圖書營銷與宣傳的區別：信譽與控制
已發表: 2023-02-21作者：Kellie Rendina，Smith Publicity
Kellie Rendina 在 Smith Publicity 的業務開發團隊工作了六年，在出版行業擁有超過九年的經驗。 在 Smith，她致力於為各種類型（包括回憶錄、健康與保健、小說、商業和兒童讀物）帶來新客戶並製定獨特的宣傳活動計劃。 在她所做的事情的核心，凱莉明白與客戶建立牢固和持久關係的價值，無論他們是獨立作者、處女作還是出版商。
當終點線在望並且您終於準備好與全世界分享您的書時，作者通常會被各種不同的推廣他們作品的策略所淹沒。
您可能會在 Google 上搜索“圖書營銷”，並對彈出的數百萬個結果感到不安，但重要的是要了解“圖書營銷”通常用作包含多種不同類型的圖書促銷的包羅萬象的術語。 更重要的是，作為作者，讓自己了解圖書促銷類型之間的差異，以決定促銷計劃的關鍵組成部分。
圖書推廣的兩大支柱包括圖書營銷和圖書宣傳。 雖然這兩個促銷領域聽起來相似並且肯定相關，但它們之間存在顯著差異。 首先，考慮圖書營銷和圖書宣傳之間主要區別的一種簡單方法是可信度與控制力。 讓我們進一步分解一下。
點擊鳴叫！圖書宣傳提供可信度
宣傳或圖書公關人員的目標是代表作者及其圖書獲得社論或贏得媒體報導。 在圖書宣傳活動中，公關人員將向雜誌、報紙、在線媒體、廣播媒體、博主、播客等廣泛的媒體領域推銷或展示作者的作品。 這裡的目標是以書評、閱讀綜述和清單文章、書籍摘錄、作者訪談、專題報導、作者問答等形式確保基於優點的書籍報導。
宣傳計劃旨在引導媒體和評論家關注書籍或故事，但最終由媒體聯繫人決定是否、何時以及如何將該故事納入他們的編輯日曆。 隨之而來的是可信度，這意味著作者和/或他們的書獲得了無法支付的報導。 這很重要，因為獲得的展示位置——來自您的受眾關注和信任的來源的意見或報導——表明了您對理想讀者的價值。 這方面的一個例子是將作者的書包含在精選的書單中，其中媒體資源以匯總的方式推薦選定的書，比如這份關於可持續性的必讀書籍清單。
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圖書營銷提供控制權
另一方面，圖書營銷通過使用圖書的付費促銷來實現控制，其中包括以下舉措：
- 作者網站的啟動
- 在各種社交媒體平台或亞馬遜上實施付費廣告計劃
- 開展付費電子書促銷活動。
雖然這些計劃是付費的，但您可以控制時間和消息傳遞，而且，這些計劃帶有可衡量的分析，如展示次數、點擊率和轉化率，使您能夠評估您的策略。
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Reedsy 的圖書營銷清單
勾選所有方框，從廣告到網絡再到社交媒體等等。
公關人員嚴重依賴媒體趨勢、關係和編輯日曆，而營銷人員則依賴銷售統計數據、元數據和消費者洞察等指標。 營銷所依賴的數據為作者和專業人士提供了一種更具體的方法來衡量其策略的因果關係並相應地進行調整，例如增加或減少廣告支出、更改廣告時間或確定新的目標受眾。
圖書宣傳加圖書營銷：雙贏組合
雖然這兩個圖書促銷領域之間存在許多差異，但圖書宣傳和圖書營銷都有助於提高作者及其圖書在已經變得異常飽和的市場中的知名度和可發現性。 如今，考慮到每年出版的書籍數量，沒有人可以反對深思熟慮且強有力的書籍促銷策略。 根據 ProQuest Bowker 報告，2018 年美國自出版書籍 170 萬冊，到 2019 年，美國出版的書籍總數超過 400 萬冊，包括自出版書籍和傳統出版書籍。 這些數字沒有放緩的跡象。
這些統計數據強化了古老的營銷格言，即消費者必須在決定是否購買之前看到產品或消息 7 次。 作為買家，您可能會在熱門的 Bookstagrammer 帳戶上看到某個作者的新奇幻小說，這可能是您第一次與之互動，然後您可能會在亞馬遜上看到通過作者的付費廣告策略向您推薦的它，然後可能是您的朋友推薦它，這是讓你點擊“購買”的轉折點。
歸根結底，通過您的營銷和宣傳策略產生盡可能多的這些接觸點只會增加您提高圖書銷量和擴大讀者群的機會。
充分利用您的圖書促銷投資
營銷和宣傳都能為作者的圖書發行策略帶來價值，並且如上所述，它們幾乎總是可以成功地結合使用。 例如，作為宣傳推廣的一部分，您可以從《出版商周刊》獲得好評如潮，此後，您可以將該評論的引述添加到您的 Instagram 廣告或亞馬遜圖書描述中，以通過您的營銷計劃真正擴大宣傳力度. 您的促銷策略的某些要素可以而且應該以這種方式相互構建，以充分利用您的投資。
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說到投資，將組件添加到促銷策略中不可避免地會產生成本。 這使得在製定計劃時了解營銷和宣傳之間的差異變得更加重要。 理想情況下，如果預算允許，您的策略應該包含營銷和宣傳的要素。 幸運的是，有定期創建的新自助服務工具允許作者和出版商負擔得起的圖書促銷選項，例如 Ingram iD，這是一個 DIY 廣告平台，旨在幫助用戶直接接觸圖書購買者。 使用像 Reedsy 這樣的平台還可以讓作者根據他們的圖書類型、目標受眾、預算等與合適的圖書營銷人員建立聯繫。
最終，要製定制勝戰略，重要的是要了解營銷和宣傳之間的區別，以及它們如何協同工作來為您的新書發布服務。