品牌宣傳如何促進您的潛在客戶生成
已發表: 2022-10-20品牌宣傳是一種強大的數字營銷工具，也是許多企業在當今數字世界中使用的有效策略。
企業為什麼要使用它？
因為大多數體面的品牌宣傳計劃（例如 GaggleAMP 支持的計劃）可以幫助企業發展潛在客戶並在競爭中保持領先地位。
換句話說，品牌宣傳通過以下方式促進企業的潛在客戶生成：
- 建立品牌知名度並提高用戶參與度
- 將公司打造為所在行業的思想領袖
- 騰出營銷人員的時間，讓他們能夠向新客戶和回頭客推廣新鮮內容
你可知道？ 根據 IBM 的說法， “當通過社交銷售或員工倡導產生潛在客戶時，與其他潛在客戶生成策略相比，該潛在客戶關閉的可能性高 7 倍。”
聽起來很有趣，對吧？ 那麼究竟什麼是品牌宣傳，您的企業如何利用它來打造品牌宣傳？ 最重要的是，您如何開始使用它？
這就是我們今天要探索的內容。
您還將學習：
- 品牌宣傳的意義
- 如何在您的利基市場中創建品牌大使
- 品牌宣傳的主要好處，包括更好地產生潛在客戶和提高參與度
- 其他利用品牌宣傳的企業及其成功的原因
- 為什麼 GaggleAMP 是實施品牌宣傳計劃的最佳解決方案
以下是一位客戶對 GaggleAMP 的評價：
“幾週前已經實施了這個工具，我一直對這個工具所提供的東西感到高興。 它填補了讓您的員工參與社交媒體的所有空白。” — Kassia C，社交媒體經理。
聽起來不錯？ 讓我們開始吧。
目錄
什麼是品牌宣傳？
誰可以成為品牌倡導者？
品牌宣傳的五個主要好處是什麼？
1 - 品牌宣傳降低營銷成本並讓您賺錢
2 - 品牌宣傳有助於您公司的發展
3 - 品牌宣傳允許社交銷售
4 - 品牌宣傳可以提高品牌知名度
5 - 品牌宣傳是最好的營銷策略之一
3 使用品牌宣傳的成功企業
1 - 風箏廠
2 - 殖民生活
3 - 理光
品牌宣傳工作。 今天就開始吧。
什麼是 GaggleAMP？
其他人對 GaggleAMP 的評價
什麼是品牌宣傳？
品牌宣傳只是意味著通過口碑廣告提升品牌。
但是，要求您的品牌擁護者通過口碑宣傳您的材料與製定有效的品牌擁護解決方案是有區別的。
事實上，最好的品牌擁護者不會花時間寫引人入勝的內容。 他們也不會走遍每一個街角，告訴人們為什麼你的品牌很重要。
相反，最好的品牌擁護者會使用 GaggleAMP 等實用工具有機地提高您的品牌知名度。
“GaggleAMP 簡化了我們員工的社交分享。 我們的員工可以在一個中心位置找到他們想在社交渠道上分享的任何類型的內容，所有內容都帶有適當的企業信息和品牌形象。” — Jamie G，社交媒體策略師
簡而言之，GaggleAMP 允許您的品牌大使選擇您創建和上傳的活動，以便他們可以在 LinkedIn、Twitter 或 Facebook 等社交媒體網絡上分享這些活動。
更重要的是？ 在大多數情況下，您的擁護者可以一鍵完成此操作，從而節省時間，同時讓您的企業進入目標市場。
請記住： GaggleAMP 等有效的品牌宣傳計劃沒有任何隱藏費用或每次點擊費用。 這與 Facebook、Twitter 或 Linkedin 上提供的傳統營銷活動形成鮮明對比，後者要求您設置預算並按點擊/參與付費。
那麼考慮到所有這些，誰可以成為品牌倡導者？ 讓我們來看看。
誰可以成為品牌倡導者？
這可能有點令人驚訝，但任何人都可以成為品牌倡導者。
