建立預期：提高轉換率的關鍵

創造一種期待感可能會改變您的行銷策略的一切。

您可以透過吸引受眾並讓他們採取行動（購買、登入電子報、造訪網站等）來提高轉換率。

預期步驟可以從小預告大揭曉——無論你喜歡什麼。 然而，每一步都需要經過深思熟慮的設計，以保持觀眾的興趣。 精心規劃的預期策略可以將簡單的好奇心轉化為堅定的承諾。

繼續閱讀以了解如何建立預期、預期有哪些類型以及現實生活中的範例。

要點：

• 行銷預期會引起消費者的興奮和渴望，顯著影響他們的行為和與品牌的互動。
• 策略性地利用預期，透過引發緊迫感並促使消費者更快做出決定來提高轉換率。
• 預告片、說故事和限時優惠等技巧可以有效地建立消費者的預期，從而提高參與度和興趣。
• 平衡預期與實際產品品質至關重要； 過度炒作可能會導致失望，因此透明度和現實的描述是關鍵。

什麼是預期？

期待是熱切等待某件事的情緒狀態。 這是一種心理觸發因素，可以對消費者行為產生巨大影響。 行銷人員認為它是行銷策略中不可或缺的元素。

什麼是行銷背景下的「建立預期」？

建立預期是指圍繞產品、服務或活動策略性地創造興奮感和緊迫感。 行銷人員吸引受眾的注意力，使他們更有可能與品牌互動或購買。

什麼是轉換率？

轉換率是網站訪客或應用程式使用者執行特定操作的百分比。 它可能是進行購買或訂閱時事通訊，並且它是企業的關鍵績效指標。

預期如何影響消費者行為

預期可能是影響消費者與您的品牌互動方式的成功工具。 它可以使您的優惠更加有趣，並鼓勵更多的人採取所需的行動。

預期背後的心理是什麼？

預期的心理基礎在於它如何觸發大腦釋放多巴胺，多巴胺是一種讓我們感到滿足的化學物質。多巴胺的釋放提高了消費者的興趣和參與。 當人們因期待某件事而感到一陣愉悅時，他們會更傾向於購買，這對企業來說是件好事。 這就是為什麼它是行銷中如此重要的元素。

期待的感覺是什麼？

期待是興奮、好奇的混合體，有時甚至有點焦慮。 這是一款情感雞尾酒，讓消費者坐立難安。 然後，他們更容易接受行銷訊息。

建立預期可以直接提高轉換率嗎？

是的。 它創造了一種緊迫感，並使報價更具吸引力。 較高的情緒狀態可能有助於更快地做出決策和更大的購買可能性。

最重要的是，使用人工智慧廣告產生器可以進一步提高轉換率。

製作有針對性的廣告可以吸引潛在客戶，並增加將他們轉變為實際買家的機會。

Renderforest 等影片製作者也會提供協助。 使用這些工具製作廣告有多種策略。

例如：

• 評書，
• 創造引人注目的內容，
• 強調主要優點和特點，
• 使用引人注目的號召性用語，
• 利用社會證明和客戶評價。

吸引註意力並清楚地展示產品或服務的特殊性和價值的影片可以讓人們與您的品牌互動。

為什麼我應該建立預期？

激發對新事物的興趣可能會讓更多的人感興趣，讓他們的體驗更好，並帶來更多的銷售。 這項策略將使您的品牌在擁擠的市場中脫穎而出，並為您帶來競爭優勢。

如何建立預期？

這不僅僅是炒作。 它正在精心製作一個能引起觀眾共鳴的敘事。

以下是一些有效的方法：

預告片和發布前活動

預告片和發布前的活動透過發布足夠的資訊來激發好奇心，但不足以滿足好奇心，從而產生興奮感。

這些活動可以在各種平台上執行，例如社交媒體、大眾電子郵件行銷、與有影響力的人的合作夥伴關係，甚至可以透過您的網站（如果您為客戶設定預購選項來促進和衡量興趣）執行。

耐吉預告片活動的範例：

資料來源：https://www.adforum.com/creative-work/ad/player/12659296/air-max-teaser-reveal-48-sheet/nike

限時優惠及倒數計時

透過限時優惠和倒數計時器灌輸緊迫感，促使採取行動。 這種策略在假期季節或黑色星期五等特殊活動期間很有效，因為此時消費者已經處於購買情緒中。

Smartsupp 黑色星期五優惠倒數計時的範例：

️ 但請記住，一個好的登陸頁面也很重要。它通常是人們看到您的產品或活動的第一件事，設定初始基調並吸引他們的注意力。因此，使用Landingi（一款可靠的登陸頁面建立器）來建立一個能夠激發訪客興趣和喜悅的登陸頁面。

