如何建立電子郵件營銷列表

過分關注電子商務網站的整體轉化率並不總是很重要，但您肯定希望花一些時間在首次訪問者身上，尤其是來自低意圖流量來源的訪問者——他們需要最有說服力的證據他們的購買方式。 這就是電子郵件作為營銷媒介可以提供巨大價值的地方。

電子郵件除了是挽回這些原本失去的利潤的首選工具外，在許多行業中都具有很高的轉化率。 根據數據，公司在電子郵件營銷上花費的每一美元將獲得 44 美元，通過電子郵件發送的著陸頁流量的轉化率為 6.05%。

說服某人在他們第一次訪問您的電子商務網站時向您發送他們的電子郵件地址比說服他們進行購買更容易——這無需花費他們任何費用，您甚至可以添加諸如折扣或免費禮物之類的激勵措施來鼓勵他們購買註冊您的電子郵件列表。

要開始獲得這些好處並充分發揮電子郵件營銷的潛力，您必須首先創建一個電子郵件訂閱者列表。 您將在進行銷售時建立您的清單，所以為什麼要等待？ 在銷售您的第一個產品之前，您現在可以採取一些步驟來開始構建您的電子郵件列表。 在本文中，我將與您分享可用於構建電子郵件營銷列表的最佳策略。 讓我們直接進入細節！

什麼是電子郵件營銷列表？

電子郵件列表是訂閱您的時事通訊的人員的列表。 它是您在線或親自收集的電子郵件地址列表，例如通過註冊表單、應用程序或在您的商店中放置單個電子郵件註冊表單。 正如您在本指南中所見，有多種收集電子郵件的方法。

電子郵件地址只是數據； 在那之後你對他們所做的就是真正的魔法發生的地方。 任何電子郵件列表都有可能成為收入來源。 如果您採取正確的方法，您可以與您的訂閱者建立密切的關係。 當您與訂閱者溝通、傾聽他們的需求並根據他們的特定口味定制解決方案時，您的列表將變成一個充滿忠誠客戶的高轉化工具。

為什麼需要建立電子郵件營銷列表訂閱？

幾項研究表明，電子郵件列表訂閱仍然是投資回報率最高的數字平台，Adobe 記錄每花費 1 美元的投資回報率為 40 美元，而數據營銷協會 (DMA) 報告 2019 年相同金額的投資回報率為 42 美元。根據來自Emarsys 對年銷售額低於 1 億美元的中小型公司的最新調查顯示，電子郵件營銷帶來了超過 80% 的客戶獲取和保留。

儘管越來越多的證據表明社交網站正在蠶食電子郵件，但這些非凡的發現多年來並沒有減少。 根據 Adestra 贊助的 2018 年電子郵件營銷行業普查，更多的受訪者 (78%) 將電子郵件營銷評為優秀或體面； 比 2008 年增加了 12%。以下是您應該創建電子郵件列表的五個原因。

直接接觸潛在客戶

創建電子郵件列表可幫助您聯繫產品/服務的潛在客戶，而無需通過任何看門人。 您可以將消息直接發送到他們的收件箱，而不受次數或可以發送給他們的信息量的限制。

更有效的營銷計劃

如果不了解您正在與誰互動以及您將如何接觸他們，就很難組織在線營銷活動。 如果您有郵寄名單，您可以選擇發送電子郵件的方式、地點和對象。 這僅僅意味著您可以根據他們的偏好、他們在客戶購買過程中的位置或其他人口統計因素將您的聯繫人分類為不同的類別，然後向他們發送個性化的優惠。

更多關注潛在客戶

電子郵件列表可幫助您識別和區分已經對您的服務或產品感興趣的人和不感興趣的人。 有了這些信息，您可以更加關注感興趣的客戶想要什麼，並用不同的方法跟進他們。

回訪率提高

您網站的每位訪問者都可以成為您業務的潛在客戶。 但是，超過 70% 現在離開您網站的人不太可能返回。 如果您未能採用鼓勵他們回來的策略（例如使用電子郵件列表定期與他們聯繫），則尤其如此。 如果您向他們發送一封邀請他們參加促銷交易或新服務的電子郵件，他們更有可能返回您的網站。

增加收入

使用電子郵件列表直接聯繫您的網站訪問者可以將每個訪問者變成潛在客戶。 您所要做的就是在您的網站上設置一個電子郵件列表訂閱，並詢問他們的聯繫方式，以便您可以跟進他們。

