打造 Airbnb 租車新創指南

透過為同行提供快速存取共享資源來促進永續生活方式的共享經濟預計將在未來幾年實現顯著成長。 根據統計，共享經濟的複合年增長率（CAGR）也是最高的（2023-2028年預測期間為28.96%）。 雖然 Airbnb 自 2007 年以來一直是共享經濟的主要貢獻者，但它主要從事寄宿家庭和房地產租賃業務。 這意味著在其他領域推出 P2P 市場的機會仍然廣闊

P2P 租賃領域之一就是汽車租賃。 在我們最近的研究中，我們發現，到 2024 年，汽車租賃行業的整體市場規模預計將達到 1,020 億美元。 因此，對於渴望涉足共享經濟的創業家來說，推出像 Airbnb 這樣的汽車租賃點對點市場是一項利潤豐厚的商業主張。 以下是您在推出汽車愛彼迎時應該考慮的一些見解。

從同行租車的好處

汽車租賃業分為小型汽車租賃業務及大型汽車租賃業務。 然而，在汽車租賃公司和同行租車的體驗卻有很大不同。 同業租賃可以為客戶提供更個人化的租賃體驗。 從同行租車的一些主要好處是：

• 成本效益：個人車主出租閒置車輛作為賺取額外收入並防止汽車隨時間老化的一種手段。因此，他們能夠以比私人汽車租賃公司更實惠的價格出租汽車。
• 更永續：雖然租賃本身被認為是可持續的，但從同行出租是一種更環保的做法。這是因為汽車租賃公司投資了適當的商用車車隊，而同行則利用他們的備用車。
• 條款協商範圍：在P2P租車中，可以與車主協商租賃條款與條件。另一方面，汽車租賃公司的租賃協議中沒有談判的餘地。
• 回饋接受度： P2P租車車主往往依賴回頭客。因此，他們更願意接受並致力於客戶的回饋。
• 獨特的汽車：汽車租賃公司通常會根據市場需求選擇非常相似的車隊。另一方面，同行也可以為您提供獨特且稀有的汽車，這些汽車可能是您在任何租賃公司的車隊中都找不到的。

為什麼要推出汽車 Airbnb？

對汽車租賃行業的洞察表明汽車租賃的需求不斷增加，並凸顯了不斷增長的商機。 除了洞察之外，還有一些其他原因值得投資類似 Airbnb 的點對點租車業務模式。

1.輕資產商業模式

推出汽車 Airbnb 是高度輕資產的。 「輕資產商業模式」是指企業主只需投入最低資本的商業模式。 在P2P租車市場上，市場所有者只需投入平台成本和商業登記，而獨立車主則列出自己的汽車。

類似汽車租賃市場的 Airbnb 工作流程

為了更好地理解，請查看以下 P2P 汽車租賃市場的工作流程。

1. 多個車主在市場上註冊並列出他們的汽車
2. 客戶瀏覽這些汽車並選擇他們喜歡的汽車
3. 要預訂汽車，客戶在預訂日曆中輸入租賃日期並繼續結帳
4. 結帳時，客戶支付租金並提交保證金
5. 車主透過選擇的方式（取貨或送貨）將汽車交給客戶
6. 還車時，車主檢查汽車是否有任何損壞
7. 如有任何損壞，將從客戶的保證金中扣除賠償金額，並將剩餘金額退還給客戶
8. 達到最低提款金額後，車主可以將收入提取到他們的銀行帳戶。

P2P租車業務創收

P2P 汽車租賃市場所有者可以透過以下方式創造收入：

1. 租金佣金
2. 精選房源
3. 展示廣告
4. 訂閱套餐

2. 低競爭

雖然大多數網站和市場都用於汽車租賃，例如 Enterprise、Budget、Avis、Alamo 和 Hertz，但它們主要在 B2C 領域運作。 例如，排名前10的汽車租賃公司中有9家只做B2C汽車租賃業務，獨立車主無法列出他們的汽車。 世界上幾乎所有地區的市場情況都非常相似。 這為推出像 Turo 這樣的 P2P 汽車租賃市場並擴大規模到頂級參與者的水平留下了機會。

您可以藉鏡的一些 P2P 汽車租賃公司包括：

• Turo（前10名租車公司中唯一的P2P玩家）
• 到處走走
• 快車
• 去更多

3.汽車保有率提高

全球汽車擁有率也有所上升，紐西蘭和美國的汽車註冊數量最多。 緊隨其後的是波蘭、義大利、澳洲、加拿大和法國。 在90年代，消費者曾經每戶擁有一輛汽車，但現在這個數字已經增加到多輛。 在許多已開發城市，每個家庭成員都擁有一輛私人汽車，個人擁有3-4輛汽車的情況並不罕見。

