布魯斯克萊公司 25 週年快樂！ 了解這一切是如何開始的……
已發表: 2022-06-12
今年我們達到了一個里程碑：2021 年是 Bruce Clay Inc. 成立 25 週年！ 從 1996 年 1 月開始，一名男子在餐桌旁工作，現已發展成為一家價值數百萬美元的機構，通過世界各地的辦事處為數千名客戶提供服務。
那麼我們是如何開始的呢？ 這個故事可以追溯到 1990 年代，那時搜索引擎優化——或谷歌——甚至還沒有出現。 經營過其他幾家企業的布魯斯已經準備好進行變革。 他以自己的名義創辦了一家諮詢公司（Bruce Clay Inc.），剩下的就是歷史了。
我們知道時間表（在此處查看我們的公司歷史）。 但我們想听聽這個人自己的故事，講述我們是如何走到今天的。 因此，請享受對 Bruce 的採訪，其中詳細介紹了一個具有互聯網業務遠見的人如何將 Bruce Clay Inc. 轉變為全球品牌的過程。
那一年是 1996 年……你是怎麼開始的？
布魯斯：我的學士學位是數學和計算機科學，我本質上是一名程序員，儘管在那之前我是管理企業的。 我的 MBA 來自 Pepperdine，所以我喜歡商業營銷的概念。
在 1996 年之前，我經營過其他企業。 我決定我真的想成為一名顧問。 我不想要在多個城市有成千上萬的演員，也不想要經營企業的任何事情。
當時我的總體感覺是，這將是我、我的筆記本電腦和海灘上的 Corona。 這就是我要做的。 它最終開始了自己的生活。
早在 96 年 1 月，當阿爾·戈爾“發明”互聯網時（儘管互聯網已經存在了 20 年），我讀到的所有內容都讓我意識到它會變得非常非常大。 我環顧四周，確定互聯網上的營銷是通過一種叫做搜索引擎的東西。
我弄清楚了所有數據是如何移動的，以及搜索引擎使用了什麼樣的數據。 結果真的是一個謎。 我做得越多，我就越喜歡它。
但這比谷歌早幾年。 景觀有Infoseek、AltaVista、Excite。 當時一片混亂。 實際上，我們很早就在 2000 年製作了第一個搜索引擎關係圖（您可以在下面看到）。
第一年的生意怎麼樣？
布魯斯：絕大多數時間我都在建立網站並對搜索引擎排名進行大量研究，這就是當時所謂的搜索引擎排名。
我使用 Netscape 構建了我的手寫 HTML 網站。 如果我更改了 HTML，我了解了 HTML 和搜索引擎如何協同工作。 我只是不斷地添加內容。 所以進行了大量的實驗。
然後突然之間，人們開始僱用我。 我賺了足夠的錢來維持生計和成長。
然後我開始獲得更多業務，並提高了價格。 然後，我得到了更多的生意，我雇了人。 然後我們提高了價格，我又得到了更多的生意。 在你知道之前，我不得不把生意搬出房子。 那是在 2000 年。
你的第一批客戶是什麼樣的？
布魯斯：他們是非常小的公司——就像一個人的公司。 他們是說，嘿，我要上網了。 我打算在網上賣這個東西。
我記得我最初的幾個客戶之一是一個真正的女巫。
所以我感覺很好，因為我認為每家 SEO 公司一開始都需要在他們的客戶名單上有一個女巫。
告訴我布魯斯克萊公司的第一個重要里程碑。
布魯斯：嗯，第一個真正的里程碑並沒有很快發生。 我認為第一個里程碑是當我能負擔得起員工時。 然後下一個里程碑可能是當我開始在 Danny Sullivan 的會議 Search Engine Strategies 上發言時。
然後從那裡開始，下一個里程碑可能是一百萬美元的年。 然後它繼續從那裡開始。
在達到這些里程碑之後，我覺得我真的成功了。 我曾經成功地經營過其他企業，但在 Bruce Clay Inc. 的幫助下，我轉向了一個全新的、尚未被發現的行業，我再次取得了成功。
任何人都可以成功一次。 所以我真的強烈地感覺到我實際上已經成功了兩次。
讓我們多談談早期的 SEO 會議日……
布魯斯：我認為 99 年是搜索引擎戰略的第一年。 對於第一個，我和大多數開始進行搜索引擎排名的人一樣。
Danny Sullivan 召集了所有主要演講者參加他的會議。 我們都坐在酒吧里的一張桌子旁討論我們在做什麼。 那是會議。 那就是我們幾個人。
如果發生地震或某種災難，搜索引擎優化行業就會被消滅。
我早期的名聲很大一部分是因為我能發聲並自由回答問題，參加會議並提供信息。 通過這樣做，我為該行業的基礎建設贏得了很多讚譽。
我很自豪能擔任那個職位。 我認為這就是我有幸讓同事們稱我為 SEO 之父的原因。
這些年來，您取得了哪些成就？
布魯斯：嗯，很明顯，成功了。 這真的是一件很棒的事情。
