品牌延伸：定義、策略和例子
已發表: 2021-12-24隨著當今商業環境的發展，組織的形象和他們開展業務的方式現在也有所不同。 您的業務現在受到技術和全球化的很大影響。 隨著全球品牌出現在多個市場，對本地因素和敏感性的需求也已被納入品牌和品牌管理中。
想像一下，當你在超市裡看貨架時，當同一個品牌有差異不大的變化時，你會更容易興奮。 這是品牌延伸的一個很好的例子，是品牌管理者為挖掘品牌價值而採取的最新策略。 這種營銷策略形式往往藉機推出同一品牌的新產品，借用了現有產品的相似定位，即使它們屬於不同的品類。 這在今天變得越來越多，但這樣的品牌延伸是否真的需要和值得？
為了回答這個問題，我今天有這篇品牌延伸：定義、策略和示例文章，以便讓您更廣泛地了解這個主題。
究竟什麼是品牌延伸？
根據維基百科，品牌延伸，也稱為品牌延伸，被稱為在新產品類別中使用已建立的品牌名稱。 這是一種營銷策略，包括公司營銷具有良好視覺效果的產品，該產品在另一個產品類別中使用相同的品牌名稱。 以耐克的品牌為例，它的核心產品是鞋子。 然而，它現在擴展到太陽鏡、足球、籃球和高爾夫設備等等。
企業為什麼要做品牌延伸？
核心產品類別之外的品牌延伸可能是一個好點，因為它可以幫助您評估產品類別選擇和識別資源需求的能力，降低風險，並衡量品牌的相關性和吸引力。
具體而言，隨著市場上品牌之間的競爭越來越激烈，品牌經理通常面臨多方面的壓力。 首先是關於品牌市場份額的增長； 他們必須確保不斷努力為品牌提供真正的價值。 其次是品牌管理層對其收入增長、市場份額和底線的期望越來越高。
當品牌經理被迫選擇品牌延伸策略以創造產品差異化並獲得更多收入來源時。 在這一點上，品牌延伸在一些母品牌無法解決的細分市場中佔據主導地位至關重要，它也可以真正幫助品牌獲得市場份額。
更重要的是，品牌延伸也被稱為品牌最自然的進展，因為它通常需要組織在製造和技術方面投入大量資金來推出母品牌並最大化投資回報。 然而，猜測確切的結果具有挑戰性，因為這也取決於市場上混合了哪些品牌擴展。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的優點
選擇擴展品牌有很多優勢：
客戶將更容易接受新產品。
當現有產品與特定品牌相關聯時，客戶將更容易識別它們。 因此，您可以降低客戶對品牌的認知風險。
品牌形象可以得到更多的提升，這也是客戶目前對品牌的看法。
如果你有一個好的品牌名稱，那麼客戶的興趣和購買新產品的意願就會增加。
降低廣告、銷售和促銷的成本，因為您的品牌現在在市場上廣為人知。
能夠避免開發新品牌的要素成本。
品牌知名度質量會更高。
當您向母品牌推出新產品時，母品牌的知名度會更高，同時也可以提高其在市場上的知名度。
當母品牌下有許多新產品推出時，品牌將獲得更多的能量和更多的清晰度。
當有更多新客戶進入購買新產品時，您可以擴大市場覆蓋範圍。
為品牌提供了另一種能量來源。
對於與質量相關的品牌，可以提高新產品的頻率。
隨著品牌認知度的增強，客戶將能夠更頻繁地看到品牌名稱。
該策略將更具防禦性。
該品牌將在與競爭對手的鬥爭中得到很大幫助。
品牌延伸的缺點
您應該知道品牌延伸的一些缺點：
首先是關於導致品牌稀釋的能力。 當品牌稀釋是品牌過度使用而削弱品牌力量的因素時，尤其是當公司對幾乎所有想投資的行業都採用品牌延伸策略時，不需要考慮兩者之間的邏輯關係現有產品和新產品。 結果，客戶可能會對此感到困惑，因為他們不知道品牌代表什麼以及對它的期望。
二是現有品牌形像被破壞的可能性：當分拆公司無法達到目標市場的預期，同時定位策略適得其反，那麼現有品牌形象將更有可能受到這種負面影響。
不同類型的品牌延伸
品牌延伸通常分為以下 8 種類型：
延長線