在家庭或個人擁有多輛汽車的情況下，汽車閒置在車庫中的可能性非常高。 因此，為了幫助車主將此類車輛貨幣化，創業家可以推出 P2P 汽車租賃市場。

4. 通貨膨脹

根據國際貨幣基金組織預測，2024年全球通膨率為5.8%。 由於通貨膨脹率高，許多消費者必須做額外的工作來維持收支平衡。 這就產生了副業心態。 在美國，大約93%的勞動人口似乎沉迷於副業。

然而，說到汽車租賃，它不僅是許多人的副業，而且是車主不需要積極參與業務的被動收入來源。 為了滿足此類車主的需求，推出 Airbnb 租車服務是一項利潤豐厚的商業主張。

5.全季業務

推出 P2P 汽車租賃市場的另一個原因是它是一項全年業務。 無論春夏秋冬，汽車租賃的需求始終如一。 即使在其他業務下降的假期期間，汽車租賃業務卻出現成長。 因此，透過投資 P2P 汽車租賃市場，您可以確保全年穩定的回報並創建高度彈性的業務。

如何創建汽車 Airbnb

在了解市場統計數據、用戶行為和機會後，我們可以繼續討論創建汽車租賃 Airbnb 的技術方面。 在這裡，了解可用於建立市場的技術以及幫助您管理 P2P 汽車租賃業務所需的功能至關重要。

第 1 步：列出主要功能

要建立 P2P 汽車租賃市場，您需要尋找某些以租賃為中心的功能。 這些功能還將涵蓋汽車租賃行業的各種用例，並幫助您管理汽車 Airbnb。 如果這些功能不可用，請尋找替代軟體或選擇完全可自訂的軟體。

• 租賃預訂日曆：內建日曆，用於向客戶顯示汽車可用性並接受租賃日期輸入。該日曆還可以防止重複預訂並有助於開立發票。
• 地圖視圖過濾器：使用地圖視圖搜尋過濾器，客戶可以輕鬆搜尋附近的車輛。這可以幫助您提高轉換率並為客戶提供更好的服務。
• 協議管理和電子簽名：對於租車，每個車主都有不同的條款和條件。例如，有些人可能更喜歡在車上養寵物，而有些人則不喜歡。因此，要批准任何此類條款和條件，您需要協議管理模組以及電子簽名選項。
• 租賃保證金管理：為了補償車主的任何損失，您可以向客戶收取租賃保證金。保證金金額也可用於扣除任何其他費用，剩餘金額可退還。
• 分級定價：為了針對不同的客戶群，重要的是要有一個分級定價模組，幫助車主設定和徵收每日、每周和每月的租金定價。此外，市場上的按小時租賃系統也非常有用。
• 詢價（RFQ 模組）：不想為其車輛定義任何固定定價的車主可以使用 RFQ 模組。該模組將協助在 P2P 汽車租賃平台上提供和協商客製化報價。
• 車輛比較：尋找適合旅行或日常通勤的租車很困難。您可以透過為客戶提供車輛比較功能來簡化他們的決策過程。此功能會為選定的汽車建立自動比較表，並幫助客戶根據自己的喜好找到合適的汽車。
• 延遲取消管理：延遲取消通常會導致車主損失訂單處理成本，其中包括車輛的清潔、維修或加油。為了防止任何此類損失，您可以定義分級取消期限和費用。
• 延遲歸還管理：如果預訂汽車的時間超過預訂期限，延遲歸還會導致車主損失機會成本。因此，您也可以定義自訂延遲退貨期限和適用的費用。
• 租賃附加服務：透過提供補充服務產品和服務，如兒童座椅、WiFi、汽車清新劑、窗簾等，車主可以提高整體票價和轉換率。因此，租賃附加功能對於汽車愛彼迎也很重要。
• 維護緩衝期：所選租賃軟體應允許您定義維護緩衝期。該期限將在客戶還車後自動開始，可用於執行任何必要的檢查和檢查。保養期結束後，車輛將自動與網路庫存同步。
• 庫存管理：汽車租賃軟體上的庫存管理系統應該允許您即時追蹤所有庫存。它應該在車隊數量較少時提醒您，幫助管理車輛不可用情況，並提供完整的庫存報告。
• 用戶管理：為了管理多個用戶，該軟體應該具有基本的用戶管理功能，讓您可以檢查他們的訂單歷史記錄、列出的汽車、評級和評論以及其他與帳戶相關的詳細資訊。
• 佣金管理：為了管理您的收入，軟體需要一個佣金管理模組。這將允許您對所有交易設定和徵收佣金率。
• 提款設定：該軟體應允許您定義提款閾值金額和最短提款間隔時間。只有在滿足這些要求後，車主才可以將收入提取到銀行帳戶。
• 多語言和多貨幣支援：如前所述，多語言和多貨幣支援可幫助您瞄準不同的受眾並簡化業務擴展。