確實如此：雖然 GaggleAMP 專注於員工宣傳並為您的員工創建一個平台，但您也可以從客戶、合作夥伴和影響者中培養品牌倡導者。
事實上，幾乎任何與您的品牌互動並獲得良好服務的人都有可能為您的品牌宣傳計劃做出貢獻，而且他們的宣傳比付費廣告傳播得更快。
但是，在選擇品牌擁護者之前，您應該考慮幾個方面：
- 知道誰是現實的倡導者。 如果您的倡導者有某種追隨者或支持，這將很有幫助。 他們還應該對您的業務感興趣。 例如，如果您的潛在擁護者在 LinkedIn 上只有 10 個連接，並且這些連接都不屬於您的利基市場，那麼他們可能無法像您的擁護者那樣擁有 100 多個相關連接的人。 （但是，您的人脈較少的員工仍然可以在不到八個月的時間內建立品牌）。
- 了解您的目標受眾。 您還需要確保您的倡導者與對您的業務感興趣的人保持聯繫。 至少您的倡導者的一些聯繫應該至少處於您的銷售漏斗的意識階段。
- 了解你的目標。 如果您為您的每個品牌擁護者提供 50 項彼此無關的不同活動（即銷售活動和新產品發布），您的計劃可能會傳播得很薄。 一個好的倡導者會知道你的目標，並能夠分享與之相關的相關活動。
當您選擇了一些優秀的品牌擁護者後，您很快就會體驗到五個可以促進潛在客戶生成的關鍵優勢。
品牌宣傳的五個主要好處是什麼？
1. 品牌宣傳降低營銷成本，讓你賺錢
第一個好處是品牌宣傳可以降低營銷成本並讓你賺錢。
我們已經證明了品牌宣傳如何降低營銷成本。 如上所述，品牌擁護者可以騰出營銷人員的時間，他們分享的內容傳播速度比傳統廣告更快。
但是，還有一些秘密好處可以降低您的業務成本並增加利潤率，我們現在將更多地關注這些。
首先是員工宣傳計劃可以提高員工的士氣。 那是因為它讓您的員工感覺自己是您品牌的一部分，這有助於他們為您的品牌成功而投資。
這會提高您企業的工作效率，這意味著您將帶來更多的訂單和 有增加的輸出。
事實上，根據蓋洛普的說法，良好的公司文化可以提高 21% 的盈利能力。
儘管從表面上看，這個數字似乎並不多，但在經濟衰退期間，21% 足以決定一家企業的成敗。
在運行員工宣傳計劃時，您的活動也沒有預定義的結束。
正如我們上面提到的，您為傳統的營銷活動設定了預算。 當您的廣告系列達到該預算時，它就會結束，或者您增加它。
但是，通過品牌宣傳，您的活動可以持續到您需要的時間，而無需支付任何額外費用。 這意味著您可以提高品牌知名度，而不必經常付款。
事實上，使用 GaggleAMP，您只需支付月費，而且在大多數情況下，這筆費用可以通過節省的資金和增加的利潤來收回成本。
“支持和團隊反應迅速。 該平台確實顯著增加了您的影響力，這是一個很棒的策略。” — 信息技術和服務管理員。
2. 品牌宣傳有助於您公司的成長
第二個好處與賺錢息息相關：品牌宣傳有助於您公司的發展。
然而，品牌宣傳間接地做到了這一點。
如何？
由於您增加了潛在客戶，因此您正在進行新的銷售。 有了新的銷售，你的利潤就會增加，而且隨著利潤的增加……看看我們的目標是什麼？ 你的公司發展壯大。
現在，發展業務的優勢是什麼？
- 您可以通過宣傳計劃吸引更多客戶並產生滾雪球效應，以保持業務增長
- 您可以將更多資金投入到您的業務中，並擁有更大的應急基金來幫助您抵禦經濟衰退
- 您可以創建資源和庫存的積壓，幫助您更快地滿足訂單並增加利潤
然而，公司增長最顯著的好處是它給你作為一個企業更多的機會。 隨著您的公司越來越受歡迎，您將吸引新的客戶和人才。