多年來，我一直在電視節目中，在谷歌上市之前在谷歌上傳播的《連線》雜誌等主要出版物上，甚至在雜誌的封面上。 我們很幸運，我們能夠保持認可。
當 Wiley 讓我為傻瓜書編寫搜索引擎優化一體機時，這是一個很好的驚喜和認可。
我還獲得了 SEO 歷史諮詢委員會頒發的終身成就獎。
想到的其他一件事——幾乎是在我不知道如何反應的那一刻——是最初幾次人們過來要求和我合影或要求籤名。 第一次發生這種情況時，就像，你在跟我說話？
我本可以讓它進入我的腦海，成為一個非常糟糕的人。 但它讓我做的只是加倍努力培訓人員、回答問題和參與。
您什麼時候開始 SEO 培訓計劃，為什麼？
Bruce：催化劑是一位客戶，他在 1998 年左右要求進行現場 SEO 培訓。我有很多材料，因為我正在培訓我的員工，但我沒有正式的培訓計劃。 所以我必須創造一個。
我製作了一個 PowerPoint 幻燈片，然後出去進行培訓。
幾年後，我開始提供自己的課堂課程。
所以我已經訓練了大約 23 年。 根據我的粗略統計，我已經培訓了 5,000 多人。 現在我們將在三月份發布我們的在線 SEO 培訓課程。
您何時啟動 SEOToolSet，為什麼？
Bruce：在公司成立後的六個月內，我編寫了我的第一個工具。 當時，它被稱為關鍵字密度分析器，後來演變為今天的單頁分析器。
我在電子表格中跟踪我正在優化的頁面的關鍵字，這變得非常乏味。 所以我寫了一個程序，它會讀取網頁並構建一個報告，告訴我所有關鍵字和關鍵字短語在頁面上的使用位置。
我在 1998 年左右開始構建這些工具，我們在 SEOToolSet 中有 40 個今天。 最近我們添加了一個 WordPress 插件，甚至為我們的分析軟件獲得了專利。 我們將在不久的將來進一步擴展 SEOToolSet。
品牌是如何走向國際的？
布魯斯：我有來自其他國家的人問我是否可以開設布魯斯克萊辦事處。 第一次發生這種情況時，我腦海中閃過很多事情——我想這樣做嗎？ 它會成功嗎？ 我該如何構建它？ ——但同樣重要的是：這是我想去度假的地方嗎？
澳大利亞的悉尼也不錯。 所以我在 2007 年首先設立了澳大利亞。今天，我們在澳大利亞以及日本、印度和迪拜都設有辦事處。 我們正在尋求下一步在歐洲和新加坡擴張。
在許多情況下，由於品牌強大，國際地點甚至在設有辦事處之前就有了客戶。 我會確保員工事先知道他們在做什麼，但我們也有我們的培訓計劃。 因此，我們能夠培訓人們按照我們的方式進行 SEO。
國際辦事處幾乎一夜成名。
是什麼讓 BCI 與眾不同？
布魯斯：有很多公司只有一個專家和一大群初級人員支持他們。 在 BCI，我們現在是一家只有專家的公司。 幾年前，我做出決定，100% 從事客戶項目的員工將在其領域擁有 10 年或更長時間的經驗。
通過聘請專家，我發現大公司被我們吸引。 我曾經有人來找我們說他們與我們交談的原因是他們厭倦了不得不培訓先前機構的 SEO 團隊如何進行 SEO，因為他們比他們了解更多。
所以我們是一家專家公司。 我們當然不是城裡最便宜也不是最貴的，但我們是最好的之一。 在美國，我們不是由數百名員工組成的陣容。我們不需要數百人就可以成為最好的。
你最喜歡你做什麼？
布魯斯：我以解謎為生。
我們在一個移動目標的環境中工作。 谷歌平均每天更改算法 10 次。 你有競爭對手想要你的午餐，他們會不惜一切代價得到它。
每天，我們都去打仗。 您的網站是我們作為武器投入戰鬥的工具。 我們正在與搜索結果中的其他企業進行實時戰鬥。 如果我們輸了，客戶公司可能不得不讓人們離開。
其他一些行業在任何特定時刻都不是那麼關鍵。 如果 SEO 搞砸了公司的網站和 SEO 策略，可能會損害公司的收入和民生。
因此，很少有行業對 SEO 負有一定程度的責任。
布魯斯克萊公司有什麼準備？
布魯斯：在 2021 年的第一個月，我們看到了幾乎指數級的增長。 我認為 2021 年對於數字營銷來說將是令人難以置信的驚人一年，因為每個人都在家。
事情在 2020 年發生了轉變，但直到今年，當所有營銷資金都流向數字化時，沒人知道它的影響。 從我們在一月份的調查中，我看到公司認識到他們需要抓住機會。
為了跟上增長，我們可能不得不在整個一年中每月僱用一個人，也許更多！ 因此，我預計 2021 年將出現快速增長。 我們近期的重點是 SEO 培訓和 SEOToolSet。 當然，服務需要跟上需求。
布魯斯克萊公司 25 週年快樂！ 我們期待著用最好的 SEO 策略為企業服務更多年。
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