立即使用 8 個快速文案寫作技巧提高轉化率
已發表: 2022-08-06你如何要求別人幫你一個忙？ 或者告訴你的孩子打掃房間？
您詢問、講述或建議某事的方式在結果中起著重要作用。 如果你想提高轉化率，同樣的邏輯也適用。 它被稱為CRO（轉化率優化）。 有時，你只有一條線來做。
學習文案需要一生的時間。 但是您現在可以學習一些快速修復方法。 他們會改變你的轉化率。
以下是我最喜歡的 8 個提高轉化率的文案技巧：
- 像你的客戶一樣說話
- 堅持到底
- 直接與一位讀者交談
- 用統計數據和事實證明這一點
- 展示你帶來的價值
- 使用 CTA（號召性用語）按鈕引誘
- 社會證明提供即時可信度
- A/B 測試以優化結果
有哪些不同類型的轉換？
只是一個快速的轉換並不總是意味著銷售。 您可以關注許多其他類型。
像：
- 電子郵件通訊選擇加入
- 下載的內容營銷資源
- 表格完成
- 已預訂演示
- 免費帳戶註冊
- 推送通知
資料來源：GIPHY
但一切都可以通過你的文案得到改善。
像你的客戶一樣說話
你的目標受眾是誰？ 他們幾歲？ 他們從哪裡來？ 這些都是你需要知道的。
然後你必須更深入。 是什麼激勵了他們？ 他們的痛點是什麼？ 他們如何溝通這些？ 答案將有助於創建您的品牌聲音。 以及基於它的副本。
人們從他們相關的品牌購買。 提高轉化率的最快方法是匹配他們說話的方式。 如果您有幸擁有獨立的營銷和銷售團隊，則需要覆蓋。 如果只有你，這部分會更容易。
這是一個例子：
資料來源：營銷示例
您的品牌聲音應該基於您的目標受眾。 所以，你需要聽他們使用的語言。 然後用它來寫你的營銷文案。 因為那樣它會引起他們的共鳴。
SEO寫作對於讓搜索引擎滿意很重要。 但是UX（用戶體驗）應該是你的首要任務。 所以，你需要為人類寫作。
像“it's”和“there's”這樣的縮略詞使它保持非正式。 沒必要正式。 即使你在一個更傳統的行業。 每個人都喜歡簡單的語言。
資料來源：WordStream
您選擇的對話方式取決於您。
堅持到底
數字營銷不需要復雜。 美國成年人的平均閱讀水平為 7-8 年級。 因此，要提高轉化率，請保持簡單。
世界上最著名的兩位作家對下一個技巧有想法。 首先，馬克吐溫。 他建議殺死形容詞。 聽起來很暴力。 讓我們給它一些背景。
馬克吐溫提倡“短字和短句”。 因為形容詞使事情變得“冗長”和“散漫”。 為了帶你回到學校，形容詞修飾名詞。 所以，一本可怕的書。 或者一個老人。 （我不得不提醒自己）。
根據吐溫：
“當它們靠近時，它們會變弱。 當他們相距甚遠時，他們會給予力量。”
你可能不同意這一點。 但這個想法是有道理的。 當然，您想詳細描述您的產品。 但自我編輯是最重要的文案寫作過程。
所以，擊中你所有的要點。 但切入正題。
流浪熊咖啡使用了一些形容詞。 但是項目符號點格式讓他們回家了。
來源：流浪熊咖啡
B2Linked 的主頁就是一個很棒的例子。 他們已將整個服務縮減為一條線路。 他們還用“是的！”來確定對話的語氣。
資料來源：B2Linked
接下來，斯蒂芬金。 他有句名言：“通往地獄的路是用副詞鋪成的。” 所以，我想我正在路上。
我很討厭使用“真的”這個詞。 這是我（真的）需要努力的事情。 因為它會影響文案的影響。
副詞以“ly”結尾。 大多數時候。 所以，請留意他們。 這是一個很難改掉的習慣。 （但我會嘗試。）這是清晰文案的清單：
- 盡可能減少副詞和形容詞
- 用簡單的詞交換短語
- 越短（通常）越好
- 用主動動詞代替被動動詞
- 大聲讀出來聽聽它的聲音
每當你寫作時，試著堅持這些。 實踐是變得更好的唯一途徑。
直接與一位讀者交談
您希望擁有數以千計的追隨者和訂閱者。 我得到它。 但不要試圖一次與他們所有人交談。 通過只與他們交談來吸引每個讀者。
這讓人感覺像是在和朋友交談。 然後人們被拉進你講的故事。 Good Pair Days 搖滾在此：
資料來源：Good Pair Days
