如何在市場上定位您的品牌？ 提示、好處和案例

品牌定位是將公司的關鍵利益和差異化植入客戶心目中的努力。 因此，品牌定位策略涉及品牌的個性、它與市場的溝通方式、提供的產品類型以及它想要接觸的受眾。

O公司的市場定位反映了公眾對它的看法。 在學習如何在市場上定位您的品牌時，必須考慮您希望它顯示什麼特徵以及應該記住什麼。

考慮如何在市場上定位您的品牌需要開始將一些人的特徵歸因於公司。 這有助於消費者認同公司，並有助於建立更和諧的溝通計劃。

想知道如何在市場上定位您的品牌？ 因此，請繼續閱讀並了解所有相關信息！

• 什麼是品牌定位？
• 品牌定位戰略的好處
• 如何在市場上定位您的品牌？
• 3品牌定位的例子 

什麼是品牌定位？

“品牌定位是在客戶心中植入關鍵利益和差異化的努力”，被認為是營銷之父的菲利普科特勒在“1999 世紀的營銷：如何創造、征服和主導市場”一書中說（XNUMX ）。

根據這個定義，我們可以認為品牌定位戰略應該關注：

• 消費者利益的定義；
• 呈現與客戶一致的價值觀；
• 喚醒積極情緒；
• 建立使品牌與眾不同的獨特個性；
• 一代記憶鞏固和延續了這個形象。

因此，品牌定位策略與以下元素的創建和使用相關聯：

• 品牌所呈現的個性；
• 它與市場溝通的方式，包括營銷和銷售行為；
• 提供的產品類型、設計、製造和銷售方式；
• 使用產品的受眾。

想想香奈兒，它在市場上的定位是集中在優雅、奢華和精緻上。 這些元素是該品牌個性的一部分，因此是：產品、成為品牌大使的人、每個廣告、時裝秀、合作夥伴關係、實體店和虛擬商店以及使用的顏色.

不要將品牌在市場上的定位與產品的價格相混淆。 銷售價值是該策略的一部分，但它不是唯一存在的元素。

A Havaianas也有自己的個性，這使她在全世界脫穎而出，成為一個年輕、時尚、開朗的品牌，是放鬆和舒適的代名詞。

該產品已成為休息日或海灘度假的象徵。

這種個性已經通過營銷活動和營銷渠道傳播和維持，包括在線銷售策略和產品發布。

但為什麼這一切很重要？ 繼續閱讀並找出答案！

品牌定位戰略的好處

對市場上的品牌定位戰略進行投資可使公司為您向公眾提供的產品增加更多價值。 實際上，這意味著您對客戶的爭議不再只考慮所提供的價格和產品。

通過定位您的品牌，它不再只是一個，而是變得獨一無二。 這產生了幾個好處，例如：

• 客戶忠誠度；
• 競爭力增益；
• 降低成本;
• 增加銷售額。

回到 Havaianas 的案例，很明顯該公司面臨著競爭。 還有其他品牌使用類似的產品，可以滿足特定的公眾需求。

然而，在實踐中，該品牌的強勢定位使其不再是一家只銷售人字拖的公司。 它為消費者提供了更多，這就是為什麼它在每個客戶的爭議中處於領先地位。

如何在市場上定位您的品牌？

那麼，在製定品牌定位策略時，應該考慮哪些主要方面呢？ 看看下面吧！

• 遇見那個人
• 了解產品解決了什麼痛點
• 了解品牌價值主張
• 定義品牌將如何被認可

遇見那個人

主要步驟之一是了解業務角色是誰，也稱為理想的客戶檔案。 也就是說，有必要定義您的公司將出售給誰。

在這個階段進行投資，以了解對這些受眾來說什麼是重要的，什麼可以被視為差異，他們有什麼需求，他們的價值觀、興趣和行為是什麼。 超越年齡和性別的人口統計定義。

了解如何創建角色以及它對您的業務有多重要。

了解產品解決了什麼痛點

一旦你很好地了解了你的角色，就該了解它解決了哪些痛苦以及它滿足了哪些需求。 畢竟，他需要解決一個真正的需求，例如，在他的休息日擁有一雙舒適的拖鞋。

了解品牌價值主張

接下來，了解您品牌的價值主張，了解它與市場上其他品牌的不同之處。 為此，有必要了解您的競爭對手在做什麼，並尋求與您想要接觸的消費者的價值觀和需求相關的差異化。

另請閱讀：事業營銷：贏得併留住客戶。

定義品牌將如何被認可

然後定義您希望如何識別您的品牌。 也就是說，它應該向市場展示哪些屬性和特徵。

有了這些信息，是時候為您的品牌創建個性，並包含將考慮您想要經營的市場細分並突出您想要進行的差異化的屬性。

要將所有這些付諸實踐，您將需要一個良好的營銷計劃，並且能夠進行溝通的銷售人員採用這種定位。 那包含著：

• 選擇和產品目錄；
• 視覺識別；
• 銷售渠道；
• 貴公司所做、展示和披露的所有其他事情。

另請閱讀：如何設計一個能夠帶來成果的良好品牌戰略？

3品牌定位的例子 

沒有什麼比滿足一些品牌定位示例來獲得靈感並開始您的項目更好的了。 那就在下面看看吧！

1) 星巴克

一個賣咖啡、糖果和麵包的空間，質量很好。 這可能是任何麵包店的描述，對吧？

然而，它是世界上最受歡迎的品牌之一的一部分。 星巴克在這樣一個競爭激烈的市場中取得了突出的地位，以找出差距並為她提供出色的解決方案。

該品牌不僅銷售食品，還提供客戶體驗。 為此，它投資了美麗、舒適和空調的空間，邀請消費者留下來。

目前，這些商店都有無線網絡，顧客可以在裡面呆上幾個小時、會見朋友、工作或學習。 這次他們在自助餐廳裡度過的時光讓顧客與品牌建立了更牢固的聯繫。

從菜單到裝飾，一切都是為了強化這個品牌定位。

另請閱讀：購物體驗：提高銷售額的 11 條提示。

2) 紅牛

對於想要學習如何在市場上定位自己的品牌的每個人來說，紅牛都是一個經典的例子。 該品牌不僅銷售能量，還銷售一種生活方式。

為了加強這一定位，該品牌創建了自己的一級方程式車隊！

更不用說足球隊以及在娛樂和體育方面的所有投資——在消費者心目中，這些投資旨在加強實現積極生活方式的可能性，而這可以通過使用產品來實現。

3) 亞馬遜和馬加魯

如果不談論對當前市場如此重要的兩家公司：亞馬遜和 Magalu，我們無法結束這篇關於如何在市場上定位您的品牌的文章。

這些標籤是使用電子商務技術有利於客戶的很好的例子，並已成為買家的寵兒。

畢竟，查看當前客戶需求涉及確定對數字解決方案的需求，在電子商務方面更是如此。 因此，如果您的目標是在這種情況下定位您的品牌，那麼面對未來電子商務的需求和需求至關重要。

這就是這些品牌所做的以及使它們在數字商務中脫穎而出的原因：始終關注為客戶服務並為他們提供出色的體驗。 特別是市場和虛擬商店，兩者都押注於使用推薦系統e智能搜索的體驗定制。

如果您有電子商務，您還需要擔心改善客戶的購物體驗。 這可以成為您差異化和公司品牌定位的一部分。

為此，您可以依靠SmartHint ，Magazine Luiza 的搜索和推薦系統，它也為各種規模的虛擬商店提供服務。 發現我們的技術並了解如何使用它來改善您電子商務中的客戶體驗。