信不信由你，雖然新客戶很棒，是維持業務發展的關鍵因素，但新人才在這裡更為重要。 有了新的人才，您可以進一步增加您的品牌宣傳計劃並傳播您的信息。 反過來，您將不斷提高潛在客戶的產生，並創造一個永無止境的增長和盈利循環。
無論經濟市場如何，這個永無止境的循環應該足以讓您的業務保持強勁。 這是投資資金之外的另一種方式，您可以讓您的企業抵禦衰退。
3. 品牌宣傳允許社交銷售
社交銷售聽起來很簡單：使用您的社交媒體渠道與潛在客戶建立聯繫，與他們建立關係，並達到您的銷售目標。
然而，通過品牌宣傳，它不僅僅是你的社交銷售。 您的所有員工也將進行社交銷售。
最好的部分是社交銷售有效。
事實上，LinkedIn Sales Solutions 對社交銷售進行了深入研究，發現“78% 的社交賣家的銷售額超過了不使用社交媒體的同行”。
那麼，這是為什麼呢？ 為什麼社交銷售如此成功地促進了潛在客戶的產生？
簡而言之，這一切都歸結為信任。
根據 Adobe Experience Cloud 博客， “十分之七的客戶會從他們信任的品牌購買更多”
通過品牌宣傳和社交銷售，您的品牌大使與社交圈中的人分享活動和內容。 這意味著他們正在向已經了解並信任他們的人銷售產品——因此您的企業可以從對您的品牌的信任中受益，進而增加利潤。
當您的品牌大使成為您所在領域的思想領袖時，這一點會進一步加強，當他們不斷分享您的品牌宣傳計劃中越來越多的活動時，就會發生這種情況。
隨著您的品牌大使成為您所在領域的權威，客戶將學會更加信任他們，並且更有可能參與他們在社交媒體上分享的內容。
就像我們的第二個好處一樣，這會產生滾雪球效應，您可以不斷增加潛在客戶，因為您的品牌大使正在與信任他們的人建立越來越多的聯繫。
當然，你必須讓你的大使保持積極性，這就是遊戲化等策略的用武之地。
使用 GaggleAMP 之類的工具，您可以提供遊戲化激勵措施，例如排行榜，以防止您的品牌大使因社交銷售而筋疲力盡。 例如，您可以為在月底分享最多內容的人提供獎勵，例如獎金或禮品卡。
我們詢問了一位用戶，他們最喜歡 GaggleAMP 的哪一點，遊戲化是一項突出的功能：
“引入帖子的便利性、活動/計劃的獨特標籤以及跟踪員工活動和遊戲化元素的能力。” — 信息技術和服務管理員。
這是保持您的品牌大使的社交銷售以發展您的業務並促進潛在客戶生成的理想方式。
4. 品牌宣傳可以提升品牌知名度
為什麼這很重要？
擁有較高的品牌知名度會帶來許多優勢：
- 你有更好的潛在客戶，增加的銷售，你創造了更高的市場份額
- 您可以更好地了解您的品牌。 人們知道你是誰，你會怎麼想，他們知道他們可以信任你
- 您為擴展創造了新的機會。 由於您增加了銷售額，因此您可以對業務進行更多投資並進一步發展
- 你增加了你的人才獲取。 由於人們了解您，他們會希望與您合作並成為您的員工倡導計劃的一部分。
那麼，品牌宣傳究竟是如何提高品牌知名度的呢？
通過品牌宣傳，您的品牌大使可以在 Linkedin 等社交媒體渠道上分享活動和帖子。 這向品牌大使社交圈中的每個人開放您的業務，並讓他們了解您。
但是，如果您的品牌大使社交圈中的人看到他們喜歡的內容，他們也會將其轉發給他們的聯繫人和關注者。
有趣的事實：根據 Twitter 的幫助中心， “一條推文可以被轉發的次數沒有限制。” 在 Linkedin 和 Facebook 上轉發內容也沒有限制。
