如何在不開發自己的產品的情況下創辦一家以產品為基礎的公司

軟件行業是一個價值 10 億美元的行業，預計2023 年的市場份額將達到6500 億美元。雖然統計數據令人印象深刻，但其中包括了眾多使該行業飽和的初創企業和現有企業的貢獻。 為了與這些玩家競爭，有抱負的企業家需要自己的軟件產品具有獨特或更好的價值主張。 然而，從頭開始開發軟件產品需要大量的資金和時間投入。

幸運的是，有一些可用的選項允許企業家以低投資或低投資啟動基於軟件產品的公司。 它們使企業主獨立並有能力開展自力更生的業務。 在本文中，我們將就這些企業家如何以最少的投資創辦一家以產品為基礎的公司提出一些見解。

目錄：

• 以最低投資開辦軟件公司的步驟
  ― 選擇您應該銷售的軟件類型
  ― 做一些市場調查
  ― 加入白標經銷商計劃
  ― 以您自己的品牌銷售軟件產品
• 加入經銷商計劃的好處
  ― 協助創建多樣化的產品目錄
  ― 快速獲得強大的專業知識
  ― 幫助企業擴大規模
  ― 降低業務風險
• 什麼是 FATbit 白標經銷商計劃？
• 最後的收穫

以最低投資開辦軟件公司的步驟

在資源有限的科技初創企業中，戰略規劃和及時行動是成長和成功的關鍵促進因素。 因此，您需要在購買軟件之前創建一個基本的需求大綱。 這些包括公司名稱、網站、託管服務、聯繫人等。即使包括這些先決條件的成本，您仍將保持低投資，因為軟件開發節省了成本。

1. 選擇您應該銷售的軟件類型

軟件可以幫助人們解決一個或一組問題。 針對您希望軟件解決的問題。 它可以是項目管理和客戶管理等業務問題，也可以是在線送餐、出租車預訂或簡單電子商務等消費者問題。 雖然找到用於項目管理和 CRM 的白標軟件可能很困難，但有許多軟件經銷商計劃提供用於執行電子商務操作的軟件解決方案。 我們將在本文後面詳細了解這些經銷商計劃。

銷售電子商務軟件的業務範圍

到 2023 年底，電子商務行業的預計市場份額將高達 4.48 萬億美元。 在 2023-2027 年的預測期內，它的複合年增長率 (CAGR) 也令人印象深刻，達到 9.30%。

這意味著到 2027 年總市場份額將達到 6.39 萬億美元，未來 4 年將增長 1.91 美元。 這些數字暗示著電子商務行業的新進入者需要高質量的電子商務軟件。

讓我們將該行業細分為一些流行的利基市場，以更清楚地了解整體市場情況：

• 在線食品配送：預計 2023 年市場份額為 0.91 萬億美元，複合年增長率為 12.33% (2023-2027)

