促進最後一刻銷售的五個技巧

已發表: 2022-10-12

在某些時候，您的業務將經歷銷售額下降。這可能是因為競爭、季節、營銷的變化，也可能是因為你的業務發生了變化。無論出於何種原因，您都需要迅速採取行動並找到一種方法來促進最後一刻的銷售。

無論您是在線銷售還是通過實體店銷售，最後一刻的銷售都可以幫助您從低迷中恢復過來。您只需要知道什麼有效，什麼無效。以下是您今天可以實施的五個技巧，以提高您的最後一刻銷售量。

1. 進行限時搶購

限時搶購是促進銷售以及增加客流量和網站流量的最有效方式之一。研究表明，限時搶購可以使交易率平均提高 35%。此外，與年度率相比，56% 的企業通過閃購電子郵件獲得的打開率更高。

限時搶購還鼓勵客戶購買非銷售商品，從而帶來更高的收入。話雖如此，在進行限時搶購之前花時間制定計劃至關重要。您需要確保它具有以下所有組件：

這些組件可能看起來很明顯，但需要做很多工作。您還需要確保為閃購選擇合適的時間。三小時限時搶購的交易率最高，為 14%。在大多數情況下，您的限時搶購不應超過 24 小時。

使用短信營銷是吸引人們關注您的閃購併促進最後一刻銷售的好方法。平均而言，美國移動用戶每天花 26 分鐘發短信，而每天打電話則為 21 分鐘。同樣，77% 的消費者表示他們選擇了品牌的短信來接收優惠券或優惠。

更引人注目的是，82% 的短信在 5 分鐘內被閱讀。這使得它們非常適合通知客戶最後一刻的銷售情況或在他們購買您的產品後更新他們的訂單。

以 Chipotle 為例。他們使用短信為人們提供了贏得澳大利亞 Tough Mudder 比賽的機會。客戶只需將 MUDDER4 發短信至 888222，即可參加抽獎活動。

您可以使用類似的策略讓客戶對您的最後一刻銷售感興趣。例如，您可以要求他們註冊您的 SMS 列表以接收獨家優惠券或銷售提醒。向他們發送指向您網站的鏈接，以便他們獲得有關您的特別優惠的更多詳細信息。

如果您不想使用折扣或銷售，您可以通過延長工作時間來獲得更多銷售。考慮在早上早些時候打開您的商店並在當天晚些時候關閉它。

您營業的時間越長，您吸引的購物者就越多，您向他們銷售產品的機會就越多。如果您是電子商務商店，您可以通過提供 24/7 客戶聊天來延長工作時間。

據 Forrester 稱，客戶聊天導致平均訂單價值增加 10%。此外，實時聊天使每個聊天小時的收入增加了 48%，轉化率增加了 40%。

在您的電子商務商店上實施實時聊天也很容易。在大多數情況下，您需要做的就是將一行代碼複製並粘貼到您的網站上，然後一切順利。

利用自助式廣告是增加最後一刻銷售額的另一種選擇。您不再需要聘請昂貴的廣告代理商或媒體策略師來創建廣告活動。如今，搜索引擎和社交媒體等平台讓您自己製作廣告變得容易。

Google Ads 特別適合向潛在客戶宣傳最後一刻的銷售。每月進行超過 1600 億次 Google 搜索，49% 的人表示他們會點擊文字廣告。

獲得銷售的關鍵是定位顯示購買意圖的關鍵字。例如，假設您的企業銷售 T 卹。您不想關注所有搜索“T 卹”的用戶。最好針對尋找“購買 T 恤的最佳地點”的人。

您還想讓您的廣告吸引移動用戶。 Google 建議您使用關鍵字添加引人注目的號召性用語。測試不同的標題和描述，看看哪種效果最好。

如果您想更進一步，您可以舉辦在線競賽以提高您的最後一刻銷售額。比賽不是什麼新鮮事物或創新，但它們仍然有效。

Hubspot 進行了研究，並發現了以下關於在線競賽的見解：

這些統計數據顯示了比賽如何提高您的影響力和品牌知名度。您還可以通過向參加比賽的人宣傳您的最後一分鐘交易來增加銷售額。

為此，您必須確保在比賽結束後跟進每個人。通知他們比賽的獲勝者，並為沒有獲勝的人提供“安慰”獎品。此獎品可以是您的產品或任何其他有時限的優惠的折扣。

通過使用有時限的報價，您將為競賽參與者創造一種緊迫感。反過來，這將導致他們在您指定的時間範圍內進行購買。

如您所見，提高最後一刻的銷售額並非不可能的壯舉。使用正確的策略和工具，您可以快速扭轉您的業務，並且可以恢復您在銷售下降期間損失的任何收入。

您選擇的方法將取決於您擁有的業務類型和您的銷售目標。您還需要牢記目標受眾的需求，以確保您可以提供他們想要的東西。