如何建立您的電子郵件營銷列表

您的網站，就像您的電子郵件列表一樣，是完全由您掌控的寶貴資產。 而且，由於您的一些最重要的訂閱者是第一次訪問時沒有購買的感興趣的購物者，因此開始為您的在線商店建立電子郵件列表是有意義的。 您可以使用以下幾種方法來構建一個。

1. 選擇您的電子郵件營銷提供商

如果您想將電子郵件作為公司而不是發送給您最好的朋友或姐妹，您將需要使用電子郵件營銷提供商。 不要只使用您的 Gmail 帳戶向您的瑜伽學生髮送電子郵件。 您不僅會違反電子郵件法（是的，它們確實存在），而且您仍然無法擴展您的列表，因為人們將無法註冊它。 好消息是您可以免費開始，所以真的不用擔心！

市場上有很多選擇，但我推薦 AVADA 電子郵件和短信營銷。 AVADA 電子郵件和短信營銷對多達 1,000 名用戶和 15,000 封電子郵件免費，非常適合新業務。 它還為您提供了更多功能，同時保持直觀和易於使用。 他們的每月價格從 9 美元開始，並且有一個免費的永久計劃供您試用該應用程序。

以下是您應該使用AVADA 電子郵件和短信營銷來幫助您建立電子郵件列表的一些原因：

• 該平台設計精良，用戶友好。
• 它具有良好的標記和分割功能。 例如，當您向其他所有人發送最後一分鐘的折扣促銷時，您可能會排除已經註冊參加即將到來的撤退的人。 而且它也很容易設置。
• 他們的客戶服務非常快速和樂於助人。
• 該應用程序具有高級電子郵件自動化功能。
• 拖放編輯器將幫助您創建彈出窗口以立即收集客戶的電子郵件！

但是，如果您需要更多選擇，請查看我們的“12 大最佳電子郵件營銷軟件、工具和服務”文章。

2. 有多個地點可供客戶註冊您的電子郵件列表

為您的客戶提供多個號召性用語 (CTA) 以註冊您的促銷活動是從頭開始創建電子郵件列表的最簡單方法之一。 將機會放在顯眼的位置是謹慎的做法，但您還應該覆蓋您的基地，並將額外的 CTA 放置在客戶可以訪問您的網站的替代路徑中。 這些通常會提醒忽略第一個 CTA 的網站用戶。 但不要過度。 將您的 CTA 保留在您網站上的兩到四個位置，例如這些。

• 您的主頁
• 您的關於我們或個人簡介頁面
• 博客文章的側邊欄
• 頁面底部
• 您的網站標題
• 您的聯繫頁面
• 彈出窗口

無論您在哪裡放置電子郵件捕獲，都可以使用雙重選擇流程。 雙重選擇註冊可確保您的電子郵件服務提供商可以向新訂閱者發送確認電子郵件，以確保他們希望出現在您的列表中或他們的電子郵件有效。 這種技術還可以確保您的客戶知道您正在使用基於許可的電子郵件營銷，並且機器人不會將虛假電子郵件地址添加到您的列表中。 AVADA 電子郵件和短信營銷為您提供了一個選項，可以為每個新訂戶發送疑問選擇加入。

3. 為電子郵件訂閱者提供激勵

為您的客戶提供註冊的理由將幫助您更快地收集電子郵件地址。 根據 Radicati 社區電子郵件統計，2019 年每天發送的電子郵件數量達到 2930 億封，預計到 2023 年底，這個數字將增長到 3470 億封。為什麼還有成千上萬的客戶要閱讀您的電子郵件？他們的收件箱？ 該問題的答案對於以健康的聯繫人列表和打開率運行有效的電子郵件營銷活動至關重要。 所以，你會給你的客戶一個理由讓你的電子郵件進入他們的收件箱，最有效的激勵將取決於你的業務性質。 這裡有些例子：

• 在您的餐廳享用免費飲品的優惠券
• 免費產品的促銷代碼
• 在線訂單免費送貨
• 在線研討會或培訓課程
• 電子書、工作簿、應用程序或其他資源
• 獨家通訊

這些激勵措施不一定要花你一大筆錢，但如果你想獲得電子郵件註冊，它們確實需要為電子郵件訂閱者提供可靠的價值。

4. 進行促銷或競賽

同樣，建立一個電子郵件列表就是提供價值和激勵。 舉辦比賽是激勵人們分享電子郵件地址的最簡單、最透明的方式之一。 人們喜歡獲勝，尤其是當他們需要做的只是提供他們的電子郵件地址時。

5. 投放 Facebook 線索廣告

小型企業經常低估 Facebook 廣告的有效性。 憑藉每月 20 億的用戶群和一系列定位選擇，Facebook 可以成為識別新客戶和建立電子郵件列表的非常強大的工具。 Facebook 線索廣告對於電子郵件列表構建更加有用，因為您可以設置潛在客戶無需離開 Facebook 應用即可填寫的表單。