第 2 步：選擇軟體技術

根據所選功能，您可以繼續選擇正確的軟體技術來建立您的汽車 Airbnb。 如今有多種軟體開發方法可用。 讓我們一一瀏覽它們，以了解哪種方法最合適並且具有所需的所有功能。

1. 客製開發

建立任何軟體的傳統方法是客製化開發。 它在 20 世紀 90 年代和 2000 年代得到了廣泛的應用，但如今由於更新的開發方法而失去了它的重要性。 對於開發 P2P 汽車租賃市場，客製化開發可能不是正確的方法，原因如下：

• 它涉及尋找一個開發團隊並向他們支付每小時的開發費用。 這使得整體開發成本增加了數千美元
• 由於所有工作流程、功能、模組和介面都是從頭開始開發，整體開發時間在 2 至 5 年之間
• 您還需要人員來協調和管理開發團隊並追蹤整個專案的進度

2.SaaS軟體

軟體即服務 (SaaS)，顧名思義，是指託管在軟體提供者自己的伺服器上並作為每月定期服務提供的現成軟體。

由於可擴展性有限，也不建議使用 SaaS 軟體來創建成熟的市場。

• 由於永無止境的經常性成本，從長遠來看，SaaS 解決方案的成本非常高。 要獲得其完整功能，您還需要升級到其高級套餐
• SaaS 軟體的可擴充性選項有限。 為了增加清單、交易和用戶數量，您再次需要支付更多費用
• 市場上的大多數 SaaS 軟體要么支援租賃運營，要么支援多供應商運營，但不能同時支援兩者

3. 自架軟體

自託管軟體也是現成的解決方案，具有支援租賃業務的專用功能。 它們經過了多種業務用例的嘗試和測試，並且由於其廣泛的支援和長期的承受能力，可用於開發 Airbnb 的汽車租賃服務。

選擇自架解決方案的一些原因是：

• 自託管解決方案以一次性成本提供，與 SaaS 解決方案不同，沒有經常性定價
• 列表、交易和用戶資料的數量沒有限制
• 您從一開始就可以使用該軟體的所有功能
• 長遠來看具有極高的成本效益
• 為您提供完全的靈活性來選擇您自己的託管伺服器

第 3 步：部署與行銷

自託管和其他現成的軟體可以快速部署在您的主機伺服器上。 部署後，進行一些主要配置，例如設定市場徽標、社交媒體句柄、聯絡我們頁面、關於我們頁面、主頁橫幅、頁腳部分等。 您還可以更改主題顏色和字體，並確保整個市場已準備好供車主使用。

完成全系統配置後，向車主和客戶推廣您的 Airbnb for cars。 對於車主來說，可以為他們提供各種激勵措施。 請查看此博客，了解您可以實施哪些行銷策略來吸引車主並加入車主。

為了產生潛在客戶，最初，您需要同時投資付費行銷活動和自然行銷。 建立強大的 SEO 基礎後，您可以減少付費活動的支出，並依靠口碑、社交證明和 SEO 排名。 同樣，您還需要製定降價策略以獲得市場吸引力。

推薦租車軟體- YoRent

Yo!Rent汽車租賃軟體是根據汽車租賃企業的具體需求精心開發的。 作為多供應商軟體，它是業界最佳的 P2P 汽車租賃業務市場解決方案。 Yo!Rent 內建了所有必要的工具和功能，可以幫助您促進、管理和發展您的汽車租賃業務，它簡化了 P2P 操作，這是其他軟體無法比擬的。 此外，由於其清單、交易和使用者設定檔不受限制，您可以根據需要擴展和發展您的業務。

選擇 YoRent 的一些理由是：

• 配備汽車租賃業務的所有基本功能
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• 與超過 25 個支付網關預先集成
• 一次付費即可獲得終身許可證
• 完全可擴展和可定制
• 一年免費技術支援
• 長遠來看具有極高的成本效益

結論

創辦 P2P 汽車租賃新創公司的主要關注領域是選擇合適的軟體技術以及在利潤豐厚的業務區域及時吸引用戶。 隨著越來越多的人發現從同行租車的好處，您可以預期整個 P2P 汽車租賃市場模式將會成長。 由於這一點以及許多地區的有限競爭，現在正是利用 P2P 汽車租賃市場業務的最佳時機。 此外，由於其輕資產性質，營運Airbnb租車也具有很高的成本效益。