明白了嗎？ 你幾乎會發現自己大聲回答。
Lemonade 的回饋計劃可能與他們有關。 但它們會帶你進入敘事。 它讓你覺得你是一個優先事項。
來源：檸檬水
看到公司不這樣做時的區別嗎？
超級沒有人情味。 很超然。 還有那些冗長的句子？
資料來源：GIPHY
BBC Food 稍好一些。 但仍然不是很好。
資料來源：英國廣播公司
客戶的關注點在哪裡？ 這都是“我們的網絡研討會”。 “我們的雜誌”。 那我們呢？
與一位聽眾交談。 他們更有可能做出回應。
用統計數據和事實證明這一點
最近有多少人購買了你的產品？ 你得過什麼獎嗎？ 如果您想提高轉化率，請告訴人們。 但是沒有一頁又一頁關於你有多偉大。
讓數字說話。 並保持簡短和甜蜜。 Buffer 在他們的主頁中間有這 4 個指標：
- 經營10年
- 14 萬用戶
- 每月超過 10 萬博客讀者
- 超過 120 萬社交追隨者
來源：緩衝區
這是社會證明的一個簡單例子。 但我們稍後會談到這一點。
Airbnb 通過其潛在房東的登陸頁面來做到這一點。 它會自動找到您的位置。 然後告訴你註冊可以賺多少錢。 在你問之前。
資料來源：愛彼迎
Talkspace 讓一個簡單的調查顯示用戶選擇他們的應用程序而不是傳統療法的原因。
資料來源：談話空間
數字是一種無需宣傳即可宣傳自己的方式。 但是，您如何找到自己的方法來提高轉化率？
試試這些想法：
- 深入了解您的 Google Analytics（分析）
- 向現有客戶發送調查
- 建立一個免費的計算器
- 檢查您的 CRM
- 研究相關報告和白皮書
看看你能找到什麼。 並通過您展示的內容和展示方式獲得創意。 但請確保您有證據支持它。 你知道。 萬一有人問。
登陸頁面應突出價值
如何將潛在客戶轉變為忠實客戶？ 這一切都始於您的目標網頁。 這是很多營銷活動都出錯的地方。
無論您使用 WordPress、Wix 還是其他任何東西都沒有關係。 您網站上的每個頁面都需要成為您價值主張的一部分。 人們為什麼要關心你在賣什麼？ 它將如何影響他們的生活？
這是很多人首先會看到的。 因此，您需要立即明確您所做的事情。 但就像我們已經了解到的那樣，不要把一切都與你有關。 將重點重新放在客戶身上。
就像 VideoFruit 中的這個例子一樣。 它是如此接地氣。 但是很精彩。 標題標識了用戶的問題。 然後他們告訴他們如何用接下來的幾行來解決它。 用一個大大的綠色 CTA 按鈕很好地完成了進度。
資料來源：瘋狂蛋
Slack 使用書中的所有技巧來提高轉化率。 他們有免費試用。 他們展示了所有信任他們的公司。 他們在一個偉大的標題中總結了他們的價值：
“偉大的團隊合作始於數字總部”。
資料來源：鬆弛
Muzzle 旨在阻止令人尷尬的通知。 他們使用他們的登陸頁面副本來獲得創意。 它準確地顯示了產品的工作原理。 以及您不想在屏幕共享時出現的各種消息。
來源：槍口
登陸頁面幫助人們決定你是否值得。 那麼，為什麼不直面你解決的問題呢？ 槍口已經把它釘牢了。
用 CTA 按鈕引誘
CTA 按鈕不僅適用於電子商務產品頁面。 它們應該出現在您的所有網頁上。 即使是最小的調整也可以幫助提高轉化率。
資料來源：營銷示例
以客戶為中心的亞馬遜對他們的產品非常挑剔。 特別是對於第 3 方廣告。 他們的品牌指南中有一個完整的部分。
來源：亞馬遜廣告
現在，設計有很大的作用。 想想字體、大小和顏色。 HubSpot 不久前進行了測試，發現紅色的表現優於綠色。 這是沒有預料到的。 但這對你來說可能不一樣。
您也可以嘗試添加按鈕標題以使其更清晰。 就像流行的“立即購買”之上的“30 天退款保證”。
資料來源：GoSquared
但這部分是您可以玩得開心的地方。 當然，“立即嘗試”和“了解更多”工作。 但是你可以用你的副本做更多的事情。 這裡有一些我最喜歡的例子。
我完成了這是一個團隊生產力應用程序。 他們用你看到的第一個 CTA 按鈕總結了他們的價值主張：
