號召性用語寫作示例：忘記點擊誘餌並提供即時價值
已發表: 2022-09-10您的號召性用語必須為人們回答一個問題。 “你要為我做什麼？”
如果你的已經這樣做了，那麼你就從一個好的地方開始。 但是總有一些方法可以調整您的消息傳遞並提高您的轉化率。
首先要了解您的目標受眾。 真正了解他們。 他們想要什麼，他們來自哪裡，以及他們如何說話。 這樣，您的文案就會引起共鳴。
點擊誘餌是有效的。 但沒有什麼私人的。 你的號召性用語寫作應該表明你為什麼是獨一無二的，以及你將如何創造價值。
完美的號召性用語是您的業務所獨有的
沒有萬能的公式。 但是最好的號召性用語使用以下內容：
- 動作詞和短語
- 巧妙的格式化
- 他們周圍的負空間
- 有助於傳遞信息的圖像
- 社會證明和 FOMO（害怕錯過）
- 搜索引擎優化關鍵詞
這也適用於您的任何社交媒體帖子和 Facebook 廣告。 但我堅持使用本指南中的登錄頁面。
這些不同 CTA 的示例是靈感的模板。 但您的業務是獨一無二的。 因此，您的號召性用語寫作也應該如此。
5 個不太好的 CTA
“點擊這裡”。 “提交”。 當然，您的目標受眾了解這些 CTA 按鈕的含義。 但它們被過度使用且缺乏想像力。
您的號召性用語應該很明確。 潛在客戶應該清楚下一步該做什麼。 以及為什麼。
即使是大品牌也可能會出錯。 所以，有時候看看不該做什麼是件好事。 以下是 5 個可能更好的 CTA 示例：
- 梅西百貨
- 席爾瓦
- 瓢蟲駕駛學校
- Cruise.com
- 微軟團隊
梅西百貨
您甚至從梅西百貨的電子郵件營銷開始從哪裡開始？ 不，認真的。 我不知道。 有效的 CTA 會引起您的注意。 在這裡，它被拉向一百萬個不同的方向。
資料來源：諮詢
導致“女性”號召性用語按鈕的父親節特賣？ （如果您甚至可以稱其為按鈕。）電子商務品牌通常有很多不同的類別可供購買。 但保留這些作為您實際網站的目標網頁。
“現在去購物”。 “發送電子禮品卡”。 “獲得儲蓄通行證”。 “尋找商店”。 您希望您的電子郵件營銷能夠引起對一項特定優惠的關注。 這樣，您就不會用太多選擇來轟炸人們。 因為如果你這樣做，他們很有可能什麼都不選擇。
席爾瓦
席爾瓦創造戶外設備。 當他們發明了第一個充滿液體的指南針時，這家公司就開始了。 很酷，對吧？
現在，對於某些人來說，註冊他們的電子郵件列表的 15% 折扣可能就足夠了。 但消費者已經厭倦了侵入性的數字營銷活動。 因此，大多數人都會選擇將詳細信息提供給誰。
資料來源：席爾瓦
這種號召性用語寫作不提供任何其他價值。 除了最初的折扣之外，人們訂閱還能得到什麼？ 顯然，該企業擁有偉大的想法和創新的產品。 但是訂閱者一旦註冊就會被垃圾郵件發送嗎？ 誰知道。
一個好的 CTA 可以立即明確轉化的價值。 您不僅需要吸引人們成為客戶。 你需要給他們留下和你在一起的理由。
瓢蟲駕駛學校
這 4 個 CTA 按鈕來自瓢蟲駕駛學校的主頁。 有時，您需要多個按鈕（取決於您提供的內容。）但您需要在人們考慮繼續之前吸引他們。
現在，它可以快速瀏覽 Grammarly。 但這是主要的。 這是愛爾蘭唯一的全女性教練駕駛學校。 直到頁面更下方，他們才在任何地方提及它。
資料來源：瓢蟲駕駛學校
大多數時候，您有幾秒鐘的時間來說服網站訪問者留下來。 人們甚至可能沒有足夠長的時間向下滾動。 因此，您的 USP（獨特賣點）需要成為您的主要 CTA 副本的一部分。
檢查是否已更新的差異：
資料來源：營銷示例
引領你與眾不同的地方。 使用使您的價值主張清晰的詞語。 我知道哪些網頁會促使我採取所需的行動。
Cruise.com
你可能有很多誘人的部分。 在你的登陸頁面上用大量的動作短語大喊大叫是很誘人的。 但它可能很混亂。 不幸的是，Cruise.com 已經落入了這個陷阱。
數字和小文本的混合讓人很難知道應該關注什麼。 是的，強有力的話語很棒。 但太多意味著他們失去影響力。 自動滾動的旋轉木馬上還有 7 個其他雜亂的版本。
