Calvin Klein 廣告策略——性感的象徵

Calvin Klein 是一家價值 84 億美元的全球時裝公司，已經上市 50 多年。 在此期間，該品牌一直在向時尚愛好者進行營銷，其營銷活動簡單且具有挑釁性，任何人都無法將目光移開。 Calvin Klein 在優雅地進入數字時代的同時，繼續震撼觀眾並保持著強大的追隨者。

那麼，你能從 Calvin Klein 身上學到什麼？ 你想獲得和時尚品牌一樣的名利嗎？ 然後你需要習慣爭議和名人的合作。 在這篇文章中，讓我們一起了解一下 Calvin Klein 的營銷秘訣——性感的時尚象徵。 請記住，您和 Calvin Klein 的廣告策略之間不應有任何阻礙。

卡爾文克萊恩介紹

Calvin Klein Incorporated 以 Calvin Klein 品牌聞名於世，由 Calvin Richard Klein 於 1968 年在美國紐約市創立。 它是世界上最著名的時尚品牌之一，在許多品類中佔有重要地位，例如皮衣、生活配飾、香水、家居家具、手錶和奢侈品。

Calvin Klein 目前歸 Phillips Van Heusen Group (PVH) 所有，總部位於紐約曼哈頓。 該品牌主要面向富裕的中產階級，將產品定位為高端設計師的獨家作品，由世界各地的超模和名人推廣。

從一個大膽的想法開始，Calvin Richard Klein 向他的朋友 Barry K.Schwartz 借了 10,000 美元的小資金，在紐約著名的約克酒店開了一家西裝店。 到 70 年代後期，Calvin Klein 的年收入增加到每年 3000 萬美元。 除了他的主要設計系列外，他還購買了銷售一系列其他時尚產品的許可證，包括圍巾、皮草、鞋子、腰帶、太陽鏡，甚至床單。 後來又增加了男士休閒裝和休閒牛仔褲，進一步增加了他的年銷售額。

該品牌的標誌性牛仔褲在時尚市場掀起軒然大波，發布當天銷量超過 200,000 件。 在此期間，該公司還推出了其化妝品和香水系列。 Calvin Klein 隨後通過創新促銷活動徹底改變了男士內衣的概念，並在日常用品中引入了這種風格，從而在全球享有盛譽。

Calvin Klein 最著名的廣告活動於 1980 年發布：只有 30 秒長的廣告介紹了 15 歲的 Brooke Shields，調情地看著鏡頭說：“你想知道我和我的 Calvins 之間的關係嗎？沒什麼”。 該公司在 90 年代初再次創造了一種全球現象，廣告中馬克沃爾伯格和凱特莫斯介紹了新設計的拳擊手。

閱讀更多：

• Lululemon 營銷策略
• M&M的品牌戰略
• 豐田營銷策略
• Kate Spade 廣告策略

卡爾文克萊恩 SWOT 分析

50 多年來，Calvin Klein 在時尚界樹立了引領潮流的信譽。 在本節中，讓我們看看品牌的優勢 - 劣勢 - 機會 - 威脅，以更好地了解公司的情況。

優勢

Calvin Klein是著名品牌，其產品銷往世界多個國家。 然而，他們的主要市場是美國，約佔總銷售額的 58%。 其他市場份額最高的市場是歐洲和亞太地區。 最近它還在中東地區開設了一系列門店。

涉足多個時尚領域：Calvin Klein 的主要產品是男女成衣。 此外，他們還提供男士和女士香水和配飾，如眼鏡、手錶、珠寶和鞋子。 還有獨家的家具和家具產品線。

有爭議的營銷：Calvin Klein 品牌如此受歡迎的原因之一是其精明的營銷策略和廣告活動。 該品牌經常使用色情廣告來吸引人們對其產品的關注。 通過廣告，Calvin Klein 可以留在目標群體的腦海中，並經常成功地為品牌樹立大膽的形象，非常適合年輕一代。

弱點

形像管理：Calvin Klein 一直以古怪風格和創意設計的傑出品牌而聞名。 除了現有的全球設計品牌，許多本土知名設計師也在數字時代嶄露頭角，Calvin Klein 必須努力保持其在市場上的獨特形象。

