2021 年 52 個（防彈）黑色星期五營銷理念

11 月底是開展聯屬網絡營銷活動的最佳時機。 為什麼？ 因為在黑色週末前後，人們想花時間在網上購物。 他們正在尋找禮物推薦、獨家優惠、產品比較和評論。 他們點擊多個黑色星期五廣告並瀏覽眾多登陸頁面。

這可能是您作為會員的黃金時刻。 我今天來這裡是為了幫助你做到這一點！ 在這篇文章中，您將找到成功“黑色十一月”的所有最熱門的想法、技巧和策略。

沒有時間可以浪費了，讓我們開始吧。

提前計劃您的黑色星期五營銷策略……意味著盡快開始！

許多營銷人員和零售商在黑色星期五之前至少一個月左右開始促銷他們的銷售，即所謂的“黑色十一月”。

今年，隨著大流行改變了全球消費者的行為，我們可以更早地預料到購物狂潮。 總而言之，越早開始，做得越好。

你名單上的第一件事應該是競爭審查。

• 從谷歌搜索開始。 您可能已經知道您的利基市場中的一些頂級分支機構。 如果沒有，只需輸入“[您的利基市場] 中的最佳黑色星期五優惠”即可查看排名靠前的人。 最佳結果中有哪些優惠？ 頂級會員使用哪些角度來吸引人們點擊它們？
• 創建您的競爭對手為其排名的黑色週末關鍵字列表。 為此，您可以使用SEMrush 之類的工具。 調查他們的反向鏈接。 他們鏈接到和來自哪些頁面？ 看看您是否可以獲得類似或更好的鏈接。
• 訂閱競爭對手的電子郵件列表。 分析他們如何在特殊日子推廣他們的附屬產品。 有什麼對你有用的嗎？ 也許您可以發現他們做錯了什麼，並加以解決？

了解競爭對手的黑色星期五會員策略後，您可以獲得更好的知名度、排名以及轉化率。

請記住，您的競爭對手也在做同樣的事情。 他們也在監視你。 如果你想讓他們更難（你應該），使用Voluum 的 Lander 保護腳本來隱藏你的 PHP 登陸頁面，讓你的競爭對手不看。

一旦您知道其他人在做什麼，請確保您的黑色星期五策略考慮到持續的 COVID-19 大流行。

考慮 COVID-19 對黑色星期五的影響

2020 年絕不是典型的一年，而 2021 年則遵循這一趨勢。 因此，當談到終極購物季的開始時，我們也應該期待一些驚喜是有道理的。

最重要但可預測的變化將應對流行病對傳統零售業的影響。 事實上，這非常具有破壞性。

但不要讓這些數字讓你灰心！ 在線銷售正在飆升。 那些不打算放棄瘋狂購物的人最有可能在網上進行年度假期購物，而黑色星期五-網絡星期一周末可能會像往常一樣成為本季的催化劑。

您在冠狀病毒中的黑色星期五策略需要考慮什麼。

• 首先，預計黑色星期五的瘋狂將比今年晚些時候開始。 由於出於健康考慮，人們不願意在商場下排幾個小時的隊，大多數零售商都可以盡快推出折扣。
• 另一個重大變化涉及銷售的產品。 COVID-19 增加了對家用電器、DIY 和運動器材等“居家友好型”商品的需求，而且這種趨勢仍在持續。 預計此類品牌在黑色星期五銷售期間的支出也最高。