當品牌延伸是產品組合寬度的延伸，那麼線延伸就稱為產品線的延伸。 如果所形成的不同產品是一個全新的產品類別，則將其視為品牌延伸。 創建這種擴展是為了包括現有產品類別的擴展。 例如，當可口可樂推出健怡可樂變體時，這是一個產品線擴展，因為可口可樂沒有發布一個全新的類別。
產品延伸
這是由於不同產品類別的競爭，我們以不同的形式推出相同的產品。 例如，當士力架使用產品擴展推出士力架冰淇淋棒時。 那麼，即使它剛剛改變了它的形式，該產品仍然屬於不同的產品類別。
客戶特許經營延伸
此客戶特許經營產品範圍類型適用於具有擴展範圍的特定客戶群體的產品有大量特定需求的情況。 這種類型專注於客戶的需求以及確保可以從集團獲得的客戶滿意度。 例如，強生品牌以相同的名稱為嬰兒產品、嬰兒洗髮水等所有客戶創建不同的產品。
公司專業知識延伸
該公司專業知識擴展戰略是關於公司將其專業知識和品牌名稱擴展到新產品。 具體來說，特定公司的專業知識將擴展到新的產品類別或品牌類別。
以索尼為例，這個品牌一開始是作為隨身聽的播放器起家的。 逐漸服務於手機、智能手錶、音箱、耳機等眾多延伸產品品類。
品牌區分延伸
如今，許多品牌都專注於原始因素，例如他們可以提供的優勢或轉移其效用的方式，例如吸引客戶到品牌。 然後，許多公司利用這些優勢，連同現有的品牌，進入新的利基市場和行業。 他們向後工作並嘗試推出不同的產品並消除這種區別。
例如，Apple 始終專注於通過推出各種具有增強安全性的產品來提升安全性以實現這一區別。
品牌聲望延伸
這種品牌聲望延伸是將品牌形象延伸到新產品上，使其可以在完全不相關的產品類別中推出。 同一個流行的名字會被用於一系列不相關的產品，而這些名字通常與不同的產品相關聯，以便長時間充值。
例如，寶馬是一個知名的汽車品牌，它的品牌聲望延伸到了服裝和配飾領域的產品。
通過利用生活方式進行擴展
有些品牌成功地將自己定位為特定生活方式的一部分，因為它們創造了一種生活方式、風格以及設定價值觀或興趣的可能性。 因此，他們以其生活方式品牌而聞名。 這種類型並不以其獨特的好處或成分而聞名，而是一種獨特的視覺風格，可以讓客戶產生情感上的聯繫。
例如，它可能是一種奢侈、粗獷的職業道德或戶外生活方式。 然後，他們將利用定位策略來擴展他們的產品範圍。
紅地毯品牌延伸
這種類型的擴展通常被那些想要擴展到與他們經營的現有行業無關的行業的人使用。此外，他們可能也只想藉用該行業當前影響者的品牌資產。 當名人、行業專家或有影響力的人將他的名字、知識和專長借給品牌以幫助其擴展產品供應時，這將是紅地毯品牌擴展的一個重要例子。
例如，洋基游擊手德里克·傑特 (Derek Jeter) 與 24 Hour Fitness 合作，旨在將他的品牌資產借給在健身房選定位置以他命名的連鎖簽名俱樂部。
如何制定強有力的品牌延伸戰略？
因此，既然您已經了解了品牌延伸，那麼您就需要為您的企業製定戰略來獲得更大的收入以及更多的市場機會。 然而，品牌延伸戰略需要在整個過程中進行廣泛的關注和努力。 因此，您將需要一些提示：
找出是什麼讓您的公司有價值
當您想通過新產品、服務或產品來發展您現有的品牌形象時，您必須關心使您的公司在買家第一次看到它時就有價值的元素。 為了做到這一點，您應該深入了解公司的自然方面，並定義客戶說他們喜歡您的組織的哪些方面。 因此，您將能夠將它們帶入您的品牌擴展中。
例如，當您注意到現有受眾喜歡您強大的 CSR 策略這一事實時，您可以計劃用各種產品吸引他們，並確保您將此責任作為產品發布的主要部分。
保持品牌的一致性
品牌延伸戰略的基本要素之一在於一致性。 如果您的企業在戰略上缺乏一致性，那麼您很可能會因為不了解您發布產品或服務的原因而使客戶感到困惑，他們認為這些產品或服務不適合您的品牌。 除此之外，當您有新產品時，當您的客戶無法識別您的公司時。 結果，您似乎無法利用您現有的聲譽。