您的廣告可以包括從電子書到清單、產品樣本到詳細指南的所有內容。 如果您使用 Facebook 線索廣告定位正確的受眾，您應該期待強大的互動，只要線索磁鐵對您的目標受眾有價值。

閱讀更多： Facebook 廣告：初學者完整指南

6.使用遊戲化

列表構建中的遊戲化是將游戲的交互元素集成到潛在客戶捕獲形式中以促進交互的方法。 測驗、評估、民意測驗、旋轉獲勝（又名幸運之輪）彈出窗口和刮刮卡都是遊戲化的例子。

遊戲化為購物者提供獨特的獎勵，例如 10-50% 的折扣或其他免費贈品，他們必須通過輸入電子郵件地址來領取這些獎勵。 遊戲化的重要性源於它迎合消費者心理的能力。 客戶被容易獲得的獎勵所吸引。 這會吸引您的網站訪問者，他們認為他們可以免費獲得一些東西，並很樂意註冊以利用它。

同樣，競賽、贈品和抽獎可用於將游戲化納入列表構建策略。 品牌喜歡參與聯合促銷活動，因為這有助於他們獲得更高價值的獎品，從而吸引更多訂閱者加入他們的電子郵件列表。 實際上，33% 的參賽者願意接收有關該品牌的額外營銷信息。

在線家具零售商 Blu Dot 一直在通過贈品粉碎它。 他們不僅為 20 週年贈送了價值 5,000 美元的家具，而且最近還舉辦了一次現代搶劫促銷活動，他們贈送了 1972 年的 El Camino，並配有自己的家具。

7. 最小化註冊細節要求

彈出窗口和訂閱登錄頁面不應花費客戶超過一分鐘的時間來提供他們的電子郵件地址。 在註冊表單中請求消費者的聯繫方式時，將訂閱問題保持在最低限度是很重要的。 如果您要求的信息過多，您可能會嚇跑潛在的訂閱者。 由於潛在客戶已經在花時間訂閱，所以讓他們的過程更簡單。

您可以通過僅詢問姓名和電子郵件地址或僅詢問電子郵件地址來縮短訂閱過程。 您進行的查詢越多，您的跳出率可能就越高。 但是，值得記住的是，花時間填寫較長表格的消費者更有可能對您的產品感興趣。

當您只詢問姓名時，您可以獲得比詢問姓名、電子郵件和電話號碼時更多的潛在客戶。 但是，如果您已經有一個廣泛的聯繫人列表，並且希望僅通過認真的潛在客戶來擴展它，請考慮添加更多信息字段。

8.不要購買電子郵件列表，不要垃圾郵件

有幾種方法可以創建您絕對應該避免的電子郵件列表。 首先，不要發送垃圾郵件。 隨著反垃圾郵件法規的生效，只為您的受眾提供有價值的內容。

對你銷售的東西要非常直截了當，並抵制在每封電子郵件中銷售東西的衝動。 您可以通過發送信息豐富且具有教育意義的電子郵件為客戶增加價值，從而在發送銷售電子郵件時更輕鬆地“詢問”。 此外，通過您自己的電子郵件服務（例如 Google、Outlook 或 Yahoo）發送大量營銷電子郵件會導致您的電子郵件被標記為垃圾郵件，即使它們不是。 使用第三方電子郵件客戶端，例如 AVADA Email & SMS Marketing。

購買聯繫人是另一種很少奏效的策略。 儘管您可以從 100 美元的 CPM（每千人成本）開始，但從長遠來看，購買聯繫人最終會花費您更多，例如您的品牌聲譽。 避免購買電子郵件地址數據庫，因為這些地址通常不是目標流量線索。 從批量聯繫人列表向錯誤的目標受眾發送電子郵件會將您放入垃圾箱，您可能會被報告為垃圾郵件。

最後的話

即使在 2021 年，電子郵件列表構建仍然是最常見和最成功的營銷策略的首位。在個人層面吸引消費者方面，電子郵件營銷是無與倫比的。 精心策劃和高度定制的電子郵件列表肯定會吸引回頭客到您的電子商務網站。

雖然不可能在一夜之間將您的電子郵件列表擴展到數十萬訂閱者，但這些技術將幫助您開始創建大量電子郵件訂閱者。 我希望這篇文章為您提供了有關如何建立電子郵件營銷列表的寶貴信息。 請隨時在下面留下評論，以進一步討論該主題！