一旦確定了其他人在做什麼以及 COVID-19 黑色星期五的良好做法是什麼，就該開始行動了。

優化您的目標網頁

將所有流量吸引到商店主頁或更糟的是，將所有流量吸引到無法正確展示您的產品的未經優化的產品頁面並不是最好的主意。

這就是為什麼您需要創建名為“最佳黑色星期五/網絡星期一交易和折扣 [進入您的利基] 的特殊登錄頁面：

• 一個完美的目標網頁應該與訪問者交談。 由於Voluum 會獲取有關訪問者的大量信息，例如設備類型或品牌，您可以使用這些信息根據您在 Voluum 中設置的規則將訪問者引導到不同的登錄頁面。
• 此外，您可以使用簡單的腳本在登錄頁面上顯示此信息。 專門為 iPhone 用戶設計的登陸頁面，顯示定制信息，例如“為您心愛的 [iPhone] 提供最佳保護殼”，效果比一般的更好。
• 旨在每年更新舊頁面，而不是每年創建新的特殊頁面。 谷歌喜歡用新數據刷新的舊內容。 另外，您每年都可以利用該頁面的舊排名，而無需建立新的反向鏈接等。
• 設置好著陸頁後，您需要確定哪些著陸頁最能引起觀眾的共鳴。 您可以使用 Voluum自動 A/B 測試不同的流程和路徑。 這樣，您將節省大量的手動工作。 測試至關重要，所以不要害怕按照 80/20 規則採用不同的方法。  

讓您的觀眾有理由點擊您的會員鏈接

要利用購物熱潮，您需要吸引觀眾的注意力。 這是我們最重要的黑色星期五營銷理念。

• 撰寫深入的產品評論——關於您使用和推薦的產品的產品評論和案例研究是黑色週的最佳聯盟營銷策略。 專業提示：以這個角度創建產品評論：在觀看此產品評論之前不要購買 X。
• 錄製視頻評論-視頻評論更好。 這就像把事情提升到一個新的水平。 YouTube 是僅次於 Google 的第二大搜索引擎，您可以利用此渠道產生更多黑色星期五和網絡星期一的轉化。 專業提示：創建視頻評論。 冒著把自己放在那裡的風險。 大多數附屬公司不會採取這一步。
• 準備假期套餐——在這段時間裡，人們正在尋找優惠和主題禮物。 如果可能，捆綁您的產品或服務以獲得限時假期優惠。

• 創建備忘單——很多人可能會被他們看到的交易數量壓得喘不過氣來。 為了幫助他們做出正確的選擇，列出您所在領域的熱門產品清單。 將您的鏈接添加到備忘單中，以確保他們將使用您的鏈接進行購買。
• 寫禮物推薦——你知道“給爸爸的禮物”的搜索量在過去兩年中增長了 80% （谷歌）嗎？ 從影響者那裡獲得推薦和認可絕對是一個很棒的黑色星期五營銷策略。
• 提供免費禮物——提供免費禮物對購物者來說是一項有趣的黑色星期五優惠。 最適合此目的的物品可以免費或便宜地運送。 您需要在主頁橫幅上展示免費禮物以確保可見性。 您可以設置最低限額，例如“每購買 50 美元可獲得一份免費禮物”，或者如果您有高利潤，您可以將其提供給每個訂購的客戶。

用黑色星期五的頭條新聞和朗朗上口的口號營造緊迫感

要增加轉化率，請在黑色星期五廣告中找到一個HOOK並使用臨時銷售和購物代碼營造緊迫感：

• 一日特賣——這是終極達陣。 發佈在午夜到期的優惠，但未說明這是一日優惠。 讓它打開一兩天。 一旦結束，使用 Voluum 將人們引導到具有不同一日交易的不同目標網頁。
• 1 小時特賣–您可以在整個黑色星期五特賣中獲得一項有效的主要優惠，例如所有商品均可享受 20% 的折扣。 但隨後為特定產品或服務提供 50% 的折扣，僅在一個小時內有效。 之後，您選擇另一種產品或不同的交易。
• 考慮為您的優惠結束添加倒計時。

