中設置了對您的業務有價值的不同轉化類型。

在這種情況下 - 而不是使用廣告系列級別的轉化設置 - 在帳戶級別的“轉化”列中報告具有不同價值的每個操作，並使用目標 ROAS 或最大化轉化價值出價策略。 這樣，每個動作都得到有效優化，而不會丟失任何數據。

例子
假設您在自己的網站上同時銷售鞋子和服裝，針對每個受眾開展了多個活動，並且每個活動都有不同的轉化操作。 您可以考慮使用新設置在您的鞋子廣告系列中僅包含鞋子購買，而在您的服裝廣告系列中僅包含服裝購買。 這可能合乎邏輯，但不推薦這樣做。 這就是為什麼……

尋找鞋子的客戶很可能最初會點擊指向您網站的廣告，他們也會在該網站上找到他們喜歡的衣服。 除了鞋子之外，他們還可以購買衣服，或者代替鞋子。

如果選擇廣告系列級轉化，自動出價將不會針對服裝轉化進行優化，從而導致您的業務整體銷售額下降。 因此，在這種情況下，最好使用目標廣告支出回報率出價策略，並根據鞋子和服裝對您的業務的價值為其購買分配適當的轉化價值。

2. 廣告商不再需要為不同目標的活動創建多個帳戶。

以前，任何“轉化”選擇都適用於一個帳戶中的所有廣告系列，因此如果您有多個目標不同的廣告系列，則必須創建多個帳戶以單獨優化它們。

這不再是必需的，因為新設置允許您根據最相關的轉化操作類型分析效果並優化廣告系列。 這對於廣告活動具有不同轉化類型或目標的廣告商特別有用。

例子
具有單獨營銷預算或針對各個分支機構的不同活動的銀行現在可以為每個分支機構選擇相應的轉換操作。 這可確保他們的預算能夠實現有價值的預期行動，節省廣告商的時間，更輕鬆地在一個帳戶內管理出價，並在整體上提供更大的智能出價靈活性。

3. 通過創建轉化操作集來優化多個轉化操作

借助轉化操作集，您可以確定要針對哪些操作進行優化併計入廣告系列級別的“轉化次數”列中：

這些轉化操作集可以在旨在推動相同操作的多個帳戶或廣告系列之間共享。

您可以使用轉化操作集來：

• 指定要在“轉化”列中報告並針對使用智能出價模型（針對一個廣告系列或一組廣告系列）進行優化的轉化操作
• 將旨在在不同廣告系列中推動相同操作的多個轉化分組
• 通過允許出價模型學習更多的轉化操作來提高性能
• 在一個或一組廣告系列中推動特定的轉化操作，而無需將這些廣告系列分成單獨的帳戶

使用此功能，廣告商可以只在一個位置編輯他們的轉化目標，但仍然可以根據需要將這些目標應用到盡可能多的帳戶或廣告系列，從而節省寶貴的時間。

例子
考慮上面的銀行示例。 借助轉化操作集，銀行可以為每個分支機構或位置創建不同的轉化操作集，然後使用這些集合為每個分支機構有選擇地優化相應的轉化操作。 這將確保他們的預算能夠交付他們打算在每次活動中推動的有價值的行動。

4.預計交貨速度會放緩

由於智能出價需要大量數據才能實現您的目標——而基於機器學習的出價模型需要時間來適應對轉化配置所做的任何更改——該算法將進入“學習期”。 在它再次開始收集數據並了解新信號如何影響性能之前大約 7 天。

5.轉化率可能會下降

對於廣告系列級轉化，您只記錄選定操作的轉化。 因此，很自然地，您最終獲得的總轉化次數會少於您計算的帳戶級轉化次數。

由於廣告商必須保持大量轉化量才能讓算法學習，因此請務必密切關注所選操作的轉化量。

例子
假設您發布了一則廣告，旨在將流量吸引到您的點擊後目標網頁以註冊免費試用。 但是，潛在客戶會導航到您的網站並下載一本電子書。

使用帳戶級別的轉化設置，無論操作是什麼，都會跟踪轉化。 僅當用戶完成預期操作（免費試用註冊）時，Google 的廣告系列級轉化設置才會向算法發出成功信號。 在這種情況下，電子書下載不會作為轉化進行跟踪。

6. CPA可能會增加

雖然切換到新設置後總轉化次數可能會減少，但轉化質量可能會提高。 這意味著您應該會看到交付最相關轉化操作的能力有所提高——提高每次轉化費用。

注意：隨著 CPA 的增加，您可能需要考慮最初提高出價，然後隨著時間的推移逐漸降低出價，以保持廣告系列支出大致穩定。

7. 先做實驗

在不確定此更改將如何影響您的廣告系列效果的情況下，如果您決定永久實施此更改，請在實驗中對其進行測試以最大程度地減少其對投放的影響。

運行實驗時請記住，即使您使用的是智能出價，也不能僅僅依靠算法來為您返回最佳結果。 您仍然需要跟踪和管理您的活動，並持續優化它以改善您的結果。

注意： Google Ads 廣告系列級轉化設置目前適用於搜索廣告系列和展示廣告系列，並將於 2019 年晚些時候適用於視頻廣告系列。

通過廣告系列級別的轉化獲得更多控制

對於廣告商而言，利用 Google Ads 轉化跟踪等自動化解決方案擴大工作規模變得比以往任何時候都更加重要。 特別是如果您的營銷活動具有針對不同操作的單獨營銷預算，或者在使用跨賬戶轉化跟踪時處於同一轉化範圍內的營銷活動。 這項新的 Google 廣告系列級轉換功能可以為您提供更多的整體控制。

除了使用廣告系列級別的轉化跟踪設置您的廣告系列外，還請務必為您的所有潛在客戶和潛在客戶創建最佳的點擊後登錄頁面。 畢竟，這是轉換發生的地方。

要了解更多通過相關的個性化廣告活動產生轉化的方法，請在此處獲取 Instapage Enterprise 演示。