品牌與公司：了解差異

作為小企業主，您應該專注於銷售還是品牌建設？

小型企業往往過於關注可衡量的事物（例如銷售額、退貨），從而放棄了品牌推廣等活動的更廣泛的累積效應。 他們覺得品牌是可選的。 他們寧願專注於建立自己的公司，獲得立足點，保持大門敞開，而不是建立品牌。 但他們沒有意識到這兩者是交織在一起的。

成功的企業，無論大小，都不賣產品——他們賣的是能激發人們購買的體驗。 例如，可口可樂已經存在了一個多世紀，它賣的不是瓶裝軟飲料，而是一大口“幸福”。 ^[1]那是一家公司變成了一個好品牌！

如果您是一名試圖了解創建品牌與設立公司有何不同的企業家，請繼續閱讀。 我們解釋了品牌如何建立公司，反之亦然，並說明為什麼需要在兩者之間取得平衡。

品牌與公司：有什麼區別？

如果您認為品牌和公司的含義相同，請再想一想。 下面讓我們快速了解一下創辦公司和建立品牌是兩個不同的概念。

品牌是一種感覺； 公司是擁有產品或服務的組織。 品牌是您在考慮產品或公司時所感受到的情感。 例如，購買 iPhone 是關於一種生活方式和屬於特定群體的渴望。 另一方面，擁有 iPhone 品牌的蘋果公司也銷售其他產品，包括 iWatch、MacBook、iPad 和 AirPods。

一個品牌逐漸誕生； 公司是合法成立的。 創建品牌需要時間。 它涉及開發信息/圖像並每天生活。 流行的約會應用程序 Bumble 的黃色在其徽標和用戶界面中始終保持一致。 當觀眾開始接受這種一致性時，一個品牌就誕生了。 另一方面，一家公司是合法出生的，擁有授權其開展業務的公司註冊證書。

品牌追求忠誠； 公司追求利潤。 品牌是您對客戶的承諾。 它的主要目標是提高意識並建立信任，以確保當客戶想到某個類別或有需求時，您的產品會浮現在腦海中。 例如，人們在想吃辣雞肉三明治時會想到 Chick-fil-A。 另一方面，公司關心的是有助於收入和利潤的普通事實，例如銷售額。

William Scott， ^[3]是一名品牌律師，已經提交了超過 17,000 份商標申請，他說品牌名稱必須強大且獨特。

“我見過的公司最大的品牌錯誤是他們沒有選擇一個足夠‘強大’的品牌名稱。 雖然暗示性或描述性標記通常需要較少的營銷努力，但它們難以保護。 從長遠來看，奇特甚至隨意的名稱將更好地為企業服務。 歸根結底，當競爭對手也有可能使用高度相似的東西時，為什麼還要投資於品牌發展這樣重要的東西呢？”

品牌和公司是如何联繫起來的？

一家公司可以有多種產品，每種產品都有成為品牌的潛力。 公司本身也可以是一個品牌，許多產品以其名義進行營銷和銷售。

當某些產品變得太受歡迎時，它們會超過他們的公司名稱。 想想立頓茶和 Ben and Jerry's Ice Cream，它們都歸快速消費品 (FMCG) 公司聯合利華所有。 同樣，當一個公司的品牌太強大時，它的產品就會以品牌名稱進行營銷。 例如，Model X 和 Model Y 汽車以其企業品牌特斯拉而聞名。

在這兩個極端之間還有像 Adob​​e 這樣的品牌，它本身就是一個強大的企業品牌，但也擁有 Photoshop 和 Illustrator 等功能強大的產品品牌。

因此，品牌和公司之間的關係可以追溯如下。

您為企業採用的品牌結構可能是有意的，也可能是您通過反複試驗偶然發現的。 使用適合您的品牌戰略的東西。 如果您不太確定，請諮詢品牌專家，制定適合您的產品組合和未來目標的品牌架構。