協同效應：許可是 Calvin Klein 商業模式的重要組成部分，公司發現協調分佈在世界各地的許可既困難又昂貴。

道德： Calvin Klein 一直被視為一個有爭議的品牌，並因其性感材料而受到批評。 此外，該品牌還面臨授權問題。

機會：

兒童市場：隨著城市居民有更多的錢可以消費，許多設計師品牌正在轉向為兒童設計服裝和其他商品。 對於像 Calvin Klein 這樣的知名品牌來說，這可能是一個潛在的市場。

威脅：

競爭：Calvin Klein 的主要競爭對手有 Tommy Hilfiger、Dolce & Gabbana、Gucii 等，都是全球時尚品牌，風格獨特，僅憑牛仔產品很難脫穎而出。

Calvin Klein 營銷組合分析

Calvin Klein 的營銷組合使用 4P（產品、價格、位置、促銷）分析品牌並解釋 Calvin Klein 的營銷策略。 許多營銷策略，如營銷投資、產品/服務創新、客戶體驗等，都幫助品牌成長。

產品策略

Calvin Klein 品牌於 1971 年推出的第一批產品是內衣、外套、裙子、襯衫、褲子、運動裝。 優雅的設計賦予產品獨特的品質，並廣受歡迎。 太陽鏡、腰帶、皮草、圍巾和鞋子後來被添加到​​該系列中。 1970 年代後期，Calvin Klein 重新推出了牛仔褲系列，並賦予其更堅固的造型，瞬間成為經典。 後來，該公司還生產牛仔褲的外套、裙子和襯衫。 該產品系列時尚、舒適，適合日常穿著。

這些產品為 Calvin Klein 產品創建了商標。 1978 年，該品牌推出了包含 18 種護膚和美容產品的彩妝系列。 1980 年代，該公司推出了一系列男士內衣和女士平角短褲。 2013 年，PVH 收購了 Calvin Klein，幫助將牛仔褲、內衣和運動服裝產品統一到一個集團之下。

放置策略

Calvin Klein 在國際市場上擁有強大的影響力。 第一家店在達拉斯成立，產品包括服裝、香水、化妝品、配飾、家居亞麻等產品。目前，該品牌在紐約麥迪遜大道設有旗艦店。 在美國以外，它存在於 21 個國家。 此外，他們還在百貨公司銷售他們的產品。 Bergdorf Goodman、Saks Fifth Avenue 和 Neiman Marcus 等高端百貨公司都有 Calvin Klein 系列。

一些小店也有Calvin Klein的產品，但不多。 在亞洲，Calvin Klein 主要專注於適合人們收入水平的香水、內衣和系列。 由於 Calvin Klein 既有線上線下的門店，也相應地開發了分銷渠道，使產品始終可用，因此客戶之間品牌轉換的機會較小。

價格策略

Calvin Klein 產品的價格通常較高，因為它的產品面向中上階層。 其名牌服裝和配飾的價格通常高於市場上的基本服裝產品。 Calvin Klein 的主要競爭對手是 Giorgio Armani、Hugo Boss、Ralph Lauren、Tommy Hilfiger 等，它試圖將價格保持在比競爭對手低一點的水平以獲取市場份額。 通過這種定價策略，它可以成功地吸引客戶的注意力並獲得知名度。 它有一個目標價格策略，通過將價格定得比其他玩家低一點，並試圖降低成本以賺取更多利潤，從而與其他玩家競爭。 正因為如此，客戶往往會堅持品牌並成為忠實客戶。

Calvin Klein 的產品也可以在網上以頻繁的交易和舊貨的折扣價購買，從而帶來更高的銷量。 優質產品以“黑標”線銷售，面向高端客戶。 這些產品的利潤率很高，但通常銷量較小。

推廣策略

Calvin Klein 經常通過電視、直銷、社交媒體、促銷、銷售活動和個人推銷等多種渠道向客戶推廣他們的產品。 隨著互聯網、社交媒體和技術的發展，Calvin Klein 利用新的領域來宣傳他們的產品並產生大量銷售額。 Calvin Klein 以廣告活動中的爭議而聞名。 使用未成年女演員的電視廣告被認為是不恰當的和“賣淫”。 它在觀眾中造成了負面輿論，有些人甚至討厭這個品牌。