因此，盡量確保您的品牌形象可以覆蓋您的新產品，這意味著您應該放置相同的標誌、品牌顏色以及最具特色的形象。 此外，請盡量確保營銷活動中的語氣和特徵仍然可以保持不變。
了解你的市場
想像一下，當您即將將您的產品和服務轉移到一個新的利基市場時，您將不得不弄清楚市場需要您提供哪些元素。 具體來說，這就像您的營銷和銷售團隊需要建立一個新的市場角色來合作。
同時，如果您不改變並且仍然堅持相同的受眾，那麼您想要發布和推出新產品，您將必須了解您的新產品與您已經了解的客戶的方式保持一致. 如果您可以圍繞您想要銷售的人建立良好的品牌延伸策略，那麼您更有可能製定成功的計劃。
做研究並提出問題
在啟動任何品牌延伸策略之前，有一個後備決定是很重要的。 因此，請嘗試對您品牌的當前定位進行仔細分析。 此外，嘗試了解和預測您的企業在進入新領域時可能面臨的挑戰。 您可以查看競爭對手的表現，以便從他們的擴展中學到一些東西。 此外，請仔細查看您的品牌價值，並問自己一些有關引入新服務或產品的充分理由的問題。
做之前的測試
如您所見，當您使用品牌延伸策略時，您可能會更容易接觸新客戶。 但是，您的廣告系列的實現必須非常複雜。 想想當您擁有忠實的客戶群時，您決定在完全啟動生產之前先進行試點測試。 然後，如果您從現有受眾那裡獲得更多反饋，那麼您將更容易確保您的長期成功。
因此，盡量從一個小的測試組中收集盡可能多的人。 然後，嘗試記錄您可以獲得的任何反饋。 如果您的測試組包括具有新目標受眾特徵或您希望吸引新產品的人，這將是最好的。 因此，您可以利用收集到的信息來了解客戶對您的期望，他們是否喜歡您的，以便您可以設計未來的營銷計劃。
一些成功的品牌延伸戰略的例子
星巴克
星巴克是從咖啡飲料到能量飲料的一個很好的例子。 星巴克是一個高端品牌，以內部的咖啡基飲料和令人愉快的消磨時間環境而聞名。 過去，星巴克在保持品牌一致性方面做得併不好，因為它的許多擴展對短期收益有利，但對品牌不利。
2008 年初，星巴克與百事可樂合作推出了 Starbucks Doubleshot Energy 和 Coffee 飲料。 為了做到這一點，星巴克的品牌已經轉變為便利店和雜貨店的新部分。
在那之後，星巴克推出了星巴克 Doubleshot 咖啡、濃縮咖啡和摩卡口味，這些口味都是根據星巴克菜單上的其他飲料設計的。 因此，星巴克的名字有一個合理的要求，但這裡的咖啡能量飲料可能會強化星巴克的品牌，或者同時混淆。 如果飲料很好吃，那麼就沒有問題。 但是飲料的口味可能會受到產品的即飲和貨架穩定性的影響。
事實上，星巴克以其優質的聲譽而聞名。 那麼他們將無法承受貨架上的劣質產品。 該計劃已經運行了大約 10 年，這意味著有很多人喜歡它們。
郵件黑猩猩
您可能已經知道，Mailchimp 是每個小企業主都應該知道的驚人成功示例。 該公司由 Ben Chestnut、Mark Armstrong 和 Dan Kurzius 發展成為領先的電子郵件營銷平台之一，無需風險投資。 該公司表示，他們沒有股權投資，那麼他們可以用最少的資源創造令人難以置信的財富。
成功之處在於簡化了大規模向客戶發送電子郵件的過程，這一過程令人生畏，但卻很重要。 他們發明了定價結構和 HTML 電子郵件編輯器，以便非技術型小企業主在與客戶群聯繫時能夠以舒適的方式保持聯繫。
另一方面，勤奮的創始人發現這還不夠好，因為他們需要他們的網站來展示整個客戶關係管理和營銷自動化領域。 有營銷技術或 MarTech，它被認為是增長的動力，催生了 Hootsuite、HubSpot 和 Marketo 等公司。 這個 MarTach 吸引了 Adobe 和 Salesforce 等許多大玩家的注意力，因為他們想要分一杯羹。
即使 MarTech 創造了大量價值，但這些工具對於普通人來說仍然難以理解。 一個全職的營銷技術專家很難讓他或她的工具協同工作。