“開始富有成效”。 天才。
資料來源：我做到了
Hulu 通過他們的“Get the Disney bundle”向您準確展示了您將支付的費用。
資料來源：葫蘆
Glossier 以低調的“我參與”來吸引他們的目標受眾。
資料來源：光澤度
Butternut Box 出售新鮮的狗糧訂閱盒。 他們從一開始就將其個性化。 然後添加一些數據/社會證明。 然後邀請您“加入”。
資料來源：胡桃盒
不過要注意一件事。 我知道向人們展示他們所缺少的東西是很誘人的。 但是這些選擇退出可能會很煩人：
- “不，謝謝，我轉化了足夠多的訪客”
- “我不想要更多的線索”
- “我討厭免費的東西”
資料來源：OptinMonster
也許它有效。 但我更喜歡簡單的“X”。 那你呢？
通過社會證明建立信任
人類不會從表面上看待大多數事情。 尤其是在線。 您可能已經有了不錯的轉化率。 但它總是可以改進的。
社會證明是建立信任的最快方式。 並提高轉化率。 因為它為您承諾的價值增加了即時可信度。
有很多方法可以顯示它：
- 推薦和評論
- 專家社交媒體收購
- 案例研究和推薦
- 用戶生成內容
- 用戶或客戶統計
社交證明的幾個最佳位置是您的登錄頁面和社交廣告。 所需要的只是一條簡單的線。
資料來源：喧囂
像這個。 “加入 100k 足球迷”是具體的。 它顯示了確切的目標客戶。 有多少人選擇參與其中。
你可以參考很多東西來獲得社會證明：
- 你有多少 5 星評價
- 來自您所在行業的某人的報價
- 您已經下載了多少次
- 您獲得的獎項或頭銜
資料來源：營銷示例
這表明其他人對你有信心。 我們都需要別人驗證我們的選擇。 尤其是當我們花錢的時候。 這就是為什麼它是如此流行的營銷心理學策略。
那麼，如何獲取這些信息呢？ 只是問人。 嘗試發送一些個性化的電子郵件模板。 如果您有電話號碼（並且客戶已經接受了短信營銷），請給他們發短信。
提供獎勵通常有助於提高響應率。 所以，看看你是否可以提供折扣或免費贈品。 從長遠來看，這將是值得的。
A/B 測試以優化結果
跟踪網站訪問者是一回事。 但是您知道您當前的網站轉化率嗎？ 還是你的跳出率？ 它可以告訴您很多有關副本質量的信息。
每個人的轉化漏斗都不一樣。 熱圖是了解客戶旅程的好方法。 但我們都想要更高的轉化率。 所以，功能是關鍵。
讓我們假設您已經涵蓋了這一點。 正確的 CTA（號召性用語）將訪問者轉化為潛在客戶。 它可以鼓勵人們點擊結帳按鈕。 而不是放棄那個購物車。
所以現在，是時候進行 A/B 測試了。 並弄清楚什麼是有效的。 您想試用 2 種不同類型的副本，看看哪種轉換效果更好。
資料來源：郵件
是的，設計起著重要的作用。 嘗試不同的顏色和款式。 但不僅如此。
嘗試您的副本的變體。 這才是影響最大的。 並在您嘗試提高轉化率的地方進行試驗比較：
- 社交媒體廣告
- 登陸頁面
- 產品包裝
- 結帳流程
- 內容營銷
- 時事通訊註冊
- 營銷彈出窗口
- 電子郵件列表跟進
最小的調整可以產生很大的結果。
資料來源：營銷示例
此時事通訊通過一些小調整將轉化率從 32% 提高到 45%：
- 保持簡短
- 突出顯示它是免費的
- 增加閱讀時間
- 社會證明統計
- 展示了人們從中獲得的價值
您應該始終進行 A/B 測試。 即使你找到了贏家。 可能會有更好的變化。
結論
無論您的轉換目標是什麼，文案都可以提供幫助。 而且你的改進並不需要太多。
在這裡向 Harry Dry 致敬。 他從網絡上收集了有關營銷示例的最佳建議。 我在那裡發現了很多很棒的想法。
提高轉化率的最大收穫是創造令人難忘的品牌聲音。 因為您的所有副本都將基於它。
為此，您需要由內而外地了解您的受眾。 所以，花很多時間在受眾研究上。 並學會以一種能引起共鳴的方式與他們交談。 這就是您創建可轉換的副本的方式。
您將嘗試以下哪種文案技巧？ 有沒有很棒的 CTA 的品牌？ 請在下面告訴我們！