什麼是buy box，它在市場中是如何運作的？

已發表: 2022-05-24

購買框是市場中產品頁面中最突出的空間。它用於突出顯示市場認為為客戶正在尋找的每種產品提供最佳購買選擇的賣家。

購買框是市場中產品頁面中的一個空間，用於突出顯示特定賣家的報價。 這是相對於競爭對手的優勢，對更高的轉化率有很大的貢獻，因此是值得店主關注的元素。

但是，畢竟，如何將您的產品放入購買框？有些因素是決定性的，這正是我們將在本文中討論的內容。

此外，您將更詳細地了解它是什麼，了解所有購買框優勢以及為什麼有這麼多人致力於征服它。

什麼是buy box？

購買框是市場中產品頁面中最顯眼的空間。 它用於向消費者指示在提供產品的人中提供所需商品的良好賣方選擇。

您可能已經知道，在市場中，同一產品可以由多個賣家提供。因此，buy box 是市場用來指示買家可獲得的最佳報價的一種方式。

作為消費者，您可能遇到過以下情況：訪問亞馬遜或 Mercado Livre 等市場，並找到提供相同商品的多個賣家。

在出現的選項中，通常有一個突出顯示，它會將您引導至購買按鈕並調用您進行結帳。這個突出的空間被稱為buy box或shopping box 。

通過購買框，市場有助於購買過程並提供更好的客戶體驗。 畢竟，它可以防止買家在提供相同商品的數十個賣家中產生疑問。

對於出現在buy box中的產品，一些標準會通過來自每個市場的算法進行分析和加權。 每種算法都有自己的特點，但無論如何，其主要目標是為更好的購物體驗做出貢獻。

它在市場中的功能之一是了解，例如，在同一產品的可用報價中，對進行研究的消費者來說似乎是最有利的選擇。

主要標準是：

所有這些元素都算作產品廣告在提供相同商品的競爭對手中佔據顯著位置的分數。

儘管這些因素是最常見的，但每個市場都以不同的方式使用buy box。因此，下面，我們將介紹亞馬遜和Mercado Livre上的購買框。

通過這些示例，您將知道在嘗試將您的公司置於大型市場中的顯眼位置時要考慮哪些最重要的因素。

據亞馬遜稱，通過該平台進行的銷售中有82%是購買箱中的產品。 但是要佔據這個空間，你需要了解平台算法，正如我們之前所說。

亞馬遜評估不同的標準，並將這些要求與競爭產品促銷空間的供應商競爭對手進行比較。 而分析結果最好的店主往往會取代buy box。

值得注意的是，賣家可以輪流擔任buy box位置，而不是單一零售商獨有。所以，這是一個必須征服和保持的陣地。

但是，畢竟，如何占領亞馬遜內部的銷售箱呢？以下是一些影響因素：

除了這些強制性標準之外，還必須注意以下問題：

如您所見，僅擁有優惠的價格是不夠的。了解有助於您進入亞馬遜購買框的其他標準至關重要。

另請閱讀：市場中心對您的業務的重要性。

自由市場只是一個銷售平台——與亞馬遜不同，亞馬遜除了銷售平台外，也是爭奪buy box的產品賣家之一。

並且不必與平台所有者競爭，讓您有更多機會佔據這個突出的空間。但是，儘管存在這種差異，自由市場也有一種算法，可以自動設置每個產品的暢銷書。

要在該市場的購買框中搜索位置，必須提供最佳銷售條件。為此，請注意，尤其是價格。

在 Mercado Livre 中，價格標準是評估將被放置在這個顯眼位置的賣家的主要因素，但也不是唯一的。例如，要想在buy box中競爭，就必須擁有綠色或黃色的聲譽。

在自由市場上的聲譽對於買賣雙方來說，它都是一個非常重要的工具。當賣家在平台內進行銷售時，他將增加和提高他在平台內的聲譽。

MercadoLivre 上的綠色聲譽證明了經驗和良好的服務，因此，我們正在談論一個值得信賴的好賣家。

因此，如果您是賣家並想在市場上爭奪黃金購物車，則需要注意自己的聲譽。

總而言之，有助於您在 Mercado Livre 上獲得更多購買機會的因素是：

這些元素中的每一個都將幫助您脫穎而出，成為消費者的絕佳選擇，從而增加佔據buy box的機會。

購買框是在市場中創建的，以提供最佳的客戶體驗，畢竟，它可以幫助您在其提供的產品中找到最佳購買選項，同時考慮到最具競爭力的價格； 更好的期限和交貨條件；和更好的信譽和更可靠的賣家。

改善客戶體驗是任何買賣平台成功銷售的基礎，無論是在市場還是在您的電子商務中。

因此，不要只擔心適應那些會使您在購買框爭議中處於優勢的變量，還要注意您在品牌的所有銷售渠道中提供的體驗質量，尤其是在您自己的虛擬商店。

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