換句話說，不僅您的品牌大使的社交圈可以看到您的內容，而且他們的社交圈中的人也會看到您的內容。
這意味著您的品牌大使在社交媒體上分享的內容必須是好的。 否則，沒有人會轉發它，您的品牌知名度也不會得到額外提升。
為確保這一點，您必須創建吸引讀者、娛樂他們且相關的活動。
你怎麼做到這一點？ 通過了解您的目標受眾、他們對什麼感興趣、對他們感興趣的內容以及對他們的價值觀有吸引力的內容。
確保研究您的市場，開展焦點小組，並建立買家角色以了解所有這些。
然後，使用 GaggleAMP 策劃您的內容，以便您的品牌大使可以快速分享相關活動並提高您的品牌知名度。
“GaggleAMP 使用非常簡單，已成為我們員工倡導計劃的重要組成部分。 放入經過批准的社交內容非常容易，並且讓員工可以無縫地分享。” — 麗貝卡 C
5. 品牌宣傳是目前最好的營銷策略之一
最後一個好處更多是上述的一個高潮，但仍然必須了解這一點。 品牌宣傳很重要。 這是目前最好的營銷策略之一，很可能會為您的業務帶來成功。
事實上，根據營銷圖表， “品牌擁護者被周圍人視為良好信息來源的可能性要高出 70%。”
重申一下：客戶更有可能從他們信任的品牌購買。
然而，這並不是品牌宣傳是一種可靠的營銷策略並且是最好的營銷策略之一的唯一原因。 擁有員工倡導也使您的品牌真實。 為什麼這很重要？
Hiver 說， “80% 的客戶希望公司與他們互動。”
現在，通過擁有品牌擁護者，您正在實現這一期望，並正在建立一個真正的、引人入勝的品牌。 通過這樣做，您將有機地增加流量，這意味著您將創建具有高保留率的客戶。 他們將與您的思想領袖互動，信任您的品牌擁護者，並知道您的品牌是可以從競爭對手中購買的。
因此，我們將看一些品牌宣傳的例子：
- 風箏廠
- 殖民生活
- 理光
這三家公司利用品牌宣傳來增加他們的潛在客戶，並取得了成功。 我們將討論他們如何使用品牌宣傳，以及為什麼這對他們來說是一種成功的營銷策略。
3 家成功的企業使用品牌宣傳來產生潛在客戶
1. 風箏作品
Kiteworks 是一家位於加利福尼亞的技術公司，負責保護通過互聯網發送的敏感通信。
他們的品牌倡導者在 Linkedin 上推廣網絡安全提示，這些提示有助於將 Kiteworks 打造成其利基市場的權威。
這種策略的有趣之處在於，Kiteworks 不會要求其品牌大使公開銷售他們的內容。
有時他們的品牌大使會發布關於使用 Kiteworks 平台有多麼容易，或者他們會分享客戶推薦。 然而，在大多數情況下，Kiteworks 的社交媒體內容並不暢銷，他們分享的內容很有趣、引人入勝，並且很容易讓 Kiteworks 成為網絡安全領域的權威。
Kiteworks 倡導者還每天分享內容，因此他們的品牌大使永遠不會遠離您的新聞源。 但由於內容總是令人興奮且具有教育意義，因此連接永遠不會感到無聊。
換句話說，大使們總是會帶來一些新的東西，讓 Kiteworks 始終處於您的腦海中。
這意味著當企業需要選擇網絡安全平台時，Kiteworks 將始終是首選。
鑑於 Kiteworks 自 1999 年開始營業並在其平台上擁有 3500 萬用戶，很明顯這種策略對他們有效。
2. 殖民生活
Colonial Life 是一家擁有嚴格合規政策的意外保險公司。 由於這些政策，他們的企業傳播總監反對員工倡導。
然而，殖民地生活最終決定實施一項宣傳計劃。