優化您的結帳

由於黑色星期五和網絡星期一的購物者很挑剔，要獲得達陣，您需要使結帳過程盡可能順利。 一旦您確保您的服務器可以承受增加的流量，請自己瀏覽購買渠道。

試著穿上他們的鞋子，問自己我的10 個最重要的問題，以了解您的結帳流程是否已為假日銷售做好準備：

• 你的網站看起來可信嗎？ 您可以在結帳按鈕旁邊顯示安全徽章和幫助信息。
• 是否清楚該產品可用或不可用？ 顯示您的庫存可用性。 當有需求時，人們往往會更感興趣。
• 您是否在購物車視圖中顯示折扣？ 確保您的訪客知道您應用了折扣。
• 您是否為您的客人提供結帳選項？ 使結帳過程順利無痛。 無需創建帳戶即可進行購買。
• 發貨信息是否清晰？ 不要讓您的訪問者猜測或搜索交付成本或時間範圍。
• 他們手頭有客戶支持嗎？ 他們需要知道，如果他們需要幫助，他們可以依靠你。
• 您是否提供標準付款方式？ 如果沒有 PayPal 支付選項，許多購物者根本不會在網站上購物。
• 有沒有稅收驚喜？ 盡快顯示運費和稅金，以便用戶知道會發生什麼。
• 你們提供公平的保修和退貨政策嗎？ 通過清楚地展示退貨和退款政策來建立信任。
• 最後但同樣重要的是，您是否獎勵客戶忠誠度？ 給他們一些額外的東西，以明確購買也能為他們贏得獎勵。

特別照顧黑色星期五的移動用戶

據統計，53%的移動購物者會在3秒內沒有加載的網站（谷歌營銷平台）放棄。 站點速度在第 2 層和第 3 層的國家/地區更為重要。如果您的 CDN 未優化，您將因頁面加載而失去很多點擊。

這就是為什麼您需要確保您的目標網頁是響應式的，因此您的佈局和內容將根據它們所呈現的屏幕大小進行調整。

“在 2018 年黑色星期五，移動設備佔所有數字流量的 67%，比上一年增加了 61%”。

確保您的頁面可以處理必然會出現的額外流量。 性能測試是了解您的系統是否能夠支持您的預期負載的最佳方式。 您可以使用不同的工具運行測試，例如： Google PageSpeed Insights 、 Pingdom或Dareboost。

移動用戶不耐煩且要求很高，所以給他們他們想要的東西。 不慌不忙：

• 通過最小化向用戶請求信息的字段數量來簡化您的移動表單交互。
• 從您的頁面中刪除不必要的單詞。
• 根據用戶在購買週期中的當前階段，僅向用戶提供最相關的信息。

確保您的會員鏈接正常工作並且您已正確設置所有內容

這是一項非常重要的任務。 可能發生的最糟糕的事情是一切都做對了，然後發現您的附屬鏈接無法正常工作......沒有人希望以這樣的方式結束：

手動檢查您網站上的每個附屬鏈接，以確保它們按預期工作。

請特別注意這些：

• 其中一個 URL 中的錯字。
• 跟踪令牌內的空白區域。
• 點擊 URL 中的域名錯誤。
• 回發未將點擊 ID 值傳回。
• 登錄頁面無法在移動設備上正確顯示。
• HTTP 協議而不是 HTTPS，將被瀏覽器視為威脅

我們是人，我們會犯錯誤。 如何防止您的黑色星期五營銷活動受到這些影響？ 您可以在 Voluum中設置警報。 創建第一個在轉化次數超過 1 時啟動的自定義警報。收到第一個通知後，您可以放心，因為您的設置工作正常。

作為聯屬會員，您應該始終警惕您的廣告系列效果突然下降，這可能表明您的目標網頁已關閉。 創建更多通知，如果訪問次數或點擊率在一小時內降至特定水平以下，則會提醒您。

一旦你做對了，是時候…

將您的黑色星期五 CPC 廣告系列投放到位

黑色星期五週末是 PPC 的特殊時期。 錯誤的廣告、錯誤的出價、錯誤的設置，哪怕是一個小小的錯誤，都可能毀掉你的一切。

為確保您做得好，請遵循以下 10 個黑色星期五 CPC 營銷技巧：

• 回顧去年的表現。 你從你投放的黑色星期五廣告中學到了什麼？ 哪種消息傳遞效果最好？ 描述產品功能的廣告給您帶來的不僅僅是定價廣告、運費和其他特定信息嗎？ 深入了解您去年的廣告系列，這次您將能夠做得更好。
• 制定明確的策略並根據您的廣告系列目標設定預算。
• 為重要指標設定目標，以幫助您的業務實現其目標，例如收入、ROAS、CPA 和轉化率。
• 設置您的產品目錄，以便您可以為多個產品投放動態產品廣告