結果，小企業主覺得不可能利用這項技術。 當涉及到一家大型電子商務公司時，他們或許可以僱傭一名首席營銷官和一群技術專家，以通過 5000 萬美元的廣告購買來維持 5% 或更多的投資回報率，現在將只剩下一家夫妻店在後面。 儘管如此，Mailchimp 將被拯救，它可以將他們的品牌與平易近人的技術帶給所有較小的玩家。
更重要的是，MarTach 的姓名、電子郵件地址、IP 地址和手機號碼列表是核心，因此所有這些服務都可以繞行。 如果您想投放定制廣告、重新定位或放棄購物車跟進，那麼您將需要個人身份數據。 此外，隨著通用數據保護條例 (GDPR) 和新加利福尼亞州法律的推出，您在選擇傳遞這些數據的方式時應該小心，因為這些數據一直在 Mailchimp 中，並且您應該將其保留在那里以備不時之需。最好的結果。
目前，Mailchimp 是一個全方位服務的營銷平台。 早在 2017 年，他們就開始協助他們的電子郵件通訊客戶創建 Facebook 廣告，其工作流程類似於製作電子郵件的形式。
法拉利
法拉利是意大利的一家公司，自 1947 年以來一直在生產跑車。它的共同使命是生產昂貴、獨特、高質量的跑車並主導賽車。 它以其速度、刺激、奢華和卓越的工程技術而聞名。 該品牌在使用特定的紅色（包括 Rosso Corsa / 賽車紅）方面具有一貫性，以使他們的品牌立即被識別。
法拉利已經開始在迪士尼劇本中的一頁中將自己的名字放在主題公園上。 法拉利世界於 2010 年在阿拉伯聯合酋長國阿布扎比的亞斯島向公眾開放，並宣稱擁有世界上最快的過山車：Formula Rossa。 2017 年晚些時候，法拉利土地作為西班牙娛樂勝地冒險港世界的延伸而產生。
到目前為止，據說法拉利樂園是歐洲最高、最快的過山車 Red Force 的所在地。
谷歌
過去，谷歌在 1998 年發布了他們的搜索引擎，供早期互聯網用戶訪問整個網站。 與此同時，Yahoo 和 Lycos 旨在通過鏈接列表和排名不佳的搜索頁面引導人們。 那時，大多數人無法真正搜索互聯網。
談到電子郵件，情況就不同了。 電子郵件服務從未引起谷歌創始人拉里佩奇或謝爾蓋布林的注意。 直到 Google 團隊將其作為一個秘密項目進行工作，之後，它才開始在許多沒人想要的 Pentium III 計算機上運行。
目前，當整個公司都在使用 Google Mail 作為他們的電子郵件客戶端時，高管們認為這項發明值得與全世界分享。 隨後，電子郵件服務最初是由通過邀請緩慢限制註冊和隨著時間的推移不斷增長的人們的服務器磁盤空間而引入的。 Gmail服務是一個發布多年的beta產品，這對那些已經完全開發的人來說是一個信號。
高露潔
知道高露潔的牙膏和牙刷是相輔相成的商品，所以就有了傑邁瑪阿姨的煎餅粉和糖漿這樣的組合。 但是，當您確實需要牙刷來使用牙膏時，這種情況就完全不同了。 否則，您將無法刷牙。 所以這次高露潔進軍牙刷市場的決定是明智之舉，因為後來，這件事是他們幫助他們進入口腔護理市場第三大份額的最佳舉措。
本田
本田是一家以銷售汽車而聞名的公司。 但本田的割草機系列也是品牌延伸的一個很好的例子。 具體來說，本田在一個飽和的市場上進軍並取得成功，當時有多種割草機，利用他們在小型電機方面的專業知識，於 1978 年發明了割草機並出售。直到現在，他們已經成為第七大割草機。在全球割草機行業的市場份額。
結論
總之，品牌延伸是指公司在推出不同類別的新產品時利用其影響的過程。 這種品牌延伸形式的運作邏輯上是指一個聯想網絡的轉移，你可以看到它會推動客戶更多地購買新產品。
因此，本節結束了我今天關於品牌延伸的文章：定義、策略和示例。 我希望您會發現這裡的信息很有用，並且在某種程度上，您可以應用它來使您的業務取得成功。 如果您仍有任何想法，請隨時告訴我們，以便我們幫助您讓事情變得更輕鬆。