在 Colonial Life 選擇 GaggleAMP 作為他們的平台之前，他們的倡導者只在他們的網絡上分享了 50 個社交媒體帖子。
然而，當 Colonial Life 選擇 GaggleAMP 時，這些倡導者分享了超過 20,000 個帖子，這為公司創造了奇蹟。
“去年活躍在 GaggleAMP 上的銷售代表看到了公司平均銷售額增長的兩到三倍。” — 克里斯·溫斯頓
Colonial Life 在使用員工宣傳的第一年就達到了 1600 萬用戶。 這導致了 2-3 倍的巨大銷售增長，這種增長一直持續到今天。
現在 Colonial Life 在 GaggleAMP 上擁有超過 500 名活躍用戶。 他們非常感謝該平台的成功，以至於他們將其視為合作夥伴而不僅僅是產品。
“從第一天起，他們就感覺像是合作夥伴而不是供應商。 GaggleAMP 一直，一直，一直願意幫助我們解決我們遇到的任何問題，並幫助我們的計劃更加成功。 那裡的人總是願意與我們談論任何事情。 每一步都感覺像是一種夥伴關係，與 GaggleAMP 的每個人一起工作都很愉快。” -克里斯溫斯頓
在利用社交媒體擴大影響力後，Colonial Life 表示，他們永遠不會回到沒有員工倡導計劃的狀態。 您可以在此處查看完整的案例研究。
3.理光
理光是一家從 30 年代就已經存在的電子公司！ 從相機到打印機，理光銷售大量產品。
和 Kiteworks 一樣，理光利用品牌宣傳來增加潛在客戶。 他們的品牌擁護者定期發布指向他們的服務和博客頁面的鏈接。 與 Kiteworks 一樣，這樣做有助於將理光打造為他們所在領域的權威。
理光主要在 LinkedIn 上分享其內容和活動。 他們的大多數帖子都有多次參與，並被多次轉發，擴大了他們的影響範圍。
每年，理光的利潤都在增長——他們可以為員工倡導計劃做出貢獻。
品牌宣傳工作。 今天就開始吧。
您現在已經了解了為什麼品牌宣傳會成功，並了解為什麼您需要在您的業務中使用它。
您的品牌擁護者可以幫助您增加潛在客戶，並使您的業務經受住經濟衰退的考驗。 最好的部分是您可以從今天開始選擇正確的平台。
什麼是 GaggleAMP？
GaggleAMP 是我們願景的巔峰之作：為您的企業提供員工宣傳計劃，使在線分享內容和活動變得容易。 我們的目標是幫助您增加潛在客戶，增加參與度，並為您提供使您的業務免受衰退所需的工具。
立即與我們聯繫以開始使用。 您可以申請演示或了解如何獲得 14 天的試用期。
其他人對 GaggleAMP 的評價
“我們最喜歡 Gaggle 的一點是，它讓我們能夠更好地與所有員工分享我們的信息。 現在，員工可以在新帖子發佈時收到通知並輕鬆分享。 我們在社交方面的許多 KPI 都在提高，我相信 Gaggle 一直是這方面的推動力。” — 計算機軟件管理員
“我喜歡 GaggleAmp 可以自動導入我們的社交媒體帖子。 它使我們的團隊更容易了解和分享我們的社交帖子。 自從我們實施 GaggleAmp 以來，我們的統計數據有所增加。” - Jennifer A，營銷經理
“GaggleAMP 是市場上最直觀的工具。 用戶無需培訓就可以弄清楚如何使用它，從而減輕了在出現調度衝突時啟動此類程序的壓力。” — 安德里亞 C
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