通過視頻營銷建立品牌——完整的 B2B 策略
已發表: 2021-11-11視頻營銷聽起來可能很技術化，但隨著技術的快速發展，小型企業越來越容易獲得它。 這是提高信譽和權威的絕妙方式，成為您所在行業的首選專家。
隨著視頻營銷帶來的投資回報率的提高，它越來越受歡迎也就不足為奇了。
然而，視頻營銷並非易事。 為了使其有效，您需要精心策劃的策略和成功的決心。 讓我們開始解釋如何通過視頻營銷執行品牌建設。
視頻營銷給企業帶來什麼好處？
81% 的企業使用視頻作為營銷工具（高於去年的 63%），很明顯，視頻營銷帶來了可觀的收益。
提高品牌知名度——54% 的消費者希望看到更多視頻而不是書面內容。 這是保持領先於競爭對手並讓您的品牌受到關注的理想方式。 它使您可以窺探品牌幕後的情況，從而提高信任度和可信度。
提高潛在客戶的產生——84% 的視頻營銷人員表示，視頻對產生潛在客戶很有效，比 2020 年增加了 1%。視頻營銷還可以為您的網站帶來更多流量。 畢竟，YouTube 是第二大在線搜索工具。
提高轉化率——人們喜歡看視頻。 它們更具吸引力，並且使保留信息更易於管理。 84% 的人表示，他們通過觀看品牌視頻被說服購買產品或服務。 這不值得一試視頻營銷嗎？
這還不是全部。
視頻可用於多種渠道，包括電子郵件營銷。 它增加了對社交媒體渠道的參與度，並表明品牌對新技術和增長的承諾。
視頻營銷策略中需要包含哪些內容？
對於大多數品牌來說，創建視頻營銷策略類似於其他營銷策略技術。
簡而言之，視頻營銷需要關注客戶角色、研究和買家意識。
了解您的目標受眾
與您在業務中銷售的任何方面一樣，了解您的目標客戶至關重要。 如果錯誤的人看到它，那麼投資視頻創作就毫無意義。
關於角色的好消息？
一旦您知道您的理想客戶是誰，您就可以根據他們的需求製作視頻。
更好的是，專注於明確定義的痛點、需求和需求會帶來更高的參與度和轉化率。
如何創建客戶角色
客戶角色（或頭像）是您理想客戶的虛構代表。 大多數品牌都有不止一個角色。 這取決於產品或服務的類型。
進行我們的客戶研究，以確定您的目標受眾是誰。 人物角色包含所有細節，從地點和年齡到興趣和職業。
每個角色都應包含以下信息——
- 與品牌相關的目標
- 痛點需要和想要
- 人口統計（地點、年齡、職位）
- 愛好和興趣
您還可以查看他們可能購買的其他品牌以及他們可能在供應商中尋找什麼。
簡而言之，您擁有的信息越多，就越容易在視頻中找到正確的點。
視頻營銷策略中應該包含哪些類型的視頻？
在規劃任何視頻營銷策略時，必須考慮買家意識。
這對您的品牌意味著什麼？
一個偉大的視頻營銷策略的關鍵是讓視頻觸及買家旅程的每個領域。
這比你想像的要容易。
意識階段——通過教育視頻創造良好的第一印象。 研究表明，96% 的人觀看解說視頻來了解產品或服務。 信息視頻也可以很好地提高意識。 想想“如何……”和“5 種修復方法……”風格的視頻。
考慮階段——你讓你的觀眾通過了意識階段，現在他們正在考慮購買。 在這些視頻中需要同理心——由桶裝。 在這個階段，最好的視頻類型是演示、社會證明故事和使您的品牌人性化的視頻。 專注於痛點並回答任何常見問題解答。
決策階段——恭喜！ 是時候將您的潛在買家轉變為付費客戶了。 用其中一些轉換器視頻打動他們——將您的產品與其他產品進行比較、免費試用解釋器、推薦書和以前的買家成功案例。
購買後階段——現在還不是打開香檳瓶塞的時候。 這項工作正在進行中。 是時候將您的買家變成忠實的品牌支持者了。 “謝謝”視頻效果特別好，尤其是在個性化的情況下。 “如何使用……”視頻是理想的選擇。 他們向您的買家展示了您致力於幫助他們從購買中獲得最大收益。
當您時間不多且預算有限時如何使用視頻營銷
想知道如何在不擁有拍攝工作室或工作人員幫助您錄製的情況下利用視頻營銷的驚人優勢？
不要出汗。 您仍然可以參加視頻營銷舞會。
社交媒體平台是啟動視頻營銷策略的理想場所。 首先，您可以免費上傳視頻（除非您正在投放付費廣告）。 其次，您不需要花哨的設備來製作引人入勝的視頻。
使用本地社交媒體（直接在頻道上而不是通過鏈接上傳的視頻）是提高品牌知名度的理想選擇。 它也沒有一些視頻風格那麼正式，為您的品牌提供了人性化的機會。
但事情就是這樣。
明智地選擇您的社交媒體渠道。 如果您的理想受眾不在那裡閒逛，那麼使用 Facebook 或 Instagram 是沒有意義的。
LinkedIn 往往是企業的第一選擇。 這是因為它具有更專業的風格。 86% 的專業人士聲稱他們從 LinkedIn 渠道獲得了潛在客戶，這使其成為一個有價值的選擇。
讓視頻營銷成為您商業計劃的一部分並享受其中的好處
在您的整個業務結構中使用視頻，從您的網站到社交媒體渠道，有可能增加您的客戶群。
因此，試一試，獲得讓您的品牌出現在屏幕上的回報。