與許多其他品牌一樣，Calvin Klein 也使用名人在廣告中展示他們的產品。 其中一些名字是馬克沃爾伯格、凱特莫斯、伊娃門德斯、斯嘉麗約翰遜和亞歷山大斯卡斯加德。 最近，我們還看到 Justin Bieber 和 Kendall Jenner 宣傳 Calvin Klein 內衣產品。 為了樹立品牌，Calvin Klein 的產品上通常會帶有縮寫 CK。 該品牌還使用電子郵件營銷與收件人建立聯繫並發送有關新產品或促銷的信息。

卡爾文克萊恩廣告策略

Calvin Klein 廣告策略的核心要素可以列舉如下：

不怕挑釁

1980 年，卡爾文·克萊恩 (Calvin Klein) 展示了一系列以 15 歲的布魯克·希爾茲 (Brooke Shields) 為特色的廣告，震驚了電視觀眾——她誘人地告訴觀眾，她和她的 Calvins 之間沒有任何關係。 這在當時引發了重大爭議，使該品牌成為當年最受關注的品牌之一。 但是，Calvin Klein 並沒有就此止步。 它擁抱其有爭議的聲譽，並不斷發布更具挑釁性的廣告。

該品牌不斷發布性感影星或超模只穿內衣的廣告。 最著名的活動之一是 90 年代的 Kate Moss 幾乎赤身裸體。 她的搭檔是馬克沃爾伯格，他抓起他的垃圾，說他的 Calvins 內衣讓他很舒服。 Kate Moss 再次出現，宣傳 Obsession 香水，這次是赤身裸體。

2009 年，伊娃·門德斯 (Eva Mendes) 出手宣傳 Secret Obsession 的香水系列，當時她赤身裸體地躺在床上。 毫不奇怪，該廣告被禁止了。 2015 年，賈斯汀比伯在#mycalvins 活動中擔任模特。 這引起了很多爭議，因為有些人認為他的圖像過度使用 Photoshop 驅動。

憑藉備受爭議的聲譽，Calvin Klein 能夠在媒體和社交媒體以及目標客戶中引起轟動。

它以爭議為工具來提升品牌的個性

2016 年，Calvin Klein 為其#MyCalvins 活動發布了色情廣告的照片。 最引人注目的是女演員克拉拉·克里斯汀（Klara Kristin）露出了她的超短裙。

該活動在網上引起了憤怒，並引起了無數負面評論。 成千上萬的人在 Instagram、Twitter 和 Facebook 上對這家公司發表了不好的評論。 為了火上澆油，Breitbart、Fox News 和 The Blaze 等新聞媒體都對該品牌提出了批評。

作為回應，Calvin Klein 拒絕發表評論，並將競選活動的照片保留在網上。 它繼續成為社交媒體和媒體上的熱門話題，而該品牌成功地獲得了所需的關注。 這一反應也體現了品牌不懼怕的個性，深受年輕觀眾的喜愛。 有多少品牌能在負面評論下如此大膽？

它使用社交媒體影響者和名人

2014 年，臭名昭著的#mycalvins 活動利用社交媒體影響者和社交媒體名人來推廣 Calvin Klein 系列。 該品牌將產品發送給時尚知名品牌，如 Fergie、Aimee Song、Emily Weiss 等。 每個有影響力的人都張貼了自己在家里和酒店房間裡穿著 Calvin Klein 內衣的照片。

此後不久，成千上萬的人使用#MyCalvins 標籤關注並上傳了他們自己的照片。 結果，該活動在社交媒體上獲得了 450 萬次互動。 正因為如此，Calvin Klein 在當時社交媒體的主要用戶——年輕觀眾中獲得了巨大的曝光率。

Calvin Klein 值得注意的廣告活動

大多數 Calvin Klein 營銷活動都具有挑釁性，但這也是該品牌成為性感象徵的原因之一。 讓我們看看它的一些最好的廣告活動。

2015 年 Tinder 風格活動

在其#MyCalvins 2015 活動中，該品牌使用色情短信——一種具有挑釁性的虛擬語言作為廣告主題。 不同性別的人的照片上都寫滿了關於裸體、出軌和三人行的信息。 在底部附近，您可以看到競選標語“原始文本，真實故事”——暗示這些信息的靈感來自真實的人和事件。

