為您的企業打造完美營銷組合的 10 個步驟

當涉及到您的業務增長時，營銷組合是製定最有效的營銷策略計劃的非常重要的工具。 它將幫助您向潛在客戶展示為什麼您的產品或服務是獨一無二的，並且比您的競爭對手更好。 今天在這篇文章中，我將討論什麼是營銷組合？ 為什麼營銷組合對您的業務很重要？ 以及為您的企業開發理想營銷組合的 10 個最有效步驟。 所以，請繼續關注我直到最後！

營銷組合簡介

營銷組合是指您的業務的各種元素，可幫助您在正確的時間以正確的價格將您的產品或服務放在正確的位置。 營銷組合主要與4P營銷要素、7P服務營銷要素以及1990年代基於4P營銷要素形成的4C理論相聯繫。

快速了解營銷組合 4P

營銷 4Ps 是由營銷專家 E. Jerome McCarthy 在 1960 年代開發的，作為營銷的基本概念在世界範圍內被廣泛使用。 它也是營銷組合的基礎。

營銷組合 4P

1.產品

產品是為滿足特定人群的需求而製造的元素。 它可以是可量化的或不可量化的，因為它可以是商品或服務的形式。 您應該確保擁有目標市場所需的正確產品。 因此，在產品開發階段，您必須對產品的生命週期進行廣泛的研究，包括產品品牌和產品包裝，以便做出正確的產品組合。

2. 價格

特定產品的價格基本上是消費者願意為從特定產品中獲得利益而支付的金額。 價格是您營銷計劃中非常重要的因素，因為它定義了您公司的利潤和生存水平。 修改您的產品價格對您的整個營銷策略、銷售和對產品的需求有很大的影響。 在確定產品價格時，請務必檢查競爭對手的定價方法並相應地為您的產品定價。

3.地點

規劃產品或服務的分銷或定位是營銷組合中非常重要的部分。 您必須將您的產品或服務放置或分發到您的潛在買家可以輕鬆訪問的地方。 為此，您需要深入了解您的目標市場。 通過對您的目標市場有一個清晰的了解，您將找到最有效的產品投放和分銷渠道，直接與您的目標市場和目標受眾建立聯繫。

4.促銷

促銷對於提升品牌知名度和產品銷售非常重要。 促銷是關於告知您的目標市場您的產品或服務。 這一行動將涉及賣家和潛在買家之間的直接溝通。 促銷由銷售組織、公共關係、廣告和促銷等多種要素組成。 您的促銷策略將取決於您的預算和目標市場。

快速檢查營銷組合 7P

營銷組合的 7Ps 是對服務行業普遍使用的 4Ps 模型的修改。 這裡是從 4Ps 到 7Ps 版本的快速瀏覽。

5.人

目標市場和人員與您的業務直接相關，因此必須確定目標市場中是否有足夠數量的人員對您提供的特定產品或服務有需求。 貴公司的員工在營銷中也發揮著至關重要的作用，因為他們是提供目標市場所需產品或服務的人。 因此，任命和培訓合適的人員以向客戶提供優質的產品或服務非常重要，無論他們是負責客戶服務，還是文案、設計師等。目標市場中的人和在其中工作的人該公司將幫助您擴展和發展您的業務。

6.工藝

您組織中的系統和流程會影響您對服務和產品的執行。 這就是為什麼無論是您的銷售漏斗、分銷系統、支付系統還是其他程序，都必須有一個量身定制的流程。 有效的工作流程可幫助您有效地開展業務。

七、物證

物證對企業來說非常重要，尤其是在服務行業。 應該有實物證據證明企業及其產品或服務在市場上的形象。 物證是企業在市場上存在的證據。 例如，當您想到運動阿迪達斯或耐克時，當我說必勝客“必勝客”時，您會立即浮現在您的腦海中，因為這些品牌在其利基市場中建立了強有力的物理證據，因此他們的品牌在我們要求某人在他們的行業或利基市場“命名一個品牌”。

4Ps 到 4Cs 營銷組合

4Cs 模型是對 4Ps 營銷組合模型的修改，它不是營銷組合的基本部分。 但營銷組合的廣泛版本。 讓我們一一檢查4Cs組件。

1) 成本

價格不是購買產品或服務時產生的唯一成本。 它可能是您為滿足消費者而產生的成本，因此，時間成本、良心成本或機會成本也是成本的要素

2) 消費者

您應該只銷售滿足您的消費者需求的產品或服務。 因此，您仔細研究消費者的需求和需求。 這樣您就可以通過獨特的銷售主張為您的消費者提供有價值的產品和服務。

3) 溝通

根據客戶的需求和需求，您需要與客戶建立開放式溝通，因為您的客戶希望參與有意義的互動以了解您的產品和服務。

4) 方便

通常，消費者在尋找隨時可用的產品和服務。 因此，在營銷時，您應該戰略性地將您的產品或服務放置在幾個方便消費者的可見分發點中。 簡而言之，方便您的消費者購買。

營銷組合的重要性

在您的日常業務活動中，很難專注於全局，尤其是在您處理多件事情時。 在這種情況下，您的營銷組合策略為您的業務目標提供了清晰的路線圖。

它將幫助您走上正軌，同時將目標市場放在首位，幫助您在正確的時間以正確的價格向正確的人推銷正確的產品或服務。

建立有效營銷組合的 10 個步驟

上面我向您解釋了營銷組合，它的元素以及為什麼它對您的業務很重要。 現在，我將介紹 10 個有效步驟，它們將幫助您為成功的企業建立理想的營銷組合。 看看他們下面。

1. 了解你的目標和目的

要為您的企業創建正確的營銷組合，首先，您需要定義您想要實現的最終結果，例如，定義您是否想要更多的客戶、提高品牌知名度或想要獲得更高的銷售額。

每個營銷計劃都有自己的目標和目的。 因此，您需要找出自己的目標和目標，並且必須設定具體的時間框架來實現它們。

2.創建您的預算計劃

在了解您的營銷組合計劃的目標和目的之後，您需要定義您願意花多少錢？ 比如你準備花多少錢在產品創新、產品推廣和消費者研究上。 制定預算以便為您的企業建立有效的營銷組合非常重要。

