品牌定位聲明示例（好與壞）

您的品牌定位聲明使您從同類公司中脫穎而出。 它非常重要，但又簡短明了。 出於這個原因，人們可能會為他們聲明的確切措辭而苦惱，並感到巨大的壓力來使其正確。 在本文中，我們將列出一些品牌定位聲明示例，以便您了解如何構建（或重建）自己的品牌定位聲明。

作為一家平面設計公司，我們與各行各業的品牌合作，參與品牌推廣過程的每一步。 有些甚至還沒有徽標或網站，因此我們幫助創建它們。 其他人正在社會重塑品牌，有些人在他們所做的事情上已經確立。 但在每個階段，我們都看到人們質疑他們的品牌和信息。 確定它並不容易，它總是在適應。

什麼是品牌定位聲明？

不同的營銷專家會給出不同的品牌定位陳述公式。 但讓我們從一個基本定義開始。 BPS 是告訴人們最簡單、最簡潔的方式：

1. 你做什麼（產品/服務）
2. 你為誰做這件事（目標受眾）
3. 是什麼讓您與競爭對手區分開來（獨特的價值主張）

這是您向他人介紹您的業務的最直接、最有效的方式。

Qlutch 建議聲明為 25-35 個字。 類似地，Storybrand 方法建議只寫一行，包括：您解決的問題、您提供的解決方案以及客戶獲得的獎勵。 這些都是確定您的品牌定位並闡明它的不同方式。

您如何表達您獨特的價值主張？

另一個品牌定位公式是 Bstro 所說的三字奇蹟，它基於心理學研究結果。 人類最渴望確定性，因此您的品牌定位需要非常清晰。 人們想知道你在說什麼，以及它是否符合他們想要或需要的東西。 Bstro 使用品牌 Everlane 來展示。 他們的標語是：卓越品質。 道德工廠。 激進的透明度。

由於這只是一個標語，因此可以不說明他們是誰或為誰服務。 但它確實出色地執行了第 3 步（上文），即：將自己與競爭對手區分開來。

請記住，在闡述讓您的公司與眾不同的因素時，誠實是很重要的。 Everlane 是服裝行業的，所以這三個因素確實讓他們脫穎而出。 花言巧語，人是看得出來的，不要虛度光陰。 相反，依靠您作為品牌的真正優勢並展示它們。

3個偉大的品牌定位聲明示例

1. 薪水

“Payhip 是一個電子商務平台，讓任何人都可以直接向他們的粉絲和追隨者銷售數字產品或會員資格。 您可以將 Payhip 直接嵌入您的網站，也可以使用我們的店面來銷售您的作品。 Payhip 負責一切。 我們是面向創作者的一體化電子商務解決方案。”

這個支付平台做對了。 您可以看到 BPS 前端和中心的每個重要元素：他們是一個電子商務平台，他們的目標受眾是銷售數字產品的創作者，並且一個獨特的賣點是您可以將該工具嵌入您的網站。

2. 愛彼迎

“幫助創造一個你可以在任何地方歸屬的世界，人們可以住在一個地方，而不僅僅是去那裡旅行。”

Airbnb 的口號毫不費力地說明了一切：屬於任何地方。 它直接針對他們的核心人群和他們想要的東西：去有意義的目的地旅行並有賓至如歸的感覺。 他們的大部分信息都比較抽象，但之所以有效，是因為它突出了在酒店業運營的公司的更深層次價值。

3. 目標

“幫助所有家庭發現日常生活的樂趣。 這就是我們的目的。 無論您何時何地以何種方式購物，每時每刻都將帶來驚喜、樂趣、輕鬆和靈感。

這是一個很好的品牌定位聲明示例，因為它很準確。 家庭真的很喜歡在隨機的日子裡去 Target，以至於它已經成為網上流傳的笑話。 Target 沒有任何自命不凡，他們利用了這樣一個事實，即日常的小便利給人們帶來快樂。

3個糟糕的品牌定位聲明示例

我們必須立即解決一個奇怪的事實：世界上一些最大、財務上最成功的公司的品牌定位聲明最差。 為什麼？ 一句話，錢。 他們並不真正需要出色的 BPS，因為人們並不真正關心。 很多人會購買百事可樂、亞馬遜和微軟的產品，只是因為它們很受歡迎。 這些公司不需要偉大的品牌，因為他們擁有大量現金、龐大的團隊、最好的技術和無窮無盡的廣告預算。 而且無論企業高管告訴公眾什麼，事實是品牌和價值觀對他們來說並不那麼重要。 話雖如此，讓我們看一些不好的 BPS 示例，以便您知道不該做什麼。

1. 百事可樂

“每一口每一口都會帶來更多微笑。 對於我們的消費者。 通過我們美味營養的產品和獨特的品牌體驗創造歡樂時光。”

這個 BPS 使用了很多詞，但設法什麼也沒說。 創造更多微笑與百事可樂實際生產的產品無關，而且“為我們的消費者”並不能準確識別他們的核心客戶。 像“獨特的品牌體驗”這樣的語言往好了說是含糊不清，往壞了說是誤導。

2. 蘋果

“通過其創新的硬件、軟件和服務，為客戶帶來最佳的用戶體驗。 我們相信，我們在地球上是為了製造偉大的產品，這一點不會改變。”

同樣，在這裡我們看到了諸如“最好的”之類的通用術語。 沒有提到這些產品是為誰準備的。 “製造偉大的產品”也沒有以任何方式將他們與競爭對手區分開來。 如果您還不知道 Apple 是一家計算機公司，那麼此聲明不會提供任何線索。

3. 沃爾瑪

“我們的目標是建設一個更美好的世界——幫助人們生活得更好，讓地球煥然一新，同時建設繁榮、有彈性的社區……努力創造機會，建設一個更可持續的未來，促進多樣性、公平和包容，並讓社區更加緊密地團結在一起。”

如果您不知道這是沃爾瑪的目的聲明，您可能會認為這是來自非營利組織。 沃爾瑪銷售產品，但他們似乎認為自己在……拯救世界。 同樣，也沒有提及他們提供什麼、為誰服務，以及是什麼讓他們從競爭對手中脫穎而出。

長話短說，這裡是該怎麼做。

撰寫完美品牌定位聲明的規則

1. 說實話
2. 請明確點
3. 炫耀你的長處
4. 避免過於花哨的語言和行話
5. 不要復制任何人（我們不需要另一個蘋果或微軟——我們需要你的公司！）

最後，做出承諾。 每個偉大的品牌定位示例都包含對消費者的承諾。 他們可以確定與您合作或從您那裡購買會得到什麼？

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