Calvin Klein 首席營銷官 Melisa Goldie 表示，他們希望展示消費者在數字時代如何交流和約會。 他們想用所有的自由和瞬間的本質突出現代約會的真相。 該活動被認為是關於開放關係、複雜的性行為和現代愛情的信息。

該廣告出現在全球主要城市的大型 LED 廣告牌上。 而且，毫不奇怪，它激起了相當多的爭議。

2014 CK One - 20 週年紀念活動

Calvin Klein 於 2014 年 6 月 30 日在 YouTube 上發布了一個慶祝其 20 週年的視頻活動，CK One，隨後是一個電視廣告。 該活動的可打印版本也已發布，其中包含參與該活動的有影響力的人的獨立拼貼畫。 該視頻不包含文字，直到最後一次拍攝，其中顯示了主題標籤#ckmeforme 和該活動的 Tumblr 頁面。 該視頻以男性和女性社會影響者為特色，並針對年輕的 Mill Years 人群，18-25 歲。

對於消費者參與，該活動包括標籤#CKmeforme，以鼓勵觀眾參與並與活動的影響者互動。 還創建了一個 Tumblr 頁面，有影響力的人可以在其中發佈內容，而觀眾可以喜歡、評論和轉發內容。

通過 Tumblr 頁面，粉絲找到了 CK One Snapchat 帳戶，而其他人則通過有影響力的個人社交渠道找到了它。 在 Snapchat 上，內容將在 24 小時內消失，但用戶可以在此期間查看來自 Snapchat 活動的帖子。 在 Tumblr 上，用戶可以喜歡來自 Tumblr 活動頁面的帖子，也可以將它們轉發到他們自己的 Tumblr 博客上。 在 Twitter 上，用戶可以轉發或喜歡來自其官方 Twitter 帳戶以及其他用戶的 Twitter 頁面的推文。

2015 #MyCalvins 活動

Calvin Klein 於 2015 年 1 月 6 日在 Youtube 上發布了他最近的活動#MyCalvins。該視頻以歌手賈斯汀比伯和模特勞拉斯通為主角。 自發布以來，該視頻已獲得超過 920 萬次觀看、23,000 次喜歡和 4,000 次不喜歡。 視頻首映後發布了與比伯合作的平面廣告系列。 該視頻僅以黑白拍攝，直到最後沒有文字，#mycalvins 出現在屏幕上，隨後是 Calvin Klein Jeans 標誌和 calvinklein.com 的鏈接。

將#MyCalvins 標籤納入活動以吸引觀眾。 該活動視頻結合了關於自我表達、性慾和流行文化的故事，並以 18-25 歲的年輕千禧一代為目標，歌手賈斯汀·比伯 (Justin Bieber) 作為社會影響者。 在視頻描述中，它還鼓勵觀眾通過展示自己的#MyCalvins 來參與活動

看看社交媒體。 視頻宣傳活動發布後，Calvin Klein 發布了一個微網站，其中最好的用戶生成內容被品牌認可。

在與 Bieber 一起發起#MyCalvins 活動後，Calvin Klein 繼續與模特、電影明星、音樂家和社會影響者合作，使用短語 I ____ in #mycalvins 來開展這項活動。 該活動在各種社交平台上進行，但該品牌使用 Instagram 作為主要平台來傳播該活動。

相關文章：

• 鴿子營銷策略
• 美寶蓮營銷策略和廣告
• 扎拉營銷策略
• 高露潔廣告策略

你能學到什麼

以下是您可以從 Calvin Klein 廣告策略中學到的快速回顧：

• 如果適合您的品牌，請不要害怕使用挑釁性廣告系列
• 如果您遇到爭議，請保留您的意見並代表您擁有的大膽性格
• 社交媒體和影響者是傳遞信息的有力工具。

你準備好像 Calvin Klein 一樣大膽和標誌性了嗎？ 在下面的評論部分分享您品牌的廣告策略！ 感謝您的閱讀，祝您在成為市場上獨一無二的品牌的道路上好運！