3. 確定您的獨特銷售主張 (USP) 方法

在競爭激烈的世界中，以有效和獨特的方式宣傳和營銷您的產品非常重要，我們稱之為“獨特的銷售主張”（USP）。 向您的用戶描述他們將從使用您的產品或服務中獲得的好處。 告訴他們你用你的產品和服務解決了什麼獨特的問題，比市場上其他任何人都好。

4.定義你自己的目標市場

為了與您的目標受眾進行有效溝通，您需要了解他們是誰、他們對您的產品或服務的期望、他們的偏好以及他們希望如何與之溝通。 深入了解您的理想買家。 確保您收集了所有重要的客戶信息，以創建具有足夠詳細信息的理想客戶的完整圖片。

5. 從您的客戶那裡獲得建議

詢問您的客戶他們對您的產品或服務的看法以及他們的期望是什麼。 您可以通過詢問客戶問題來收集這些信息，例如他們對您的產品有何看法？他們對質量的滿意度如何？ 好處明顯嗎？ 以及您的產品如何有效或不有效地滿足他們的需求？ 使用他們的回答和反饋來改進您的服務或產品。 這種策略還可以幫助您在客戶面前顯得更加相關和平易近人。

6.詳細描述您的產品或服務

要計劃完美的營銷組合，首先，您需要對您的產品或服務有一個很好的了解。 因此，請花時間描述您的產品或服務的特定品質和價值。 了解顯示您的產品或服務價值的獨特功能。 了解您的產品價值有助於您建立有效的營銷組合，以增強您的產品或服務。

7.注意你的分銷渠道

確定您將使用哪些分銷渠道來營銷您的產品或服務。 因為您選擇的分銷渠道將影響您的促銷方式和產品或服務的定價。 根據您的產品和目標受眾，您的分銷渠道將是： 銷售給批發商，批發商再銷售給零售商，然後零售商再銷售給消費者或直接銷售給零售商或直接銷售給您的消費者。

8.制定你的定價策略

您需要找到在價格上區分您的產品的聰明方法。 對您的競爭對手進行適當的研究，並確保您不會為產品向客戶收取過高的費用。 此外，了解您的目標受眾可能願意為您的產品支付多少費用以及生產您的產品的成本。 基於這些事實，您可以製定更好的定價策略。

9.選擇您的促銷方式

您應該讓目標受眾了解您的產品或服務。 成功的促銷方法包括多種策略，例如：

• 直接營銷——通過目錄、電話營銷或移動營銷直接與目標個人聯繫。
• 公共關係——通過新聞稿、展覽、會議和讚助交易與大量公眾建立聯繫。
• 廣告——通過電視廣告、廣播廣告和報紙上的印刷廣告介紹您的新產品或服務。
• 個人銷售 -進行個人演示並通過銷售團隊展示您的產品如何運作。
• 口碑——通過社交媒體和買家的推薦為您的產品或服務創造積極的口碑。

根據您的產品、目標受眾和您的行業利基選擇您的促銷方法並規劃您的促銷策略。

10.利用入站營銷

入站營銷在為您的企業開發營銷組合方面也發揮著重要作用。 因此，在您的營銷組合計劃中，您還應該包括有效的入站營銷。 在您的入站營銷計劃中包括以下元素：

• 網站——如今，客戶希望與他們購買商品的品牌進行互動。 因此，為您的品牌建立一個商業網站將為您的客戶提供一個與您的品牌和產品互動的平台。
• SEO –搜索引擎優化 (SEO) 將幫助您在 Google 等搜索引擎上對您的網站進行排名，以便在線用戶可以被引導到您的網站，在那裡您可以將您的網站、訪問者轉化為客戶。
• 電子郵件營銷——您必須收集您的客戶聯繫數據庫並定期跟進。 電子郵件是與客戶溝通並保留有關您的新產品或優惠信息的有效方式。
• 社交媒體——擁有一個網站是不夠的，您應該使用 Facebook、Twitter、Instagram 等流行的社交媒體渠道向目標受眾傳遞信息，並在目標市場建立品牌知名度。
• 博客——通過博客發布常規內容，您可以使您的業務在目標受眾的心目中保持領先地位，並且很有可能通過您的博客獲得潛在客戶。 所以，一定要寫好內容。

結論

創建完美的營銷組合將幫助您開發最好的產品和服務，更好地滿足目標客戶的需求。 它還可以幫助您讓目標客戶知道為什麼您的產品或服務比競爭對手的產品或服務更好。 儘管 4P 仍然是創建營銷組合的核心，但您應該將入站營銷納入您企業的整體營銷策略中。 我很確定以上 10 個步驟將幫助您為您的企業建立完美的營銷組合。

希望你喜歡閱讀我的帖子。 如果您有興趣了解有關營銷組合的更多信息，請留下有關博客文章的評論或讓我知道。