• 確保您的供應商能夠跟上需求。 如果您決定提供流行的銷售，例如全站折扣，可享受 10-20% 的折扣。
• 創建一個特殊的高票優惠，以幫助您提高平均訂單價值。 這可以包括您最受歡迎的商品或所有數字產品的大量捆綁包。
• 制定出價策略。 如果您運行任何類型的自動出價，由於數據的湧入，您必須在黑色星期五之後至少 1-2 週手動運行出價。 當然，相應地增加您的預算。
• 至少提前 2 週開始建立您的重定向受眾。 提前開始針對您的冷流量的黑色星期五活動。 這將使您能夠利用較低的廣告成本。
• 設置至少 1 個備用廣告帳戶，以防您的主帳戶出現故障。
• 在您的廣告系列上線前幾天準備好您的廣告以供審核，以便及時獲得批准。

大力宣傳您的黑色星期五優惠

在銷售旺季，亞馬遜和其他商家實際上增加了數以千計的新交易。 這就是為什麼你需要成為一名活躍的策展人。 理想情況下，您應該每天花 2-3 小時更新您的帖子，了解最新優惠。

以下是我們最重要的黑色星期五營銷技巧：

• 使用您的電子郵件列表——為了提高對您的登錄頁面的關注度，請創建專屬的黑色星期五和網絡星期一時事通訊和電子郵件群發。 許多假日購物者會很樂意註冊一個以換取交易，無論如何您都會提供給他們。
• 發佈到 Facebook 群組、論壇和在線社區——保持社交，引起轟動。 去相關的 Facebook 群組，詢問業主是否可以進行現場評論或觀看派對。 記住要真實地介紹您的促銷方法； 專注於解釋產品將如何對用戶有所幫助。 您還可以通過一些特別折扣來激勵觀眾。
• 在流量最多的頁面上放置橫幅——這很容易做到。 聘請設計師創建一些圖形並使用 AdInserter 在您的網站上顯示。

隨時隨地跟踪和優化您的結果

今年黑色星期五隻有一次機會。 因此，請確保您盡一切可能獲得最佳表現。

在登錄頁面、您的廣告和優惠之間，在各種鏈接中，應該有Voluum。 您的指揮中心，密切關注黑色星期五活動中發生的一切。

Voluum 記錄每次點擊，將其與隱藏在其背後的附加信息相關聯，並實時呈現此數據。

使用它來評估您的廣告、優惠和著陸頁的性能，了解您的受眾，根據規則和條件將流量吸引到特定目的地，將您的成本和收入跟踪到一分錢，並在發生不良情況時立即做出反應。

使用 Voluum，您將能夠通過調整出價、減少不良目標、拆分測試 LP 和報價來輕鬆優化您的廣告系列。

要使優化過程更有效，請嘗試自動優化。 當您同時運行大量廣告系列並且您必須單獨關注每個廣告系列時，很容易以負投資回報率告終。 這就是為什麼使用自動優化功能既可以節省生命又可以節省資金的解決方案。

最後但並非最不重要的一點：運行黑色星期五再營銷活動

不可否認，黑色星期五和網絡星期一對聯屬營銷人員來說意義重大，但之後會有實際的生活。 會有很大一部分遲到者錯過了最大的促銷活動，並會在最後一刻尋找禮物和禮物。 使用“afterparty”的角度去爭取他們。

將您的促銷活動延長幾天，以最大限度地提高轉化率。 這是推銷任何剩餘庫存並吸引錯過您最初優惠的購物者的好方法。 看在上帝的份上，別忘了廢棄的手推車。

一旦黑色星期五的瘋狂結束……

…您會在 11 月 31 日之後看到流量和點擊量下降。但是，別擔心！ 隨著十二月的臨近，是時候穿上“去年的聖誕節”了，穿上你的花花公子馴鹿毛衣，在聖誕節前的銷售再次回升之前給自己休息一下。

我希望我們分享的策略將使您的利潤飆升。 如果您還有其他想要分享的策略，請告訴我！ 祝你好運！！