查看模板或從頭開始建置。

講故事和內容滴灌

講故事和內容點滴策略可以讓讀者或觀眾保持警惕，直到重大消息揭曉或發布。 您將建立預期並加深您的品牌與受眾的關係。

Airbnb 說故事活動的範例：

如何透過建立預期來提高轉換率？

透過策略性地實施上述方法，您可以圍繞您的產品或服務創建引人注目的敘述，鼓勵更多用戶進行轉換。 當與數據驅動的見解相結合以根據目標受眾自訂策略時，這種方法可能會最有益。

行銷中預期的例子是什麼？

現實世界的例子可以為了解預期如何在行銷中發揮作用提供有價值的見解。 一個典型的案例是蘋果的產品發布，它往往會帶來破紀錄的銷售。

來源：https://www.apple.com/apple-events/

透過建立預期來提高轉換率的範例是什麼？

蘋果公司的產品發表就是一個典型的例子。 透過戰略洩密、倒數計時和預告片產生的轟動往往會帶來破紀錄的銷售和高轉換率。

Apple 預告片活動的範例：

來源：https://www.macrumors.com/2023/08/01/apple-pay-ad-campaign/

預期有哪些類型？

了解不同類型的預期將幫助您更有效地制定行銷策略。

看看它們是什麼：

• 基於產品的預期

當您關注現有產品的新版本或更新時，這是一場基於產品的活動。 這種融入產品開發策略的預期類型在科技業中很常見，蘋果和三星等公司在新設備推出之前就已經產生了興趣。

如果您擁有設計精美的產品，請考慮投資高品質的產品攝影來展示它們並增添額外的興奮感。

• 基於事件的預測

基於事件的預期的概念圍繞著即將發生的事件，例如音樂會或網路研討會。 其目標是營造興奮感和緊迫感，以鼓勵出席或參與，通常使用預告片或獨家預覽作為誘餌。

• 基於報價的預期

黑色星期五銷售或季節性銷售是基於交易的預期的例子。 消費者之所以會購買，是因為他們擔心錯過優惠。

建立預期：常見問題解答

任何問題？ 也許答案已經存在了。

是否有科學證據支持預期對購買決策的影響？

是的，各種心理學研究顯示預期可以對購買行為產生正面影響。

哪些產業從建立預期中受益最多？

娛樂、科技和零售業往往受益最多。

讓我們以娛樂為例，電影和遊戲以及科技（例如新產品）。 他們得到了很大的推動，因為人們喜歡對下一個重大版本感到興奮。

哪個更有效：建立預期或提供折扣？

建立預期和提供折扣都是銷售商品的好方法，但它們的作用不同。 期待會讓人們更長時間地興奮和感興趣。 折扣可以快速增加銷量，但興奮可能不會持久。

B2B 和 B2C 市場的預期建立有何不同？

在 B2B 中，重點通常是長期價值和合作夥伴關係，而在 B2C 中，重點更多的是即時參與和銷售。

主要品牌如何利用對產品發布的預期？

主要品牌經常結合使用社群媒體預告片、影響者合作夥伴關係和獨家預覽。

社群媒體在建立預期方面發揮什麼作用？

社群媒體是傳播預告片、倒數計時和與觀眾即時互動的必備工具。

建立預期和顧客忠誠度之間有什麼關係？

建立預期可以透過保持受眾參與並讓他們感到受到重視來提高客戶忠誠度。 它傳播得很快，讓很多人談論和分享資訊。

此外，社群媒體可以讓公司直接與客戶對話，讓他們感覺更接近品牌，並對所推廣的產品更感興趣。 例如，自動回覆 Facebook和其他平台上的評論。

在沒有大量行銷預算的情況下，新創公司如何利用預期？

新創公司可以利用社群媒體和冷電子郵件行銷來制定低成本的預期策略。

使用使用者產生的內容就是一個很好的例子。 您的觀眾會分享自己的材料，例如照片或故事，因此興奮感會自然傳播，而無需花費任何金錢。

在哪些方面建立預期會適得其反，品牌又該如何恢復？

過度宣傳無法交付的產品可能會帶來失望。 透明度和快速行動將有助於恢復過程。

「害怕錯過 (FOMO)」的概念與建立預期有何關係？

FOMO 是一種驅動力，促使人們採取行動，以免錯過機會。 例如，限時優惠和倒數計時器可能會導致 FOMO。