通過影響者營銷促進電子商務轉化的 3 種有效方法

電商就是生活。

雖然實體店在很大程度上仍然是主要的銷售驅動力，但客戶對在線購買越來越滿意。 從鑽石到定制豪華汽車，一切都在網上訂購，沒有任何疑慮。

移動在其中發揮了重要作用：據 Adweek 報導，谷歌此前發布的數據顯示，40% 的在線交易是通過移動完成的，而 Forrester 預測智能手機將用於去年美國零售額的三分之一以上的銷售轉換過程年。

隨著隨著智能手機長大的 Z 世代現在有了購物的手段，電子商務在短期內沒有衰退的跡象。 在 BigCommerce 的零售趨勢年度調查中，Z 世代消費者表示他們更喜歡在線購買。 這些受訪者中只有 9.6% 的人表示在實體店購買商品，而且他們在網上購物的收入也比其他幾代人高出 8%。 電子商務營銷經理最好利用這一人口統計數據來完善總轉化率——而數字營銷，尤其是通過有影響力的人，是關鍵。

以下是通過將影響者內容應用於營銷活動中的不同關鍵點來增加電子商務轉化率的三種方法。

制定營銷計劃，讓果汁經久不衰

1.將影響者內容整合到長期活動中

在計劃活動時，品牌通常會同時聯繫多個有影響力的人以建立合作夥伴關係，但除了讓他們在某個時間發布一次之外，還有另一種選擇。 如果您明智地選擇影響者，他們的角色就不必局限於一次性廣告。 讓他們擔任品牌大使可以在更長的時間內提高轉化率。

做到這一點的一種方法是在內容日曆上進行協作，讓他們發布預告片或量身定制的內容，以宣傳他們所支持的產品的觀眾。

由於您將與他們合作一段時間，這意味著您應該明智地選擇影響者。 尋找符合您的品牌使命、願景和生活方式形象的人，以及那些樂於合作並有完成工作記錄的人。

從頭開始（影響者內容的合作夥伴）

1. 為購物車提供資源

與其發送您選擇的影響者產品，不如贊助一次購物活動，讓他們自由選擇他們購買的商品？

購物車非常適合電子商務營銷，因為它們同時觸及多種“流派”。 他們不僅展示產品，而且還使其成為一種體驗。 與流行的拆箱視頻類似，拖運可以讓觀眾期待下一個項目的展示。 與簡單的評論不同，這些內容同時涉及多個“流派”：它們不僅展示了他們購買的每件商品的迷你評論，還可以在您的網站上解釋整個購物過程，並給他們的觀眾打電話您指示他們在最後分享的操作。 這可以是指向您網站的鏈接、指向他們選擇的產品的鏈接，也可以是附屬鏈接或折扣代碼（如果您提供了）。 與數據分析和網絡抓取結合使用時，電子商務營銷可以更加強大。 那是因為它將顯示漏斗的不同點，可以對其進行優化以增加商店轉化率。

2. 舉辦社交媒體競賽

讓有影響力的人舉辦社交媒體競賽或贈品活動，以宣傳您的產品。 把握好時機——一些最成功的電子商務競賽與季節性促銷相結合。 例如，Travel Online 安排了一張 49 美元的飛往斐濟的航班，幾分鐘內就售罄，社交媒體的另一個例子可以成為讓您的品牌即時曝光的強大工具。

為什麼要讓有影響力的人而不是自己主持呢？ 這是與他們的受眾建立聯繫的一種更個性化的方式，他們很可能也是您的目標受眾。 通過有影響力的人這樣做意味著他們認為與他們欽佩的人以及他們重視的人的意見有更多的個人聯繫。 參加由他們主辦的比賽是創作者和粉絲感覺更緊密聯繫的一種方式。 您也可以讓您的影響者合作夥伴來選擇獲勝者——只需提供引人入勝的產品攝影，與他們的帖子一起分享以進行宣傳。

重新思考您的網站設計

1.在相關產品頁面上託管影響者內容

在 Olapic 的一項研究中，受訪者認為照片是用戶生成內容的最有效形式。 此外，56% 的受訪消費者還表示，他們更有可能購買得到真人認可的產品。 因此，通過將最美觀的內容附加到他們談論的產品頁面上，重新調整您的影響者合作夥伴發佈到他們自己頻道的內容。 無論內容是視頻、Instagram 帖子、博客上的產品評論等等，這些都是一目了然的強大社交證明。

產品頁面網頁設計中的這個小改動不僅可以提高轉化率，還可以為您過去提到的影響者提供方便的目錄。 社交媒體提要移動迅速，特別是對於有影響力的人來說，因此提醒您的客戶該內容的存在可以延長他們的生命週期。

2. 在他們自己的網站部分展示影響者的合作

在您的網站上展示影響者合作的另一種方法是創建專門用於他們工作的新子部分。 這對於提高與他們的產品合作的轉化率特別有效。 感興趣的消費者可以輕鬆訪問他們想要查找的內容，如果他們通常對支持他們最喜歡的創作者的其他產品不感興趣，可以讓他們開始。

但是，如果您不與有影響力的人一起創建全新產品，您仍然可以創建一個單獨的部分，展示您的產品在野外出現的所有時間。 一種常見的方法是在 Instagram 上嵌入從品牌標籤中精選的內容提要。

營銷很少比用受信任的人的話更有力。 影響者已經將口碑數字化，並且有效。 網紅營銷統計數據證明了這一點：22% 的 18-34 歲用戶在看到網紅代言後進行了大筆購買，到 2020 年，該行業本身的價值預計將達到數十億美元。許多網紅與電子商務網站和通過提供產品評論、教程和折扣代碼來提高轉化率。 不要感到被關在籠子裡。 每隔一段時間進行一次更改，您的營銷活動就不會變得太陳舊。