資料來源：Cruise.com
顯然，就有效的號召性用語寫作而言，少即是多。 嘗試選擇您的主要報價並保留產品頁面的詳細信息。 以下是 P&O Cruises 的做法。
同行業。 完全不同的營銷方式。 如果您與第一個版本有關，請嘗試 A/B 測試您的目標網頁，看看您可以減少哪些內容來提高轉化率。
微軟團隊
大多數人可能都聽說過 Microsoft Teams。 但是那些沒有的人呢？ 如果你不知道它是什麼，你能從這個 CTA 副本中算出來嗎？
來源：微軟團隊
微軟在這里基本上都是靠口碑營銷。 因為你還打算如何拼湊這些“驚人的東西”是什麼？
請記住，一個偉大的號召性用語是直接的。 你不應該假設每個人都知道你的產品或服務。 即使你是一個大品牌。 Netflix 展示瞭如何正確地做到這一點：
即使您認為這很明顯，也請嘗試奶奶測試。 （完全披露：我剛剛編造了這個。）但是，如果您的祖母無法僅從您的 CTA 中理解您提供的內容，那麼您需要對其進行更改。
10 個承諾價值的號召性用語示例
這很瘋狂，但是一兩行文案會嚴重影響您的點擊率。 有時，甚至一個字。
您試圖了解人們應該選擇了解更多信息、下載資源或放棄現金的原因。 最好的 CTA 可以提供即時價值。
因此，這裡有 10 個來自不同行業的可以幫助您激發靈感的：
- 胡桃盒
- 檸檬.io
- 瘋狂的雞蛋
- 万科
- 微笑直接俱樂部
- 美好的一天
- 概念
- 只是給予
- 流浪熊咖啡
- 光澤度
胡桃盒
Butternut Box 是一個新鮮的狗糧訂閱。 他們的 CTA 和圖像的 6 個主要詞使這一點立即顯而易見。 登陸頁面也有很多負面空間，沒有混亂。 集中你的注意力。
資料來源：胡桃盒
有一個文本框可以選擇您的狗的品種。 根據您的回答，會彈出一個更加個性化的 CTA 按鈕。 如果它是適合他們產品的品種，您會看到：
更令人印象深刻的是他們對某些品種的免責聲明。 他們坦率地說他們可能不是正確的選擇。 如果是您，他們會建議您查看一些內容營銷以了解更多信息。
這立即讓 Butternut Box 感到值得信賴。 最後一個強大的 CTA 按鈕會要求您“加入團隊”。 除了聽起來很有趣，它還創造了一種歸屬感的情感反應。
檸檬.io
檸檬對於一個網站來說是一個有點模糊的名字。 因此，CTA 必須在這裡完成繁重的工作。 男孩，做到了。 “看！” 不是你經常看到的動作動詞。 尤其是在大寫字母中。 所以它立即引起了你的注意。
資料來源：檸檬.io
CTA 標題的其餘部分清楚地表明它是一個婚介網站。 但不是為了浪漫。 對於初創公司和開發人員。 異想天開的品牌聲音和符號（如編碼雙破折號）是如此與眾不同，以至於令人難忘。
此外，“將我與開發人員匹配”CTA 按鈕會準確告訴您接下來會發生什麼。 Lemon 了解他們的目標受眾以及如何讓自己脫穎而出。 這就是如何確定您的號召性用語寫作。
瘋狂的雞蛋
Crazy Egg 都是關於網站優化的。 主要是通過熱圖、屏幕錄像和 A/B 測試。 他們的品牌基調比檸檬更簡單（更相關）。 但他們已經確定了所有相同的事情：
- 一句話概括產品價值的CTA標題
- 一個清晰的按鈕，告訴您單擊後會發生什麼
- 涵蓋定價痛點的顯微鏡
來源：瘋狂的雞蛋
他們還添加了社會證明，以顯示已經信任他們的大量網站。 他們的主頁上也沒有其他內容。 整個事情都圍繞著這個 CTA。 所以，你知道他們對此充滿信心。
當然，設計可能會更有趣。 但它讓所有的注意力都集中在號召性用語上。 這就是轉換所在。
万科
Everydae 的號召性用語與大多數類型的 CTA 略有不同，因為它們的定價是您首先看到的內容之一。 但這是因為它使它們與眾不同。
SAT 私教的費用大約為 2000 美元，只不過是“光榮的保姆”而已。 但是這個項目是關於保證結果的負擔得起的、引人入勝的研究。
資料來源：天天
使用項目符號打破一堵文字牆以達到主要賣點。 而“49 美元解鎖成功”CTA 按鈕是*廚師之吻*。 這裡沒有無聊的“添加到購物車”。