關於小企業品牌推廣的 3 個常見誤區

1. 品牌只關乎名稱和標誌

品牌塑造不僅僅是設計一個標誌和一個名字。 它是您的業務故事、您的價值觀、您的客戶承諾以及您的業務的整體消費者認知的總和。

無論您身處哪個行業，都有可能有人已經在銷售類似的產品或服務。 良好的品牌塑造將幫助您將自己與其他人區分開來。 如果您在不弄清楚自己是誰的情況下創建圖形（徽標和其他品牌設計），您將迷失方向。

包裝、顏色、設計和圖像對於幫助消費者識別和區分您的品牌至關重要。 但是你需要更多的物質來創造一種持久的品牌體驗。 提出以下五個問題，以確保您制定精心設計、目標明確的品牌戰略：

強大品牌的5個基本要素

了解產品背後的情感。 你在推銷哪種感覺：幸福、舒適、力量？

找出你的不同點。 是什麼讓您脫穎而出：定價、家族企業或秘密成分？

探索您的理想客戶。 你賣給誰：家庭主婦、軟件公司、獨立企業？

確定你的核心價值觀。 你關心什麼：環境、多樣性？

為您的業務尋找基調。 您的企業的個性是什麼：喜歡玩樂和自發（想想 Snapchat）還是專注和控制（想想紐約時報）？

2. 品牌不適合小企業

對於小企業來說，品牌真的值得投資嗎？ 簡短的回答是肯定的。

如果您因為認為您的業務太新而放棄品牌推廣，那麼您就犯了一個錯誤，即講述計劃外的故事。 更不用說斷開您的產品、營銷和銷售。

無論您的企業規模如何，您如何對待目標受眾並在他們面前定位自己都很重要。 客戶不僅想向您購買，他們還想加入您的行列。 他們想要意義、歸屬感，最重要的是，有理由相信你所提供的內容。

良好的品牌塑造使你的外表、你所說的和你所做的事情保持一致。

你猜怎麼著？ 您不需要谷歌規模的銀行來建立有效的品牌。 從形成您的理想客戶的圖片開始（如第一部分所述）並在您的消息中直接說明客戶的需求。

3. 品牌塑造是一次性的事業

隨著受眾的擴大和意見的發展，您將不斷改進您的品牌。 品牌是有生命的、會呼吸的東西。 隨著時間、市場、技術和消費趨勢的需要，您可能不得不重新塑造自己的品牌。

重塑品牌以反映受眾如何學習和做出決策的公司會建立更持久的品牌。

要與您的客戶保持聯繫，請成為提供有用、教育和優質內容的品牌，而不是陳詞濫調的促銷活動。

鯊魚坦克的投資人戴蒙德·約翰 (Daymond John) 創立了他的服裝品牌 FUBU（For Us, By Us），為嘻哈觀眾提供了一小部分上衣和帽子。 該品牌立即引起了消費者的共鳴。 但多年來，它不斷發展，現在已經重新振興了“為人民服務，為人民服務”的願景，以吸引更多的觀眾。 FUBU 的觀眾角色現在還包括音樂愛好者、游牧民族、年輕的工作專業人士和有抱負的藝術家。 ^[4]

通過品牌超越利潤

美國有超過 3000 萬家小企業，所以即使你服務於一個小眾市場，競爭也是壓倒性的。

生產手工皮具的公司 Andar 的聯合創始人 Eric Elggren ^[5]說，價值會更快地流入具有強大品牌認知度的公司。

“小企業的成功取決於創辦公司和建立品牌之間的平衡。 如果您有一家公司，但不知道如何創建和推出其品牌，您將看不到客戶對您的產品的參與。 簡而言之，客戶需要一些東西來記住你，而品牌可以幫助創造這些記憶。”

因此，如果您長期從事這項業務，那麼好的產品僅僅是開始。 不要忘記讓客戶知道你的存在。 以及為什麼。

來源

1. 為什麼可口可樂繼續向我們推銷幸福，中等
2. 註冊您的企業，美國小企業管理局
3. 威廉·斯科特·戈德曼，領英
4. FUBU 品牌戰略, Issuu
5. 埃里克·埃爾格倫，領英