• 在線雜貨配送：預計 2023 年市場份額為 0.57 萬億美元，每位用戶的平均收入為 397 美元

• 在線外賣： 2027年用戶規模有望達26.4億

• 在線購物應用程序： 2022 年產生 9.2 億美元的收入，2022-2027 年預測期內的複合年增長率為 7.96%（最終市場份額為 14.6 億美元）

• Quick Commerce（超本地交付）：預計 2023 年的市場份額為 1138 億美元，2023-2027 年的複合年增長率為 12.93%

• 在線學習：預計 2023 年的市場份額為 1666 億美元。複合年增長率為 9.22%（到 2027 年為 2371 億美元）

• 電子學習平台：預計 2023 年的市場份額為 574.2 億美元。到 2027 年，預計用戶數量為 9.208 億

• 在線醫生諮詢： 2023 年預計市場份額為 253.1 億美元。2023-2027 年復合年增長率為 8.76%

• 網約車和出租車預訂： 2023 年預計市場份額為 3325 億美元。預計到 2027 年用戶將達到 14 億

• 汽車租賃： 2023 年預計市場份額為 995.4 億美元。每用戶平均收入 (ARPU) 為 194.30 美元。

電子商務行業對軟件開發業務具有無限的商業潛力。 您還可以選擇所有或幾個電子商務軟件類別來推進您的業務。

2.做一些市場調查

市場研究對於全面了解目標市場、競爭、潛在客戶等至關重要。 它將協助制定產品開發、營銷和銷售的數據驅動戰略。 要進行徹底的市場調查，您可以考慮以下事項：

• 競爭對手分析：為了用您的軟件創造更好的價值主張，企業家需要了解競爭對手的業務並評估他們的產品。這可能包括準備競爭對手軟件的功能和缺點列表、進行價格點分析​​和尋找客戶支持選項。 根據研究結果，您可以請求軟件定製或計劃更好的價值產品，例如軟件定價、提供的支持、集成成本等。
  
• 定義目標市場：為了定制客戶體驗並起草有效的營銷和銷售策略，企業家需要確定關鍵的客戶特徵，包括激勵他們的因素、他們的人口統計數據、需求和購買行為。針對不同的人口統計資料時，您可能需要在軟件中使用多語言功能。 為了使事情變得簡單，您可以準備簡化某些營銷決策的買家角色。
• 徵求客戶意見：選擇軟件並確定目標市場後，您可以使用 MVP 測試市場可行性。使用 MVP 測試市場非常划算，將幫助您開展低投資的軟件產品業務。 MVP 告訴你的是你的客戶是否會喜歡你的軟件，以及它是否具有預期的銷售潛力。

通過進行適當的市場調查，您可以收集所有重要信息並採取行動，為您的軟件公司奠定堅實的基礎。

3.加入白標經銷商計劃

由於企業主本人並非在低投資的軟件公司從事軟件開發，因此他需要尋找技術合作夥伴。 最適合尋找具有白標經銷商計劃的技術合作夥伴。

什麼是白標經銷商計劃？

白標經銷商計劃是一種商業合作夥伴關係，軟件開發人員可以在其中找到合作夥伴來重塑品牌並轉售他們的產品。 這種類型的伙伴關係對雙方都有利。 首先，產品開發商擴大了業務範圍，其次，經銷商合作夥伴可以以自己的品牌名稱轉售軟件。

由於合作夥伴關係通常包括保密協議，因此轉售合作夥伴可以在開發合作夥伴不參與的情況下將軟件直接銷售給他們的客戶。 但是，在這種安排下，開發合作夥伴還提供完整的培訓和支持，以便您可以獨立向客戶提供軟件演示並解決他們的疑問。

白標經銷商合作夥伴關係如何運作

4. 以您自己的品牌銷售軟件產品

要開始業務運營，您需要儘早開始營銷。 在仔細選擇價值主張後，您可以啟動預發布營銷活動。 這可以包括為合作夥伴計劃中的每個軟件創建一個帶有登陸頁面的新網站。 當您獲得該軟件的品牌重塑權時，您還可以在您的網站上更改該軟件的名稱。 完成這些步驟後，數字營銷可以進一步幫助您獲得前幾個客戶。

為您的軟件業務初創公司嘗試的三種數字營銷策略：

• 搜索引擎優化：進行關鍵字研究以找出您的軟件搜索次數最多的術語並將它們添加到您的網站上。您為這些條款準備的內容應符合用戶意圖。 例如，直接搜索您的軟件的搜索詞應該出現在著陸頁上。 另一方面，對於“如何”搜索，您需要創建博客、指南和其他內容。
• 搜索引擎廣告：為了直接攻擊競爭對手並引起合適的人的注意，您可以投資搜索引擎廣告活動。您可以在 Google 和 Bing 等搜索引擎上對重要的搜索詞進行出價，並將廣告放置在 SERP 的不同位置。 此外，谷歌還允許有針對性的廣告活動，這意味著您可以選擇要展示廣告的地理區域和人口統計資料。 有些類型的廣告甚至放在最上面，甚至在搜索結果之上。
• 社會證明：在銷售商業軟件時，請考慮口碑營銷，這有助於在客戶之間建立信任。您可以利用客戶在 Capterra 和 G2 等知名網站上的評分和評論。 此外，您還需要創建客戶組合和案例研究，以建立更多的信任和可靠性。