整個事情不僅僅是一個很好的行動呼籲。 這是一個偉大的。 如果你有幾點要打，讓它們易於閱讀。 不要害怕將有競爭力的價格放在首位。
微笑直接俱樂部
為什麼您的客戶應該選擇您的產品而不是更傳統的選擇？ 因為您的號召性用語直面他們的每一個油漆點，以說明為什麼您是更好的選擇。
牙套可能難看、昂貴、需要很長時間才能工作，並且需要由牙醫定期檢查。 Smile Direct Club 在 2 行中為所有這些提供了解決方案。
- 比牙套少 60%
- 沒有定期的面對面訪問
- 在短短 4-6 個月內矯正牙齒
- 69.43 英鎊/月
資料來源：微笑直接俱樂部
最後一個按鈕顯示 Smile Direct Club 知道潛在客戶也處於潛在客戶的階段。 沒有“立即購買”的緊迫感。 我們鼓勵您先了解更多信息。
這也是號召性用語寫作周圍空白的另一種出色用途。 因為它讓你注意到什麼是重要的。 報價。
美好的一天
Good Pair Days 是一個簡單的 SaaS 概念。 這是一個個性化的葡萄酒訂閱。 他們的行動號召非常清楚：
- 發現葡萄酒
- 根據您的口味搭配
- 送貨上門
資料來源：Good Pair Days
關於這個真的沒什麼好說的，因為主要的 CTA 太棒了。 文字不言自明。
我唯一可能建議的就是讓“發現你的葡萄酒”文本更大一點。 甚至是 A/B 測試“發現我的葡萄酒”。 這可能會產生一些有趣的結果。 但無論哪種方式，文案都是正確的。
概念
Notion 是一個用於項目管理的在線工作空間。 但你可能是從他們的 CTA 那裡收集到的，對吧？
對話副本感覺腳踏實地和相關。 它被分解成簡短的句子。 這給人的印像是產品將易於使用。
資料來源：概念
“Get Notion free”按鈕處理有關定價的任何異議。 而顏色讓下一步在黑白的海洋中脫穎而出。
社會證明也總是一個好主意。 而 Notion 證明你不需要推薦書來弄亂你的 CTA。 有時，只需幾個徽標即可。
只是給予
Just Giving 的 CTA 都是關於良好氛圍的。 “今天做一些不可思議的事情”足以激起任何人的興趣。 下面的行會告訴您確切的操作方法。
他們認為，如果您在該網站上，您就知道您打算做什麼。 因此，“開始籌款”號召性用語按鈕將帶您直接進入行動。
資料來源：只是給予
一個強大的鉤子會引起人們的興趣。 然後你需要給他們更多的信息。 下一步是看透它。 這就是號召性用語寫作可以提供即時價值的方式。
流浪熊咖啡
圖像對於與您的 CTA 一起工作非常重要。 如果你有一個強大的產品鏡頭來支持它，你可以對你的文字更加模糊。 流浪熊咖啡就是一個很好的例子。
他們不使用文字牆來詳細介紹飲料。 他們讓照片說話，並用一句話向您介紹他們的品牌聲音。
來源：流浪熊咖啡
“獲取咖啡因”可能也是此列表中我最喜歡的 CTA 按鈕。 這很有趣，也很獨特。 同時仍然傳達您將從產品中獲得的價值。 你好，咖啡因提升。
光澤度
您的主要行動呼籲不需要針對您的整個服務或產品。 如果您是電子商務品牌，則可以使用它來突出特定範圍或優惠。
Glossier 選擇了一套迷你護膚必需品作為他們的重點。 因為是夏天，我猜他們正在為即將去度假的客戶推出這些產品。
資料來源：光澤度
他們輕鬆的“親愛的，我把孩子們縮小了”的鉤子立即解決了他們所針對的人的痛點。 然後他們確保在按鈕上方包含價格（另一個痛點），以帶您進入收藏。
您可以使用您的 CTA 展示位置。 您可以選擇將購買置於教育資源之下。 這完全取決於冷或熱的潛在客戶是否到達您的網站。 所以，先弄清楚這一點。
結論
號召性用語寫作應該是您的業務所獨有的。 但同樣重要的是，一旦網站訪問者點擊，您將他們發送到哪裡。 出色的 CTA 應該是引人入勝的用戶體驗的開始。
客戶在您的網站上看到的第一件事必須說服他們留下來。 所以，找出你的USP。 創造性地傳達它。 請記住，少即是多。
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