加入經銷商計劃的好處

白標經銷商計劃首先是為投資預算低的企業家製定的，這樣他們就可以從投資中獲得最大收益。 首先，他們在軟件開發上節省了金錢和時間，其次，在難以生產有競爭力的軟件的市場領域獲得了優勢。 加入我們在下面列出的經銷商計劃有一些好處：

• 協助創建多樣化的產品目錄

一些白標計劃提供對經銷商合作夥伴可以銷售的大量產品的訪問。 這增加了企業的產品供應，並間接反映在品牌價值上。 稍後，合作夥伴可以決定在其網站上銷售一種或多種產品，但仍然可以訪問合作夥伴關係中的所有產品。

• 快速獲得強大的專業知識

獲得多年的軟件開發實踐經驗對初創公司來說很困難。 但是，通過白標計劃，他們可以快速獲得從事該行業數十年的專業開發人員的專業知識。 此外，他們還可以獲得現成的久經考驗的解決方案，這些解決方案的市場可行性已經得到證明。

• 幫助企業擴大規模

現代企業需要保持敏捷，以便更新他們的產品以趕上不斷變化的市場需求和場景。 因此，要採購和完成此類代表軟件業務敏捷性所必需的訂單，加入白標計劃會有所幫助。 企業不僅能夠滿足不斷變化的市場需求，而且還可以通過比競爭對手更快地滿足這些需求來迅速擴大規模。

• 降低業務風險

想像一下，多年來開發的軟件應用程序未能帶來預期的結果，甚至無法收回資本成本。 這種情況在軟件開發企業中很常見，由於軟件開發成本高、開發週期長，造成了巨大的損失。 作為一種解決方案，獲得對第三方久經考驗的解決方案的訪問權被證明是一項非常安全的投資，可以降低業務風險。

什麼是 FATbit 白標經銷商計劃？

FATbit 是市場上著名的電子商務軟件開發商，它為啟動在線市場、租賃市場、電子學習市場、食品配送業務、出租車預訂業務等初創公司提供強大的電子商務解決方案。 在深入了解各自行業的複雜性後，其所有解決方案都功能豐富且經過精心開發，可幫助企業解決眾多用例和消費者問題。

我們的白標經銷商計劃中提供所有 FATbit 產品，您可以加入該計劃並以您自己的品牌名稱進行轉售。 加入 FATbit 白標經銷商計劃後您可以獲得的一些特權是：

• 您可以完全控制利潤率：我們堅信要建立持久且互惠互利的合作夥伴關係。出於這個原因，我們讓我們的客戶決定他們自己的利潤率，這意味著他們可以以他們想要的任何價格營銷和銷售我們的產品，而不受我們的限制。
  
• 利用我們兩個十年的專業知識：我們成立於 2004 年，從那時起，從未回頭。從建築和汽車行業到 CPG 和時尚行業，我們以最大的熱情為數以千計的企業提供服務，並積累了豐富的專業知識。

• 訪問 20 多種軟件解決方案：我們的白標經銷商計劃為我們的合作夥伴提供了 20 多種軟件解決方案的訪問權限。憑藉如此廣泛的範圍，他們可以增加產品供應，覆蓋不同的細分市場並使目標受眾多樣化。

• 沒有銷售目標：當您加入我們的經銷商計劃時，沒有要實現的銷售目標。您可以按照自己的節奏推銷我們的產品，也可以只使用它們來滿足特定客戶的要求。

• 全面培訓和支持：我們為您提供全面培訓和支持，以便您可以獨立轉售軟件。 此外，我們還在您的託管服務器上設置演示，並為每個白標軟件提供完整的技術文檔。

最後的收穫

通過戰略規劃和及時行動，可以以最少的投資建立軟件產品業務。 但是，在努力方面，創業者確實需要花時間在營銷上，尋找能夠為業務開展提供正確指導的技術合作夥伴。 關於您應該銷售的軟件類型，您可以想到許多類別，但考慮到上述統計數據，電子商務行業似乎是最有利可圖的。